6000字干货，42页PPT-2023跨境电商如何通过SEO找到增长点

Hello 大家好，我是Jack。

2月21号下午受到Useepay和紫鸟的邀请，在深圳市南山区深圳湾科技园紫鸟的会议室，分享了我的PPT主题：2023跨境电商如何通过SEO找到增长点。

这个PPT也是准备了3天，弄了蛮久的，有6000字，42页PPT，还是蛮干货的。

之前有发过Useepay 关于跨境电商独立站支付的文章，对跨境支付有困惑的，可以看下：独立站卖家如何安全收款，完成下半年利润目标之前也有发过紫鸟Hubstudio浏览器，关于如何高效将Facebook的流量引入到独立站的文章，想让Facebook账号不轻易被封号，可以看下：如何高效将Facebook的流量引入到独立站？

这篇文章主要有3个大纲：

一、2023 SEO发展趋势预估

二、哪些行业适合做谷歌SEO

三、ChatGPT 如何应用到谷歌SEO

◆2023 SEO 发展趋势预估

◆E.A.T -- E.E.A.T

◆内容质量大于质量

◆AI内容创作

E.A.T -- E.E.A.T

E‑A-T表示专业度（Expertise)、权威度（Authoritativeness）和信任度（Trustworthiness）。

该概念出自Google的《搜索质量评估指南》，指南全长168页，被人工质量评估员用来评估Google搜索结果的质量。

图片来源：谷歌 Image

Expertise 专业度

专业度是指在特定领域具备高水平的知识或技能。Google主要在内容层面，而非网站或组织层面评估专业度。它想要的是由主题专家创作的内容。

图片来源：谷歌 Image

Authoritativeness 权威度

权威度和声誉有关，尤其是在业内其他专家和影响者中的声誉。

简单来说，如果人们将某人或某网站视为某个主题的首选信息来源，那么这里说到的某人或某网站就是权威。

尽管Elon Musk和Tesla是电动汽车相关问题的权威信息来源，不过一旦说到SEO，他们几乎没有权威性可言。

图片来源：谷歌 Image

Trustworthiness 信任度

信任度与网站及其内容的合法性，透明度和准确性有关。

信任度和权威度一样，是一个相对概念。

某些人或者网站不能在所有领域都被视为可信赖的信息来源。

比如，Ahrefs在SEO领域很有信任度，在健身领域就毫无信任度可言。

图片来源：谷歌 Image

Experience 经验

谷歌希望看到一个内容创作者对所讨论的主题有第一手的、真实的经验。

例如，作为实战的外贸和跨境行业从业者，我有实操的经验，可以对2023年将出现的SEO趋势发表一些看法。

但是对于健康领域，比如说心脏搭桥手术需要注意的事项内容，在这块我就没啥发言权。

这意味着内容质量比数量更重要，特别是垂直领域。

图片来源：谷歌 Image

内容质量大于数量

在过去，SEO专家通过为每一个关键词的变化创造独特的内容而获得成功。近年来，搜索引擎算法在理解关键词搜索意图方面变得更加成熟，这将改变游戏规则。

如果企业的内容策略仅仅是追求搜索流量，而很少或根本不考虑用户的实际需求，那么在2023年就不可能看到排名的成功。

坚持在你的一般主题和行业领域内，对创造有价值的排名内容至关重要。

如果一个销售金融软件的网站正在制作带有食物食谱的博文，谷歌爬虫就会产生怀疑。

因为这些内容是否真的有利于金融软件客户的目标受众？或者说，该网站在某些高流量的关键词上获得排名是否有帮助？

图片来源：printify 官网 

AI内容创作

如果企业的内容策略仅仅是追求搜索流量，而很少或根本不考虑用户的实际需求，那么在2023年就不可能看到排名的成功。

坚持在你的一般主题和行业领域内，对创造有价值的排名内容至关重要。

如果一个销售金融软件的网站正在制作带有食物食谱的博文，谷歌爬虫就会产生怀疑。

因为这些内容是否真的有利于金融软件客户的目标受众？或者说，该网站在某些高流量的关键词上获得排名是否有帮助？

图片来源：chatgpt

二、哪些行业适合做谷歌SEO？

1、科技 & 软件行业

2、B2B & 制造企业

3、可定制强的行业

4、销售周期长的行业

5、谷歌广告受限或CPC过高的行业

SaaS 软件

C端用户在进行重要的购买之前通常会做大量的研究，特别是当涉及到技术或软件即服务（SaaS）时。

他们的购买流程包括确定现有的选择，阅读评论，搜索网站上的技术和价格信息，并在谷歌上搜索常见问题。

科技和SaaS是高度竞争的行业，所以卖家需要强大的内容，为你的受众提供有用的答案。

如果你的公司在这个研究过程中没有出现在搜索结果中，你的理想客户甚至可能永远不知道你的存在。

图片来源：谷歌搜索

Netsuit 软件总体情况

软件的用户反馈数据，适合哪些应用领域，方便用户主动做出选择。

图片来源：netsuite 官网

Netsuit Saas 网站分析

产品价格很高，可定制性很强，网站内容呈现的很专业，让用户信任度很高。

聊天框和表单页面设计的很显眼，方便客户咨询了解具体的信息，提高最终的转化率。

图片来源：netsuite 官网

B2B的客户成交流程需要我们网站提供信息性的、有帮助的内容，让你的受众可以在他们的研究过程中使用，并与他们的同事分享。

因为B2B行业采购需求会跨多个部门，再做出最终决策前，这些内容需要和同事开会讨论。

B2B企业，根据他们的行业，需要针对高容量、有竞争力的搜索词或高度利基的搜索词（没有太多的竞争或每月搜索量不是很高的词）。

图片来源：investopedia 官网

制造业是一个广泛的行业，从消费品到B2B产品，很多行业都算是制造业的范畴。

虽然一些品牌制造商直接销售他们的产品，但还是有很多制造商走渠道路线，通过销售给分销商、零售商或OEM。

每天都有数以百万计的消费者在搜索满足他们需求的产品，因此，创建有助于你的产品类型以及与之相关的问题的排名的内容非常重要。

甚至分销商、零售商和OEM的买家也也会在采购前通过搜索引擎来进行市场调研。

图片来源：sany 官网

B2B制造行业一个好的网站，一个好的落地页，引导客户提交需求资料，留下询盘信息，方便业务后期跟进，成交业绩。

好的SEO排名优化，可以源源不断地提高网站排名，增加流量和订单。

图片来源：sany 官网

图片来源：sany 官网

3、可定制性强的行业

手表、首饰这些装饰品，很适合做私人定制，这种定制型很强的产品，很适合做SEO、做长内容。

每天都有数以百万计的消费者在搜索满足他们私人定制需求的产品，创建有助于你的产品定制化相关的问题的排名的内容非常重要。

这种客户能为高金额定制化服务买单，也愿意花时间等。

图片来源：谷歌搜索

手表定制的优点：

永不过时

尽管有许多关于时间的创新，手表仍然保持着很高的需求，证明了它们的长寿。

易于定制

按需印刷提供定制表带和挂钟，没有最低订单要求。

始终紧跟潮流

设计定制手表的同时紧跟潮流是很容易的，这意味着你可以全年销售它们，这可以带来更大的利润率。

图片来源：printify 官网

3、可定制性强的行业—常见问题

关于定制手表的3个常见问题

制作定制手表的费用是多少？

定制手表表带27.16美元起，定制挂钟22.01美元起。注册会员，可以享受20%以上的折扣。

是否提供定制手表的模板？

可以为每个产品提供设计模板，你可以从模拟图生成器中下载你的免费模板。在页面右侧的设置齿轮图标旁边会有一个下载按钮。

定制手表的生产时间是多久？

目前定制表带的生产时间是1.49天，挂钟的生产时间是0.71天。

账户中有 "订单页面"，方便您随时了解订单情况。

手表定制这种行业，对于内容精细化，客户的明细需求很高，做SEO内容很有优势。

图片来源：printify 官网

4、销售周期长的行业

LED显示屏这种产品，项目成交周期很长，里面涉及很多专业知识和技能，这种需要足够的行业经验，才能写出符合客户需求的内容。

谷歌广告虽然可以带来不错的流量，但是网页内容如果不够专业，转化率也不会太高。

图片来源：rossvideo 官网

品牌B2B网站展示的内容，都是展示公司的综合实力，比如说供应商稳定、多样的内容工作室、广泛的软件解决方案、独特的技术、专业的技术支持团队等。

这些综合实力内容，才能打消访客的顾虑，认可访问网站的品牌实力，最终打电话、发邮件。

SEO的站内优化、UI排版设计，可以大大提高转化率。

图片来源：rossvideo 官网

5：谷歌广告受限的行业

成人用品受到谷歌等广告平台的政策限制，广告展示有限制，只能投放搜索广告，不能投放图片、视频展示广告，做谷歌 SEO是一个蛮好的流量渠道，做好的内容和外链，可以提高网站排名和流量。

PS：可以投放搜索广告。

图片来源：谷歌搜索

图片来源：谷歌搜索

电子烟受到谷歌等广告平台的政策限制，广告展示有限制，只能投放搜索广告，不能投放图片、视频展示广告，做谷歌 SEO是一个蛮好的流量渠道。

图片来源：谷歌搜索

安防设备CPC很高，6.8美金一次点击，接近50RMB一次点击，广告成本还是很贵的 ，这种行业做谷歌广告成本太高，做谷歌SEO反而更划算、排名和流量更稳定。

图片来源：谷歌搜索

三、ChatGPT 如何应用到SEO

一、ChatGPT 创作优点

二、ChatGPT 创作缺点

三、理性对待 ChatGPT

一、ChatGPT 优点

一、内容创意

二、Outline 大纲

三、Rewrite 内容翻新

图片来源：unsplash

一、内容创意

标题和内容过于平淡，很难引起用户的注意，网页跳出率高，停留时间短，导致转化率低。

但是我们有时候很难想到那么多新颖、有创意的标题和内容，我们可以借助ChatGPT工具帮助我们生成更多的内容，我们从中挑选一些适合我们的内容。

图片来源：unsplash

二、Outline 大纲

写文案时候，大纲是非常重要的，在提纲里，我们需要写下文章的中心思想，并将所有的论点组织成段落，以确保我们在写作时不会遗漏任何东西。

ChatGPT它其实是可以帮助咱们重新构思已经写好的一段话。

图片来源：unsplash

三、Rewrite 内容翻新

内容翻新是个提高网站排名的好方式，因为很多行业发展变化太快了，比如说去年讲2022年SEO趋势，会讲到AI创作，会介绍Jasper这样的AI创作工具，那时候就不会讲到ChatGPT，今年就可以了。

我们现在可以利用ChatGPT把我们之前的内容更新下，这样子也可以满足客户的阅读需求。

图片来源：unsplash

二、ChatGPT 缺点

一、准确性、专业度有待提升

二、基础语法和内容的重复

三、原创性OK，但是是AI生成的

四、更新速度有待提升

图片来源：unsplash

一、准确性、专业度有待提升

ChatGPT 这种 AI 工具是大量采集整理互联网上的数据，本身没有筛选内容的能力。

很多行业专业度高、权威性强的内容和网站还是需要人工去筛选，这也是人和机器的区别。

不过可以输入搜索指令，让机器去学习。

图片来源：openai 官网

二、基础语法和内容的重复

例如，在说这个 content marketing 很重要的时候，它会用两三句话去阐述同一个意思，虽然说你好像看起来是不同的描述，但是其实是重复的意思，这种是正确的啰嗦话。

Content marketing is a marketing strategy that involves creating and sharing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly-defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action.

Content marketing can take many forms, including blog posts, articles, social media posts, videos, podcasts, e-books, and more. The content should be tailored to the interests and needs of the target audience, and should be distributed through the channels where the audience is most likely to find it.

Effective content marketing can help businesses build brand awareness, establish thought leadership, and generate leads and sales.

图片来源：chatgpt

三、原创性OK，但是是AI生成的

ChatGPT 这种 AI 工具生成的文章，原创度是OK的，但是是AI生成的，谷歌后期应该会限制AI生成的内容排名。

后期外包给写手的内容创作，先用工具查看下是不是AI创作的，再去看是不是原创的。

图片来源：duplichecker官网

图片来源：openai 官网

四、更新速度有待提升

ChatGPT 很多内容，都是爬取互联网之前的内容，对于古诗词、历史文学这些内容，用起来还是很顺。

但是一些发展快的行业，很多内容数据迭代没那么快，更新速度有待提升。

图片来源：duplichecker官网

三、理性对待 ChatGPT

一、不要过度深化ChatGPT

ChatGPT也好，其他方式也好，都是一种工具，不要过度神话ChatGPT这个营销工具。

AI工具使用过程中会遇到各种各样的问题，如果没有处理内容，很容易引发常识性错误，严重的造成公关危机，大大损害品牌形象。

二、内容为王

商业的本质，还是给用户提供高质量的内容，以及性价比最好的产品，好的产品和内容是1，其他的都是起到锦上添花的作用。如果产品和内容这个1，没做好，其他的做的再好也是0。

三、以用户为中心

内容做的再好，最终也是围绕用户服务的。如果做出的AI内容很好，但是用户服务没跟上，最终只会把机会赠送给了友商。

如果你们的产品质量很过硬，品牌有一定知名度，对新技术比较感兴趣，那么不妨尝试下ChatGPT这个AI工具。

鞋子合不合适，只有自己的脚最清楚了。有些路，总要自己去尝试，才知道适不适合自己。

图片来源：Unsplash

个人介绍：好学的Jack

【所在地区】深圳龙华

【公司/Title】深圳市逊杰科技有限公司CEO；好学的Jack 公众号博主

【自我介绍】好学的Jack，深耕外贸和跨境电商8年，一线实战派，长期主义者和终生学习者，坚信复利的力量。

现在在深圳创业，是一家初创公司的CEO，可提供公司整合营销方案的咨询顾问服务。

统筹策划过3000万+RMB海外众筹项目，运营过年销售额过5000万RMB独立站，带过20+外贸运营推广团队。

擅长从0到1搭建海外推广团队，统筹运营品牌外贸独立站，搭建部门体系，熟悉绝大部分海外营销推广玩法。

公众号/知乎/雨果跨境 ID：好学的Jack，等你来聊。

图片来源：逊杰科技

【目前资源】有5万+ 外贸和跨境电商垂直领域粉丝，6个微信社群，可以链接大部分跨境电商圈子行业大佬。

【目前需求】独立站操盘手、独立站选品、供应链资源、亚马逊运营推广。

【可分享的主题】独立站品牌出海  独立站选品、建站、引流渠道、团队搭建、实操剖析等。

【其他想说的】认识更多厉害的人，开拓思维和视野，有机会一起搞钱。