蓉e深度丨互联网大佬集聚四川 预言电商未来十年
昨日（10月13日）在绵阳举行的2016中国（四川）电子商务发展峰会上大咖云集，他们在一起都交流了什么？看过来
昨日，2016中国（四川）电子商务发展峰会在绵阳举行，联想集团创始人、联想控股董事长柳传志，小米科技创始人、董事长兼CEO雷军，五粮液董事长唐桥以及当当网创始人兼CEO李国庆等业界大佬齐聚绵阳，并围绕中国电子商务发展以及传统企业等问题建言献策。柳传志表示，企业要想活得长，就要制定并及时调整战略；雷军透露小米模式背后的辛酸往事，但他从一开始就做好了挨骂的准备；唐桥介绍五粮液如何利用互联网+实现传统酒企转型升级；李国庆则告诉创业者，BAT并不可怕。
一个企业如何去应对不确定性，去拥抱变化，把风险挑战变成机遇？从创业企业到规模企业的企业家，都必须去思考这个问题。
——柳传志
联想集团创始人、联想控股董事长柳传志，这位72岁的中国商界传奇人物13日上午在中国（四川）电商发展峰会发表主旨演讲。作为中国商界的“教父”，柳传志对企业有着自己的独到理解。“企业是要跑长跑的，意思就是要能够保证活得长，活得好，而不是昙花一现。”他说，“联想在初创期时把鸡蛋放在一个篮子里拼死一搏，但每个企业有不同特点，在当下不确定的环境下，企业要努力定制、调整战略，确保执行力。保证活得长，争取活得好。”
柳传志指出，当前企业为难的地方是不确定性，首先是国内政策、经济的变化，其次国际环境的不确定性也非常大，例如美国大选对中国企业也会产生影响。他认为，最近几年对企业影响最大的是科技创新和业务模式的创新，这给所有行业都带来巨大影响。“那么，一个企业如何去应对不确定性，去拥抱变化，把风险挑战变成机遇？从创业企业到规模企业的企业家，都必须去思考这个问题。”他说。
除了为现场企业家授道解惑，柳传志也分享了自己当前对发展联想控股的一些战略思考。例如在传统创业中如何利用好互联网？他认为，在业务层面、管理层面、业务生态系统的建立，互联网都能起到很大的作用。
柳传志在发言中特别强调了科技趋势的重要性。“今天的互联网到了移动互联网，再之后，就是物联网和人工智能、生物工程联系到一起的时候，今后的世界是什么样的，非常难以想象，人的脑电波可以直接控制机器人，这对军事和生产上的影响是无法言说的。”为此，联想专门又设立了一个天使投资基金，拿了16个亿专门去投这些高科技领域的企业，不仅是中国的，还有外国的。
此外，柳传志还特别注意企业的国际化布局，从国外购买一些优势资源、先进技术等。“其实国外的技术和中国的市场、生产能力能够结合，而且它们迫不及待地愿意和中国结合，这些都是中国企业家的机会，包括四川本地也有很多的东西和国外的结合一定会成功，会得到意想不到的成功。”他建议，四川的企业家，凭借中国领先的互联网和资金优势，加强国际化布局，实现市场、技术、产品、人才、资金的优势互补。
小米渠道成本和营销成本接近零，因此就可以按接近成本价的价格直接销售，这种营销模式也被误解为“饥饿营销”。
——雷军
“大家不要劝我把小米卖得贵一点，我们就是心甘情愿地把小米卖便宜一点。”10月13日，在四川绵阳举行的2016中国（四川）电子商务发展峰会上，小米科技创始人、董事长兼CEO雷军的出场掀起了阵阵掌声。此外，雷军还为前来求取创业宝典的观众们熬了两碗鸡汤：其一当然是现身说法小米“拉仇恨”的商业模式如何做到贴近成本价；其二，雷军认为，中国制造最困难的问题，是整个社会效率低下。
“外界很难对小米有完整的了解，因此或多或少都对小米有误解。”雷军用“拉仇恨”来形容小米的商业模式，为了做这一件“大一点的事情”，从创办小米起，就做好了挨骂的准备。
“2010年时，我注意到，中国是个制造大国，但产品价格高又很劣质。”最终，雷军找到了中国制造业最大的问题，就是效率低下。雷军表示，一个消费者，买的绝大部分的产品，花的钱绝大部分其实是产品卖出来的这个过程，不是产品本身。
“花在营销、店面、市场上的钱太多了，于是制造厂商拼命压缩成本，就使得产品设计和质量存在问题。”雷军说。
如何破解这一问题，“我们能不能利用互联网的优势，把市场、营销、渠道、店面这些成本全部重构？”
雷军希望找到一种降低综合成本，并可以按接近成本价销售产品的模式。“第一就是专注，很长时间里，小米一年只做一个型号的手机；第二就是运用互联网方式，把市场、渠道、店面等进行重构，以此降低成本。”
小米前三年时间，几乎没有市场费用，只利用互联网口碑营销，“渠道成本和营销成本接近零，因此就可以按接近成本价的价格直接销售”。雷军调侃说，这种营销模式也被误解为“饥饿营销”。
“我们非常感谢互联网，小米也是一个电商平台，但只卖自己的产品。”雷军说，与淘宝、京东等平台型电商不同，小米是互联网上的专卖店。
不过，雷军也在现场透露，小米正在做一件“让我自己都感到意外的事情”，从今年2月份起，小米开始开设线下专卖店。“未来5年，将开1000家线下门店，每家店零售额达到1亿元。”
网络经济并非是与传统经济完全对立的纯粹的虚拟经济，无论信息技术如何发展，最终都将回归到服务于实体经济的本质上来。
——唐桥
“五粮液是一个中国的白酒传统企业的典型代表，从1909年起已经百年，但在互联网＋方面还是新兵。”作为一个“新兵”，唐桥对传统产业怎么拥抱互联网、积极参与电商方面有着很多思考，他认为，在电商潮流席卷全球背景下，传统企业必须顺应时代潮流，必须与时俱变，才能与时俱进。
“借助互联网＋不仅可以促进传统产业的转型升级，而且可以更容易地实现信息技术与不同产业的融合，进而带动大众创业万众创新，迸发大众智能。”他表示，互联网＋加快了传统企业的创新速度，提高了传统企业的管理效率，传统企业也可以向互联网企业一样，随时随地通过互联网执行商业活动中的核心流程，经营管理效率得到极大提高。
但同时他也指出，互联网必须服务于传统企业才能促进生产力的又一次飞跃。“网络经济并非是一种独立于传统经济之外，与传统经济完全对立的纯粹的虚拟经济，无论信息技术如何发展，最终都将回归到服务于实体经济的本质上来。”
传统企业如何借助互联网＋寻找新的着力点和突破口？在唐桥看来，传统企业必须以开放、共赢的心态拥抱互联网，适应市场形势的需要，同时全面实施覆盖企业职能的互联网＋战略，构建线上线下一体化的营销体系。
谈到五粮液对互联网＋的实践探索时他表示，白酒产业特别是高端白酒，要实现从政府消费向商务消费与大众消费的转型，特别需要在消费者研究模式、在产品研发模式，渠道管理模式、广告传播模式上都要重新探索，树立互联网思维。五粮液将继续强化传统工艺的同时，利用好互联网工具，在信息化管理，智能包装，仓储，物流等方面下功夫，探索出一条具有自身特色等互联网＋之路。
他透露，自2012年以来，五粮液已陆续与京东、苏宁、唯品会达成战略合作，与天猫、酒仙网等建立电商业务往来，将自建b2b2c＋o2o模式的五粮液服务型电商平台，谋求传统企业的互联网转型之道。“当然，我们并不否定传统渠道和经销商的价值。线下渠道依然为主，同时依托互联网开拓线上渠道，帮扶线下做大增量。”他说。
电商已成为“电伤”，流量费高昂，企业入驻电商平台，缴纳的各项费用大大超过了线下购物中心和超市的费用。
——李国庆
当当网创始人兼CEO李国庆表示，未来网上购物平台将会多家化，购物大平台不会只存在一家两家三家，综合电商将会各具各的特色，流量成本也会降低很多。他同时强调，不要被BAT吓倒，未来难保不会出现新的BAT。
“当当网第一个五年，淘宝天天研究怎样打败当当图书；第二个五年，亚马逊进军中国，明确说‘你卖不卖给我们’？”李国庆说，亚马逊当时提出收购当当，且必须占股50%到70%，“否则就打价格战，你不仅生意做不好，过日子都很难”。
就在经过淘宝和亚马逊的围剿并艰难取胜后，当当网又迎来京东的进攻。“是不是我运气不好，还是我嘴臭，招来了很多人的记恨，非要打我的图书？”李国庆调侃说。尽管面临重重夹击，当当网还是活了下来，且占到了图书市场38%的市场份额。因此，李国庆豪言称，“BAT不可怕，很期待未来十年新的BAT诞生”。
不过，李国庆也看到，过去十年间，中国电商也出现不少问题，以至于电商成为“电伤”。“首先是流量费高昂，企业入驻电商平台，缴纳的各项费用大大超过了线下购物中心和超市的费用。”李国庆举例说，“当当两个字，一个月（搜索付费）260到280万”。
除此之外，电商平台的发展壮大形成了垄断，“欺压商家”。“以前我们说要打破线下的垄断，而线上呢，包括导航、门户界、搜索引擎界是不是都有问题？”李国庆说。
在李国庆看来，未来的电商不会只存在一两家，而是呈现出网上购物平台的多家化，且各有各的特色。“综合电商不再火拼，而是拉动释放巨大的电子商务潜力。”李国庆预计，随着电子商务潜力得到释放，电商的流量成本也会随之降低。
来源：华西都市报
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