在 ASM 中脱颖而出的五大秘籍

苹果新搜索广告的推出，为开发者打开了一扇问鼎搜索排名榜首的大门。投放广告并不难，但是别以为只要出价高，效果便立竿见影。为了更好地发挥搜索广告的效果，您的 App 需要先做优化。

这里跟大家分享 ASO+ 总结出的 5 条经验，会让您以后在投放苹果搜索广告时效果最大化。

1. 命中热门词汇

App Store 搜索广告的第一步是选择您要命中的关键词。不要以为选词没啥好讲究的。桥豆麻袋，考虑下您的潜在用户在 App Store 里会搜索什么词。

与您的 App 密切相关的词未必能给您的页面带来高质量的流量。理想的关键词是要在 “与 App 相关” 和 “高流量” 之间寻找一个平衡。

2. 建立与关键词的相关性

如果您想命中的是搜索指数高的关键词，记得搜索广告最终是基于相关性的。这就是搜索广告与 ASO 不能分家的原因。

假如您有一个健身类的 App，那么跟您的 App 最相关的词就是 “健身” 和 “健康”- 您就可以使用 “免费健身” 或 “私教” 做为关键词。别指望那些与 App 无关的词了，比如 “免费游戏” 这种。

有的词会命中两批受众。比如“跑”这个词，可以指游戏也可以指健身应用。如果您喜欢边缘词，或者是没有在 App 描述中明确提及的词，您就需要通过优化您的 App 页面来为两者建立联系（通过 App 描述建立联系）。

3. 最大程度展示您的 App

谈到搜索广告的展示，苹果为广告主提供了多种选择。

您可以选择只展示一小部分内容：图标、标题、开发者和评分；或者选择展示包括多种形式的截图。

如果您选择了展示截图，截图的方向就很重要。和传统的 App 搜索截图一样，截图展示最好的布局取决于您的 App 本身。

如果您倾向于竖图的话，搜索结果里的展示出的截图数量就会是两张。如果您的 App 本身就是横屏操作的，横图才是最适合您的。这里还能展示其它信息。

您还得保证图标有吸引力，评论也要高分。尽管您的 App 已经稳坐搜索结果的前列，如果评分很低或者描述不清楚，用户看不出来 App 的用途，也很少会有人愿意下载。

4. 优化截图

搜索广告包含截图，所以为了转化也要优化截图。这会让用户更清楚更准确地了解您的 App 是做什么的，他们是否感兴趣。

像传统 App Store 中的搜索，您的截图就像 banner 广告一样重要。一定要好好使用这个地方来展示您的重点功能。

搜索广告相比于普通搜索结果的展示，优势在于搜索广告可以在搜索结果中展示三张竖版截图，而普通搜索结果都只能展示两张（包括一个预览视频）。

不过这一区别也会影响在用户设备上所展示截图的大小。即使在 iPhone 7 Plus上，截图也会比普通搜索结果展示的小一些。

如果搜索广告包含截图，一定要保证图片和文字在 iPhone 的各个型号上都可以清晰地阅读。一堆杂乱无序的截图会给用户带来很大困惑。

5. 追踪趋势

还记得第一步吗？是教您如何挑选出最具增长潜力的搜索关键词，但这也无法保证您的 App 长盛不衰。

App Store 的趋势一直在改变，不管是新 App 发布还是外部事件的影响。回顾一下 2016 年的大事件 – 从政局变动到《宠物小精灵》火爆全球，很多关键词在保持合理的位置的同时还意外地达到了高位次。

您的目标是当关键词问鼎的时候，让您的广告处于搜索结果之首，而不是关键词火了之后跟其他开发者一起争着抢着购买广告。

无论您是使用软件还是每天花时间在追踪趋势，都一定要保持主动地位，随时了解 App Store 中什么内容最热门，以及如何与您的 App 保持关联。不管 ASM 何时入华，我们都不要忽视基础的 ASO 工作哦！

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