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海外 App 广告主口述经验分享

2017-06-22 ASO+小编 ASOPlus资讯中心



小编最近跟一位海外的开发者交流学习,想了解一下海外开发者是如何进行广告投放的。令人好胃口的消息是,海外的开发者已经逐渐开始进行 ASM 广告投放了。




小编快马加鞭地整理了一下我们的交流内容,想要第一时间与大家分享。 



问:投放之前,你是怎么看待 ASM 的呢?

起初听说苹果搜索广告是为了帮助独立开发者,我是持怀疑态度的。


说到广告投放,总感觉是那些大厂的游戏和应用才消费的起,毕竟他们的预算充沛,LTVs(Lifetime Values,用户生命价值)也更高。


我们研发的是一款名为 Readdle 的效率 App,同类产品有:Scanner Pro, PDF Expert, Calendars 5, Spark等。


对于独立开发者来说,想要通过一次性的广告投放获得较高的 ROI(Revenue on Investment,即投资回报率)几乎是不可能的。


数据证明:Scanner Pro 在 App Store 中的售价是3.99刀,去除苹果的30%之后,净赚2.7刀,而获取一个用户的成本是4刀(难度还是挺大的)。目前,每个安装甚至高达25 – 30刀。


问:亲自测试后,您觉得 ASM 怎么样?

苹果搜索广告真的很有用!




我已经全面测试过搜索广告,并形成了一套自己的框架。先从基本框架讲起:


  • 列出与你的 App 最相关的关键词。

  • 基于上一步,优化 App 名称和关键词。

  • 优化截图和描述以提高转化率。(后期会影响搜索结果排名)

  • 找到“精确匹配”高流量关键词,出价。

  • 每天追踪每个关键词的搜索结果,调整出价。

  • 计算自然流量的收入。


坚持这么做,不久就能看到较高的 ROI,但最重要的是,能在 App Store 中提高搜索结果排名,很多自然流量就随之而来。


问:您在投放过程中具体是如何操作的呢?

大致分为:寻找关键词,投放精准匹配广告,监测自然收入三大块


投放前准备广告


01

 寻找吸量关键词


想想用户可能会搜索哪些词?找到与 App 相关的关键词再进行优化。搜索广告工具会显示“关键词热度”,你可以了解下哪些词是最热门的。


寻找最流行的关键词


一般都是先用搜索匹配或者宽泛匹配来寻找最相关的关键词。跑几天之后就有了一个关键词、转化率、CTP(Cost per Tap,即按点击收费)和基于花费的流量百分比列表。这些数据能让你对目前状况有一个大致了解。


如果你现在同时跑搜索匹配和宽泛搜索,别忘了将宽泛关键词设为“精确否定(Exact negatives)”,为了防止搜索匹配自动复制你已经出价的关键词。


02

投放“精确匹配”广告


当你找到了最相关、最有价值的关键词,我建议选择精确匹配广告。目的是把每一分钱都花在刀刃上,取得更高的投资回报率,持续调整 CPT 出价。


如果你的转化率还不错,试试精确匹配广告,可能会增加那个关键词的排名。


此处还有栗子。我们优化了 PDF Expert 的一个关键词“documents”,这个 App 从第26名攀升至第3名,销售额增长了15%。


为了更高的排名而优化


看看上面的截图,你能发现不仅是 PDF Expert 在榜单上扶摇直上,其所属的 App Bundles 也借了东风。


我不得不感叹 Apple 真是太机智了:将多种因素(相关性、转化率、留存、评分等)融合进算法之中。因此,你一定要专注于产品,投相关关键词来保证转化率。


不要忘记重新启动已经在搜索结果中排名靠前的关键字的广告系列,包括品牌关键字。你会获得非常低的 CPT 并提高应用程序的识别率。


03

始终监测自然收入


要持续监测自然(非广告)带来的收入以便分配付费用户获取成本。有时候你会注意到个别关键词的 ROI 增加了200% 之高,但如果你的搜索排名已经很高的话,可能已经开始占用了自然收入。


问:您觉得目前 ASM 存在哪些问题?

虽然广告投放提高了收入,但无法保证能持续增长。可能是因为 LTV 并不高而受限吧。


搜索广告目前还比较新,所以苹果还在倾听各方意见来改善这个产品。



以上就是小编为大家呈现出的最精华部分,希望能让大家提前感受并接触 ASM,有朝一日也能快速上手。




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