海外 App 广告主口述经验分享

小编最近跟一位海外的开发者交流学习，想了解一下海外开发者是如何进行广告投放的。令人好胃口的消息是，海外的开发者已经逐渐开始进行 ASM 广告投放了。

小编快马加鞭地整理了一下我们的交流内容，想要第一时间与大家分享。 

问：投放之前，你是怎么看待 ASM 的呢？

起初听说苹果搜索广告是为了帮助独立开发者，我是持怀疑态度的。

说到广告投放，总感觉是那些大厂的游戏和应用才消费的起，毕竟他们的预算充沛，LTVs（Lifetime Values，用户生命价值）也更高。

我们研发的是一款名为 Readdle 的效率 App，同类产品有：Scanner Pro, PDF Expert, Calendars 5, Spark等。

对于独立开发者来说，想要通过一次性的广告投放获得较高的 ROI（Revenue on Investment，即投资回报率）几乎是不可能的。

数据证明：Scanner Pro 在 App Store 中的售价是3.99刀，去除苹果的30%之后，净赚2.7刀，而获取一个用户的成本是4刀（难度还是挺大的）。目前，每个安装甚至高达25 – 30刀。

问：亲自测试后，您觉得 ASM 怎么样？

苹果搜索广告真的很有用！

我已经全面测试过搜索广告，并形成了一套自己的框架。先从基本框架讲起：

• 列出与你的 App 最相关的关键词。

• 基于上一步，优化 App 名称和关键词。

• 优化截图和描述以提高转化率。（后期会影响搜索结果排名）

• 找到“精确匹配”高流量关键词，出价。

• 每天追踪每个关键词的搜索结果，调整出价。

• 计算自然流量的收入。

坚持这么做，不久就能看到较高的 ROI，但最重要的是，能在 App Store 中提高搜索结果排名，很多自然流量就随之而来。

问：您在投放过程中具体是如何操作的呢？

大致分为：寻找关键词，投放精准匹配广告，监测自然收入三大块

投放前准备广告

01

 寻找吸量关键词

想想用户可能会搜索哪些词？找到与 App 相关的关键词再进行优化。搜索广告工具会显示“关键词热度”，你可以了解下哪些词是最热门的。

寻找最流行的关键词

一般都是先用搜索匹配或者宽泛匹配来寻找最相关的关键词。跑几天之后就有了一个关键词、转化率、CTP（Cost per Tap，即按点击收费）和基于花费的流量百分比列表。这些数据能让你对目前状况有一个大致了解。

如果你现在同时跑搜索匹配和宽泛搜索，别忘了将宽泛关键词设为“精确否定（Exact negatives）”，为了防止搜索匹配自动复制你已经出价的关键词。

02

投放“精确匹配”广告

当你找到了最相关、最有价值的关键词，我建议选择精确匹配广告。目的是把每一分钱都花在刀刃上，取得更高的投资回报率，持续调整 CPT 出价。

如果你的转化率还不错，试试精确匹配广告，可能会增加那个关键词的排名。

此处还有栗子。我们优化了 PDF Expert 的一个关键词“documents”，这个 App 从第26名攀升至第3名，销售额增长了15%。

为了更高的排名而优化

看看上面的截图，你能发现不仅是 PDF Expert 在榜单上扶摇直上，其所属的 App Bundles 也借了东风。

我不得不感叹 Apple 真是太机智了：将多种因素（相关性、转化率、留存、评分等）融合进算法之中。因此，你一定要专注于产品，投相关关键词来保证转化率。

不要忘记重新启动已经在搜索结果中排名靠前的关键字的广告系列，包括品牌关键字。你会获得非常低的 CPT 并提高应用程序的识别率。

03

始终监测自然收入

要持续监测自然（非广告）带来的收入以便分配付费用户获取成本。有时候你会注意到个别关键词的 ROI 增加了200% 之高，但如果你的搜索排名已经很高的话，可能已经开始占用了自然收入。

问：您觉得目前 ASM 存在哪些问题？

虽然广告投放提高了收入，但无法保证能持续增长。可能是因为 LTV 并不高而受限吧。

搜索广告目前还比较新，所以苹果还在倾听各方意见来改善这个产品。

以上就是小编为大家呈现出的最精华部分，希望能让大家提前感受并接触 ASM，有朝一日也能快速上手。

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