那些回到小镇的年轻人，现在怎么样了？
The following article is from 后浪研究所 Author 邱瑜敏
撰文 l 邱瑜敏
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曾经挤破头往大城市迁徙的年轻人们，正在逆流回到故乡小镇。
农业农村部数据显示，截至2022年6月，全国各类返乡入乡创业创新人员累计达到1120万人。在资源相对匮乏的十八线小城，受过高等教育并且积累了见识的互联网一代，带着独特的视角，蹚出了一条新路。
聪明的人懂得用互联网致富。电商和物流，能让小镇上的农产品销往千里之外，贡梨、葡萄、羊肉、猪肉、沃柑......这些沾着乡土气的农产品换来了令人惊叹的销量和收入。
当然，从0到1的过程是艰难的，承受返回小镇的质疑，重新认识农产品，学习电商知识，说服乡亲参与合作，这些都是他们在创业过程中避不开的经历。
我们找到了三位返乡创业的新农人老板，他们中有人靠着高考走出了贫穷的黄土地，又成为了回家的第一个年轻娃；有人在大学时创业欠债60万，却回到家乡重新开始；有人从一线城市来到农村创业，为了省钱自己扛着几百斤的产品装货。我们和他们聊了聊，为何要放弃在一线城市的体面工作，选择扎根在小镇土地上，以及那些在农村创业的苦与甜。
01
不被看好的95后，
白手起家一个“电商小镇”
李诗宣 95后 返乡创业3年 山西刘胡兰镇
我大一的时候就开网店了。当时年轻人的攀比心比较大，打游戏的话，用笔记本不太方便，机械键盘在市面上流行起来了。我宿舍的同学在拼多多上买了一个，也给我推了一个链接，还给我发了5块优惠券，挺实惠的。我对比了其他平台，就在想这个平台为啥它能挣钱呢？我也想利用这个来赚钱。后来大一下学期，就开了一个自己的店。
我家县城紧挨着汾酒厂，那会儿在电视上面汾酒打广告，在你普通的生活当中，它无时无刻都存在，所以立马就想到了这个品类，那就试着卖一下酒吧。
我想干这个事的时候，别人都不赞同，说你这干的就不是什么正儿八经的生意。当时来讲，我们这一批人对电商这认知度不高。就感觉，这个东西它能赚钱吗？（这）是虚无缥缈的一个东西。
卖的汾酒都是我自己谈的。那会太小嘛，才大一，长得嫩里嫩气的。去找酒厂的人谈，我要成为你的经销商，分销商。但是当时也没有什么资本，囤货的资金也没有，所以那会各种坎坷，跑了好多家不答应，然后有一个大叔，他才允许了我可以小小赊一点账。我那会跟他谈了有四个星期，我每个星期我要去他家去坐一坐，最后是我的真诚打动的他。
当时进了大概20多箱，每箱8瓶汾酒，赊了差不多1300多。
结果第一单就挣了30块。30 块钱对于我那会是很大的资金了。一天饭按照 10 块钱算，举个例子，吃个煎饼果子5 块钱，能省 5 块钱，我得吃三顿煎饼果子才能省出来 15 块钱。但那会肚子还得挨饿呀，吃不饱呀。
卖了一星期吧，我就把欠的账还上了。酒厂的老板第一个反应是不相信，他问我怎么卖的。我说在互联网上卖，别人看不到你的东西，还能把这个东西给卖出去，并且还有利润赚。我说，这就是互联网的神奇性。
后来创业越搞越大，除了酒，啥都卖，凳子、桌子，包括还有内衣、内裤，袜子，一个月最多的赚七八万，那会感觉人生一片光明了。我们大专是三年制，是两年学校一年实习，实习那年，我们宿舍全体就跟着我干电商了。
但后来因为选品不当，囤货囤了一批，卖不出去，亏了60多万，导致整个公司就破产了。那会儿为了还账，身边的朋友（借钱），包括各种网贷、借款我都借过了。那会儿很迷茫，因为本身野心比较大，也尝到这个创业给你带来的这个幸福。你在别人当中是一个站起来的角色，最后跌到一塌糊涂。后面我父亲就不让我出去了，就想在家开个小门店。
李诗宣和员工正在搬运商品，齐军摄
但我不想啊，后面在太原又再次创业了，但那会还是迷茫的。不知道怎么去发展了，因为我没有自己的工厂，又不能自己去生产，跟厂家又隔那么远。如果我订一批货，万一拿回来质量不一样又怎么办？
所以我就把平台卖的各种东西，所有的产品、价格一一列举，最后我发现唯一能够卖到最大单量的，还是农产品。人家卖南瓜、黄瓜、西红柿，一天能卖那么多，我就思考这个东西怎么去卖？
后来我就转变了方向，2019年，我从太原又回到了刘胡兰镇，开始做农产品电商。
我是第一个到了省会又回到小镇的年轻人。很多人嘲笑的，你在省会自己开公司又怎么样，还不是解散了回老家。感觉你好像失败的一塌糊涂。
我回来卖的第一个农产品是葡萄。因为我大爷家是种葡萄的，有 50 多亩地。那会刚回来，也不知道去选什么品，卖哪些农产品，因为我大爷家种的是比较贵的阳光玫瑰，他也是少数支持我的人，所以就找到了他。他跟我说，你卖完之后看看能不能赚，有的赚，你给大爷一个批发价，你要是没得赚，相当于大爷资助你了。
葡萄卖得很好，我又开始卖肉制品。我们这边肉牛是比较出名的，还有加工厂、屠宰场，我就把肉制品也拿到线上销售，试了一下也能成，最后就一步一步，又开始卖梨和其他品类的农产品了。
算起来，接触了超过1000多个农户，覆盖各行各业，有种地的，有种蔬菜的，有种水果的，也跟跟养牛、养猪的、养羊的去沟通，反正有关于农业的，基本上我都跟他们都认识过了。
谈下来都不简单的。跟养牛户合作的经历挺难忘的，因为本身牛肉成本就贵，生鲜的东西路途中有损坏的可能。他们会担心你在网上去卖这个东西，万一发出去坏掉了怎么办，万一别人给你退回来怎么办，你到时候给不给我们结账呢？
我让大家放心，不管是这个东西我能赚到钱也好，赚不到钱也罢，这个东西坏掉了，我会自行去承担费用。我是保证在我有损失的情况下能给人家结账的。最终才把协议签下来了。
慢慢地，还跟养殖场、屠宰厂、加工厂都建立了合作，我把屠宰、加工、包装、物流等其他环节分包给专业商户，利润的大头都给他们了。
李诗宣正在工作，齐军摄
我是19年7月份回来的，到20年六七月，一个自然年，我们卖了就差不多有一个亿了。到现在，我们这边对电商的认知度已经打开了，包括农户、种地的，他们都知道在线上去卖能够比线下卖得更好。
现在很多农户都很信任我们了。今年好多的卖梨的种植户，树上还没开花呢，就过来找到我说，等我家的这个梨长出来之后能不能帮我卖一下？
一开始我回到镇上，公司包括我在内，只有两个人。现在，我们有 90 多个员工，85% 都是 95 后，都是我们本地和附近的年轻人。我们一个普通县城也没有太多工作岗位，（做电商）能够让他们借助互联网去发展自己的事业，能够给他们以后的工作学习到一些经验。
回来的这两三年，现在感觉也挺自豪的。能够以一己之力能够带动我们刘胡兰镇新型农业的发展。不管我个人能有多大成就，赚到多少钱，我的团队最起码能够让当地的农民们打开新的思路、新的销售方式，能够带动大家都有钱赚。下一步，我会继续规划我们刘胡兰镇这个英雄电商小镇，希望在我们山西省乃至全国成为一个标杆。
回到黄土高原的羊三代，
一年卖出一个亿
刘国宁 85后 返乡创业8年 甘肃环县
从我爷爷到我父亲，我们世代是养羊的。我家在甘肃环县，我们这里都是靠天吃饭，把养羊作为主要的经济收入。但是我们这是半农半牧区，交通也不方便，卖的话也比较困难，卖不上价格。
14年那会儿，我在青岛创业，也是做电商方面的。我爸给我打电话，让我帮忙试着把羊肉放到网上去卖。我算是比较懂行的。大学学的室内设计，12年毕业，先去了电商公司做美工。后来自己做电商，卖日用品，做得也还可以，一年也能卖个一百来万。
一开始，想着家里（销售羊肉）有问题，就捎带着放上网卖一卖。
当时条件有限，智能手机都没有完全普及开，家里的手机信号也不好。我这边有了订单，把收件人信息编辑短信发给我爸，他还得爬到半山腰，去接收信号。然后再骑摩托开到24公里外的镇上去宰羊，宰完了再坐县城的客车去快递点发货，他自己就得折腾一两天。
刚开始我们团队只有3个人，冷冻的仓库都是租的别人的。除了羊我没有宰过，羊肉的分割、抽真空、打包发货、客服、运营、美工，能做的我基本上都做过了。早上6点就开始处理，忙到晚上12点之后，全年无休。第一年，我们营业额到了50万。
我对养殖户们也有品质上的严格要求，统一深山养殖，统一饲草喂养，统一防疫检疫，统一屠宰标准的四统一标准养殖方式，这样的肉才是好品质的。
我今年的目标，保守一点，希望销售额增长20%，力争能突破1.5 个亿。我们将继续努力发展，进一步提高环县羊肉的知名度，为环县农民增收提供新路径，为乡村振兴贡献新力量。把环县羊肉能卖出去更多，也能带动更多的老百姓，参与到羊产业中，而且在羊产业发展过程中，大家都能赚到。
03
离开一线城市下乡卖水果，
两年做到行业第一
90后 彭成 下乡创业5年 广西武鸣区
从20年开始卖芒果，两年了，现在多的话一天都能有十几万的销售额。
互动时刻
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