小麦大蒜能抵楼房首付，助农还是坑农

文|和光

近日，两份“另类”销售海报在网络流传。

一份出自河南商丘市民权县的建业河畔洋房，活动内容为“2元/斤，小麦换房”，最高可抵16万房款；

另一份来自河南开封市杞县的建业城，“5元/斤，大蒜换房”。

两份海报分别印有“爱心助农、高价收购小麦抵首付”、“爱心帮扶，助力安家”的字样。两个楼盘的销售人员证实了海报中活动的真实性。

这两个商业推广在网友看来很雷人，可站在开发商的角度，确实是很精明，是根据特定对象的“精准降价”。

对于县城来说，商品房最大的潜在客户群体就是进城的农民。而要吸引这部分群体，拿他们最熟悉的农产品说事，显然会比市场惯用的打几折更有效。

小麦和大蒜换房，本质上其实就是打折促销。

当地的小麦和晾干大蒜的市场价约1.5元/斤上下，相比之下，2元/斤、5元/斤的换房收购价实在是良心。

“2元/斤，小麦换房，最高可抵16万房款”，也就是说，8万斤的小麦拿到市场上卖，通常也就卖12万，但是拿去换房，就能抵16万房款，等于变相给降价4万。

对于有买房意愿的家庭来说，这确实是很大的优惠力度。

从市场反馈来看，不走寻常路的促销手段效果也不错。

据悉，5月22日-6月6日期间，开封市杞县的这一楼盘获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套，16天成交约86万斤大蒜。

市场经济讲究自由交易，只要合法合规、你情我愿，开发商的促销手段即便看着有些许奇葩，倒也无可厚非。

不过这种农产品换房的方式，也引起了一些网友的担忧。

如果都是现房，一手交钱一手拿房还好，如果是期房，现在楼盘烂尾的风险很高，一旦后续出问题，这些相对弱势的农民岂不是被坑了？

这并不是杞人忧天。

河南郑州近两年已经被陆续曝光过多起烂尾楼事件。就在最近，“郑州最高学历楼盘停工”还被推上热搜，当地引起的大批高学历人才，都买在同一个楼盘。可是因为开发商资金链和信用出问题，楼盘停工，数百名的硕博业主写了七万字维权文章，目前项目还是无法复工。

一般认为的社会优势人群，遇到楼盘出问题，尚且欲哭无泪。这些拿小麦、大蒜换房的，当然也就更让人担心。

说白了，大家不是质疑小麦、大蒜换房的交易方式有问题，而是对楼市的风险不放心。担心急于脱困的开发商一旦出现意外状况，就把好容易凑够首付的农民拖下水。

网友的一句“灵活购房，恶意烂尾”，虽然言之过早，也未必准确，但确实一语道尽了民众的忧虑。

随着楼市政策的松动，各地都在挖掘市场的买房潜力，首付比例和公积金政策等一再放松，大大降低了买房门槛。

这在短期内对于恢复经济可能有好处，可如果用力过猛，也难保不会再次加剧楼市风险。这个风险包括买房者无力偿还房贷以及开发商跑路导致烂尾等。

所以，除了提醒买房要量力而行外，更重要是的对开发商的资金和信用监管到位，尽可能降低后续风险。

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