三七互娱的下一站：发力多元化，剑指海外市场

主打海外市场的《西部SLG》值得关注

游戏企业百亿俱乐部迎来新面孔。

2月28日，三七互娱公布2019年业绩快报。快报显示，三七互娱2019年全年营收132.26亿，同比增长73.28%；归母净利润为21.44亿元，同比增长112.58%。这也是三七互娱自成立以来，净利润首次突破20亿。

而如何在2020年取得更大的成绩突破，向千亿市值的目标稳步迈进？在三七互娱近期公开的一系列信息中，我们似乎找到了端倪。 

净利润首破20亿，同比增长112.58%

此前在竞核的统计中，三七互娱以归母净利润同比增长103.27%至113.19%的成绩，在50家A股游戏上市公司2019年业绩预告中排名第二。

而据最新发布的业绩快报显示，其归母净利润首次突破了20亿元，达到了21.44亿元，同比增长112.58%，而营业利润为26.99亿元，同比增长高达250.54%。 

数据来源：竞核研究组

除了营收和利润的快速增长，三七互娱在2019年取得的另一个成绩更令人艳羡，这家2013年才正式开展手游业务的企业，在去年年中顺利实现此前定下的“国内移动游戏市场超过10%市占率”的目标，坐稳了A股游戏行业“一哥”的宝座。

在长城证券分析师看来，在经历渠道变迁和行业竞争激烈化的背景下，腾讯、网易、三七互娱三家公司的游戏市场份额仍在持续提升，已形成了“三足鼎立”的局面。 

拓展上下游合作，向品类多元化转型

亮眼的业绩表现，离不开三七互娱在品类多元化上的持续深耕。早在2018年初，三七互娱就从战略层面宣布旗下游戏业务将向品类多元化稳步转型。 

2019年，根据知名网络小说《斗罗大陆》改编的《斗罗大陆》H5等游戏的成功，证明三七互娱已找准了多元化品类发行的“节奏”，也令业界一改对其的固有印象。 

在近期举行的2020年投资者交流会上，三七互娱表示目前公司在研或计划立项的产品超10款，加上代理的产品，共计超过70款。

除了充足的产品数量以外，2020年三七互娱的新品矩阵还有一个鲜明的特征就是品类的持续多元，非RPG的产品有《西部SLG》等，涵盖SLG、卡牌等品类。 

其中，《西部SLG》无疑是最受关注的一款。据悉，该游戏是由曾打造《阿瓦隆之王》《火枪纪元》等SLG爆款的制作人刘宇宁主导开发。

游戏采用的西部题材与SLG核心玩家在年龄、性别等画像特征上高度重合，且独具枪械、开放世界等吸引男性玩家的元素，其在全球市场的表现值得期待。

在越来越多CP将手中优质的游戏交给其代理的同时，三七互娱也进一步加强与产业上下游企业之间的合作。

去年年底，三七互娱宣布与阅文集团旗下起点中文网签下十年合约，未来双方将就《斗罗大陆》共同打造另外五款风格、玩法各异的移动游戏。

而今年年初与华为在云游戏领域上的合作，则令业界对于三七互娱的未来增添了几分期待和遐想。 

AI、SLG与自研，三七新“三板斧”

如何在2020年持续提高手游市占率，再攀高峰？三七互娱在投资者见面会上也给出了自己的答案，那便是：AI赋能流量运营、用SLG打破营收天花板以及提升自研产能。 

1、AI赋能流量运营 在互联网行业，流量始终是一个绕不开的话题。

谁拥有了流量，谁就等于拥有了话语权，在游戏领域，更是如此。而三七互娱，恰恰是业内流量运营的翘楚。 

交流会上，三七互娱谈到了其在流量运营上最新的“神兵利器”——借助AI（人工智能）开发的“量子-天机”系统。

据悉，“量子”系统可以快速提升广告投放速度，并且实现了投放业务“7×24小时”的批量化与自动化；而“天机”系统则可以仅凭早期的运营数据就能够准确预估产品LTV模型，并将投放控制数据反馈至“量子”系统，帮助发行团队迅速判断一款新游戏是否适合当前的投放模式。 

AI赋能流量运营，“量子-天机”运作原理

“量子-天机”两大系统通过将人工经验转化为机器代码，不仅全面提升了发行和运营的效率，也大幅提升流量运营的精确度，降低试错成本。

三七互娱透露，在AI和大数据的赋能下，流量运营业务的ROI大幅提升。 

2、重点发力SLG品类

在三七互娱的多元新品矩阵中不难发现，SLG（即狭义的策略类）品类是重要的组成部分。

据游戏工委与IDC联合发布的《2019年中国游戏产业报告》显示，2019年国内收入TOP 100的手游里面，SLG游戏收入占比为13.6%，仅次于RPG和MOBA。 

可以说，在吃透RPG市场之后，SLG成为三七互娱当下重点突破的方向一点也不令人感到意外。更何况，此前三七互娱就有多次SLG的运营经历，通过代理《阿瓦隆之王》《罗马帝国》等产品，公司已经积累了大量的SLG长线运营数据和经验。 

而SLG品类也将是三七互娱打开全球市场的“关键之匙”。

相较于国内1500亿的移动游戏市场规模，根据SuperData的估算，2019年全球移动游戏市场规模在4500亿以上。其中，RPG与SLG合计占据了全球市场收入总量的40%。

“以SLG类产品为船，进军市场空间相对广阔的海外地区”，这将会是三七互娱打破营收天花板的方式之一。 

3、提升自研产能

要提升利润率，提高自研产品的数量和质量无疑是最直接的方式。而要提升自研产品的产能，最简单有效的方式莫过于增加研发人员的数量。在交流会上，三七互娱公布了这样的一组数据：2020年有望达到2000人。

三七互娱研发团队构成

据此前长城证券的研报，2019年三七互娱新增了几百名研发人员，专门负责3D卡牌、二次元类游戏的研发工作，期望在2020-2021年提高非传统RPG品类比重至50%。 

提高研发效率，则是三七互娱的另一个选择。据悉，目前其自研手游引擎已投入使用，2020年将再次升级3D引擎，使其性能提升30%以上。

此外，三七互娱还不断提升研发流程的工业化程度，通过高度工具化、资源批量化等措施提高研发效率，以此解放高级研发人员，促使其进行前沿技术探索。 

结语：

在业绩快报中，三七互娱还对其第一季度移动游戏业务的经营流水做出了预测，预计较去年同期增长约25%-30%。并表示计划自2020年第二季度开始陆续推出多款公司自研的全球精品游戏。 

一方面确保盈利支柱不动摇，另一方面开拓新的收入来源，这种策略在三七互娱多次转型中都已验证了其可行性。

而这一次，基于多元化战略，并借助流量运营和产品来源（自研或代理）的持续优化，三七互娱有望冲击更高的市场份额，再一次完成自我超越。