朝夕光年《航海王热血航线》火了，可你并不知道原因
行稳才能致远
三大「民工漫」《死神》《火影》《航海王》，前两部作品已先一步完结，只剩后者还在寻找“ONE PIECE”。
犹记得前两年，尾田荣一郎多次公开透露，《航海王》漫画将在4~5年内完结。得知这一消息时，恍然间我意识到，这部漫画承载了很多80、90后青春时光，已经二十多岁了。
随即，一股不明之情涌上心头，恰似“画君年少时，如今君已老。今时新识人，知君旧时好。”
连载至今，《航海王》国内知名度居高不下。漫画作品有超过200亿人气值，同名动画则长期排在爱奇艺动漫热播榜第一。
显然，放在整个动漫领域，《航海王》都能称得上是一部神作。
“热血与羁绊、青春与梦想”，或正是缘于这份情感共鸣，《航海王》成为很多读者与观众的精神寄托。对海贼迷来说，翻开或点开《航海王》时，你我都是那个想要成为海贼王的男人。
颇有些巧合，如今当你打开《航海王热血航线》这款3D动作手游时，也能找到似曾相识的感觉。
4月22日，由朝夕光年与中手游联合出品的爆款IP漫改手游《航海王热血航线》（简称：热血航线）开启公测，吸引了一众海贼迷。产品上线首日即登顶App Store免费榜，游戏畅销榜排名一度闯进Top5。
一位朝夕光年相关人士向竞核表示：“IP、产品、平台能力不一样，致使《热血航线》采取了不同于外部厂商的宣发策略。本次宣发不以纯买量为核心，更多是以整合营销为导向的内容包场式打法。”
作为2021年大IP手游重头戏，《热血航线》备受行业关注，很多媒体对朝夕光年这波宣发展开复盘。大家的共识在于，这不仅意味着单产品成功，更是朝夕光年在“大宣发”时代树立的“大IP”发行标杆。
为避免臆想，竞核与圈内同行及朝夕光年相关人士进行了深度交流，聊了聊如何将海贼IP嵌入玩家心底，做好大IP产品宣发。
作为民工漫粉丝和游戏玩家，竞核深知对漫改手游来说，产品IP还原度首当其冲。
我们认为IP还原不仅包括游戏场景设置、人物刻画、剧情演绎等，也包括游戏玩法。
首先需要承认的是，“情怀”对大IP产品来说可被视为一张王牌。体验过《热血航线》的玩家应该能注意到，为实现游戏与原作内容深度结合，该作是剧情、场景、角色三驾马车齐发力。
游戏开场即选择“艾斯vs赤犬”这一顶上战争中最燃的战斗。通过这一贴近原作的剧情片段，能够让玩家快速融入原作故事氛围中。其次动画与战斗的合理穿插也能引导玩家完成新手教学。
不过让竞核感到惊喜的是，《热血航线》在剧情完整度方面也颇为用心。
从路飞刚出风车村开始，该作近乎复刻了原作的剧情体验，比如路飞为克比鸣不平、索隆挑战鹰眼、与梅里号告别等。每座岛的故事都有进行剧情制作，为玩家呈现如何一步一个脚印迈向ONE PIECE。
与此同时，像风车镇、橘子镇、糖汁镇等原作经典场景，都在《热血航线》中一一再现。此外，围绕东海、阿鲁巴拿、空岛等地，该作打造了一个立体可自由冒险的航海大世界。
谈及如何在游戏中还原大海域时？一位朝夕光年相关人士表示，这样定位主要是为贴合《航海王》所倡导的自由，以便让玩家更有世界感。
比如玩家在《热血航线》中驾驶帆船在各个海域间自由航行时，会被海军通缉、海盗阻截，亦或是遭遇海兽、龙卷风等许多随机事件和可互动元素。
在角色刻画方面，《热血航线》也都遵循原作动画设计，通过Unity3D引擎按原作动画比例3D建模，包括造型比例、服饰装扮、面部刻画等。
竞核了解到，仅就建模品质上，该作也是细节拉满。从最早一个人物7000面，到目前一个人物20000面以上，《热血航线》从精度上不断挑战技术上限，提高产品品质。
此外，得益于复刻原作声优配音与角色经典招式，游戏角色都保有原作人物特性。例如路飞“机关枪”、索隆“三千世界”、艾斯“火拳”等，这给玩家带来了沉浸式的战斗体验。
至于玩法层面，《热血航线》与大多数漫改IP手游也存在较大差异。
手游发展至今，尤其是IP改编游戏，差不多能洗的用户都洗完了。IP可透支的东西所剩无几。
如果不能通过玩法把用户留下来，IP游戏洗一波，成本还没挣到可能就会死掉。
上述朝夕光年相关人士告诉竞核：“IP游戏需要做长线。而如何做好长线，需要游戏玩法有一个稳定的正向反馈。”
且不说市面上有多少《航海王》IP改编手游选择卡牌、回合制等玩法类别。像《火影忍者》《死神》等同等级IP改编产品大多数也选择了类似套路。
为什么《热血航线》被打造成一款3D ARPG手游，这主要考虑到原作IP属性。对《航海王》这类热血IP来说，大型战斗场面是其视觉主打特色，选择动作游戏品类明显更合适。
从游戏产品体现来看，《热血航线》也是为围绕着让玩家能“打”这个出发点进行了一系列设计。游戏在3D格斗基础上，引入连击、突进、反击、霸体、闪躲等机制，将ACT游戏经典元素融入手游产品中。
在PVP模式下，玩家则更能切实感受这一硬核格斗游戏风格。《热血航线》以原作德雷斯罗萨王国竞技场为蓝本，采用1v1无差别公平竞技模式，摒弃了数值差异，更注重玩家个人操作与策略。
换句话说，在《热血航线》中玩家除了能体验到收集、探索、钓鱼、养宠物等休闲玩法外，也可尽情享受3D动作游戏最原始的爽快感。
值得分享的是，为了验证产品IP还原度和玩法有效性，《热血航线》项目和发行团队从一开始就进行“严格选拔”。例如举办航海王考试、设立航海王相关头衔、内部组织线下公会战等。此外，团队也会向海贼粉丝中的高端玩家寻求建议。
从结果来看，这种踏实严谨的产品态度，获得了市场认可。《热血航线》刚一上线，便登顶App Store免费榜，连续多日稳定在畅销榜Top5。
如TapTap社区很多玩家反馈那样，贴合原著的场景、人物、剧情，战斗设计，再加上成熟的竞技平衡3D ARPG玩法。这些都让《热血航线》有着极高的原作还原度。
显然，“IP还原”+“玩法适配”这套组合拳给予玩家充分的代入感，在细节上引发粉丝共鸣。在整体层面，更是筑起沉浸式的大航海世界。
简言之，内容为王时代，产品品质才是硬道理。
当然，除游戏自身品质，发行同样不可或缺。
倘若将《热血航线》看作通向ONE PIECE的航海船，那朝夕光年无疑是最好的航海士。在《热血航线》项目上，朝夕光年就采取了“内容包场”式宣发策略。
从外部信息了解到，目前朝夕光年团队规模已超过2000人，发行团队跟一些头部游戏公司配置基本类似，有所不同的是，朝夕光年发行团队会根据字节跳动的能力特点，做适配性运营打法。
前期，官方开启了以“海迷集结计划”为主题的系列预热活动，包括 “梅利号”主题站、九大人气角色海报等。
通过以内容传播进行预埋，积累用户口碑和期待度。游戏公测前，预约人数就已突破600万。
不过，整场发行重头戏主要聚焦在抖音上。考虑到《热血航线》IP、产品、平台能力与外部厂商不同，朝夕光年并未采用以买量为导向的打法，而是以“内容包场”为导向发起全方位宣发攻势。
4月22日《热血航线》公测上线后，抖音、西瓜视频、今日头条上参与游戏内容创作的达人数已经超过了16万。
各垂类达人创作者参与“发行人计划”
在达人资源的调度上，抖音旗下“游戏发行人计划”合作的达人资源横跨整个生态，从原生顶流达人「呼叫网管」、「梅尼耶」，到颜值、剧情、二次元、coser等各个类别的中腰部达人，甚至覆盖到游戏玩家自身，只要是对ip有热爱和创作热情的，几乎都参与了进来。
在这一过程中，朝夕光年还充分利用了抖音“全民任务”等形式激励用户内容创作。
为鼓励更多用户参与构建内容生态，形成良好的自传播效果，官方还为所有创作者提供了贴纸、挑战赛、游戏内一键启动发行人计划等工具和方式。
其中，拥有WANTED漫画脸、AR梅利号、最强航海王等多款相关主题的贴纸功能，更是吸引了关晓彤、孟鹤堂、矢野浩二等明星的自发下场参与。
另一方面，去中心化的内容推送机制以及多样化的分发形式，让用户在内容消费上做到了千人千面。
游戏在公测期间全话题矩阵累计播放超50亿次，仅#航海王热血航线#单个话题累计近28亿次播放，具体内容涵盖了达人视频、贴纸、挑战赛、游戏直播等多种手段。且游戏上线不到10天，成功登陆游戏内容中心4月热度榜前十。
需要指出的是，这与多数在抖音上以投放+买量的游戏产品不同。一套组合操作下来，《热血航线》在内容创作、内容分发以及内容消费上形成了相辅相成的正向循环。
“朝夕光年能够将抖音能力与游戏发行需求做定制化匹配，我们会先把抖音的能力和内容优势先扫一遍，再根据实际情况选择与产品适配的能力，进行结合运用”。
这或许也是朝夕光年“内容包场”式宣发策略的核心优势所在。
熟悉抖音的朋友应该了解，抖音并不是中心化流量平台，视频爆款更多源自内容创意本身。好内容往往拥有更大势能，好内容往往来自垂直用户群体。显然，朝夕光年对什么内容能在抖音算法体系中跑下来，拥有足够的理解。
本次《热血航线》针对玩家群体在游戏内设置一键调用抖音功能，可进行话题参与和游戏直播，让更多热爱IP懂游戏的玩家参与到游戏底层内容生态构建中。这无疑将对整个游戏的长线运营起到促进作用。
目前，《热血航线》公测期间抖音话题曝光已经超过50亿，登上抖音热点榜的相关话题超过8个。
除深耕字节跳动集团内部资源，《热血航线》也活用外部营销阵地，与游戏垂类直播平台达成合作。通过邀请了张大仙、一条小团团等顶流主播，参与“航线大事件-格斗之夜”直播节目，持续占据用户心智。
综合来看，朝夕光年确实背靠抖音超级流量池，但它的产品宣发策略并非直接引流。反而是，通过优质内容带动口碑和转化，再利用沉淀种子用户进一步裂变、扩散，从而触达更广泛用户群。这充分发挥了抖音能力优势与内容特点，构建起扎实的内容生态，以支撑产品发行业务。
在内容为王、产品为王趋势下，如何为漫改作品搭桥铺路，正成为越来越多游戏厂商不得不直面的难题。朝夕光年通过《热血航线》，为业界展示了一条"大IP+内容包场式宣发”的解题思路。
当然，朝夕光年作为游戏界新秀，仍在不断探索。
从2018年发力游戏业务至今，朝夕光年从0-1组建团队、孵化业务。不可否认，这一过程中他们踩过很多坑，也为长线业务交了不少学费。
核心便是为了验证一个命题，即如何结合抖音的能力，在发好游戏同时，能够搭建平台长期能力和核心优势。而这种探索在短期内较难看到效果，需要长线经营。
就好比助力《热血航线》出圈的抖音贴纸功能。只有保持耐心，更清晰了解如何将自身优势打造出来，方能走得更远。
据竞核了解，《热血航线》主题贴纸功能由朝夕光年与抖音团队联合开发。抖音团队对用户习惯更熟悉，朝夕光年团队则更了解IP和游戏产品，双方通力协作才能把产品打磨好。
当然，在意见达成一致的过程中，还需版权方认可。
《热血航线》作为一款IP产品，版权方监修非常认真。如何与各方协调一致，让版方/产品方等人士更了解抖音上这类年轻化演绎方式也是一个命题。为了双方能在产品、团队、平台能力上形成互信，朝夕光年团队耐心剖析抖音贴纸功能背后的逻辑，用专业赢得了信任。
必须得承认，《热血航线》是朝夕光年踩过坑、长线投入后，上交的一份不错的答卷。或许，朝夕光年也能汲取些经验，也即产品结合抖音的能力该怎么用；IP产品如何在抖音上获取最高性价比的协同效应等。
当然，这并非固定方法论。伴随业务不断演变，朝夕光年需要在每个阶段有所沉淀，以便根据实际情况做适配与完善。
单《热血航线》项目来说，其实我们也能察觉一些其长线发展的思路。
首先，高品质是产品长线运营根基；其次，该作以3D ARPG玩法为核心，主推竞技平衡PVP模式。这类产品或者说玩法已得到市场验证，且具有较大赛事运营空间。
此外，从某种意义上来讲，《热血航线》正是朝夕光年尝试帮助抖音完善和丰富游戏内容生态重磅产品之一，抖音也将初步验证其作为游戏内容发行平台的潜力和能力。
其实《航海王热血航线》只是一个开始，朝夕光年多个产品已蓄势待发，例如《花亦山心之月》这款皇家书院古风剧集手游不日前已开启内测，其世界观围绕幻想中的古代东方盛世展开，未来在发行内容侧，可以预见同样具有不小的发挥空间。
在大IP+内容包场式宣发策略下，2021年朝夕光年还会有哪些表现呢？这一切还是交给时间来验证。
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