下过乡，倒腾过房子，误接一个电话狂赚9亿6，他开了挂的人生却充满争议

出身贵族，

放过牛，

误接电话狂赚十亿，

嫖娼出名，

成为最有实力天使投资人

相信大家都猜到他是谁了

扛过枪

下过乡

嫖过娼

进过局子

分过脏

这人生，堪称奇迹！

有个“美国人”号称“中国天使投资第一人”，累计投资了好几百个创业项目，谈判时间多则几个小时，少则几分钟，项目包括互联网、科技、文学、财经、火锅外卖、同性恋求婚软件、Cosplay等各个领域。蔡文胜就是他投资的，还有情趣产品“噜噜科技”，估计他就是因为这个一时“性”起，一不小心在央视露了脸。哦，对，他就是薛蛮子。

薛蛮子自述

1

成长故事

我14岁那年被送到内蒙古一个公社，这一去就是七年，当时我才念初中一年级，直到1976年我才回到北京。那段生活很艰苦但对我而言那是社会大学，可以学到很多东西。

当时我利用了一个机会，在农村每天即使是最累的时候也要做笔记、读书。那时冬天也没有煤，而我自己拿了一本字典，花了两个月的时间背13000多个单词。

那段时间我读了许多的书，其中包括非常多的英语小说，再之后我就可以开始翻译英文小说。1977年全国开始恢复高考，但因为我是初中一年级，考不上大学，我就想办法跟我领导商量去考研，领导就说算你有本事，你自己去考吧，于是我自己就去考了一把，最后我以总分第一的成绩考上了中国社会科学历史研究所中外关系史的研究生。

那为什么我能考上呢？是因为我聪明？绝对不是，我就是运用了一个方法，我当时分析了竞争对手是谁？首先是大学生，第二是高中生，还有结了婚的社会人士，这其中就有非常想回北京的，这一类的人想回北京的心特别迫切，所以当时竞争特别激烈，于是，我心想一定得想一个招，不然很难竞争过他们。

当时我找了一个专业是传统的老大学不教的专业，因为中外关系以前是不教的，所以我选了中外关系史。第二我的中文一定是比学英文的人强，我的英文比学中文的人强，唯一弱项的就是政治不行，43分，我始终弄不清楚为什么政治书上是四个坚持，不是五个坚持，也不是三个坚持。

当时临时抱佛脚我还专门找了社会科学院的政治所朋友帮我补课，要不然遇到这种题就只有放弃，政治不及格，其他的都还凑合，英语考了99分，世界史、中国史把手指头都写酥了。

那个时候全国有上百万人考大学，几十万人考研究生，我们千军万马过独木桥，所以我就得想个好招，怎么能利用优势打出你的特点，打出差异化的产品，那个时候才有机会。

那时出现了一个机会就是出国留学，但留学这个事，我当时也没有钱，怎么办？

忽悠！我那个时候想着找领导。

恰好当时美国加州大学伯克利大学来访，需要翻译并且要求要懂中国历史的，于是我就忽悠他写了一封信给加州大学伯克利分校的校长，说查尔斯·薛先生是中国比较出类拔萃的人才，如果不给他奖学金的话，将是我们加州大学的一个损失。

那个信一去，1981年我就收到了一年的全奖学金，就是这样，当年的7月份我就到了美国，那时兜里只有五十美金，学校要10月才开学，钱不够用，那怎么办？只有打工。

我当时看到一张报纸，上面登出要寻找一个会中文汉语拼音的，我心想这个我会。于是我就背着一大堆书就去了，原来登报的人就是鼎鼎大名的孙正义先生，他当时发明了一种翻译机，你只要说一句话，全世界32种语言都能翻译出来，而我就帮他翻译中文。

这个事我驾轻就熟，一个夏天就赚了七千多美金。买汽车，当时幸福的不行。那个时候七千美金就非常多了。

因为我抓住了上学的机会，又抓住了去美国的机会，当时我在国外发现所有的外国公司都在看中国，那时中国的经济刚起来，这让我坚信中国绝对是有机会的。

于是我们有这个想法的留学生都回国了，开始找中国最大的痛点，当时全国只有4%的人拥有电话，普通人需要花五千块钱才能装上电话，而且这4%的人都集中在北京、上海、广州，其它地方装都装不着。

当时我们就认定这是个大机会，便开始做了UT斯达康，最后公司在2001年就在美国上市了。

所以我后来经常感慨，机遇很重要，当你碰上机遇的时候，你还需要动员所有精力与机遇共舞。

2

历史总是惊人的相似

那我自己从历史的延续当中，又发现了什么投资机会？

从历史的角度来看社会的变迁，我认为目前阿里巴巴正在面临着很大的挑战，因为人们的消费水准在不断提升。当年中国刚刚改革开放的时候，便宜就是硬道理，但30年后的今天我们对服务质量、衣服的花色、品牌的档次开始有了自己的要求。

中国去年的GDP有66.4%是由消费驱动的，成为了经济增长的第一驱动力。这在我看来就是一个不可逆转的潮流。随着社会的推演，每个个体开始崛起，像85后、90后、00后这一代人逐渐变成了社会的消费主力军，他们的消费习性已经发生了巨大的变化。

我认为现在每隔十年都会有一个新的机遇出现。未来每个人都会有自己的小圈子，之前细分小众的市场会慢慢得到主流的认可，所以我建议创业者要抓住这一波个人意志觉醒的机会。

另外我们也看到之前一对多的商业模式开始遭遇到瓶颈，人们开始有了更多的消费选择，大家开始追求个性化、高质量的消费品，这跟以前生活在物质匮乏时代的人，在消费习性上是有着绝对的差异的。

工业时代的大众传媒形式，像报纸、平媒、杂志、电视等传统的媒介平台，如果它不能适应受众个性化的彰显，那它的市场将会变得越来越小。而像《罗辑思维》、《晓松奇谈》还有各类的知识网红获得了前所未有的发展契机。

五年前，大家开始了「千团大战」，那个时候我们都不敢投团购，因为这个领域里大家已经杀红了眼。最后除了美团这个伪团购的公司存在，其他的公司都烟消云散了。

再看如今的直播，市场上已经有五六百家的直播公司，现在每天还有新成立的公司，所以我判断直播领域半年之内肯定也是一地鸡毛的现象。历史上这些跟风失败的案例，我们研究了太多。

而历史又往往都惊人的相似，因此现在每当我看到大家往「风口」扎堆的时候，我往往选择谨慎对待。

*青年时期的薛蛮子先生

3

早期创业的启示

1991年我们回来做UT斯达康，当时发现国外的teledensity（用电话的人占总人口的比例）欧洲和美国已有80%，而在中国只有4%。那时的中国很多行业都处于百废待兴的状态，我们相信中国即将展开一场前所未有的现代化建设，这是历史的必然。

于是哥几个一商量拼凑了几十万美金成立了公司。公司折腾了七年多之后，2000年在美国上市了，成为了一家市值70亿美金的公司。

当然历史的潮流也是非常弄人的。

16年前，我是8848的董事长，在1999年我们是全世界最火的一家公司，IDG是我们最大的机构投资人，除此还有软银、高盛、美林，那时我们的情况好得不得了。

但由于我们的愚昧无知和不肯坚持，最后还是失败了。当时大家都看不明白为什么我们8块钱的书在网上就卖成了4块钱。好不容易来了一个电话，用户买一台彩电，我们的快递人员将彩电送货上门，走到6楼，对方说不要了，快递员又给背回来了，再搬到办公室新彩电已经变成一台旧彩电，所以当时B2C很难玩。

但我们就是这样不断地去闯，最后把自己闯成了先烈。所以你选择什么时候去创业，这是一个值得深思的问题。如果你比这个时代早一步可能就变成了先烈，晚一步就成为了跟风，前后都是死。因此我只投天生的创业者，只有天生的创业者他不会为了创业而去创业，他更不会去纠结所谓的创业时机。

4

拒绝插空列表式的创业

我一直认为创业失败是必然的，创业成功才是偶然的，能走到最后的企业绝对是凤毛麟角。所以我建议创业者，千万不要一开始就认定这个事马上就能成功，一定要给自己一个合理的期望值。

我发现如今许多刚刚创业的人，他的自我评价就像是「情人眼里出西施」。自己的这个创业项目怎么看怎么美，怎么看都觉得自己是马云，就是下一个BAT，但是实际上绝大多数人，都没有倒过去想这个事是不是一个真正的刚需。

现在我每天平均收到50个商业计划书，但我认为目前绝大部分的项目都是创业者意淫出来的伪需求，市场根本没有这个需求。

还是拿直播举例，有的创业者在一个excel表上做市场分析，他看到现在有做游戏的直播，有做吐槽的直播等等，唯独没看到有做揉脚的直播，所以一商量就从这个事情入手准备蒙投资人俩钱，但创业者如果都按照这种插空列表的方式去创业，99%都是要失败的。

创业最好是从自己发自内心喜欢的事情入手，然后从自己的身边寻找到合适的人组建团队，在别人没有反应过来的时候，迅速地把一个细小的市场攻下来，而不是一开始就要掀翻三座大山。

5

历史有一种碾压般的力量

我们中国历史上有那么多的朝代，每个朝代都有非常多的能人异士，而如今又安在哉？

历史向前是一种碾压的态势，没人能永垂不朽，你一定要活出自己的人生。

现在大家伙儿整天念叨的乔布斯、马斯克，说不定多少年后就再也没有人会提起他，就像当年受到爱迪生打压的鬼才物理学家、发明家——尼古拉·特斯拉，他被后人称为「创造出二十世纪的人」，但若不是马斯克用他的名字做了特斯拉汽车纪念他，还有多少人能记得他。

因此我建议那些投机的创业者，一定要珍惜自己的生命，而珍惜生命最好的方式就是折腾，人生短暂，一定要做自己觉得好玩的事情。我经常跟年轻人说，如何去做一件事，这是战术行为。明白自己最想做的是什么，这就是战略思考，战略思考的价值要远高于战术行为的价值。

所以千万不要为了追风口白白浪费了自己的青春韶光，这样不值得。

另外我还想告诫年轻的创业者，其实机会绝对是留给有准备的人，那些整天想成为马云，但付出的努力还没有马云一半多的人，最后不可能获得成功。我们看到历史上那些突然得到横财的人，最后大多数都被钱财给毒害了，闹得家破人亡，跳楼自杀的多了去。

实际上这就是能力与回报不对等，最后幸运女神可能会连本带利地拿走你的一切。所以你要想成功，就需要不断地学习，脚踏实地地创造出有价值的产品，而绝不是每天都在意淫当中。

6

要相信两点

作为创业者，有两点你要相信，第一点是要破除迷信，做一个明白人。

我们人类历史上大量的惨痛教训，都跟迷信有关。历史上大量的精英人士穷尽一生都浪费在一个愚蠢的概念上或很多无知的追求当中，就如欧洲中世纪的「十字军东征」，假借宗教之名，牺牲了多少无辜的生命。

咱们中国的历史也充满了各种愚蠢的仇杀，民族之间的战争。我认为绝大部分的战争都是因为迷信和误解而造成。为了一个简单而荒唐的想法，把一代人的宝贵生命全浪费了。

所以作为创业者，你一定要有自己的判断，什么是迷信，什么才是最重要的。独立思考的能力是每一位创业者必备的素质，不要成为盲目从众的牺牲品。如果作为创业者你还没有一套自己的价值观那最好先不要创业。

人类总是面临着各种选择，但又不擅长持续地做出正确的选择，所以你每做一个选择当时的状态都是有起伏的。而好的创业者，正是那些知道自己什么时候处于最佳选择状态的人。这一切都源于自己独立思考的能力，要认清自己。

第二点，永远都要追求幸福。人类作为一个种族来看，目的就是要繁衍自己的后代，我们需要将此生全部的智慧，一代一代的传递下去，这是整个人类物种的最大使命。

你可能看过一部电影——《超体》，里面有个老头叫摩根·弗里曼，他说：“人活着的所有目的，就是将我们基因当中最优秀的部分传递给我们的后代。”这是人类最基本的责任和义务，也是我们最本源的幸福所在。我们人最大的幸福一定是跟自己的小孩在一起，和你至亲至爱的人相伴，这所给你带来的幸福感要远远超过收获金钱时的小愉悦。

我常说钱是用来买快乐的，如果赚钱的时候不能让你感到快乐，你就可以考虑放弃它，因为你投入的是你生命，还有比这个更宝贵的吗？

现在大家都说创业需要坚持，这一点其实我是不认可的。因为创业是你要去实现自己的梦想，你应该为自己能有机会实现自己梦想而感到开心，只有开心自在才能激发你无穷的创造力。就像一些天生的创业者，他乐在创业，他会用自己的生命去燃烧创业，创业已经融入到他的灵魂最深处，完全不需要什么坚持。

曾经有人问我：“您已经六十三岁了，也不缺钱，为什么还要做投资？”我回答道，我就是好这一口。每天能跟创业者打交道，产生头脑激荡这本身就是一件令我高兴的事。

*薛蛮子先生在非洲

7

放低姿态

我去年有机会去了一趟非洲，到了非洲，我才深刻感悟到人类能在地球上延续至今完全是一个非常偶然的结果。

我在非洲的时候，住在马赛马拉的大草原上，大草原大概几万平方公里，只有500个人，有100万只角马，50万只斑马，500头狮子，百十来头零零散散的猎豹，还有若干万只野狗，我当时问司机晚上出来散步行不行？他说绝对不行。我说有什么风险？他说当我走出酒店的大门到公路，花不了一分钟，在我方圆30公里的所有动物都知道一块肥肉出来了。

人类太过于弱小，没有任何保护色，不会奔跑，动作迟缓，一旦碰见猎食动物，就成了大熊猫，跑都跑不动，如今能居于食物链的最顶层实在是个奇迹。

我们的地球从最开始的一团气体变成今天的样子，花了46亿年。我们整个人类有历史记录也才几千年。一块不起眼的石头，它的形成也需要几百万年，而我们每个人的一辈子也就活3万天。大自然到处都充满了不可思议，所以你完全没有必要自以为是。

《三体》里面有一句话：“弱小和无知,不是生存的障碍,傲慢才是。”当我们的创业者能从历史的长河中汲取宝贵经验，知盛衰涨跌，真正放下傲慢的姿态，更冷静地去看待成败，或许我们创业成功的概率会高一些。

时至今日，薛蛮子也是毁誉参半的人，喜欢他的人说他是“天使投资第一人”，不喜欢他的人说他学历忽悠、经历忽悠等等。薛蛮子到底是一个什么样的人，你觉得呢？！

来源：硕士博士圈（ID:phdmaster）