安利是传销吗？ | 安利公司与美国联邦贸易委员会(FTC)的诉讼官司
导读：经过4年的调查和辩论，在1979年，美国联邦贸易委员会（FTC）作出了最后判决，肯定了安利公司的多层次直销是合法的经营活动，并且对 “金字塔销售”作出了明确的定义，并且指出安利公司并非“金字塔销售”的公司，其售价政策无碍公平竞争，事业机会的宣传均无虚假不实、误导或欺骗。
什么是直销？
从世界直销协会联盟关于直销的定义中，我们可以知道，直销有三个特征：面对面、产品和服务、无店铺。
阶段一：20世纪初
19世纪末，越来越多的企业发现，将产品放在店铺销售，不如雇佣员工挨家挨户推销。于是这些企业雇佣员工推销产品，并向员工支付报酬，但员工的收入和销售并没有直接的关系。
20世纪初，生意越做越大，员工成本也越来越高，于是企业雇佣非员工身份的业务员，这些推销员按销售业绩提取一笔比例的佣金，企业则对这些销售人员承担管理工作。在这种方式下，推销员和推销员之间没有特别的关系，这就产生了单层次的直销。
1910年美国直销协会于纽约成立，包括10家会员公司。创会的目的在于维护直销公司权益，同时在社会上树立专业形象。
阶段二：20世纪50年代
到了20世纪50年代，许多资深销售人员积累了丰富的销售经验，可以帮助公司培养其他销售人员。所以，一些直销公司开始启用这些销售人员，传承经验，培育新人。而这些人的收入，除了从产品销售获得之外，也会按其培育的整个团队的业绩来计算。这样就产生了多层次直销。
1959年，杰•温安洛和理查•狄维士成立了安利公司。创业之初，安利凭着浓缩多用途清洁剂一项产品和独特的多层次直销制度，在开业的第一年就创造了50万美元的销售额。
阶段三：20世纪60-70年代
安利公司受到牵连
20世纪60年代，采用多层次直销模式的安利公司发展迅速，销售额年年递增。直销行业不断壮大的同时，部分不法商人开始利用多层次直销的结构原理，加以变化，用作敛财工具，使多层次直销的本意变质。变质的多层次直销一般被称为“金字塔销售”或“老鼠会”。
金字塔销售
典型代表：美国假日魔术公司，该公司于1971年被勒令停业。销售特点：
拉人头：新人加入和晋级需要购买一批产品作存货，拉人者可按公司规定将存货卖给后加入的新人，赚取价差。
脱身费：在晋升的时候，如由主任晋升为经理，需缴纳2500美元作为其“脱身费”。
产品品质低劣，且不允许退货：假日魔术公司本身不生产产品，全部代销其它公司化妆品，曾遭到顾客投诉其销售的产品导致皮肤红肿，没有宣称的产品功效，且不允许退货。
老鼠会
典型代表：日本天下一家会，该公司于1979年4月宣布结业。销售特点：
高额入门费：入会费2080日元，介绍人从新人入会费中提取1000日元，公司从新人入会费中提取1080日元。
无产品销售：会员的主要工作是发展新的会员，不需销售产品。
1975年，美国联邦贸易委员会（FTC）抨击多层次直销为非法经营，安利公司受到牵连。当时，美国联邦贸易委员会对安利提出了诉讼，列出了五大“诉状”：
要求直销员以固定价格销售
夸大直销模式的盈利能力
收入来源于拉人加入
缴纳加入费用
没有销售
经过4年的调查和辩论，在1979年，美国联邦贸易委员会（FTC）作出了最后判决，肯定了安利公司的多层次直销是合法的经营活动，并且对 “金字塔销售”作出了明确的定义，并且指出安利公司并非“金字塔销售”的公司，其售价政策无碍公平竞争，事业机会的宣传均无虚假不实、误导或欺骗。
安利与美国联邦贸易委员会展开诉讼，并获得胜诉，具有巨大的正面意义：
为正当的多层次直销的生存留下了发展的空间
为安利本身的发展奠定了坚实的基础，也坚定了安利的直销商队伍的信心
为以后安利走进其他海外市场的当地政府提供直销立法的参考蓝本
世界直销协会联盟成立
1978年，世界直销协会联盟（WFDSA）成立，由国家和地区直销协会组成，代表全球直销业。其总部设在美国华盛顿，成员包括50多个国家和地区的直销协会及欧洲直销联会，其中80%的直销公司采用多层次直销制度。
最后送给大家一张图：
【拓展阅读：】
联邦贸易委员会是一个美国政府独立机构，成立于1914年。其主要任务是促进消费者保护及消除强迫性垄断等反竞争性商业行为。联邦贸易委员会法案是伍德罗·威尔逊总统反托拉斯的主要行动之一。托拉斯与反托拉斯是进步时代的重大政治关切。自成立以来，FTC执行竞争法之关键的克莱顿法，以及联邦贸易委员会法、美国法典第15卷第41章等。---Wikipedia
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