中国视频网站的“海外联姻”进化论

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文｜申敏 编辑|朴芳

国内视频网站的“海外联姻”将为行业发展写下浓墨重彩的一笔，本文将从历史到现实进行全面回顾和总结。 

一、中国视频网站“海外联姻”1.0时代

搜狐美剧独霸天下

追溯国内视频网站的“海外联姻”之路，不得不提搜狐这个“大功臣”。凭借前瞻性的眼光，搜狐在早年就引进了众多正版经典美剧，甚至在美剧迷中流传着一句话“看美剧、上搜狐”，这在一定程度上彰显了当时搜狐在众多视频网站中曾经的美剧“霸主”地位。

根据2014年数据显示，截至当年4月1日，搜狐美剧剧目总数为76部，其中获得艾美奖的剧目为14部，稳居榜首；优酷紧随其后，以58部的成绩位居第二；腾讯美剧数为36部，排名第三；爱奇艺与乐视并列第四，均为34部。除了在剧目数量上遥遥领先，搜狐的美剧口碑也在视频网站中名列前茅。《纸牌屋》、《生活大爆炸》、《尼基塔》均为搜狐点击量破亿的热门独播美剧，掀起美剧迷的追剧狂潮。

然而随着2014年9月2日，广电总局官网发布《国家新闻出版广电总局关于进一步落实网上境外影视剧管理有关规定的通知》（简称“限外令”），其中提到的“数量限制、内容要求、先审后播、统一登记”四项基本原则，给国内视频网站带来重大打击，尤其是将美剧作为“王牌”的搜狐。这也预示着国内视频网站的“海外联姻”进入2.0时代，开启了中外互惠互利的合作模式。

二、中国视频网站“海外联姻”2.0时代

开始“互惠互利”模式

（一）“中外联姻”原因

国内视频网站“海外联姻”进阶的背后原因，无非竞争环境、政策调控、内容需求、资本故事四个层面。

（1）瞬息万变的影视环境与竞争格局：国内方面，2015年优酷土豆被阿里收购、2016年爱奇艺私有化叫停……诸多互联网圈大事件相继爆发，颠覆了业内格局，视频网站的竞争进入白热化“寡头时代”，谁能找到强大的“外援”坐镇，就抢占了先机。国外方面，看中了中国影视市场这座“金矿”，国外各大内容制作方、视频网站等平台方开始来到中国“攻城掠地”，比如迪士尼就通过与阿里巴巴合作，推出与Netflix风格类似的视频媒体TBO；英国电影流媒体平台MUBI曾试图通过与欢喜传媒成立合资公司进入中国市场。

（2）政策调控下的取与舍：国内方面，2014年9月“限外令”的公布，导致一批美剧在国内视频网站下架。两个月之后，腾讯拿出了对策，宣布与HBO联合启动全新的美剧战略，独家上线包括《权力的游戏》在内的20部、共739集经典美剧，不再追逐新剧，以此规避“先审后播”带来的剧集时效性滞后；优酷则表示为了应对审查带来的“时间差”，将会主推“经典片库”。国外方面，由于外国视频网站没有中国的视频牌照，所以“入华之路”阻碍重重，不得不选择与中国视频网站联手。

（3）“内容为王”原则下的合作共赢：国内方面，各大国内视频网站均面临着业绩亏损压力，在“内容为王”的原则下，都急需好内容拉新会员，提高付费盈利的能力，因此强力吸金的美剧生产方就成了合作的不二人选。国外方面，内容制作方与视频网站等平台方之间因为利益日渐激化的矛盾，让内容方开始探寻新的商业规则，纷纷“出走”，于是视频网站平台方急需新的内容提供方，而中国视频网站就是首选名单。

最典型的就是迪士尼与Netflix的分道扬镳。2012年迪士尼与Netflix签订了一项协议，在Netflix流媒体平台上播放集团旗下的精品剧集。Netflix凭着“版权视频+付费订阅”的商业模式在全球快速崛起，让迪士尼感受到了危机，同时意识到平台话语权的重要性。于是今年8月，迪士尼宣布中止与Netflix的合作协议，此后迪士尼的影视作品将从Netflix全面下架。美国当地时间12月14日，迪士尼宣布完成对福克斯的收购，将实现对视频网站Hulu的控股，不仅补足了自身欠缺的流媒体平台业务，还牵制了竞争对手Netflix。

另外，因为此前Netflix决定正式进入电视剧自制领域，公然挑衅行业老大HBO，再度引发矛盾。在内容制作方相继出走之后，Netflix也开始了反击，它决定不再花巨额版权费购买大量优质剧集，转而选择直接招揽人才，试图通过自制独播吸引会员和流量。但随着今年网站营收和新增用户数据未达预期，加之竞争对手在中国混得“风生水起”，Netflix决定来中国开拓“新战场”，寻找新的内容合作伙伴。

（4）资本神话需要“好故事”背书：无论是国内还是国际视频网站在巨额亏损的业绩压力下，都需要一个好故事获得资本青睐，因此双方一拍即合。比如：今年4月公布的Netflix与爱奇艺的“联姻”，既为前者要发行的一笔额度为10亿美元的再融资债券做了很好的背书，又替后者或将启动的2018年IPO铺好了路。

（二）“中外联姻”代表事件

除了2014年“限外令”公布不久后，腾讯与HBO签约之外，这几年来虽然国内视频网站的“海外联姻”事件偶有发生，但最让人关注的还是今年4月，全球流媒体巨头Netflix与爱奇艺达成内容授权协议，Netflix宣布将把精彩的原创内容引入中国市场。受此消息影响，Netflix股价随即大涨5.79%。接着爱奇艺表态，与Netflix正式达成在剧集、动漫、纪录片、真人秀等领域的内容授权合作。

于爱奇艺而言，“联姻”首先是希望Netflix优质的头部剧能拉新爱奇艺的会员，其次与Netflix合作还能为爱奇艺节省一笔不菲的版权费。

如果说引进头部美剧是爱奇艺与Netflix“联姻”的第一步，那么七个月后的国产网剧出海则是让中国影视作品发扬光大的第二步。今年12月，爱奇艺宣布自制的两部网剧《无证之罪》和《河神》，以及自制网络电影《杀无赦》将于2018年Q1登陆Netflix。

说到国产网剧出海，不得不提到今年豆瓣评分最高的爆款网剧《白夜追凶》。11月30日，优酷宣布Netflix买下《白夜追凶》的海外发行权，这是Netflix首次购入中国内地网剧的版权。《白夜追凶》将通过Netflix在全球190多个国家和地区播出，成为首部正式在海外大范围播出的国产网络剧。

时隔半个月，优酷宣布与NBC环球、索尼影视达成版权战略合作。据悉，优酷此次签下的片库囊括了好莱坞众多顶级IP的“全系列”影片，包括《速度与激情》系列全八部、《生化危机》系列全三部等等。除了经典老片，新片同样备受瞩目，《银翼杀手2049》、《勇敢者游戏》、《侏罗纪世界2：失落王国》等都包含在内。

其实优酷此次与美国知名内容制作方签约，在一定程度上可视为好莱坞提前“入华”的布局。当前段时间官方释放出2020年中国影市要完成700亿“小目标”、成为全球第一大电影市场的信号时，嗅觉敏锐的好莱坞六大就开启了“亲华”模式，主动向中国的内容方和平台方抛出橄榄枝。比如：影片《假如王子睡着了》和去年上映的《我们诞生在中国》均为2014年迪士尼和SMG尚世影业签署的电影合作协议的产物。此外，迪士尼在今年5月还与杨幂的嘉行传媒签署了战略性合同。

纵观中国视频网站“海外联姻”进入2.0时代的这三年（2015-2017年），国内视频网站三巨头都走出了差异化的路线。2015年，优酷与迪士尼达成合作协议，成为漫威系列电影和美剧在国内的独家网络营销伙伴；2016年底，优酷又与东方梦工厂达成为期3年的版权授权合作协议。2015、2016年，爱奇艺相继与狮门影业、二十世纪福克斯签署了院线新片中国地区独家流媒体发行协议；2016年底，爱奇艺还与索尼影业达成战略合作，将与其共同投资开发网大。另外，华纳兄弟与腾讯建立了友好关系；二十世纪福克斯今年也加入到腾讯影业的“比翼新电影计划”。

（三）如何将“中外联姻”效应发挥到极致？

其实仔细研究国内视频网站“海外联姻”所发挥的效应，是有迹可循的。将境外影视剧管理的有关规定作为行动准则，在内容方（国内外制作公司+国内外视频网站）、平台方（国内+国外视频网站）、用户方（全球观众）三者之间，根据排列组合原则搭建“三角闭环模式”，“联姻”效能则会无限放大。

首先双向丰富内容核，可以用合拍方式把美剧IP中国本土化再创新，如：爱奇艺根据美剧《Chosen》翻拍的超级网络电影三部曲《杀无赦》；又或是将中国IP全球化创新，如：迪士尼真人版电影《花木兰》。其次再通过中国、美国视频网站双平台同步播出，最后达到覆盖全球更多国家的用户。经过此种模式运作，不仅对于内容方、平台方、用户方大有裨益，还能构建全球影视产业新格局，加速中外文化交流，迎来“中外联姻”的新时代。

三、中国视频网站“海外联姻”3.0时代

将迎来全球影视产业新格局

优酷、爱奇艺、腾讯国内三大视频网站的布局已日渐清晰，他们在“海外联姻”这件事上表现得相当积极。

在国内视频网站圈地运动延伸至海外的大势所趋下，中国视频网站作为推动全球影视格局新浪潮的参与者，它的“海外联姻”起到了至关重要的作用！优酷、爱奇艺已经用全球化视野，主动与海外内容方和平台方联姻，并走出了属于自己的路线，而腾讯则显得有些沉寂，也许它是在等待时机厚积薄发。

今年腾讯自制的爆款青春网剧《致我们单纯的小美好》在东南亚国家已经掀起观剧狂潮，对于海外市场这块诱人的蛋糕，迎接中国视频网站“海外联姻”3.0时代的到来，这将会是一场行业的重大变革……

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