1000万培训老师重新就业。连锁反应，全员公考？

一、1000万培训班老师重新就业？

　　影响中国亿万家庭的连锁反应已经开始，不可遏抑。

　　中央“双减”政策落地，强力推进着这一历史进程。

　　昨天，他们说：你不来补课，我们就培养你孩子的竞争者！

　　今天，变成了：我不给你孩子补课了，我就是你的竞争者！

      70万校外培训机构将迎来最大波“转行潮”，1000万校外培训机构老师也将面临史上最汹涌的“重新就业潮”。

      今年的就业形势，相当于“两届”大学毕业生赶在同一年就业，真是一大奇观。

      今年，极大可能是考公考编竞争最激烈的一年！

　　除了906万高校毕业生中的一批种子选手，那批“最会考试的人”——校外培训机构老师，将成为最强竞争对手。

（一）

　　2016年，在某论坛上，俞敏洪曾“大放厥词”：10年，阿里巴巴可能还会在；但是100年之后，阿里巴巴肯定不在了！而100年后教育还在，所以新东方仍然会在！

　　压轴上台的马云回应：十年后我们未必会在，可能三年后就不在了！教育在，但是新东方未必还会在。因为新东方不代表教育！

　　走过了3年，躲不过10年，中概股教培类股崩了，曾经最热的资本赛道，一夜之间“几无生还”。

　　7月26日美股收盘，新东方跌到2.930美元/股，今年2月16时它最高可是196.940美元/股；

　　高途教育从149.05美元的高点加速坠落，7月26每股收盘价仅剩3.510美元。真是连保个位数都岌岌可危了。

　　就连26日A股的白酒、医疗等板块的大跌，也被归网友神脑补为不用补课引起的连锁反应。

　　如今，微博上，“裁员”这个关键词基本上被课外教育培训机构霸占了。

　　史上最大规模的教培机构裁员潮已经开始了。媒体报道，作业帮、好未来、猿辅导、VIPKID等正在进行大面积的裁员。高途被爆出裁员近40%。

　　甚至有毕业生刚拿offer就被劝退，太惨了，还没就业，就已失业。

　　风声已经传了很久。5月中央深改委第十九次会议指出，义务教育最突出的问题之一是中小学生负担太重……

　　7月24日，靴子落地了，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，向校外培训机构投下了“核武器”：

      从严审批机构。各地不再审批新的面向义务教育阶段学生的学科类校外培训机构，现有学科类培训机构统一登记为非营利性机构——堵死入口。

      严禁资本化运作。学科类培训机构一律不得上市融资，上市公司不得通过股票市场融资投资学科类培训机构——资本团灭……

（二）

　　中国校外培训机构庞大得超乎想象。

　　《中国企业家》报道的数据显示，中国校外培训机构有超过70万家，从业人员超过1千万人。

　　另有统计数据说1千万只是K12的，整个教育培训机构的从业人员是3千万。

　　这是什么概念？2020年中国义务教育阶段的学校21.08万所，专任教师1029.49万人。

　　也就是说，校外培训机构数量比学校还多，校外辅导老师相当于“正规军”的规模。

　　难怪民间戏称：这才是中国的教育“双轨制”，校内上课，校外补课。

　　已经不能简单用“补充力量”来形容校外培训了，课外培训机构是当前教育体系之外生长出来的一个新的系统。

　　在2008年，学而思教育、学大教育等大型教育机构纷纷向校外培训市场发力时，没有人会想到有一天它能长这么大。

　　一些头部的教育培训机构，规模堪比现代化中大型工厂。据AI财经社报道，猿辅导员工约5万余人，其中斑马有2万多人，好未来有5-6万员工，作业帮员工数也在3-4万之间，VIPKID外教队伍人数已达到7万人，51Talk现在大概有近3万名菲律宾外教。每一家都比拼多多员工还多。

　　受“流量思维”影响，众多专注于线上K12教育的公司争相投入大量营销广告支出，“跑马圈地”。在《奇葩说》、《最强大脑》、《乘风破浪的姐姐》、《欢乐喜剧人》等热门综艺节目露面。

　　比如高途，2020年销售费用从10.409亿元猛增至58.162亿元，全年销售费用占全年净收入达到了81.6%，而研发费用仅占了总费用的10%。

　　这种烧钱方式，就是个恶性循环。每一家平台都在抢生源，不得不烧钱营销，并低价售课。

（三）

　　显然，这次政策监管的强势介入，从根本上改变了行业的增长逻辑。这种变化将是中长期的，几乎看不到逆转的可能。

　　教育专家杨东平说，从教育的关系上来看，教育机构有它的问题，但不能说培训机构是万恶之源，培训机构是依赖于公办学校的择校需求而生的。

　　中国绝大多数大城市，基本都是走向了精英主义的掐尖、拔尖、培优，打造重点学校，打造拔尖人才的道路。

　　看似是教育问题，实际上是所谓的“精英阶层”在修筑护城河。

　　这一代的父母，有很大一部分是“小镇做题家”出身，好不容易通过高考通道爬到“中产阶级”这一层，必须牢牢堵住阶层下滑的一切漏洞，变相来说其实也是堵住别人通过教育向上流动的通道。

　　有没有发现？这几年“寒门”越来越难出大学生了。

　　毕竟，中国有6亿人口的月收入仅有1000元，上得起课外培训班的绝对不是他们。这就导致了越来越严重的“马太效应”，教育欠发达地区教育生态继续凋敝，经济水平较好的地方大学生一抓一大把。

　　课外辅导就是抓住了赢在起跑线上、防止阶层滑落的中产阶级的焦虑心理，进一步贩卖焦虑。

（四）

　　有网友说，K12教育培训像极了此前的P2P行业，一步一步收紧政策，迫使自动退出这个行业，然后行业消亡。

　　政府说，“双减”政策先在北京、上海、沈阳、广州、成都、郑州、长治、威海、南通等市试点看看。

　　毕竟“急刹车”很容易出现翻车。95%以上的培训机构都是“预售课”，一刀切容易出现资金链断裂，机构跑路，老师失业，家长维权等不稳定因素。

　　多家主打学科类教育培训的教育上市公司，纷纷表态，已经从战略层面，进行业务的调整——素质教育与成人教育双线并进。可见满满的求生欲。

　　一批打着“启蒙”番号的教育品牌已在江湖出现。比如好未来旗下“小猴AI课”更名为“小猴启蒙”；火花思维旗下“小火花AI课”升级更名为“小火花启蒙”；作业帮旗下鸭鸭AI课更名为“鸭鸭启蒙”。

　　今年来，好未来瞄准成人教育领域，整合了旗下的考研、留学、语培业务推出轻舟品牌；高途启用了新官网域名，主打语言培训、从业考试、大学生考试和出国留学四大业务。

　　可以预见，成人教育赛道将迎来最惨烈的厮杀。

　　至于家长们关心的校外培训班，还要不要报？能不能报？

　　央视做过调查，如果校外培训机构在假期不能开课怎么办，超过半数的人选择了“与同学拼班请名师辅导”或“请１对１家教”。可见家长们的执念有多深了。

　　只是费用让一些家长直呼“吃不消”，原来150-300元一节大班课，现在变成了400-600元的三五人小班课，有些1对1的课程要千元起步。

　　另一种暧昧不明的课后托管服务也开始出现。

　　日前，好未来旗下托管品牌“彼芯”上线，以开设线下课后成长中心为主要业务模式，招收小学生，提供放学接送、餐食、课内作业、自主提升等服务。

　　据说学生在彼芯课后成长中心，主要活动就是写功课和自主订正，中心的老师是原来学而思的名师团队，会手把手辅导。

　　“手把手辅导”值得玩味。这不禁让我想起了下面这个段子：

（五）

　　如果教育培训机构全面熄火，今年的就业难度绝对是空前绝后的。

　　今年高校毕业生规模达到了906万，又创历史新高。与课外培训机构从业人员规模相当。

　　一直以来，体制内教师、自立门户、线上辅导，是辅导机构老师转型的主要方向。

　　“从三月份起，一直就有各种小道消息流传，好几个年轻同事在准备公务员和教师考试。”一位机构教培老师。

　　考教师编制和考公务员，竞争激烈程度完全不亚于高考。

　　中国每年有几千万年轻人参与“公考”，在这条“独木桥”上，能成功“上岸”的仅有少数。竞争比最高的深圳市考，2021年共招录1069人，报名人数达到155453，平均竞争比达到154：1，其次分别为青海79.94：1，贵州77：1，浙江73：1。

　　有人会说，这不算什么，课外培训机构的教研岗录取比可比这低多了。

　　“在过去两年多的时间里，英语学科我们大概面试、试听了超过500多位老师，最后聘用了3名老师。”一位高途教育的负责人曾说。

　　录取比例低于千分之六。也难怪这些课外培训机构，拿出手的名师都是北大、清华的了。

　　“作为培训机构老师，我一点危机感都没有。不用太为老师担心，都是考试高手，学东西快，适应快，考试规则研究得透透的。”知乎上一网友自信地说。

　　颤抖吧，考公考编的人，最会考试的人来了！

二、上岸：一个“公务员考试”讲师

看见的命运突围？

　　导读："在公务员考试圈子里，成功录取被称为“上岸”。持续多年的公考热，去年来再度升温。以国考为例，157.6万人要争抢2.57万个上岸名额，平均竞争比达到61:1。

　　越来越多年轻人期盼，体制的高墙能够给予自己庇护。而对董盈辰来说，这是一场残酷的竞赛，也是一次超大规模的教育实践。

带学生上岸的人

　　“老师，我上岸了！”

　　收到学员们的报喜，是董盈辰的丰收时刻。许多人将她视为事业的起点，考上山东的公务员多年后，小婕仍经常通过私信与她分享近况，把工作和生活都摊开给老师看。“原来我看见

      领导就躲，现在无所畏惧，顺畅沟通。”每年，小婕还会把董盈辰的照片和语录做成一本相册，摆在书桌上，激励自己。

　　7本厚厚的相册，连接起体制内外的两端，“看着她从一个不成熟的孩子，成长为一个成熟的职场人。”

　　董盈辰是一位公考培训机构的申论老师，也是“小婕们”的梦想领航者。

　　自1993年公务员考试制度开始实施，报考人数一再创历史新高，公考也被称为“中国第一考”。去年以来，想要挤入体制的年轻人再创新高，2021年国考报名且成功通过审核的人数达到157.6万。

　　要安稳还是要自由？在激烈的竞争之下，留给考生们斟酌公务员这份事业的时间并不多，每一场考试背后，都是一片尸山血海。除了疯狂刷题，许多人试图在培训机构找到捷径。

　　出现在直播课上，是董盈辰习以为常的一个工作日——一台电脑，一杯水，一迭资料，她要在狭小的会议室里完成三节三小时的大课，大脑和嘴巴高速运转。从早上9点钟到晚上11点钟，她被钉在自己的椅子上。一边按节奏教授课程，在电脑屏幕上划重点，一边留意上万名学生在右侧公屏的实时反馈，筛选学生共同的疑问进行解答。

　　一节不出纰漏的线上直播课，至少需要花费一周时间准备。线上课输出密集、强度大，董盈辰几乎没有喘息的时间。学生们也常常诧异，老师甚至不需要喝水和上厕所。仿佛永远不会疲乏一般。

大班课现场

　　从入行到成为申论名师，董盈辰用了8年的时间。这些是她的独门绝技，也是被“公考热”塑造的职业精神。对于那些想上岸的学生们来说，高强度的学习付出是基本功。

　　与其他以鼓励学员为主的老师不同，董盈辰身上有股直率的“真”，表现出来的情绪和情感比别的老师更强烈。有时，学生们在反复强调多次的问题上依然出错，她会恨铁不成钢：“你怎么这么倔，总在同一个地方摔跟头！”

　　每年临考，总有临时抱佛脚的学生在考前一个月哀怨地问，“老师，你看我现在学习还来得及吗？”董盈辰直言，“同学你要知道，一个岗位几十个人在考，火一点的岗位几百人上千人在竞争。你上学这么多年，你考过几次全班第一名？凭什么你学一个月就考第一上岸了呢？”因为这样从不灌鸡汤甚至有些打击人的回复，她被学生们笑称“人间清醒”。

　　这种直接让董盈辰在学员间的评论非常两极。“有时说话狠了点，是真的把他们当弟弟妹妹，而不仅仅是学员。”她解释道。在多数学生眼中，董老师上课思路清晰，声音高昂，幽默有激情。即便是课内休息的10分钟，都会和他们逗乐聊天，给学生放自己挑选的歌，比如Jam的《七月上》。“4月参加考试，7月份就被录取准备报道了！给大家放个《7月上》！”

　　在这8年里，超过100万人在线上或线下课程中认识了董老师，许多人像小婕一样和她成为了朋友。她看着越来越多的学生扎入公考浪潮，自己也随着这股浪潮起伏翻滚，引领一位又一位学生抵达期待到达的岸。

大班课下课后

　　疑虑在最后才解开。张小龙为这份“一元包邮礼包”写了一封信，开头就揶揄自己是“骗子”、“奸商”。“4月马上就要来了，4月对俺是大日子，因为4月会有两百多万人参加公务员笔试，笔试完了马上就是面试。作为一个奸商，我挖空心思、绞尽脑汁，只想一件事：如何让考生记住、信任、喜欢俺，然后等他们进入面试的时候，会想起咱，选择咱，最后乖乖把钱掏给咱。咱抓耳挠腮，夜不能寐，终于急中生智，想到一条毒计：打感情牌，送一堆花里胡哨的便宜货，免费包邮，让拿到东西的人觉得亏欠我。万一他们考上了，没准就乖乖滴掏2680给咱。”

　　事实证明，张小龙的“策略”奏效了，收到一元礼包的学员都觉得产品严重物超所值，粉笔教育良心的口碑在学员中广泛传播。

　　打趣之外，“一元礼包”的决定也有其严肃之处。张小龙曾说，由于公考的录取率低，报名的学生其实大部分是考不上的。他不想把考上公务员作为课程的唯一目的，也不想只教给学生浅薄的考试技巧，而应该让更多人获得知识和学习的习惯。除此之外，这份“一元礼包”也让中低收入者有机会参与公平竞争，弥缝教育鸿沟。

　　董盈辰豁然开朗。岸从来都在那，培训机构和老师就像是摆渡者，助学员上岸固然重要，在享受学习的过程中收获成长，才是沿途更美的风景。

“考公热”背后

　　从业多年，董盈辰看惯了成功和失败。

　　她直言，并不是所有孩子都适合考公务员。“只有两种人适合考。一种是真心想做事，无论晋升与否，都能从服务中获得成就感。另一类经过理性思考，选择公务员适合自己的部分，比如稳定、离家近、工资待遇或是工作强度。”

　　现实中，多数人并没有清晰的择业标准，只是临近毕业才懵懂地考试，或者在家人的压力下报名。

她曾经“劝退”过学生

　　通过笔试后，杨煜参加了董老师的面试班。在课程之余，杨煜经常向她倾诉自己的犹豫和纠结。“老师，我也不想上，但是父母让我考，我也不知道这个选择对不对。”董盈辰耐心地帮他梳理利弊，让他做出独立选择。

　　再三思索后，杨煜放弃了面试机会，在一所学校从事自己更想做的教育行业。

　　帮助学生成长为一个能自主、理性思考的人，而不仅仅是完成自己的教学工作，是董盈辰秉持的教育理念。教授知识之外，她会与学生们分享自己对人生和生活的感悟，倾听他们的烦恼，在与一批一批学生真诚相待中，她也梳理出社会发展的趋势和脉络。

　　在线下教学时，学员阿卉给她留下了深刻印象。阿卉永远坐在教室的第一排，扎着细细的马尾，穿着朴素，体型微胖，在一张张稚嫩的年轻面孔中显得成熟，格格不入。

　　听课时，阿卉比所有人都认真，她也会抓紧一切课中和休息时间，积极提问。熟悉之后，董盈辰才知道，阿卉和自己同为30多岁，之前是一家日企的领导，年薪超过百万。

　　从阿卉的言语中，可以拼凑出她以前的生活：每天工作时长超过10个小时，几乎每周周末都要出差工作，做项目忙到焦头烂额，每天压力过大无法入睡。有一次，阿卉指着自己露出大片头皮的头发对董盈辰说，“老师，你看我工作这么些年，头发都脱成这样了。”有了孩子之后，这样的生活愈发承受不了，阿卉决定放弃高薪工作，换一种生活方式。

　　阿卉的故事也是当下很多年轻人的缩影。董盈辰发现，几年前，考公的学生有很多是受父母的逼迫，但现在，主动选择备考公务员的学生越来越多。被996式拼命工作裹挟的年轻人，开始把考公当作自己退出当前内卷化竞争的方式。对像阿卉这样简历光鲜的人来说，备考公务员能让她免于跌落，以较为体面和从容的姿态开始另一种生活。

　　事实上，体制内的工作也在发生改变。“上午去，下午走，没什么活干，安逸养老混日子，”这种对公务员工作的想象被渐渐修正。她说，体制内其实聚集了大量年轻精英，切切实实地推动国家变革、改善人民生活，“这也是很多人重新考公的原因。”

　　加入粉笔教育后，董盈辰还接触到了更多家境贫困的学生。这类学生在课程前期咨询时会有更多的问题，家长也更为谨慎小心。一次翻看私信时，有学生问她，“老师，您什么时候还有课，我想报一个辅导班，之前我买过一元礼包，很喜欢您的课，但那时候我没有攒够学费。”

　　对穷孩子来说，公务员是他们为数不多的上升通道。考公，是让“出身”不同的学生能站在同一起跑线上，完成一场相对公平的比赛。

　　也正因如此，粉笔教育将会在今年延续自2016年定下之后每年都有的“传统”，再推2021年省考“一元包邮礼包”，让更多的学员有机会成功上岸。

　　当这40万份一元礼包发到全国各处，对学员们来说，一场新的人生战役又开始了。

　　都是考公名师了，为什么自己不去考公呢？董盈辰时常面对拷问。头几年，她是习惯了漂泊和自由，现在她明白，体制内工作的稳定性，对自己未必有吸引力，“诚实地说，我未必能在三五年不晋升的情况下，依旧保持第一天工作时的热情。”

      但是教培行业全军覆没的现在，董也许有了不同的答案？

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