从眼镜到不只是眼镜，木九十一直走国际化时尚路线
眼镜不再只是功能需求的工具，很多个性化的眼镜品牌开始走创新的道路，他们通过一副眼镜，一个艺术装置，或是一场实验性的艺术体验，让消费者感受眼镜以外的全新体验。
新店商研习社对话了新锐造型眼镜品牌木九十的总经理汪宏伟先生，了解到木九十的发展状况以及眼镜行业的未来挑战。
做高性价比时尚配饰
作为一个主打新锐造型的眼镜品牌，木九十主要针对的是18-30岁的年轻人，他们对时尚、艺术具有强烈的敏感度；在自我突破、造型塑造上有异于常人的要求。
木九十主要分为太阳眼镜和框架眼镜两大品类，围绕着“特别设计”＋“主流潮搭”两个方向展开创意设计。新锐、造型的定位，主要传达了三个理念：
1、眼镜不只是视力辅助的工具；
2、引导年轻人根据不同场景搭配激发更加频繁的购买需求，更换速度会更加频繁；
3、让年轻人能够有不止于眼镜的体验。
木九十一直以来都是在走国际化时尚的路线，来自韩国、香港等多元化的设计团队专攻木九十产品设计，让消费者可以买到高性价比的产品，产品客单价保持在400—800元之间，产品更新换代速度十分迅速。
打造独一无二品牌概念店
据了解，木九十的店铺大致分为标准店和概念店两种。概念店目前有两家，分别位于成都第一城和北京三里屯太古里。
成都第一城店是木九十的在中国内地的第一家店，今年年初改造成了以太空为主题的“航行者M号”概念店。
仅50平米的概念空间，设置了宇航员装置、宇航会议台、飞船舱门、驾驶舱操作台等。不同于以往标准门店的木质风格，这一次、以全金属质感来打造空间，设计风格简洁时尚，带有一种科幻大片的既视感和未来感。
汪宏伟告诉我们，木九十的概念店都是独一无二的，设计理念也是唯一的。目的是要整体呈现出品牌在不同的发展阶段的核心元素，品牌也会定期更换不同主题的艺术装置。
截止2017年5月，已完成5期中岛艺术装置，比如深海之舞(Dancing In The Deep Ocean)、粉红新生(Pink Rejuvenation)、保持好奇心(Stay Curious)、天马行空(Fatansy)和天真(Innocence)。
汪宏伟表示，“品牌的slogan是more than glasses，因此我们的创意会不限于、不拘泥于某一种形式，但这个项目我们会在一线城市一直推下去。让消费者购买木九十眼镜的同时，还可以得到超乎于眼镜之外的体验。”
而标准店铺多数以原木空间为主，富有强烈的复古工业感，考虑更多的是消费者在这个空间结构里的日常购物体验，开放式的购物空间、音乐、灯光组合等各方面都营造出愉悦、轻松的氛围。
THE LAB实验室项目
木九十的另一种关于眼镜体验的艺术呈现：名为THE LAB实验室项目，开始于从2015年5月份，第一期项目分别位于深圳COCO Park和上海久光百货，其中上海项目的销售额达到了50万。
2016年第二期项目依旧选在上海久光百货，这次是一个结合光影与色彩的开放式不规则空间，分为三个部分：体验区、休憩区、销售区。以“INJECTION情感注射剂”为灵感来源，黄、紫、蓝、红等不同颜色系列的墨镜分别对应一种化学物质和情感，创建一个水晶般的公共空间。
木九十以眼镜这一造型单品为基础，使用艺术的方式，融入创意和想象，以及对世界或时代的态度，创作出令人耳目一新的美的作品。以空间为载体，但不仅限于空间，可以让消费者体验到不仅是眼镜的体验。这种活动项目除了能吸引新的消费者、提高品牌知名度，还能向潜在的合作伙伴展示品牌形象和文化理念。
同时，基于品牌之间契合的时尚理念，木九十与天真蓝照相馆、Magmode名堂（设计师集合店）、黄油相机、氧气等品牌进行了跨界合作，为消费者创造了更加多元化的时尚体验。
单店年销售超700万
木九十自2010年创立以来，至今海内外已超过800家门店，覆盖了全国三线城市以上，预计未来五年实现1000+ 家店铺。
“消费者在哪里，我们就应该在哪里。”木九十的拓展选址主要以中高端的购物中心及百货为主，也可能是奥特莱斯。门店面积大约在30-35平方米左右。目前单店年度销售额可以达到700万。2014年进驻天猫商城，2016年天猫双11单品牌排名第一，销售额超过1000万，已全面覆盖线上渠道。
而对于眼镜行业的未来挑战，汪宏伟认为，本土眼镜品牌已经开始崛起，未来需要从功能属性、科技属性、造型属性这三个方面不断突破和创新。
汪宏伟还表示，品牌的成长伴随对用户消费需求的深层次洞察，优质的产品与创新体验尤为关键。正如木九十的创始人陈峰经常提到的一点是，“我们是从九到十的道路上默默潜行，”所以我们始终立足于基本功，立足于自身不断的优化与迭代，为消费者提供更好的产品与“不止是眼镜”的时尚体验。
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作者 | Aria 图片 | 木九十
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