快时尚泛滥的时代，眼镜买手店Coterie想走轻奢路线

连逛他家的门店都是一种享受....

眼镜对消费者来说，不再只是功能性的存在，而是一种可供时尚搭配的潮流配饰。在奢侈品与平价商品之间，眼镜买手集合店Coterie找到了一种微妙的平衡。

而今年9月，Coterie更是获得千万元A轮融资，由熊猫资本领投、赫美集团跟投。

走轻奢路线，上百个代理品牌

从2012年创立之初，Coterie便致力于打破传统眼镜店的概念，以潮流、生活、艺术与视野为理念，有专业的买手团队造访世界各地，一直在将当季最流行的的奢侈品走秀款带给我们的消费者。

品牌定位：不同于木九十、LOHO等品牌的快时尚定位，Coterie走的是轻奢路线。

产品多样性：作为内地独一无二的眼镜买手集合店，Coterie目前旗下代理了上百个海内外时尚潮流眼镜品牌：

不仅有国际一线大牌GUCCI、Saint Laurent等；国外设计师品牌Karen Walker、Christopher Kane；日本手工品牌、韩国人气品牌，国内独立设计师品牌Percy Lau、JINNNN等小众品牌。除了眼镜之外，店内还售卖饰品、香薰蜡烛、happy socks等多元产品。

目标客群：Coterie主要针对的消费客群是24—30岁的年轻人，其中女性超过一半，他们热爱时尚潮流、追求个性、去标签化。

上新速度快：Coterie产品客单价是1800—2200元左右，而最贵的单品高达12500元。每周上新款，每月更换橱窗风格，坚持新颖、多样性和独特性，根据每家店铺制定不同的产品组合及品牌线。

众多跨界合作，连GUCCI也来开快闪店

BLANC & ECLARE x COTERIE限量联名系列墨镜

Coterie不仅善于发掘好的品牌，还很懂得利用明星带货和跨界合作的方式来达到推广效果。

1.明星合作： Coterie与众多知名明星艺人、艺术家、时尚设计品牌推出限量联名合作款，包括原少女时代成员Jessica 、世界小姐张梓琳、摄影大师陈漫、印刷艺术家Pieter Ceizer、法国品牌Thierry Lasry、美国品牌Dita等等，而明星带货也是常有的事。

2.奢侈品牌快闪：上个月，Saint Laurent在Coterie北京三里屯店内开快闪店，而这个月GUCCI也将在这家店开出快闪店，作为开云集团在国内的首个店中店。

3.跨界餐饮： 本次Coterie携手韩国潮流眼镜品牌PROJEKTPRODUKT，以及北京炙手可热的美式汉堡店Let’s burger联名打造品牌期间限定主题餐厅，推出8款限定韩流feel的fusion餐店饮品。

4.Coterie与公益潮牌Mantra联名推出的Mantra X Coterie限量联名款系列墨镜。

如同艺术展览般的门店设计

2012年，Coterie开始以实体店零售模式开设线下门店，内地第一家店开在上海巨鹿路， 一直以经营潮店的理念经营品牌，成为国内轻奢眼镜界的“风向标”。之后每家店的风格基调是干净、纯白的时尚简约感，但风格设计又有所不同，整体呼应品牌宣扬的“纯净视野文化”。而且，目前只有四家门店有提供验光配镜服务。

去年，Coterie在上海港汇恒隆广场开设了全新概念店铺N3ON，由有名的LINEHOUSE设计工作室和设计师 Tony Schonhardt打造出来。空间的主色依旧是纯白色，50平方米的空间呈现出凹凸、景深、透视的概念，使得空间更加宽敞明亮，亮粉色的收银台是亮点，这里更像是一个以眼镜为主题的艺术展览，而非眼镜店。

上海迪士尼小镇店

成都远洋太古里店

预计今年年底开至30家门店

Coterie目前在全国17个城市已达20余家店，主要分布在一、二线城市核心商圈，定点潮流、高端的购物中心，比如北京老佛爷百货、三里屯太古里、上海新天地、深圳万象城、广州天环等等。 预计到2017年底，Coterie的全国门店数量将超30家。

Coterie销售的眼镜产品中墨镜占70%。毛利率 60%，复购率 42％。门店的面积从30平米到120平米不等，普通门店坪效可达24000元左右。

Coterie的产品已销售至法国、加拿大、澳大利亚、韩国、印尼及香港等地区，形成一个集生产、设计、零售和批发的生态圈。未来，除了引进更多国外的前沿设计，Coterie亦将继续大力推广并扶持中国原创品牌， 签约华裔设计师， 携手各品牌共同推广中国设计力量。

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作者 | Aria    图片 | 网络

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