红杉资本如何看待新兴品牌发展：这是个好时代！

想随随便便就获得投资，可能没你那么简单。

2017年12月15日，由赢商网、多牛传媒、汉博商业主办的以“度势立新  不负时代”为主题的2017中国新兴零售品牌创新峰会，在北京丽都皇冠假日酒店隆重举行。　　 

新兴品牌凭借品牌营销、体验塑造等方面的优势在市场上势头勇猛，一路高歌。但进入到一定阶段，利润增速、规模发展就会受束，品牌发展面临资金问题，这个时候就需要通过对接资本市场引入投资解决后劲不足的问题。

席间，红杉资本副总裁郭振炜发表了题为《红杉资本如何看待新兴品牌发展机会》的主题演讲。站在资本的角度，如何看待新兴品牌的发展，新兴品牌如何能经得起资本市场的考验?

认清大势和行业格局，创业者是好项目的关键 

什么样的项目是一个好项目？郭振炜根据以往的经验告诉我们投资人到底青睐哪些品类，并且总结出了五个关键字：

第一是“势”，即认清大势，要选择一个符合中长期发展趋势的行业或业态；

第二是“形”，要有最终的行业格局，要对行业格局有清晰的认知和判断；

第三是“剑”，要有自己的优势与核心竞争力；

第四是“变”，创始人和团队的学习能力和开放态度要很强；

第五是“立”，创业者要对自己公司现金流的形态有一个最基础的认知，并且有自己相对清晰的判断。

想得到资本青睐，新兴品牌须具备的要素

红杉资本如何看待新品牌公司？郭振炜提到几个要点：有好心态、做品牌、做服务，构建生态壁垒，管好人员等。

1、品牌是真正需要积累的东西，时间是它的壁垒。你真正需要的是打好基础，为你未来更快速的增长和积淀。

2、如果一个创业公司的资源有限的时候，尽量把资源用到产品上和服务上，不需要太多的关注一定要有多高大上的理念或者其他需要的东西。

3、了解用户的内心，去把最后一层窗户纸捅破。

4、当你把一个行业里最脏最累的活儿干了，那就是你的壁垒。如果你干的是最轻松的活儿，对不起，那不是你的壁垒。

5、公司管理是永远的问题，而且是必然出现的问题。公司管理的三次危机：第一次是100人出现的时候，中层不够用，就靠你一个人在跑，这是很多新兴品牌的困扰；第二次是300—500人的时候，部门之间墙高筑、效率极低、高管失控；第三次是组织老化、没有创新意义、曲线上不去。这是所有公司都会遇到的问题。

6、财务问题。作为创始人，一定要知道现金流是怎么样的。

不同阶段与资本市场互动的方式不同

郭振炜认为， 企业在不同阶段资本发挥的角色不同，互动方式也不同，要先想好自己的属性，然后再去找投资人。

企业发展企业发展阶段跟资本的互动是不一样，一般会经历三个阶段：第一阶段：“人无我有”；第二阶段是“人有我优”；第三阶段是“人优我超”。

当处于第一阶段时，核心策略是要把“人无我有”的阶段拖长，一定要有发酵期，你是这个领域的开创者。

第二阶段的核心能力是IT系统、人才体系、整个结构化的能力，这时候需要跟你有更多的互动。

第三阶段，当体制老化时，需要一些外部力量，这时候资本扮演的角色又不一样。所以不同阶段要发挥不同的作用，跟资本打交道的方式不同。这个位置需要什么东西，我们可能就需要给它提供什么东西。如何挑选合适的投资人，最重要是首先要认识清楚自己的属性，自己在哪个阶段，需要什么，然后再去找。 

资本与品牌要相互帮助、共同发展

从资本的角度来说，更准确的定位叫做“助力”，郭振炜希望最终资本和品牌和创始人之间更多是相互帮助、共同发展的关系。

1、好的时代。中国有25%的消费人群，至少30%的消费市场，这是一个好的时代，中国是绝对有机会酝酿出一个巨型消费公司。你这个品牌并不是中国的品牌，你是世界的品牌。

2、人口变迁。你的人群在哪，你的人群未来会怎么变，这是最大的背后大势。

3、碎片化时代的挑战。这个时代是个好时代，给大家很多创业的机会，你有机会去打到你的细分人群，但这也是一个差的时代，因为有很多人都进来了，你要思考的是如何在后面不要永远是分散的，而是要怎么去集中。   

4、更快的技术更迭。新技术带来的成本和效率的重构，让新业态成为可能。怎么样让用户的欲望在产生的瞬间就能得到满足，这是新零售背后的逻辑，也是大家在线下做商品、做服务要思考的点。

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作者 | Aria    图片 | 赢商网

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