买买买，澳优要当领头“羊”
10月23日，澳优乳业股份有限公司发布一则收购公告。公告显示，澳优间接全资附属公司将以约1840万欧元收购重组完成后的Amalthea Group已发行股份的50%。本次收购完成后，Amalthea Group正式成为澳优联营公司。
目前，澳优间接全资附属公司Ausnutria B.V与Dairy Goat Holland B.V就收购事项订立购股协议：Ausnutria B.V.已有条件同意收购，而卖方（Dairy Goat Holland B.V.）已有条件同意出售待售股份(占重组完成后Amalthea Group已发行股份的50%)。
澳优董事长颜卫彬表示，本次收购Amalthea Group，体现了澳优对羊奶产业的坚定信心以及坚决的承诺。澳优将继续发挥自身优势，推动中荷两国经贸合作；同时立足自身产业，致力更好地服务于消费者的成长与健康，持续推动羊奶产业的建设与发展。
公开资料显示，Amalthea于1990年成立于荷兰，主要从事羊奶加工及奶酪制作，拥有全自控奶酪生产厂房，同时具备从奶农生产、加工到消费者终端的全自控产业链，可向市场提供从软质到硬质的全系列羊奶酪产品。
据了解，Amalthea是全球领先的羊奶酪公司。在“奶酪王国”荷兰羊奶酪板块，Amalthea市场占有率约为50%，拥有荷兰羊奶酪市场的半壁江山。
澳优方面介绍，本次和Amalthea Group的合作，澳优有望每年新增约4.5万吨鲜羊奶供应，新增后实现对荷兰市场羊奶奶源45%-50%的掌控；同时帮助澳优产品组合从原有羊奶粉产品延伸到奶酪产品，正式进入到发展正劲的奶酪消费市场。
Amalthea表示，在与澳优多年的深度合作中，对澳优在羊奶产业的雄心壮志以及团队的专业化、国际化营运能力深为信任。期望通过未来与澳优合作，借力佳贝艾特全球“领头羊”的地位，进一步创新开拓中荷及全球市场，协力将Amalthea打造成为全球领先的羊奶酪企业。
在高级乳业分析师宋亮看来，目前在羊奶赛道，羊奶酪等细分产品还未形成固有格局，澳优此次收购的目的主要是做奶酪业务，可以与澳优现在的渠道能发挥协同效应。
收购Amalthea被澳优视为加码羊奶全产业链的优势布局，可以进一步筑高其羊奶“护城河”。
此前，Amalthea与澳优已合作多年，并与澳优合资成立了一家全球唯一的从液态羊奶中直接分离出乳清蛋白及酪蛋白的合资企业——DPC。而此次收购，将为澳优现有业务带来协同效益。
中国食品产业分析师朱丹蓬对《消费钛度》表示，此次的国际并购案夯实了澳优在羊奶领域的绝对优势，同时可以把澳优羊奶的护城河不断加深拓宽，对于澳优整个产业链的完整度也有大的提升。
澳优指出，生产奶酪时同时产出的羊乳清，将为澳优婴幼儿配方羊奶粉品牌“佳贝艾特”的可持续发展提供长期、稳定、充足的原料。
2011年，澳优收购当时全球羊奶粉B2B头部企业——荷兰百年乳企海普诺凯集团，正式布局羊奶产业，推出婴幼儿配方羊奶粉品牌“佳贝艾特”。至2021年，“佳贝艾特”的整体销售额为33.48亿元，已成为全球第一大羊奶品牌。
尼尔森IQ进口婴幼童羊奶粉零售追踪数据显示，2018年至2021年，佳贝艾特已连续四年在中国进口婴幼童羊奶粉市场中销售份额超6成，成为全球婴幼儿配方奶粉中的“佼佼者”。
今年上半年，澳优的两大核心品牌——佳贝艾特、海普诺凯1897市场表现不俗。AC尼尔森数据显示，截至2022年4月止期间，海普诺凯 1897 的市场份额同比提升0.5个百分点；而佳贝艾特1月至5月，消费者终端市场同样取得高双位数的终端增长。
业界认为，澳优在羊奶产业链上延伸及布局羊奶酪市场，也是在寻找新的增长点。宋亮表示，“澳优此前的成功之路就是入局羊奶粉行业，这次澳优应该是想复制羊奶粉的成功经验。”
此外，澳优目前正推进荷兰婴幼儿配方基粉新设施的建设，落成后预计年产能达35000吨，有望进一步强化“佳贝艾特”在供应端的能力。
奶粉行业进入存量竞争时代，但羊奶粉品类连年增长。《2021年羊奶粉市场发展白皮书》显示，2013年至2019年，我国羊奶粉市场以20%的年均复合增长率快速增长，2021年我国羊奶粉市场规模已超百亿元。
近年来，各大乳企布局羊奶粉市场的动作频频，市场羊奶粉单品不断涌现：伊利悠滋小羊、飞鹤小羊妙可、佳瑞妙可、加爱、咩咩飞帆；君乐宝臻唯爱；达能与湖南欧比佳合作羊奶品牌羊滋滋；惠氏的启赋蕴悠羊奶粉……
在朱丹蓬看来，“随着其他乳企的介入，中国的羊奶市场已经进入产销两旺的节点，羊奶的赛道进入高速增长、高速发展、高速扩容的阶段。在这种情况之下，强者更强、弱者更弱的马太效应表现的淋漓尽致，对于澳优来说是利好的。”
对于各家都进入羊奶赛道，澳优如何才能更加的成功，朱丹蓬建议，“澳优需更加注重产业链完整度、品质保障、食品安全、场景创新、服务体系的升级完善，以及客户粘性的维护加强升级等方面。”
事实上，澳优近年来一直通过“品牌+渠道”的战略双擎驱动“佳贝艾特”的发展：一方面通过加大品牌建设力度来提升品牌力，助推终端销售转化；一方面视渠道力为生命力、维护渠道利益、提升“蓝色军团”服务力来确保和渠道共生共赢。
2022年，最大限度地整合各方资源以保障双向赋能，佳贝艾特与全国百余家重点母婴系统强强联合，成立了首个聚焦羊奶粉品类发展的“领头羊俱乐部”，致力于推动俱乐部成员营运能力和生意规模的双重提升。
近日，持续了近两个月的2022佳贝艾特“领头羊联赛”收官。数据统计，近两个月的活动期，该活动在276个城市的6800多家终端门店开展各类型消费者活动3000多场，多家系统一日突破千厅销量、超50％的系统提前半个月达成动销目标、超10％的系统最终动销达成率突破200％，活动整体目标达成率达到130％。
值得一提的是，在促进自身品牌发展的同时，澳优也在不断助推行业可持续发展，通过专注羊奶科研、制定行业标准、打造口碑矩阵以及传播终端活动等一系列举措，与行业共享发展果实。
成立十余年以来，“佳贝艾特”联合各大高校及政府权威机构开展各项科研行动，为多维研究羊奶、提高羊奶行业品质提升。中国专利奖评审办公室发布的《第二十三届中国专利奖评审结果公示》显示，由澳优旗下羊奶粉品牌“佳贝艾特”申请的《具有DPP-V抑制功能的羊乳清蛋白肽、其制备方法及其应用》发明专利荣获“中国专利奖优秀奖”。
目前，“佳贝艾特”发明专利占纯羊乳蛋白婴幼儿配方奶粉专利的50%，论文发表数量位居羊奶粉品牌第一。
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