2元“本优”上新，怡宝开启矿泉水新战事
点击蓝字
关注我们
“
靠“小绿瓶”纯净水为消费者熟知的怡宝，日前推出了全新矿泉水品牌——“本优”。事实上，布局矿泉水赛道，本优已经算怡宝的第二步棋。去年年初，怡宝曾推出“怡宝露”矿泉水系列，瞄准高端矿泉水市场。在业内人士看来，新品牌本优2元的定价主打“亲民”，也颇具深意：此前3元价格带曾是矿泉水市场的主流，随着怡宝推出本优，大企业开始在2元矿泉水市场厮杀的格局正浮出水面。
从纯净水到矿泉水
9月7日，怡宝官微发文称，本优饮用天然矿泉水正式面市。
据介绍，作为怡宝包装水的最新成员，本优定位为一款简约时尚、满足消费者日常解渴又具备亲近感的饮用天然矿泉水。包装上看，本优整体采用代表水元素的淡蓝色调，用凹凸感呈现品牌名，风格简约清新。“Bonjour”的品牌名也在营造产品与消费者对话的亲切感。定价来看，2元的价格带更具备“亲民”特质。
虽然都为包装水，但怡宝从纯净水到矿泉水却是一次有跨度的尝试。公开资料显示，在我国包装水市场，存在着矿泉水、纯净水、天然饮用水等不同细分品类。天然矿泉水是从地下深处自然涌出或经钻井采集，含有一定量的矿物质、微量元素或其他成分的水；纯净水指以符合原料要求的水为生产用源水，采用蒸馏法、电渗析法或其他适当的水净化工艺，加工制成的包装饮用水。而天然水以水井、山泉、水库、湖泊或高山冰川等且未经公共供水系统的自然来源的水为水源。
据悉，最新上市的本优矿泉水推出了不同规格PET塑料瓶产品，包括555毫升、350毫升，定价分别为2元、1.5元。其中350毫升的迷你瓶主打外出便携，满足一次性饮用量不大的女性群体。有相关人士透露，本优短期内将优先在广东上市，并借助怡宝母品牌的渠道优势进行全渠道铺货。
事实上，布局矿泉水赛道，本优已经算怡宝的第二步棋。去年年初，怡宝曾推出“怡宝露”矿泉水系列，彼时12瓶装180元的售价，瞄准的是高端矿泉水市场。
对于怡宝推出矿泉水产品的举动，中国食品产业分析师朱丹蓬分析指出，在十年前怡宝就已布局了矿泉水的水源地，但当时中国消费者对矿泉水和纯净水的认知存在不足，所以并未全面发力；但随着消费者健康意识的提高，以及对饮用水品类认知不断提高，矿泉水这个细分品类已走到台前。
2元的新战场
“市面上的矿泉水，基本都要3、4元一瓶，如果有2元的矿泉水，那一定会选择这款高性价比的产品。” 消费者吕先生表示。在业内人士看来，本优矿泉水2元的定价，用意颇深。
公开资料显示，从包装水的价格带来看，2元一直是纯净水与天然水的市场，如怡宝与农夫山泉；3元是矿泉水的必争之地，如百岁山；价格再高一些则有依云等高端水产品，常年稳居在10元价格带上。3元价格带，依然是目前矿泉水产品激战的主战场。有业内人士表示，3元既是大众能够消费得起，也不至于让企业亏本的基础线。
早先的矿泉水市场，2元价格带鲜有大品牌涉及，产品多出自一些区域性饮用水企业，如泉阳泉、农心、崂山等。据公开资料，在天猫超市，农心白山水天然火山矿泉水500ml×40瓶规格折后价格为76.5元，折合1.91元一瓶。崂山矿泉水，500ml×24瓶装规格券后价格为52.8元，每瓶折合售价为2.2元。
根据弗若斯特沙利文报告，随着中国消费者健康意识增强及消费能力的提升，近年来天然水及天然矿泉水在包装饮用水类别中增长最快。2014年至2019年，天然水、天然矿泉水的复合年增长率分别在24.8%、18.4%。机构认为这一趋势还将延续，2019年至2024年，预计天然水及天然矿泉水的复合年增长率在15.4%和14.2%。
随着怡宝推出本优，大企业开始在2元矿泉水市场厮杀的局面正浮出水面。今年3月，康师傅曾推出瓶装水新品“喝矿泉”，电商平台售价将其定位在2元价格带。有分析人士指出，巨头将矿泉水产品推至2元价格带，或加剧包装水市场的格局变化。在新老对手的夹击之下，同样注重水源地的2元矿泉水或有机会成为包装水市场的主力。
也有分析指出，或将有更多品牌推出2元价格带产品，对多数包装水企业来讲，可以看作是产品升级或市场升级；对消费者而言可以理解为消费升级。这种升级成本并不高，但会挤压低端纯净水市场和规模以下纯净水企业的生存空间。
深耕水生意
水源地是各矿泉水品牌的命门。据公开报道，目欠我国基本形成四大矿泉水产业基地，分布在珠三角、吉林、川滇藏、长三角等地。从矿泉水的市场来看，吉林长白山水源地被较多品牌提及。
虽然本优的最新产品宣传中并没有发布水源地信息，但可见的是，怡宝近年来一直在水领域深耕，并留下大手笔。
2021年，华润怡宝陆续与四大饮用水生产基地正式签约，生产基地分别位于东北的长白山、华东的无锡，以及华南的武夷山和河源。根据此前披露的信息计算，项目计划总投资额累计高达60亿元。2023年2月，华润怡宝华东生产基地投产仪式在江苏宜兴顺利举行。华东生产基地产线全部投产后，将成为华润怡宝的第一个全品项工厂，涵盖包装水、近水饮料、运动饮料、奶茶、咖啡、果汁、茶饮料和乳酸菌饮料等8个主流饮品，年产能将近2亿箱。可以推测，本优矿泉水或许就出自上述水源或工厂。
值得关注的是，认真做“水生意”的华润怡宝，近期又传出了上市的消息。7月初，有知情人士透露，华润集团正在与美国银行、中银国际合作，筹备怡宝赴港上市事宜，中信证券和瑞士银行也参与其中。该消息称，怡宝最快可能会在年内首次公开募股，筹集约10亿美元资金（约合人民币72亿元），相关磋商仍在进行中，首次公开募股的规模、时间和银行阵容等细节仍可能发生变化。
对于此消息，华润怡宝方面7月17日回应称，不予置评。事实上，2022年5月就有消息传出，华润怡宝将在中国香港首次公开募股，融资规模可能达到10亿美元；华润集团内部曾讨论怡宝的上市事宜，并与财务机构和券商协商，询问具体的安排进程。对于该消息，当时华润集团方面亦表示不予置评。
·END·
往期内容回顾