业绩稳增，亚瑟士向中国市场全面贴近

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全球最大的运动品牌之一亚瑟士在2023财年第三季度保持住了增长趋势，其销售额、净利润实现同比增长，且均创历史新高。业内人士表示，亚瑟士产品的高性价比、精准定位、科技运用是其能够在全球攻城略地的重要原因。

从2023财年前三季度业务表现来看，中国市场是亚瑟士全球第四大市场。在产品上，鬼塚虎品牌、跑鞋板块等业绩表现突出。同时，亚瑟士也在今年的进博会上展示了品牌的最新科技以及对可持续发展的决心。对进博会的四次赴约、全面的本土化战略下，亚瑟士正在向中国市场全面贴近。

持续的增长趋势

11月14日，日本运动品牌亚瑟士公布了2023财年前三季度业绩。2023财年前三季度，亚瑟士的销售额同比增长23.4%至4481亿日元，净利润同比增长73.3%至402.8亿日元，均创历史新高；在汇率不利的情况下，得益于销售价格优化和渠道组合改善，亚瑟士的毛利率同比增长1.2个百分点至51.2%。

分地区来看，2023财年前三季度，亚瑟士在各个地区的销售额均有所增长。其中，欧洲仍是营收贡献最大的市场，销售额同比增长19.3%至1222亿日元；北美、日本市场分别是营收贡献排名第二、第三的市场，销售额分别同比增长16.1%、35.6%至877亿日元、666亿元。中国市场销售额同比增长28.8%至613亿日元；此外，东南亚及南亚市场的营收实现了同比54.3%的大涨，2023财年前三季度营收增长至214亿日元。

亚瑟士将业务划分为跑鞋（P.RUN）、核心运动（CPS，网球、排球、乒乓球、羽毛球等）、运动时尚（SPS）、服饰与装备（APEQ）、鬼塚虎（OT）五大板块。

2023财年前三季度，亚瑟士跑鞋板块的销售额同比增长15.1%至2270亿日元，核心运动板块销售额同比增长48.9%至610亿日元，运动时尚板块销售额同比增长46.2%至459亿日元，鬼塚虎板块销售额同比增长40.8%至448亿日元。

值得注意的是，从业绩表现上来看，亚瑟士保持着稳健的增长态势。2022财年，亚瑟士销售额达4846.0 亿日元，同比增长 19.9%；净利润达198亿日元，同比大涨111.5%；2023财年上半年，亚瑟士净销售额同比增长28.9%至2900亿日元，约146亿元人民币。毛利润增长32.7%至1479亿日元。

盘古智库高级研究员江瀚认为，亚瑟士的业绩增长源于几个方面。一方面是对于当前的市场来说，消费升级带动了市场需求的整体提升，对亚瑟士来说具有较好的市场竞争力。另一方面则是在市场发展过程中，亚瑟士的品牌影响力、消费者的认可度均有提高，这也造就了亚瑟士良好的业绩表现。

深耕中国市场

在亚瑟士的众多市场中，中国市场以持续的增长表现，被亚瑟士视为最重要的市场之一。

以“健全的精神寓于强健的体魄”为品牌寓意的亚瑟士，是全球最大的运动品牌之一。2006年ASICS亚瑟士在上海成立亚瑟士（中国）商贸有限公司。2019年，为了使品牌在大中华地区得以更好的发展，ASICS亚瑟士强化了位于上海的大中华区总部的职能，并于年初成立了中国研发中心，以针对中国本地市场的需求进行更好的开发。

在华发展十余年的亚瑟士，大中华区的业绩在近几年表现不俗。2022财年，亚瑟士大中华区净销售额同比增长18.7%，达到624亿日元。2023财年上半年，亚瑟士大中华区净销售额同比增长了39.6%，达到404亿日元；从亚瑟士的前三季度业绩来看，中国市场是亚瑟士全球第四大市场，销售额同比增长28.8%至613亿日元。

同时，中国市场在近几年成为了亚瑟士旗下品牌鬼塚虎的核心市场。据了解，鬼塚虎是亚瑟士旗下以舒适、时尚为侧重点的鞋履品牌，其经典的红蓝虎爪纹以复古潮流的设计为鬼塚虎带来了70余年的超高人气。2019年，鬼塚虎正式从亚瑟士组织架构中独立出去，以便更好的应对更加多变的市场。

2021财年，鬼塚虎近六成的销售额都来自大中华区。2023财年前三季度，中国市场为鬼塚虎贡献了近四成营收，达到169亿日元。

此外，2023财年前三季度，亚瑟士的跑鞋板块在中国市场表现也较为亮眼，期内营收同比增长38.5%至319亿日元。

在亚瑟士看来，中国市场对于亚瑟士未来发展有着重要意义。“就中国市场而言，随着收入水平的提高和消费观念的改变，中国消费者对于运动产品的要求也越来越高。他们更加注重品质、功能和科技创新，对于个性化和定制化的需求也在增加。这恰恰为坚持通过科技创新打造优质生活的亚瑟士提供了机遇。”ASICS亚瑟士中国总裁高凯曾表示。

全面的本土化战略

在刚刚过去的进博会上，亚瑟士连续四年赴约。作为运动品牌“争奇斗艳”的国际舞台，亚瑟士以新科技与新理念吸人目光。

在消费品展区体育用品及赛事专区，亚瑟士以“我自带感”为主题打造了“ASICS亚瑟士时空枢纽站”，全方位展现品牌在核心产品、全场景应用、科技创新及可持续领域的探索与结果。

在新产品上，亚瑟士带来了FF BLAST中底家族的新成员——回弹型跑鞋的代表性产品之一NOVABLAST 4跑鞋。这是该产品在中国首次亮相，也是亚瑟士最新科技成果的体现。同时，亚瑟士进一步展示了产品碳足迹标签的使用和品牌减碳标杆鞋款GEL-LYTE III CM 1.95，以此表明品牌在可持续发展方面的决心与努力。

可以看到的是，多次参展进博会的亚瑟士，也将进博会视作进一步连接中国市场的重要契机。“通过进博会这一世界级的开放合作盛会，参展品牌的卓越商品得以作为展品被更多中国消费者所了解。”高凯表示。

近年来，亚瑟士也多次以在产品上的动作展现“在中国、为中国”的企业战略。

在产品上，亚瑟士曾推出TECH PLUS本土科技服装家族。该产品以集防汗渍、吸汗速干、AAA抗菌三大特点于一体的高端D.Fresh科技面料制成，满足本土消费者对冰感降温、抗汗防晒等功能需求。

同时，亚瑟士还通过与本土品牌合作，提升本土消费者对品牌理念的认知度。亚瑟士曾携手本土潮流品牌TBSM打造全新联名鞋款系列，在多款经典产品的基础上进行不同设计理念的创作与重塑。亚瑟士还与本土设计师品牌8ON8展开合作，以全新联名鞋款GEL-FUSE SLP系列，对复古未来主义进行了多维度表达。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，亚瑟士在运动产品上有着精准的定位，能够对应消费者的不同购买需求；且亚瑟士产品的性价比、产品质量等非常受国人欢迎；此外，科技实力是亚瑟士的重要优势，在服装科技、运动科技上的突破，是亚瑟士能够在全球攻城略地的重要原因。

得益于前三季度的强劲表现，亚瑟士调整了2023财年业绩预期，预计销售额将同比增长17.6%至5700亿日元，此前的预期为5500亿日元。

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