娃哈哈的2024，既要“全面”也要“聚点”

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12月12日-12月14日，娃哈哈集团“健康饮力，共创未来”2024年全国销售工作会议在杭州举行。既要“全面”也要“聚点”，打开销售新通路，会上，娃哈哈集团副董事长兼总经理宗馥莉信心满满地展现了对于娃哈哈2024年的规划。

在这背后，是娃哈哈2023年的亮眼成绩带来的“底气”。亚运会上，娃哈哈提供了全场景饮用水需求保障服务，服务了超200万人次观众。娃哈哈晶钻水亚运限定版、娃哈哈袋装纯净水的推出获得了一致好评。聚焦此次会议，娃哈哈再推新品，为消费者带来更丰富的产品体验。

“点面结合”

来自全国各地的经销商与销售人员齐聚杭州参加会议，总结2023年销售工作，共商娃哈哈2024年营销大计。

主会场上，娃哈哈集团董事长宗庆后与娃哈哈副董事长兼总经理宗馥莉共同表彰了全国卓越经销商、全国杰出经销商、全国优秀经销商等百余名先进工作者。

宗庆后十分重视与经销商的厂商关系，并坚持梳理、优化合作关系。宗庆后在现场公开了2024年经销商年度奖励方案，希望经销商不断提升自身积极性和创造性，为共同发展注入强劲动力。

会上，宗馥莉表示：“我们将一如既往坚持‘厂商鱼水关系’，齐心协力、共生共荣，不断追求卓越品质和服务。”同时表达了对销售人员的期待，“只要我们有上下合力的齐心，有咬定青山的决心，就一定能够战胜任何困难，一定能完成我们的销售目标。”

对于2024年，宗馥莉有着清晰的发展规划，她提出要真正打开销售新通路，既要“全面”也要“聚点”。

首先在市场上“全面”。宗馥莉强调，新的一年娃哈哈要在抓牢强势市场的同时，也要瞄准特通渠道，积极开拓新市场。

其次在产品上“全面”。宗馥莉表示，目前，娃哈哈已经拥有了全面的产品网络，涵盖包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料等200余款产品，能够满足不同年龄段、不同居住地的消费者需求。娃哈哈面对全面的产品网络，要做到新品老品双管齐下，多措并举打产品“组合拳”，才能抢抓机遇，释放优势。

最后是在健康上“聚点”。会上，宗馥莉提出娃哈哈要坚持大健康发展战略，组建特色产品链和销售网络。宗馥莉表示，近几年，娃哈哈围绕“大健康”开展的战略转型硕果累累，推出一系列低糖、低脂、零糖、零脂饮料产品，满足了国人对于饮品的健康化需求。

在业内人士看来，既要“全面”也要“聚点”的娃哈哈，正在积极拥抱市场，更好地满足消费者需求。

信心满满

会上，宗馥莉提及了国家对于当前民营企业发展的鼓励性政策的出台，与此同时，宗馥莉还重点谈到了当前的民营企业发展形势，她信心满满，“我相信民营经济一定大有可为，希望我们厂商精诚团结，奋发图强，抓住‘风口’，乘风而起！”

宗馥莉的这份信心也来源于娃哈哈2023年的亮眼成绩。

在刚刚过去不久的杭州亚运会上，娃哈哈作为赞助商为亚运会提供了全场景饮用水需求保障服务，在亚运村、品牌馆、各体育场馆等均设有供水点位，娃哈哈产品也成为了众多运动员手中的必需品。同时，娃哈哈也设置了数十个观众餐饮售卖点，提供近300位工作人员支持，服务观众超200万人次。

其中，在亚运会现身的众多娃哈哈产品中，娃哈哈晶钻水亚运限定版、娃哈哈袋装纯净水等产品引发热议。袋装纯净水以既能保障安全，又便于携带的优势备受场内消费者好评。

亚运会上的杰出表现让娃哈哈斩获了杭州第19届亚运会“最佳整合营销奖”，与此同时，宗馥莉被亚组委评为“2021年度突出贡献个人”。

据了解，娃哈哈与亚运会的合作，是宗馥莉上任后亲自参与操刀的大项目之一。宗庆后对此次合作也十分重视，面对比赛期间的巨大饮水需求，他多次额外增加配套资源，最大程度支持场馆保供工作，使得娃哈哈在亚运会期间的售卖服务好评如潮。

持续走高质量发展之路的娃哈哈，正在获得更多来自社会的肯定与认可。

12月8日，中国饮料工业协会2023年理事会扩大会议暨协会成立30周年纪念大会在北京举办。大会表彰了会员单位中业绩表现突出的优秀企业、企业家及行业工作者。作为中国食品饮料行业发展历程中的“排头兵”和“常青树”，娃哈哈获得“高质量发展领军企业”、“30年常青藤企业”两项荣誉。

面向未来，娃哈哈相关负责人对《消费钛度》表示，“娃哈哈的目标是打造饮品的百年老店，基业长青。娃哈哈坚持以质量为根基、以消费需求为导向、以营销创新为动力，将每一步走稳，将发展路走远，致力于提升中国品牌在国际市场的传播力和竞争力。”

多品类布局

大健康产业已成为全球增长最快的新兴产业。根据《“十四五”国民健康规划》和《“健康中国2030”规划纲要》，预计在2025年健康服务业总规模有望超过11.5万亿元，2030年中国健康产业总规模将达到16万亿元。

可以看到，大健康产业的发展潜力巨大。面对这一充满想象空间的市场，娃哈哈近年来积极响应“大健康战略”，大力发展大健康产业。宗馥莉在会上表示，近几年，娃哈哈组建的人才团队潜心菌种研发，建立了拥有近5000株菌种的资源库及智能化菌种生产车间，搭建了益生菌筛选平台和发酵性能研究平台，成功打造了目前国内一流的智能化菌种生产线，打破菌种的国外垄断。

此外，娃哈哈还在大健康战略的指引下持续进行产品创新。会上，娃哈哈发布了多款健康新单品。

继生椰拿铁口味的“咖位”获得消费者认可后，娃哈哈再度加码“椰子元素”，推出新品“娃哈哈椰子牛乳饮品”。据了解，“娃哈哈椰子牛乳饮品”精选新西兰进口奶源，产品中牛乳含量超30%，东南亚速冻椰肉浆含量达30g/L，0蔗糖配方让消费者饮用时更加清爽无负担。

娃哈哈产品相关负责人表示，“面对越来越多元化、个性化的消费需求，‘娃哈哈椰子牛乳饮品’的特调属性在很大程度上满足了大家的个性化口味，有消费者反馈喜欢在这款产品中加入咖啡，这种DIY的方式也让消费者在饮用的过程中既感受到美味，又体会到趣味。”

新品“娃哈哈高钙多维牛奶饮品”也延续了娃哈哈的“健康”理念，该款新品采用新西兰进口奶源，牛奶含量高达40%，同时该款产品采用先进的生产工艺，口感清甜、质地清爽。

此外，基于消费者个性化需求的洞察，娃哈哈还推出胶原蛋白粥、牛奶燕麦粥等丰富粥类口味，以及双柚汁、100%苹果汁等果汁类饮品，并在乳制品、碳酸饮品、维生素饮品等品类上均有上新。

值得一提的是，面向茶饮市场，娃哈哈重点推出“无糖纯茶系列”产品，该系列产品采用原叶萃取，高效锁香，能够还原本真茶味。

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