泸州老窖：“迎来高质量发展契机”

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“2023年，核心单品和核心渠道均实现10亿级突破。”——3月12日，在2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议上，泸州老窖回顾2023年经营情况，并透露了2024年的战略规划。过去一年，泸州老窖成功完成了既定目标，同时泸州老窖预测营收规模和净利润将再创历史新高。实现增长主要得益于新质生产力的引领。通过科技创新赋能和深度转型升级，泸州老窖目前已构建起了以新质生产力为驱动的“数智化”生产保障体系。展望2024年，泸州老窖表示将继续把消费者开瓶率作为核心考核指标，持续推动区域市场下沉竞争和渠道终端扩容机制。

营收利润将创新高

3月12日，2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州老窖指挥中心召开。大会以“浓香七百年，同舟同济；攻坚十四五，同心同向”为主题。回顾了泸州老窖过去一年的发展成果，发布了2024年发展主题、重点工作。

从已披露业绩表现来看，2023年前三季度，泸州老窖实现营业收入219.43亿元，同比增长25.21%；净利润达到105.66亿元，同比增长28.58%。这一成绩使得泸州老窖成功完成了既定目标，泸州老窖预测，营收规模和净利润将再创历史新高。

泸州老窖集团(股份)公司党委书记、董事长刘淼预计：“2023年，泸州老窖股份有限公司各项生产经营指标将再创新高，市场规模体量将跃上新台阶，泸州老窖长远发展的势头愈加向好。”

对于过往一年的工作成果，泸州老窖集团(股份)公司总经理林锋称，2023年泸州老窖围绕深化改革、聚焦突破、数字赋能等营销主题，全面从战略准备期转入战略进攻期，实施了更加体系化、系统化、效率化的市场推进，取得了销售业绩和市场持续的长足进步。

在知趣咨询总经理、白酒行业分析师蔡学飞看来，过去一年，在整体经济环境不确定风险与行业深度调整周期影响下，泸州老窖依然保持了品牌价值、销售规模、企业利润与产品结构的向上发展，应该说，泸州老窖的优秀表现是其作为全国性头部名酒与浓香品类代表的价值体现，这是泸州老窖名酒价值，营销改革与厂商关系不断优化向好，综合作用的结果，符合中国酒行业名酒化与品质化发展趋势。

与此同时，泸州老窖销售规模在2023年创造了新纪录，国窖1573品牌和泸州老窖品牌销售总额均实现重大跨越和历史性突破，核心单品和核心渠道均实现10亿级突破。林锋进一步透露，2023年，泸州老窖全面导入5码关联数字化产品系统，全国经销网络同比增长3倍；2024年春节期间，销量在5码系统支持下有序有效壮大，泸州老窖所有产品均实现顺价销售。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，泸州老窖在2023年的表现应该还是非常有亮点的，首先泸州老窖首次跻身300亿规模企业行列，为未来的可持续发展奠定了坚实的基础。

“随着核心单品1573的持续增长，泸州老窖产品结构日益合理，初步构建了稳定的产品金字塔，有效提升了核心竞争力。同时，在‘浓香鼻祖’品牌效应和隆香七百年文化背景的双重加持下，泸州老窖的可持续发展得到了行业的广泛认可和支持。”朱丹蓬表示。

着力发展差异化优势

对于实现稳定增长的原因，泸州老窖归功于新质生产力的引领。

此前，泸州老窖制定了引领高质量发展的“136”战略，坚定了跻身世界一流跨国酒类企业的发展目标，明确了企业的发展核心优势及行动指南。

随着“136”战略深入推进，泸州老窖已经展现出了显著的发展成果。从品牌战略方面看，开展“品牌瘦身”工程的同时，泸州老窖塑造了清晰聚焦的“双品牌、三品系、大单品”体系。

同时，通过科技创新赋能和深度转型升级，泸州老窖已构建起了以新质生产力为驱动的“数智化”生产保障体系。据了解，在生产环节，泸州老窖通过引入先进的自动化设备和智能化系统，实现了生产流程的数字化和智能化，降低生产成本的同时，提高了生产效率。在供应链管理方面，泸州老窖通过构建数字化的供应链管理系统，实现了对原材料采购、库存管理、物流配送等环节的全面优化。

此外，在市场营销方面，泸州老窖借助数字化技术和新媒体平台，不断创新营销策略和方式，提高品牌知名度和市场影响力。包括通过紧密围绕“1573国宝窖池群持续酿造450周年”主题，泸州老窖推动了品牌的复兴和国窖1573品牌的提升。通过“国宝遇见国宝”、“流动的博物馆”、“窖主节”等品牌活动，增强了消费者对泸州老窖的品牌价值认同。

现阶段，泸州老窖也正加大对传统文化牌的打造，进一步强化浓香型白酒文化超级IP塑造。3月11日，泸州老窖举办了以“浓香700年，龙启新纪元”为主题的封藏大典。据悉，自2008年以来，泸州老窖已连续17年举办“泸州老窖·国窖1573封藏大典”，该活动已入选第六批四川省级非物质文化遗产代表性项目名录。

蔡学飞分析称：“浓香是中国酒类主流香型，在全国市场拥有广泛的消费基础，而作为‘浓香鼻祖’，泸州老窖无论是品牌文化、品类工艺，还是科研水平，或者是全国性的渠道市场网络，都有着深厚的基础与口碑，具有文化性、品质性与规模性差异化优势，这是泸州老窖产品溢价的主要来源，也是其能够穿越周期，持续增长的根本所在。”

“三高”作为突破核心

2024年，是泸州老窖开创浓香白酒酿制技艺的第七百年，也是泸州老窖奋勇冲刺“十四五”目标的关键之年。

刘淼表示，2024年是泸州老窖始创浓香白酒传统酿制技艺七百周年，是浓香型白酒发展极其重要的里程碑。七百年不是一个能轻易坚持下来的数字，泸州老窖24代酿酒人与时间为友，将泸州老窖酒传统酿制技艺代代相传，酿造出世间独有的中国浓香与中国味道。

面向这个关键的时间节点，泸州老窖也提出了自己对于白酒市场的观点。在泸州老窖看来，中国经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变，消费者对优质产品的需求将进一步扩大。白酒行业呈现向名优产地集中、向优势品牌集中、向优势企业集中的趋势，头部企业有望迎来历史性发展机遇。

展望2024年，泸州老窖也透露了其接下来的战略规划：要抢抓三大机遇，构建科学稳健、良性快速的发展格局。

林锋认为，白酒行业缩量竞争将会愈演愈烈，泸州老窖将把消费者开瓶率作为核心考核指标。“泸州老窖要从科技创新、数字营销等七个方面进行部署，进一步区域精耕、渠道下沉、加速消费市场扩容提质。”

具体动作来看，2024年，泸州老窖将以高覆盖、高渗透、高开瓶作为区域市场突破核心，持续推动区域市场下沉竞争和渠道终端扩容机制；推进基地市场“挖井工程”，全面下沉县乡镇村，打造“百亿四川”；启动百城计划2.0，实施“渠道扩容工程”和“年度战略零售商”评选，加快终端网点扩容和核心终端提质；此外，泸州老窖将加快推进专卖店2.0门店招商布局，推进新兴渠道的拓展。

对于泸州老窖下一阶段的发展，蔡学飞评价称：“泸州老窖近年来结构性发展趋势明显，企业盈利能力不断提升，双品牌价值得到市场高度认可，全国性的渠道建设与营销创新卓有成效，拥有强势的渠道地位与良好的消费口碑，因此，行业与市场对于其发展前景依然保持清晰明朗乐观的态度，持积极观点。”

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