OATLY，“渗透”中国市场

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燕麦奶巨头OATLY在近日交出了一份令人满意的成绩单。在营收增长、净亏损收缩下，OATLY北美市场、欧洲和国际市场、大中华区业务均有了不同程度的收获。其中，大中华区业务整体EBITDA盈利的向好，得到了OATLY掌门人的好评。

在业内人士看来，OATLY在中国市场业绩增长背后，伴随着多个市场需求。而在深化餐饮渠道、拓展零售渠道的同时，OATLY正在中国市场不断深化与“老朋友”的合作，从多方面“渗透”中国市场。2024年，OATLY在将工作重点放在了“持续致力于资源优化”等方面。

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二季度全球市场向好

7月24日，OATLY发布了2024年第二季度业绩报告，报告期内营收为2.022亿美元，比去年同期增长3.2%，按固定汇率计算营收比去年同期增长3.9%，各运营部门的销量均实现稳健增长。第二季度毛利率为29.2%，较去年同期增加10.0个百分点。 

此外，OATLY第二季度归属于母公司股东的净亏损为3040万美元，较去年同期归属于母公司股东的净亏损8670万美元改善5630万美元。第二季度调整后EBITDA亏损为1100 万美元，较去年同期改善4150万美元。

虽然仍在亏损，但向好的业绩走势引起了掌门人的公开表扬。“我很高兴地宣布，我们在加强业务方面又取得了坚实的进展。在第二季度，我们在每个业务部门的销量都有所增长，继续结构性地削减成本结构，并继续投资以进一步加强我们的品牌。”Oatly首席执行官Jean-Christophe Flatin在财报发布时表示。

在业内人士看来，全球消费者对健康、环保和可持续发展关注度的日益提高，为植物基饮食创造了广阔的市场空间，也为OATLY的快速成长提供了条件。而从1994年在瑞典创立起，在深耕瑞典市场的同时，OATLY也不断在欧洲、美国、中国等地引起关注，实现了在全球范围内的销量持续增长。

就2024年第二季度而言，OATLY全球各地市场也都表现不俗。在北美市场，OATLY在今年第二季度收入增长9.7%至6780万美元，这主要得益于公司继续扩大分销渠道及推出新产品；调整后EBITDA达到120万美元，而去年同期亏损1090万美元，调整后EBITDA的改善，归功于毛利增加以及在去年实施的成本节约计划。

欧洲和国际市场方面，OATLY在期内收入增长6.9%至1.055亿美元，而去年同期为9880万美元，这主要得益于销量的增长，同时也和2023年上半年上调了产品价格相关；调整后EBITDA达到1260万美元，去年同期为130万美元。

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大中华区业务开始回暖

大中华区业务也收获了OATLY掌门人的好评。Jean-Christophe Flatin指出，OATLY大中华区在2024年第二季度表现出色。其中，经过一年的重点布局，本季度内，大中华区有1个月调整后EBITDA获得了盈利。

事实上，自2018年进入中国市场以来，从初期阶段的进军零售体统，到聚焦精品咖啡，OATLY已在中国市场走过了超6年的品牌发展路。因地制宜的战略实施下，OATLY通过与星巴克等知名品牌合作，推出燕麦拿铁等产品，提升品牌知名度和市场影响力。

《消费钛度》了解到，2020年至2021年，OATLY在中国市场的销量实现了翻倍增长，营收从2020年的4745.2万美元增长至2021年的1.118亿美元，增长率超过100%。与此同时，OATLY也开始走出咖啡店渠道，积极拓展茶饮、酒吧西餐、酒店、面包烘焙、甜品店等不同领域。

虽经历过高速增长阶段，但增速不如往日的OATLY大中华区业绩，也正在对这家燕麦奶巨头企业提出更高的本地化战略要求。据悉，近年来，OATLY的大中华区增速明显放缓，如2022年全年营收为1.34亿美元，2023年总收入约为1.25亿美元。

2024年第二季度，OATLY大中华区收入减少660万美元至2880万美元，下降18.5%，而去年同期为3540万美元。

对此，OATLY指出，大中华区分部收入下降主要是由于先前决定重新关注餐饮服务渠道，导致零售和电子商务渠道中某些利润率较低的产品和客户停止销售。这些下降被对新客户的销售部分抵消。

但第二季度其中1个月EBITDA的盈利为整体带来了改善。2024年第二季度，OATLY大中华区调整后EBITDA改善1810万美元，亏损40万美元，而去年同期亏损1860万美元。调整后EBITDA改善主要归因于毛利增加以及销售、一般及行政开支减少，因为执行了之前传达的战略调整。

“虽然只是1个月，但这是一个明确的信号，该部门业务正朝着正确的方向发展。”Jean-Christophe Flatin认为。

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深化与“老朋友”合作

值得注意的是，OATLY正在不断深入中国市场中的餐饮渠道。财报指出，2024年第二季度，OATLY大中华区收入约70%来自餐饮服务渠道，而去年同期为55%。截至2024年6月30日和2023年6月30日的三个月内，销售的成品量分别为2400万升和1900万升。

在盘古智库高级研究员江瀚看来，OATLY在中国市场的业绩增长背后，伴随着多个市场需求。“越来越多的中国消费者开始寻求低糖、低脂、无乳制品替代品，OATLY正好满足了这一需求。其次，中国咖啡市场的快速发展也为OATLY提供了广阔的市场空间，越来越多的咖啡店开始使用OATLY作为咖啡伴侣，提升了其市场渗透率。”

《消费钛度》注意到，OATLY针对中国市场研发了针对不同场景的产品，如在咖啡大师的基础上，瞄准火热的新茶饮市场推出的茶饮大师。而OATLY茶饮大师这款产品在社交媒体上颇受欢迎，成为了消费者居家自制奶茶类饮品的热门产品。

与此同时，OATLY正在中国市场不断深化与“老朋友”的合作。

自六年前进入中国市场后，OATLY凭借“咖啡搭子”的定位从咖啡店出圈，与瑞幸、星巴克、库迪、麦咖啡、Kcoffee等大型品牌建立了合作。OATLY数据显示，2018年至2023年，OATLY在中国市场出售的燕麦奶可制作约10亿杯燕麦拿铁。

2024年第二季度，OATLY加深了与咖啡品牌的合作。例如4月，OATLY结合星巴克推出爱丽丝梦游仙境系列拿铁产品，星巴克也推出了自带杯到线下门店升级OATLY燕麦拿铁的活动。

面对下半年的增长计划，Jean-Christophe Flatin透露，2024年，OATLY在重点关注的三大战略支柱上取得了良好进展，即将OATLY的魔力带给更多人，继续致力于资源优化，并专注于执行。下半年，OATLY的重点将是完成资源优化工作，投资高回报需求创造投资，并推动业务实现结构性、持续的盈利增长。

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