西凤酒，加强“核心力量”

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8月7日，《消费钛度》了解到，西部产权交易网发布了一则《陕西西凤酒股份有限公司增资成交公告》，透露了西凤酒于近日新增4名经销商股东的信息。度过了稳健的发展之路，西凤酒在2023年实现“百亿目标”，并通过“全国化广度布局+板块化深度打造”渗透省外市场。

在股东结构更加多元化的同时，西凤酒也给外界传递了更多战略信号。在业内人士看来，增强了与核心经销商的粘性，西凤酒正在走“厂商融合”的战略模式。增资后估值近120亿元的西凤酒，正在补齐经营策略、渠道拓展以及团队运营等方面的短板，为全国化做准备。

新增四名经销商股东

《陕西西凤酒股份有限公司增资成交公告》信息显示，西凤酒于近日完成了一笔增资，本次增资涉及五家企业，出资金额共计约4.89亿元，持股比例共计4.15%。

具体来看，长安汇通投资管理有限公司此次再出资1.31亿元，新增持股1.11%；陕西安禧投资有限公司出资1.9992亿元，持股1.7%；扬州华耀智通股权投资合伙企业出资7616万元，持股0.65%；陕西添一投资有限公司出资2720万元，持股0.23%；厦门建发美酒汇酒业有限公司出资5440万元，持股0.46%。

增资完成后，西凤酒的股东从40名增至44名。其中，投资1.9992亿元的陕西安禧投资有限公司，有望超过深圳市达富创基投资合伙企业，晋升西凤酒第十大股东。

值得注意的是，此次增资既有老股东的参与，也有新股东的加盟：长安汇通投资管理有限公司为西凤酒第二大股东，此次增资前持有西凤酒15%的股权，其余四家公司均为新股东。

而在四家新股东中，其中三家均为西凤酒的核心大经销商。如陕西安禧投资有限公司与西凤酒早有合作，其法定代表人王延安为西凤酒15年陈酿、6年陈酿的品牌全程策划创意运营人；陕西添一投资有限公司法定代表人陆红梅旗下的陕西长宇酒业有限公司，是西凤酒375、绵西凤、精品绵西凤系列产品全国运营中心。

新增4名经销商股东，西凤酒在股东结构更加多元化的同时，也给外界传递了更多战略信号。在在酒类评论员、分析师、知趣营销总经理蔡学飞看来，西凤酒正在走“厂商融合”的战略模式。

“‘厂商融合’是大势所趋，对于西凤这样尚在进行全国化的老名酒来说，引入优势经销商股东不仅可以巩固西北现有销售基本盘，还可以激活经销商销售潜力，提高企业对于市场的投入力度与效率，推动相关产品的全国化与高端化发展，这对于后百亿时代的西凤酒来说具有重要的变革意义。”蔡学飞表示。

出现上市新动向？

事实上，从2009年起，西凤酒前后共经历了7次融资，涉及多家企业，实现了股权多元化。而此次获得更多企业的投资，西凤酒也被认为在资本市场得到了品牌价值和市场潜力的高度认可。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，西凤酒的此次增资是在股权结构上做出调整，以增强西凤酒与核心经销商的粘性，并把核心经销商纳入利益与成果共享的团队里。

西凤酒官方信息显示，西凤酒的前身陕西省西凤酒厂创立于1956年，于1999年改制为陕西西凤酒股份有限公司，公司主导产品西凤酒，是我国最著名的四大老牌名白酒之一，是凤香型白酒的鼻祖。

度过了稳健的发展之路，西凤酒在2019年提出“百亿目标”，并自2019年起营收从10亿元开始翻倍增长。2023年，西凤酒实现了正式跨进百亿俱乐部，实现销售收入103.4亿元，同比增长23%。2023年，西凤酒品牌价值为2687.43亿元，位居中国白酒类品牌价值排行榜前列。

积极的发展趋势也可在西凤酒的内部会议中窥得一二。在2024年年初的百亿庆典上，西凤酒董事长张正再次定下五年目标，称西凤酒将在2028年实现“十四五”规划目标中的战略新突破，并在下一个五年建设成为产品卓越、品牌卓著的全国一流名酒企业。

随后，7月召开的上半年营销工作总结暨下半年工作部署会议上，西凤酒也透露出了已圆满完成2024年上半年销售目标任务的信息。

值得一提的是，增资后的西凤酒估值近120亿元，这一新估值也让业内外对西凤酒的上市动向有了新猜测。

在业内人士看来，西凤酒在过去曾多次尝试通过IPO上市，但均未能成功。然而，随着资本市场的不断变化和政策的调整，正在解决内部治理和品牌经营等问题的西凤酒，需要继续努力提升品牌影响力和市场竞争力，为上市做好充分准备。

全国化正加速

“当下的西凤酒正在补齐经营策略、渠道拓展以及团队运营等方面的短板，为全国化做准备。”朱丹蓬表示。

近年来，全国化战略已成为了西凤酒整体发展战略的重要组成部分。有市场消息称，目前西凤酒省外市场占比在30%左右，而一线名酒省外市场占比通常在50%以上。这也意味着西凤酒省外市场还有很大的提升空间。

据悉，在省外市场布局上，西凤酒以“全国化广度布局+板块化深度打造”为总体运营思路，深度打造河南、河北、山东、江苏四个优势特区市场。

在产品上，西凤酒在过去几年大幅砍掉贴牌产品。为不断完善产品体系，西凤酒还形成了以金奖老绿瓶为核心的“家”系列产品和以红西凤为主的“国”系列产品，以多元化的产品矩阵满足不同消费层次和场景的需求，为全国化战略提供了坚实的产品基础。

在7月30日召开的西凤酒西安市场深耕启动会上，西凤酒透露，2024年下半年，西凤酒将高度聚焦“家”“国”系列产品，将红西凤和老绿瓶两大系列产品打造成为支撑后百亿时代的超级大单品。具体来看，红西凤下半年以“抓回款、做动销、去库存”为核心，红西凤1978作为西凤酒发力次高端白酒市场的战略单品；老绿瓶作为西凤酒的经典之作，是推动西凤酒快速全国化的战略产品。

在市场扩张方面，今年3月，西凤酒开出广州文化体验馆以进一步深耕广东市场，并通过市场规划、消费者培育、体验馆落地等方面加强与经销商和消费者的联系。

蔡学飞表示，西凤酒目前还属于区域强势酒企，国内还有大量的待开发市场，这给西凤酒的未来增长创造了有利条件。并且凤香型作为特色香型，历史、文化、工艺与品质价值显著，也符合酒类个性化与品质化消费趋势。

“只要战略得当，比如西凤最近几年再大力开展体验营销，应该说，市场对于西凤酒的高端化进程也普遍抱有积极态度。”蔡学飞认为。

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