不光卖农产品，也卖风景，卖体验感……看重庆新农人如何玩转“新农具”

▲“新农人玩转新农具”系列报道。

眼下，新农人已成为乡村振兴的新兴力量。这些拥有新思维、新技能、新观念的新农人，灵活运用手机、物联网、大数据等新农具、新农资，既提升了农业生产力，创造了新的作业模式，又满足了不断产生的市场需求，助力农业供给侧结构性改革。

从6月5日开始，重庆日报连续推出“新农人玩转新农具”全媒体系列报道，一个个新农人如何利用新农具为传统产业赋能，如何通过新农活为偏远乡村打开市场“蓝海”的经历跃然纸上。他们之中，有的人靠直播实现了销售爆单，有的人靠短视频赢得了阵阵喝彩，还有的人借助“云端”小程序，卖出了种在深山的农产品……

那么，新农人如何才能玩转新农具？

有情怀有坚持敢于跳出“舒适圈”

▲5月30日，巫溪县文峰镇长兴村，一直播间里，负责人何财明正在和女主播推销该公司生产的巫溪布鞋。图源：视觉重庆

无论是坚持做手工布鞋10年的巫溪县文峰镇“丝瓜络”鞋王何财明，还是返乡创业的电气工程师郭永昌，亦或是尚未毕业便一头扎进了养猪事业的“00后”养猪女孩袁滨，在这个城市化进程如此之快的时代，促使他们深耕农村并守得云开见月明的是，骨子里深厚的“三农”情怀。

▲袁滨(右)在养猪场工作。受访者供图

他们热爱农村，高度认可农村生活，并因为这份爱，迫切希望能为农村带去新的种植、养殖思路、方式和理念。

事实上，他们中的不少人原本可以在自己的领域内求个安稳，但正是因为这种情怀，促使他们勇于跳出“舒适圈”，走上了一条看上去更艰难的路。

▲5月29日，奉节县大坝村，“葱花”鲁应葱（右）正在直播推销奉节脐橙。图源：视觉重庆

来自奉节的主播鲁应葱就是个中典型。她原本是奉节县平安乡扶贫办的一名工作人员，工作和收入相对稳定。在脱贫攻坚过程中，因为她结对的脱贫户出现了“卖难”问题，使她从发动亲朋好友购买到在朋友圈吆喝，最终转型成为一名专业的电商主播。

带货的这4年里，她尝尽了苦头：从一遍又一遍在空荡荡的直播间里自言自语，到农产品出现运损后宁可自己承担也不让老百姓亏钱，她始终坚持的是为农服务，正如她在公司简介中所写“谁说葱花不是花，是老百姓的一枝花”。

▲近日，巫溪县文峰镇三宝村村委会办公室，胡俊峰（右）正在和同事讨论如何进一步完善“数智巫溪”小程序的结构。图源：视觉重庆

和她情况较为相似的是巫溪县政府办工作人员胡俊峰，为了推广“数智巫溪”小程序，他一有空就往村里跑。“做这个工作是劳心又劳力，但政府并不会多给我一份工资。我主要的动力还是来自于群众反映的问题得到有效解决后的笑脸。”他坦言。

▲6月13日，涪陵区南沱镇睦和村，汪登荣和李伟夫妻俩正在拍摄短视频。图源：视觉重庆

在涪陵区南沱镇睦和村，汪登荣和李伟是一对电商夫妻档，促使他们从微商转成电商的动力，是看到同村的残疾人况国荣的柑橘烂在了树上，因此发长文讲述一个残疾人种柑橘的不容易，并收到了热烈的回应。“这让我感觉到做电商是一件正能量的事。在农村工作其实很辛苦，也很枯燥，要真的热爱才能坚持下去。”汪登荣吐露出新农人的心声。

勤思考善学习找寻赢得市场的密码

当前，我国正处于传统农业向现代农业转变的关键时期，农业生产经营方式正从单一农户种养或手工劳动为主，向广泛采用农业机械和现代科技转变，现代农业已发展成为三产高度融合的产业体系，尤其是手机、大数据、物联网等新农具的更迭之快、内涵之丰，更是对新农人提出了新的要求。

正因如此，要玩转新农具，新农人要具备较强的学习能力，愿意去学习新技术，开拓新领域。

何财明原本做的是“两头在外”的手工制鞋加工业，其原料和销售渠道都是走的线下，但突然暴发的疫情阻断了这些渠道。当时已经40岁的何财明没有墨守成规，而是奋起一搏，自掏腰包前往浙江学习直播技巧，最终实现“柳暗花明又一村”，销售额节节攀升。

▲郭昌永（左三）在给大家讲解水肥一体化设备的操作技巧。记者 赵伟平 摄\视觉重庆。图源：视觉重庆

重庆金玖农业生态园柑橘基地的主人郭昌永在永川区仙龙镇创业时，也曾遭遇工人年龄偏大、技术跟不上，果园亏损严重等情况。关键时刻，他四处考察学习，并利用自己曾经学习的电气工程专业知识搞发明创造，最终研发出了20多台（套）智慧农业物联网设备，实现了节本增效，扭亏为盈。

流量为王的时代，新农人也应具备敏锐的触觉，善于发现流量密码。“00后”养猪女孩袁滨就发现，在农村人口老龄化加剧，“谁来种地”问题凸显的当下，自己的大学生身份和返乡养猪之间形成了巨大的反差，这成为了她的“流量密码”——短短几个月，她的短视频和直播就收获了18.6万点赞，还为养猪场引来了千名客户和上百万元投资。

卖产品也卖体验感不断满足消费者的需求

互联网时代，技术只是产品竞争力的一部分，消费者比以前更加注重体验感。

于是，我们看到了酉阳土家族苗族自治县花田乡何家岩村的稻米新玩法。

▲腾讯“云稻米”团队工作人员在何家岩村调试认养稻田旁的摄像头。受访者供图

传统的稻米销售，无非是拓宽销售渠道、加强品牌打造，最多再加上在电商平台销售。而腾讯公司与酉阳县达成合作后，利用自身的互联网思维、平台和技术优势，提出了在线上认养何家岩村稻田的思路，大大提高了趣味性，扩大了用户群体。他们开发的“何家岩云稻米”小程序，用户可以通过线上认养地图，直观感受何家岩村万亩梯田的旖旎风光，还可以在“水稻日记”中查看土壤墒情监测报告，并在24小时慢直播中实时观看稻田内的种植场景，体验感极佳。“既卖出了稻米又带来了游客，还给我们带来了互联网新思维。”谈及数字化工具带来的变化，花田乡党委书记邹艺感慨万千。

我们也看到了荣昌夏布产品的创新。

▲綦涛与AI“合作”设计的夏布养生锤。图源：视觉重庆

荣昌夏布源于汉代，有1000多年历史。近年来，荣昌夏布借助B站、抖音、小红书等新媒体平台，让许多年轻人了解到千年夏布的魅力，但夏布产品设计创意方面还有待提高，总体来说设计偏向中老年群体，外观不够潮不够新。于是，荣昌夏布非遗传承人綦涛想到了用AI绘图软件来设计夏布产品。反复尝试和筛选后，一块锤头带着卡通龙装饰的养生锤产品图最终生成，并在市场上“一炮而红”——第一批4000件养生锤一售而空，订单排到了端午节之后。

此外，无论是鲁应葱将自己变成“追溯码”，到田间地头把每样农产品从出产、加工到成型的全过程呈现给观众，还是涪陵电商夫妻档通过“夫妻剧组”的方式拍视频带货，都重在营造一种体验感，参与感。

有了新农具的加持，搞农业不光可以卖农产品，也可以卖风景，卖体验感，从而让更多消费者愿意下乡、愿意围观、愿意参与，而新农人也要不断提高使用新农具的能力，才能真正满足消费者的需求。

来源：重庆日报

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