餐议院 | 史无前例的《好极了》，教你如何叫好叫座进入海外市场！

影橙·餐议院

影橙·餐议院，是影橙Club与北京电影学院故事餐吧共同发起，以餐会的形式，融资、融智、融资源，每次邀请不超过15位嘉宾，每次只针对一个话题进行近距离深入的分享、交流和探讨。我们的原则是：言之有物、食之有味、分享成长、落地成交。

不一样的餐议院

时        间：3月8日

地        点：北京电影学院电影故事餐吧

主        题：国产片如何拓展海外市场

主讲嘉宾：《好极了》出品人、制片人杨城先生

当地时间2月17日，《好极了》在柏林电影节首映荣获好评，新闻媒体爆发疯狂安利。该片是首次入围欧洲三大电影节主竞赛单元的中国动画长片，也是第二部入围柏林电影节主竞赛单元的亚洲动画电影。同时，该片在亚洲之外的国际发行权已被法国Memento Films买断，这标志着《好极了》有望取得在海外市场艺术与商业上的双重成功。

由此，国产片的海外输出之路再次成为业界关注的焦点。3月8日，第21期【影橙·餐议院】活动，我们特别邀请到《好极了》出品人杨城先生、万达传媒高级项目经理孟岩女士一起来和大家聊聊国产片如何开拓海外市场的生意经。

第21期【影橙·餐议院】嘉宾合影

有精彩干货的餐议院

首先介绍本次活动的主讲嘉宾与特邀餐议员：

▼杨城：电影制片人，《好极了》出品人、制片人。曾任天画画天影业总经理、劳雷影业副总经理，香港亚洲电影节评委。2016年创办哪吒兄弟影业，致力于团结华语新锐创作力量，生产个性鲜明的电影作品。

▼孟岩：万达传媒高级项目经理，从事海外开发工作九年，致力于新媒体影片的海外商洽，包括好莱坞六大在内的业务开发与新媒体线上合作。近期参与的合作项目有梅尔吉布森的《教授与疯子》，尚格云顿的重映影片《铁拳无敌》等。

随后是本次活动的餐议员们！（按姓氏拼音排序）

▼陈鹏：吴天明青年电影专项基金项目执行。

▼杜亮：拥有多年海外影视宣发经验。宣发作品：《忍者神龟2》、《铁拳》、《长城》、《魔兽》等。

▼关宁：北京光合作物文化传媒有限公司总经理，主要作品：院线电影《主播惊魂》、大型军工题材电视剧《黄崖洞》等。

▼侯亮：中国电影家协会创作研究部导演，代表作品：陈赫姚星彤主演的《一路向前》、郭涛韩雪主演的《囧探佳人》等多部院线电影。

▼刘剑锋：恩微资本总经理，影院并购两个区域第一。

▼刘巍：翻译和配音演员，曾指导国际团队翻译《芈月传》和《三国演义》。

▼孟东锋：北京一起拍电影文化传播有限公司影视娱乐数据分析。

▼田红兵：北京凤智影视传媒有限公司总经理。

▼谭皓仁：小明与小红文化传媒有限公司联合创始人、制片人，作品：新媒体电影《保姆的私密日记》、《超异次校园》。

▼汤俊：阿里影业制片人，代表作品：迪士尼动画系列片《半斤八两》。

▼王芸：中国电视剧制作中心责任编辑，其参与剧本创作的作品《兄弟车行》、《陈云》等曾荣获飞天将和五个一工程奖。

▼辛晓东：北京宇际星海传媒总裁，投资制片院线电影《特殊身份》、《冰封》、《河畔新村》等。

有理想的餐议院

活动开始，博尔塔娜作为影橙创始人首先向大家表示了欢迎。影橙Club从去年8月份开席到现在，6个多月的时间里已经举办了20期，连接了近500名餐议员。在这个平台上，餐议员们有的找到了创业导师，有的找到了投资人，还有的人已经开始启动合作。这些都是让影橙将「高效互动、深度连接」继续下去的动力！预计到年底，餐议员的数量有望突破1500人，有更多的合作、更多的项目从影橙出发，我们的口号就是「言之有物、落地成交」！

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影橙Club创始人、东方润影董事长  博尔塔娜

随后，本期活动的主讲嘉宾《好极了》的出品人加制作人杨城先生，首先和大家简单分享了《好极了》进入海外市场的幕后故事——

《好极了》不同于常规的国产低幼动画，而是一部成人向的艺术动画电影，每一帧都是导演亲自手绘，总计耗时三年完成。影片在内容品质上的保证，使得团队有很大信心去做好海外发行。我们主要通过邮件广泛地与海外的发行商沟通，很快便得到法国Memento Films的回应，他们对影片非常认可，于是双方用一周的时间就达成了合作。

之后的工作就是提供大量宣发物料，法务合同。通过这次合作，我们也与Memento Films达成了长期的战略合作关系，未来刘健导演的影片，Memento Films有优先选择权。影片在柏林电影节放映后，反响很好。有了海外市场的保障，加上国内的发行，降低了收回成本的压力。

提到如何选择国外发行商时，杨城先生以Memento Films为例列举了几个条件——

第一是理念：对方有出色的电影审美，能够理解和赞赏影片的主题和风格；

第二是案例：Memento Films有过很多成功的案例，奥斯卡获奖影片《一次别离》和《推销员》都是他们运作的，他们也主导了《白日焰火》的法国发行，因此在宣发领域有足够的实力；

第三是态度：对待工作非常严谨，懂得根据受众市场去调整宣发策略；

第四是信誉：他们是公认的结款比较及时和透明的发行公司，有很好的业内口碑。

另外，不同类型的影片也需要找不同的发行商，毕竟每个公司都有其擅长的题材。

最后，在谈到开发海外市场的关键点时，杨城先生也分享了自己的观点——

在项目开发时期就要提前做好定位，是走本土化道路还是国际化，影片有没有拓展海外市场的可能。最重要的还是在于内容本身，故事一定要让老外看得懂，然后要有自己的品质和风格。同时，在影片的片花预告、物料包装上，我们与国外的影视公司相比仍有不小差距，建议国内的电影人多参加一些国外知名的电影节、电影展，从而不断学习进步。

本期活动特邀餐议员「万达传媒高级项目经理」孟岩女士，为大家简单分析了拓展海外市场会经常遇到的问题，并提出了自己的建议——

国产电影在海外的市场占有能力非常有限。文化差异、技术差距、物料缺失等等这些问题都让我们显得很被动。进入海外市场，预售是非常关键的一环，影片投放要有针对性，不同类型的影片适合不同区域，需要因地制宜地建立完整的营销网络。

比如美国看重人性表达，而欧洲偏好对生活的美好向往。目前中国的影片、电视剧太多都在东南亚和非洲市场受欢迎，北美相对很少，这里面主要还是文化差异和制作水平因素的制约。

在回答哪类影片更适合海外市场的问题时，孟岩女士依据自己的经验表达了相关看法——

类型其实没有明确的界限，更重要的始终还是内容本身，以及对文化差异的把控、对不同价值观的协调。只要做到影片质量过硬、或更加国际化、增加国际因素，就是有市场潜力的影片。

通常来讲奇幻、科幻、动画片这些类型更易得到海外市场的认可，因为差异相对较小，国界区分不明显。另外，影片的话题感也很重要，演员的选取也是需要考量的重心。

在谈到海外发行的具体收益、发行渠道的问题时，两位嘉宾分享道——

海外发行的回收周期通常为15年，同时海外发行公司都要有比较好的信誉。影片在进入海外市场后，首先是院线发行，随后是蓝光、DVD发行，再来是VOD视频点播发行。除了海外的院线发行外，网络渠道发行也是非常重要的一条，例如netflix、亚马逊都有非常强大且成熟的网络播放渠道。

当晚的活动通过《好极了》与海外发行的话题将各位电影人聚集在了一起，但除此之外，大家还谈到了发行、制作、后期等许多问题。正如主讲嘉宾杨城所说——多出去走走看看，我们可以学到更多。这也是【影橙·餐议院】一直追求的价值理念，让每一位希望连接、寻求合作的电影人都可以在这个平台找到你想要的一切，用连接让电影圈的一切变得「好极了」!

精彩不断的餐议院

在本次活动筹备阶段，收到了众多朋友的报名，但是由于名额已满，有许多朋友没能参加此次的餐议院活动，在这里，小编真诚的向大家说一声抱歉。

本期【影橙·餐议院】主题餐会虽然已经结束，但场内外的「连接」才刚刚开始！如果您想「连接」本次活动的嘉宾，请添加微信：tmg1119，与我们的工作人员联系，让我们将「连接」进行到底！

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