雪雪我呀，不仅“入编”，还要做男主角咯！
2024新传全国考研群 754845758
2024广播电视学考研群 594514955
后台回复“全程班”，带你开启高效备考
后台回复“择校”，获取一对一择校方案
后台回复“基础训练营”，走好新传入门第一步
蜜雪冰城又双叒叕开始搞事了！
8月13日，蜜雪冰城官方微博发消息表示，蜜雪冰城动画《雪王驾到》将于8月25日10点全网更新。
消息一出全网炸了，网友们纷纷在评论区表示：“起猛了，蜜雪冰城都出动画了”“大反派不是瑞幸的话我不看的哦”
近年来，蜜雪冰城可谓是频频出圈，怪不得网友锐评：
其他奶茶：联名二次元
蜜雪冰城：成为二次元
那么，蜜雪冰城的营销动作为何每次都能精准地撞进网友的心巴上，这背后到底有怎样的魔力？今天就让我们去一探究竟。
雪王驾到，通通闪开！
提及蜜雪冰城，大家的第一印象或许都是便宜。在动辄二十几块奶茶的当下，蜜雪冰城人均八九块钱的价格可以说是市场上的独一份。
自诞生以来，蜜雪冰城始终以价格实惠为特色，旨在用低价、平价为年轻人打造新鲜美味茶饮。可以说，蜜雪冰城之所以能够成功，与其实惠的定价是分不开的，而这背后，实际上反映了其精准的市场定位。
在其他茶饮巨头纷纷走高端路线时，蜜雪冰城选择另辟蹊径，将下沉市场作为主要用户群体，甚至主动以“低身段”作为卖点进行产品定位、价格定位。
蜜雪冰城的目标用户主要是以大学生为代表的年轻消费群体，市场定位于三四线城市，所以它的门店多分布于三四线城市的学校周边、商业步行街、城中村、车站等客流量较大的区域，甚至在很多地方都出现了“三步一蜜雪”的景观。
美国《连线》杂志主编克里斯·安德森在2004年10月提出长尾理论 (The Long Tail Effect) 。他认为，“如果把足够多的非热门产品组合到一起, 实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。”
长尾理论一方面论述了面向特定小群体的产品和服务的生命力——“长尾”的几个要素是:利用网络优势实现盈利;把冷门产品转化为相对的热卖产品;
另一方面,长尾理论认为，由于大热门产品的总利润，与冷门产品也就是长尾产品的总利润相等，因此，后来的竞争者可以建立起一个庞大的“长尾集合器”以对抗热门市场。
可以说，蜜雪冰城正式深谙此道，一反常态地将自己的目标用户定位在当时无人问津的“下沉市场”，最终成为平价奶茶的“统治者”。
三战成名：雪王的完美逆袭
当然，将自己的目标用户放置于下沉市场后，品牌面临的一个核心的问题就是：如何实现品牌的年轻化传播，打造“平而不土”的品牌形象？
在这一点上，蜜雪冰城先后通过三次营销战，成为了当之无愧的“奶茶之王”。
01
雪王和他的魔性BGM
还记得蜜雪冰城第一次“出征”是什么时候嘛？
答对了，就是那首“你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜”！
2021年6月3日，蜜雪冰城在B站上传了主题曲MV，洗脑的旋律、重复的歌词及动画迅速出圈，收获了一大波关注度，随后官方又上传了中英双语版MV， 进一步吸引大众加入到主题曲二次创作的过程中，一时间，这首主题曲出现了英语版、俄语版、日语版、泰语版、方言版等不同语言版本，并在微博、抖音、快手等社交媒体平台传播甚广。
某种程度上，这是蜜雪冰城第一次在全网形成刷屏效应，无论你是不是蜜雪的忠实粉丝，基本都会哼两句。
从传播学的视角来看，蜜雪冰城主题曲的病毒式传播与模因效应有着密切关联。模因理论认为，模因通过模仿的方式进行自我复制，为了实现自我复制并进而实现病毒式传播。
语言本身就是一种模因，网络则是语言模因的模仿、复制、传播的重要场域。B站作为当前最大的青年亚文化创作社区，具有开放、分享、解构和重构的特质，更有利于模因的传播。
蜜雪冰城主题曲几乎没有复杂的歌词和旋律，而是通过一遍又一遍地洗脑让大家不自觉地“打不过就加入”。
不仅如此，在蜜雪冰城主题曲的走红过程中，起推波助澜作用的还有网络群众的“参与式狂欢”，无论是主题曲的二次改编，还是各种表情包、段子的创作，都强调受众的主动性和参与性，蜜雪冰城将真正的创作主动权交予受众，也在不知不觉间走进了大众的心里。
02
蜜雪×瑞幸，双出狂喜。
蜜雪冰城引发的第二次“全民狂欢”，要数他与瑞幸的CP大戏。在这个“万物皆可磕”的时代，同样强调下沉市场的蜜雪冰城和瑞幸则免不了被放在一起比较，而他们的“cp大旗”也是频频出圈，收割了巨大的流量和关注。
故事还要从瑞幸的“太多冰”说起。
起因是有顾客吐槽瑞幸咖啡只用两口就喝完，剩下的冰块几乎占据了三分之二的体积，然后该视频的评论区里突然出现了不少披着蜜雪冰城外皮的账号留言，“小瑞怎么回事啊，应该不是故意的吧”“小瑞怎么放那么多冰，想冷死顾客吗”等等。
虽然这可能并不是蜜雪冰城官方的动作，但这种“就喜欢你看不惯我又干不掉我”的坏样子确实与“雪王”平时的街溜子形象如出一辙，这一下子就点燃了大家看热闹不嫌事大的好奇心，以至于经常能够在彼此的评论区内发现对家的影子。
这种“仇家绑定”的cp模式显然让蜜雪冰城受益颇多，不仅让雪王的形象深入人心，同时也一定程度上吸纳了部分瑞幸的热度。也难怪此次蜜雪发文要发布动画之后评论区纷纷带起了瑞幸的节奏。
03
“雪雪我啊，有编制咯”
前两次的成功或许让蜜雪冰城尝到了甜头，于是他开始在放飞自我的玩梗道路上越走越远，这不，前段时间与邮政的联名又让蜜雪大出一波风头。
先是网友发现附近的蜜雪冰城门头变绿了，最开始大家都以为，蜜雪冰城此番“翻新”是为了跟邮政统一颜色，还有网友心疼“人在屋檐下，哪能不低头”。
可谁知正主直接发文表示“雪雪我啊 瞒不住咯”，表示是与中国邮政的联名，这一下网友们可坐不住了，表示“雪王考上编了”“小丑竟是我自己”。
这一次蜜雪冰城的联名可谓是“生动形象地反映了当下广大劳动人民的现状”，主打的就是一个反差，谁能想到在一种茶饮品牌里毫不起眼的“便宜货”竟然率先获得了编制呢？
蜜雪冰城还能走多远
老实说，虽然并不是蜜雪冰城的忠实粉丝，但蜜雪冰城时不时放出的大动作确实成功地吸引了我的注意，并且渐渐在我心里建构出一个“菜鸡逆袭”的励志故事：
看似不起眼的廉价奶茶店，凭借着正确的市场定位和精准的对大众心里的拿捏，一步步从众人视线的边缘走到了焦点处，我想，这种逆袭的经历或许也会鼓励到蜜雪冰城的每一位顾客。
不说了，现在就去雪王那里捞一根冰淇淋去~
你怎么看蜜雪冰城的出圈？你觉得蜜雪冰城还能走多远？欢迎在评论区跟我们交流哦~
有事没事找爱传播小助手
早早
小S 2.0
知知
小S
福仔
胖胖
小E
小S 3.0
卷卷