闻香 | Jo Malone

消费者升级营销自传读者的我，想聊聊Jo Malone London的创始人Joanne Lesley Malone。

这是一个除了调香之外什么都不太在行的女人。虽然演着一场逆境成功-刮起时髦大风-出书吹逼的励志大戏，简直高浓度鸡汤，其中还有能把小众香水做到街香的程度却又丢掉了自己的品牌的各中曲折，不过难得的是，这个人本身比她做的事更有意思。

活到四十多岁的Jo Malone，一张简历还是一个大写的失败，属于HR看一眼就能丢进碎纸机那种：15岁退学，无学历，做过一阵子营业员。

不过书里写得最好看的就是Jo Malone看似一事无成的童年部分，充满了真切的好奇心。

先来看一下Jo Malone的家庭成份。在Jo的童年记忆里，爸爸妈妈时不时会穿得很好看出去约会，也做尽了给小孩考究圣诞节礼物的礼仪，但家里总是有一顿没一顿，有时连面包鸡蛋牛奶都吃不上。身为建筑师的爸爸是个赌徒，非常孩子气，常常赋闲在家，周末会带着Jo一起去市场摆摊卖油画，而妈妈则在美容沙龙学艺，Jo从小在那里帮忙调制化妆品和招待客人，因此很懂生意之道。

这个小朋友上学很吃力，甚至没办法读钟，从左到右读字也很快会忘光。作为有自尊心的差生，干过考试作弊的鸡贼事，也有被老师罚站在椅子上和一句话说死的黑历史。

不过人家并没有走进爸妈说的『从小不读书，长大扫大街』套路。读写困难症是因为脑子运作方式与别人不太一样，护肤品的原料和配比在厨房从小就信手拈来，成就感和正统学习一点没关系。加上老天爷赏的好鼻子和Keep Calm and Carry On的腐国民粹，很快就开成了自己的香氛护肤品店。

好姑娘招掳好公司招买，Jo Malone London不久就被雅诗兰黛相中，创始人本人退居创意总监的位置，又过了几年。

至于Jo Malone为什么四十几岁跑去求职，这里又没能用上传统意义上的成功学。为了对抗乳腺癌，Jo和集团签了5年不竞争协议，不能从事香水和化妆品有关的行业，不能创造，总之是把自己亲手做出来的牌子搞丢了。

如果你一辈子只做好过一件事，现在跟你说不许做了，是一种怎样的体验呢？Jo当时，就是辛酸到逛着百货商店也尽量避开化妆品区，坐在车上也不希望堵在任何一家Jo Malone精品店门口，生怕撞见后不知道该不该把同名品牌和自己联系在一起，这样一种程度。

Jo Malone的香水几年前我跟风买过很多，爆款几乎都闻过，也算是忠粉。

排个心目中的前三名：

黑莓和月桂 - 手指上沾着甜又涩的莓果汁，后调里的雪松木有脑补到夏天晚上的月光下微微流汗散发出的荷尔蒙。不过看了香友闻出腋窝子味以后就没那么着迷了......

英国梨和小苍兰 - 闷骚收敛，适合秋天的白花香。您好，您的好友『走路稳重的伞裙少女』已上线。

伯爵茶和小黄瓜 - 假茶味可以乱真，主要是混进烟草和蜜蜡味的柑橘调，喜欢这种清冷感。黄瓜味比较欠考虑。

这家香氛『你牛逼』的地方在于，香调是什么就取什么名字，完全突破了市面上要靠开脑洞想象到底闻起来怎么样的命名方法，什么『五号之水』『银色山泉』，猜了也不知道。经检测，Jo Malone反倒是盲撸安全可靠。

而且作为单线香为主的香氛届清流，人家鼓励混搭，绝对不撞香，也是一种土不单吃的高明营销法。

虽然曾经是粉，但从6种茶高大上瓶灌＋陶瓷瓶盖的珍茗系列开始，我就已经完全跟不上Jo Malone所谓各种新系列和节日限定的更新频率和噱头了。去年路过专柜看到貌似香菜口味的香水后，我整个人更是不好了。

从英国皇妃最爱到你天后王菲的世纪演唱会订制伴手礼，Jo Malone香氛靠的全是雅诗兰黛，和前面说的创始人Joanne Lesley Malone本人没了一丁点关系。

忘了是先得知的真相还是先产生的精神洁癖，我对这个沙龙香启蒙品牌的好感就因为『集团化』三个字画上了圆满的句号。当然敢说这句话也是有理有据的，买回家放超过半年，Jo Malone香水的味道全变了，不信你们试试。

此处放出Keep Calm and Carry On的下半联吧：Now Panic and Freak Out

而路人重新转粉，是因为Joanne Lesley Malone在走出抗癌阴影，不竞争协议期满，焦虑崩溃都体验过之后，扶起了一个名叫Jo Loves的新香氛品牌。

也许因为资源不达，品牌很低调，营销自传也读得真挚。读写困难使Jo Loves的新logo变成了她签名时代替画上的红点，这些慢慢一瓶瓶攒出来得香水才是真正属于她自己的。

还没有闻，但已经在准备去闻的路上了。

PINKGAL☟