十年后我才明白：客户买保险时需要的竟然不是保险！

天下武功唯快不破，天下销售唯心不破！

为什么我们学习了那么多的产品知识、营销知识与法商技巧，但依然做不出大单，也许你进入了保险营销最大的、也是最容易进入的坑——以产品为中心的推销！

这类营销误区的典型特征就是营销人员见到客户讲话总是以：“我……”为开头，如：

我们公司最近推出一款新的保险；

我们公司在做老客户的回馈活动；

我们公司月底前投保可以为您赠送

……

但决定成交最核心的要素是什么呢？不是产品，不是营销技巧，不是优惠政策，而是客户本身这个活生生的人！

为什么同样的一段话，讲给A客户就打动了客户，讲给B客户却被训斥一番？

作为营销人员你是否研究过人？研究过人的沟通模式、思考模式与决策模式？ 

当客户来买电钻时他需要的真是一把电钻吗？其实他需要的只是一个洞！当客户考虑购买保险时，客户需要的只是保险吗？

他可能希望在家产财富与企业经营间建立一道防火墙；他可能希望通过保险科学地把财富传承给孩子，别让孩子把钱挥霍了；他可能只是希望未来假如自己遭遇婚姻变故时可以给自己和孩子留个退路；他可能只是希望通过保险实现遗产的定向传承，避免子女因为挣遗产亲情破碎……

如果方向错了，速度就会变得没有意义！

如果我们在用忽略人性的推销模式去展业，那么你学习再多的法商知识也只是希望通过正确的能力把错误的事做对，这根本是难以实现的！

所以我们要想做出大单，创造出营销奇迹，不仅要学习法商知识，更要学习基于心理学的营销技巧，当我们既懂自己又懂客户时，我们的营销奇迹自然会发生！

客户心理是影响成交的重要因素，而“洞察人心”则是每一个金融从业者必须具备的生存必杀技。

你与大单之间只有这项必杀技的距离，你与这项必杀技的距离，只差这门《大单成交术——保险人的营销必杀技》。

你一说产品客户就反感，这该怎么办？

你明明已经很努力了，但业绩就是提不起来？

无论你怎么邀约，客户都对你爱搭不理？

……

你遇到的这些硬伤，撞过的这些南墙，都将在《大单成交术——保险人的营销必杀技》一课中，得到解决。

《大单成交术——保险人的营销必杀技》是一门基于心理学的保险营销实战课程，由中国金融营销研究院执行院长李厚豪老师主讲。李厚豪老师在14年金融领域培训从业经验中，致力于金融领域销售提升研究，最为擅长的就是将心理学运用到销售领域，并以营销话术的开发与实践见长。

此外李厚豪老师还出版了专业畅销书籍，营销心理学等课程，已经帮助国内多家保险公司建立了保险营销话术系统、保险大单营销模型，帮助了一大批保险营销人员实现了业绩大突破。

（上图为李厚豪老师畅销书籍）

此次，沃晟学院特邀李厚豪老师，针对大家展业的难点、痛点，从营销心理学的角度，专门研发这套课程，从9个章节铺展开来，帮助大家真正明白客户的心理、洞察他们的成交动机，不仅能让自己学会营销心理学的专业技能，还能掌握保险成单的窍门和实用话术，更能为客户提供专业细致的服务，帮助他们解决问题。

（课程具体章节图）

本套课程原价169元，首发特惠69元。现已经在沃晟app、沃晟公微知识店铺正式上线，识别图中二维码，即可订阅学习。

课程说明：

此课程为线上虚拟产品，一经售出，概不退还；

此课程版权归沃晟学院所有，禁止任何形式的商用，违者必究其法律责任。

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