雪舞梅香：知识博主，打造个人品牌商业变现的模式有哪些？
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这是雪舞梅香公众号的第109篇原创文章
瓜瓜问我：雪梅姐，什么是知识博主？怎么变现？
那我就简单说说，但可能和别人说的不太一样哟～
什么是知识博主
知识博主：就是分享知识为主的博主，这个知识是广义的，并不局限学科类的知识，而是泛指能够提升认知帮助他人解决技能问题的知识。
比如，美妆博主，如果你讲解护肤化妆知识为主的，那可以算知识博主。如果你是以好物分享，晒美妆美图效果为主的，就不太符合。
比如，房产博主，如果你讲解房产新政选房策略装修攻略的，那可以算知识博主，如果你是以带看房源为主的，就不太符合。
再比如，美食博主，如果你讲营养知识，讲做菜攻略的，那可以算知识博主，如果你是做吃播的，就不太符合。
总之，以后在我们这个群里讲知识博主，就是分享知识和技能为主的博主哈。
那我们圈子为啥叫知识IP实战圈不叫知识博主实战圈呢？知识博主和知识IP有啥区别？
前面我们已经讲了个人品牌，如果知识博主的品牌打造起来了，你就是一个知识IP。也就是说IP其实是一种结果，所有的知识博主都可以去打造个人品牌，但不是所有的知识博主都能成为知识IP。只要你有意愿想要成为一名知识IP，那我们就一起实战行动，我们共同构建这样一个圈子。
有的伙伴写作一段时间了，但在打造个人品牌这个维度上基础非常弱。但是请你不要灰心，任何IP都不是天生的，他们也是从0开始做起来的。我们就是要做一个知识IP的高能量圈子，这就是我的使命，我的愿望。
其实，我一开始是想叫“知识IP变现圈”的，因为和钱有关，符合人性需求，更有吸引力。但我怕你误会了，因为知识博主从0到1变现其实也还有一段路要走，我怕你看到变现两个字就会有期待很快见到钱，到时候学习起来会失去耐心。
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知识博主要干什么
知识博主主要干什么？有3个层次：学习知识-传播知识-创造知识
第一层次，学习知识，这是前提，不学习你怎么去分享去传播呢？
第二层次，传播知识，这是我们主要做的，也是容易做的。就两件重要的事：第一是去分享，第二是让你的分享被更多的人看到。
第三层次，创造知识，这是最难的，没几个人能做到。即便那些写书的人，也没多少是自己创造的知识，更多情况下是把别人的知识包装了一下用新的形式呈现出来了。
我看过有些大V说，普通人不适合打造个人品牌，不能做IP，那些教普通人做IP的都是骗人的。
我不能完全赞同，我相信不是所有人都能做IP，但是我认为每个人都可以去打造个人品牌，只要你想做，就努力奋斗成为IP吧！做不了大IP，我们可以做中IP，做不了中IP，我们也可以做个小IP。做不了大圈子的大IP，我们可以做小圈子的小IP。
微信的solgan就说：“再小的个体，都有自己的品牌。”
在做自己这件事上，没有谁可以超越你，你就是这个世界上独一无二的你，最好的你！
我们打造个人品牌，也不是要去吸引所有人，而是真实地做自己，成为更好的自己，吸引到那些你能吸引的人。至于变现嘛，就是他们信任你能帮助他们解决问题，为你付费，你为他们提供高价值。
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看到这里，有的人还是很懵的，讲了这么多，到底是怎么赚钱的啊？别着急，我们来梳理一下赚钱模式，想要赚钱，就需要设计盈利模式。
第1种：广告模式。
什么意思呢？也就是说在文章里面插入别人的东西链接，或者替某品牌做宣传，就相当于给别人插了一个广告位。
比如现在这个微头条带货或者图文带货，好多就是这种性质。写一段内容，然后在内容里面插入什么周黑鸭小龙虾或者图书之类的。售卖的商品是有品牌的，这个品牌本身就有自己的粉丝受众，但是你通过文章，来给他们打广告了，帮他们卖货了他们给你佣金。
比如知乎的好物推荐、微博和百家也有带货，这些都都属于广告模式。之前被封号沸沸扬扬的那位大佬做公众号，据说一条广告报价就60+万。
第2种模式：产品模式
卖自己的产品。可以是实体产品，也可以是课程或者服务。
实体产品：是指有形的，实物能拿到手里的。
比如你本身就是店主，你可以打造你自个人品牌，让更多用户信任你，来下单。人家卖不动的时候你能卖得动，而且还能够卖得好。我认识一个美女就是卖自制的手工阿胶糕，他就是专注在朋友圈打造品牌，每月赚2万多了。
我还知道一位大佬，在知乎上面写帖子关于选购螃蟹踩坑的，爆款了。引流了很多用户到个人微信上，他有一个螃蟹塘，卖大闸蟹。一下就把自己的销量打开了，自己卖，少了中间商这个环节，他多赚了十多万。
后来他把自己的这个引流卖螃蟹的全流程经验写出来攻略各平台分发，又爆款了，吸引了很多同频的人来向他学习。他的圈子里来了许多老板和有影响力的人，后来他卖螃蟹礼品卡了，老板们大V们纷纷买这个卡送会员送客户送朋友，拿到卡的人可以随时去换购螃蟹，他的生意做得更火爆了。
除了卖实体产品，我们也可以虚拟产品：例如知识付费课程，年度会员等。
比方说我现在卖的写作群会员，就是卖的虚拟服务。平台上写文引流到微信上成交。
2018年的时候，我做了3节写作课放在荔枝微课上，一开始是免费，后来收29元钱，卖了100+份。其实我分享的就是自己的实操方法和经验，并不是什么高大上的系统，我也不觉得我是什么老师，我就是一个伙伴，把我学习写作投稿变现的一些方法论和注意点，还有心得体会整理出来了。
但是我的很多伙伴听完跟着一起做，挺有收获，还投稿赚钱了，觉得这29元花得很值。后来我又开了一个付费的知识星球，从39元一年一路涨价到799元一年，除了提供课程之外，还提供投稿渠道，提供答疑服务，那1年卖了500份。
比如你是做保险咨询的，你可以写作分享打造个人品牌，同样是买保险，人们会更愿意买你的，因为你写了很多专业文章，别人认为你更专业更靠谱
第3种模式：社群形式。
不靠写文章赚钱，靠建立读者群来赚钱，那这个群他们怎么赚钱呢？
比如说一些育儿号的博主，拉一个育儿群，然后搞一些团购，因为他能够筹集到更多的订单，就可以低价格拿到货源，这样能赚到钱，还有很多商家来找他们合作。
还有一种是团队合作任务模式，比如说有做PPT设计的老师，他们就是把优秀的作者拉到一个团队里面来，他对外去接单，接完单回来以后，又分包给其他的作者来写，赚取差价。
这3种模式，你可以选择其中1种去做就可以了。都想做的话太难了，他们有一些冲突的地方。
比如说你本身是做心理咨询的，你三天两头又去卖鸭脖，是不是就不太合适呀？如果你擅长做爆款，那就做大粉丝，走广告模式挺好。如果你想走专业路线，就专心写干货，吸引到铁粉，做自己的产品和服务。用户不需要太多，但信任度要高，愿意为你的产品和服务付费。
有伙伴可能会问：我该选择什么好呢？看情况，选适合自己的，一两种就可以了。
比如说咱们社群的海丰老师，我观察了一段时间。
发现海丰老师是一个超级热爱跑步热爱生活的人。他十多年来，坚持每天跑步，经验丰富，还去全国多个地方参加过马拉松。
海峰老师，如果你要做跑步这个垂直领域的个人品牌，3种模式都可以选的。
比如，你选广告模式，一种方式时和商家合作。你可以在自己的图文或者视频作品中插入商品的广告，直接从商家那里拿到合作费。
例如商家可能会邀请你穿上某品牌跑鞋出境，某品牌运动手表会邀请你拍摄时给个特写镜头，某运动服装品牌会让你在内容种说一下试穿感受…现在很多商家不找大明星做广告了，更愿意找许多自媒体人去分享真实体验，去种草。
还有一种，商家不找你，你也可以在知乎写如何正确选购跑鞋，直接插入跑鞋的商品链接，发小视频讲解跑步的正确姿势，挂上运动服商品链接，直播跑步直播户外时挂上遮阳帽链接……哇，肯定可以有很多的了，你的粉丝相信你喜欢你，一定有人会点击购买，你就能拿佣金。
比如，你选产品模式+社群模式。可以做虚拟的知识付费项目呀，建立一个跑步爱好者社群，一年收199元钱，每天带大家跑步，给大家普及知识，搞一些交流活动。可以帮会员朋友们对接一些资源，让他们买到物美价廉的好装备。群里还有一些伙伴可能还有购买健身营养产品的，你也可以顺便就代理了，还能赚到推广金。
最后的话
你知道有哪些人在打造个人品牌呢？
你提到他们的时候能想到的是什么词？
他们分别是有哪些变现方式呢？变现情况大致如何呢？
如果你有一把金钥匙，可以打开学习成长路上所有的大门。 持续行动1000天以后，你希望别人用一个词或者两个词，三个词来描述你的话，你希望是什么词？为什么？
你已经有1000个愿意为你付费的铁杆粉丝了，你想用什么方式去变现呢？
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