破题文旅新风口！三大角度、四大维度深剖目的地营销之道，从业者需细读

旅游市场的变化、消费的不断升级，以及技术的不断革新，旅游目的地竞争日趋激烈，目的地营销的各种动作层出不穷。

目的地营销一直是景区、旅游企业提升客流量和品牌影响力的重要手段之一，其上下游范围十分广阔，且不同业态交织，复杂度更高，这就要求目的地营销负责人不光要熟悉营销业务，更要懂得目的地运营，了解基本的游客画像。也就是说，目的地营销负责人要知道“游客是谁、游客从哪儿来、游客喜欢什么”，通过结合这些，来优化目的地既有产品组合，制定市场推广与销售策略。

不过，很多目的地并不清楚游客的身份、来源，由此导致的营销投放误判也就难以避免。那么，如何通过数据分析游客的来自于哪里？如何洞察目标客群，了解其构成？如何对不同客群选择有针对性的营销方式？执惠《目的地营销》系列告诉你答案！

在执惠看来，只有知晓游客来自哪里，才能完成游客画像分析的基础工作，所谓目的地营销才会有的放矢、精准狙击游客消费需求。

点击下方图片↓↓，目的地营销前期客群定位研判，这些方法必不可少！

当然，目的地营销获取精确数据的难度很大，并且营销要根据数据有的放矢，并不断修正营销方式、方法、策略，这中间的过程颇为不易。

在执惠看来，目的地要采集线下交互数据很难、要采集线下不同游客的不同行为数据更难，目的地O2O数据的采集难度远大于一个大型商场，因为游客停留更长导致行为数据更多、目的地的形态更复杂导致游客的消费数据更难获取。

基于此，执惠《目的地营销》系列第二篇从客群、线上平台、线下活动、营销策略四个维度拆分目的地营销改革的基本逻辑。

执惠认为，所有带有新消费特征的客群中，年轻女性消费群体最值得关注。女性消费群体可以带动情侣、夫妻、家庭这三种群体，其中年轻女性消费群体可以带动情侣、闺蜜、家庭这三个消费潜力最大的群体，这里所指的消费就是交通、门票、住宿餐饮、衍生品等目的地消费。她们更加侧重于体验游、沉浸游，她们对新的异地生活、游乐场景更感兴趣，也更容易为场景中的消费买单。

此外，在做线下营销推广时，投放渠道与目的地客群匹配非常重要，也就是说，你的投放策略要行之有效精准营销。分析渠道受众人群、结合目的地自身特点，用精准数据筛选不同渠道，这就是最简单的线下营销投放策略。

点击下方图片↓↓，四大维度为您剖析目的地营销改革基本逻辑！

营销是一个老生常谈的话题，目的地营销近年来也被业界反复提及，但是用目的地思维来分析目的地营销却是一个新课题，在移动互联网发展大潮下，目的地与第三方营销机构的迭代程度不够快速，守旧多于创新，产品逻辑不清、运营与营销脱节、数据反馈力度不够等问题不一而足。

中国正在迎来第三次消费升级，相关产业快速增长，在新一轮的消费升级中，文旅产业首当，如何做好目的地营销变的尤为重要。

2019年注定不平凡，目的地营销变革肯定会发生。深读执惠《目的地营销》系列文章，你会更加清楚明年将要发生什么。

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「 精华文章值得看看 」

执 惠

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