曲江智造正式挂牌新三板，旅游管理咨询服务市场前景几何？

3月6日，西安曲江智造文化旅游产业股份有限公司（简称“曲江智造”）在北京金融街全国中小企业股份转让系统举行上市敲钟仪式，正式挂牌新三板。

作为A股上市公司曲江文旅的控股子公司，曲江智造是曲江新区唯一授权的专业旅游咨询机构，创立并运营了“曲江文化旅游研究院”品牌，拥有国家旅游规划乙级资质。自2014年成立至今，曲江智造立足于景区增值服务，先后为五十余个文旅城镇综合开发项目提供核心服务，累计促进旅游投资超过5000亿元。

随着曲江智造的挂牌，资本市场的“曲江势力”再度扩充，曲江新区在加快建设文旅产业上市企业集群上更进一步。

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深耕旅游管理咨询服务市场

曲江智造是专业从事旅游管理咨询服务的咨询类企业，主营业务为旅游项目策划规划与旅游景区管理咨询服务。策划规划包括为旅游项目开发进行主题定位，提供憩方式、产品内容和经营模式三位一体的开发实施方案；景区管理咨询则是为旅游提供策划、营销等范畴提升方案并指导实施，以提升景区的管理水平与经营业绩咨询服务。

旅游管理咨询服务行业的发展主要取决于存量景区景点的改造升级项目及新增景区景点、旅游小镇开发项目的投资规模。 

目前我国存量景区景点基数较大。《2018年全国旅游工作报告》显示，目前全国共有景区景点3万多个，其中 A级景区10340 个。不过，当前我国旅游景区存在景区供给结构失衡的问题。一方面，知名景区人满为患，供不应求，不得不推出最大承载量管理和门票预约制度；另一方面，一些一般性经营景区经营惨淡，资源闲置。旅游景区为解决有效供给不足，升级改造需求强烈。

此外，“十三五 ”旅游业发展规划鼓励旅游投资，社会资本参与积极性较高，旅游业投资额持续增长。截至 2017年底，全国已有144支旅游产业投资基金，总规模超过8000亿元。

资本的追逐与自身改造需求的提升，促使旅游景区进行供给侧改革，以改变传统运营模式，提供更为优质旅游产品。而旅游管理咨询服务则能够以专业化的方案与有效的管理运营模式解决旅游景区有效供给不足的关键结症。

公开资料显示，曲江智造先后为山西皇城相府景区提供经营策划与品牌营销月度服务，为陕西省策划规划和运营管理华阳景区、商於古道文化旅游区等项目。2015年开始，曲江智造大力拓展省外智力输出业务，为华侨城集团策划规划成都天回镇、安仁古镇、黄龙溪古镇、秦皇岛山海关城、北京门头沟斋堂镇并促成千亿投资签约。

目前，曲江智造已成长为曲江新区“文旅企业级头部服务”金牌专业机构、曲江文化集团“走出去”战略投资服务机构、曲江文旅“轻资产”拓展合作服务机构、华侨城创新研究院策划规划联盟首批成员单位、中华文化促进会文化名镇协作体/博览会发起及运营单位。

随着我国旅游业从高速旅游增长阶段向优质旅游发展阶段转型，旅游业供给侧改革的深化，也势必为旅游管理咨询服务行业带来巨大的发展机会。

02

获大型集团认可，业绩连增

曲江智造成立于2014年7月，短短四年多时间便实现新三板上市，连年增长的业绩无疑是最大亮点。

曲江智造主营业务突出，其主营业务收入近年来占营收比重均为 100%，景区管理咨询服务、景区策划规划服务业务实现良好增长。业绩报告显示，公司2016年、2017年和2018年1-5月的营业收入分别为1234.86万元、3014.43万元和873.69万元，净利润分别为249.12万元、354.15万元和43.07万元。其中，2018 年1-5月营业收入873.69万元，较2017年1-5月营业收入增长了411.66万元，并已接近2016 年全年实现的营业收入水平。

不仅如此，刚成立不久，曲江智造就获得了大型央企华侨城集团的认可。

曲江智造自2015年开始与华侨城集团开始项目合作，并于2016年为深圳华侨城股份有限公司、深圳华侨城旅游策划顾问有限公司及华侨城集团其他公司的北京市门头沟区斋堂镇综合开发项目、太原市晋阳新区旅游资源开发项目、重庆市铜梁区安居古城项目等提供策划规划咨询服务。

在此基础上，2017年曲江智造与成都安仁华侨城文化旅游开发有限公司就安仁小镇项目开发运营展开合作，2018年与陕西华侨城商业投资有限公司合作了华·空间项目，并与华侨城集团控制的其他企业建立业务合作基础。

招股书显示，曲江智造2018年1-5月、2017年、2016年前五大客户销售收入占当期营业收入比重分别为94.50%、88.25%、80.75%，公司从华侨城集团控制的公司累计获得销售收入占当期收入的比重分别为 49.57%、72.96%、26.74%。其中，公司2017年度实现的营业收入较2016 年度增加1779.56万元，增幅为144.11%，主要因承接了安仁旅游小镇主题孵化项目所致。

能获得华侨城集团的认可，足以说明其服务能力与执行力。曲江智造的打法是，在成立初期战略性选择国内大型旅游开发、景区运营服务客户，以其单一项目合作为突破口，快速延伸至其不同区域、不同项目旅游提供服务，实现业务规模的快速增长。

为避免对单一客户重大依赖，曲江智造正积极开发其他大型战略型集团客户。目前已成功开发了张家口建设发展集团有限公司，与其子公司张家口建设发展旅游投资集团有限责任公司签订金额为989.48万元的业务合同，就河北省张家口市大境门-西太平山文化旅游休闲度假区综合开发项目建立深度合作。

03

人才培育与孵化难题

旅游管理咨询服务业目前处于起步阶段，是旅游业有效供给不足的行业背景下逐渐形成的新兴业务。该行业属于多学科智力密集型服务行业，是理论、创意与经验的结合，人才资源是市场核心竞争力，只有拥有丰富旅游项目开发经验积累的人才，方能在创意的基础上提供具有实操性的开发方案。

招股书显示，截至2018年5月31日，曲江智造共有员工47人，人员结构中，大专及以上学历占比 91.49%。成立时间虽短，但曲江智造管理团队在旅游行业“曲江”品牌各公司、项目从业多年，景区开发与运营经验丰富。不过，从人才数量来看，公司未来对优质人员的饥渴将与日俱增。

随着信息化、“互联网+”等技术与旅游业的不断融合，行业对于复合型人才需求巨大，人才供给失衡的矛盾或逐渐凸显，市场对人才争夺或加剧，加之复合型管理咨询人才培训周期长，人才供给若不能够满足公司快速发展的需要，在一定程度上将限制整体发展，对业绩稳定与增长产生不利影响 。

曲江智造在招股书中亦表示，公司计划加强人才培养及业务团队建设，一方面完善业务培训机制，加强业务团队培训，建立业务团队梯队，加强人才储备；另一方面通过建立有竞争力的薪酬制度等方式，吸引人才、留住人才。

招股书显示，曲江智造团队部分成员曾在曲江文旅从事旅游产品设计工作，积累了丰富的从业经验，公司注重为旅游开发与运营提供顶层设计与旅游产品设计方面的智力服务，在提升景区旅游产品谱系方面具有一定的优势。不过，随着旅游管理咨询行业的快速发展和公司规模的不断扩张，曲江智造不仅需要在人才储备上加大力度，同时还需跟执行力强的上下游合作伙伴建立更加紧密的连接关系。

据了解，为丰富客户资源，带动公司业绩进一步增长，曲江智造计划在现有业务承揽模式的基础上，组建销售团队，以已开发大型景区管理咨询项目所在地为核心，通过品牌效应，辐射周边区域，挖掘潜在客户资源及市场需求，加强公司业务承揽能力。

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