面向千亿级海岛游市场：浙江嵊泗列岛如何脱颖而出？

对于旅游目的地来说，旅游产品的供给是一项系统性工程，涉及旅游营销、产品供给、生态打造等多个层面。

旅游市场主动与被动交织演变下，旅游目的地的建设发展与竞争，也面临着不一样境况与格局。发力本地游、周边游，寻求产品供给体系优化，调整改善目的地营销等，成为各旅游目的地的必由之举。

海岛游作为聚焦的细分领域之一，一方面，借助海岛游的上升态势，海岛游正成为拉动区域经济发展的有力引擎；另一方面，海岛游以一种新生活方式引领者的姿态，快速占领了城市中产客群的心智，成为备受城市人追捧的细分领域。

发力海岛游，嵊泗列岛在这门课程中不甘落后。

嵊泗列岛发力海岛旅游，是资源、产品、区位、市场与需求等多重要素综合作用的结果。作为舟山群岛的组成部分，嵊泗列岛不仅海岛旅游资源丰富，而且地处上海、杭州、宁波等长三角地区高消费核心城市群辐射的区域，占有多重有利因素。

作为海岛游的率先实践者，嵊泗列岛已经从多个方面进行旅游目的地的打造。面对长三角千亿海岛游市场，嵊泗海岛游将如何发力？在更长发展周期中，嵊泗列岛在海岛游市场又将呈现怎样的局面？这对嵊泗列岛的海岛游提出了疑问，也对中国海岛游提出了考题。

对嵊泗旅游来说，这不仅意味着机会，也意味着挑战。

01

全球旅游停摆下的嵊泗“独立”优势凸显

全球疫情阴霾下，嵊泗旅游已经快步走在了路上。

嵊泗列岛是我国唯一的国家级列岛型风景名胜区，是舟山群岛的重要组成部分，拥有国家级“生态文明示范县”、“国家级海洋公园”、浙江省“美丽乡村示范县”、“全域旅游示范县”等美誉，同时也拥有着极为丰富的旅游资源。同时，嵊泗岛已开发建设有多家旅游景区和民宿，旅游业态处于不断完善发展与升级打造中。

截至目前为止，2020年嵊泗县通过多场线上线下活动，宣传推广嵊泗海岛旅游产品，一方面助力于疫后旅游市场复苏，另一方面，也在较大范围内推动嵊泗海岛游目的地建设。作为海岛游目的地建设的先行实验者，嵊泗旅游需要有所作为。

公开数据显示，“五一”期间，全县共接待游客人次11.43万，旅游总收入1.5亿元。这样的成绩，对嵊泗县来说实属难得，除了优越的自然环境，也与当地政府和企业的开展的营销宣传和优惠券发放活动有密切关联。

首先，嵊泗县政府携手携程，开展了名为“嵊泗想念•千万享你” 主题营销活动，联合嵊泗当地多家景区和民宿业主，以两种方式提供优惠，以降低游客出行成本，增加嵊泗旅游产品的竞争力：一是嵊泗县政府设立常规资金池，所有参与活动的产品8折起售，游客在享受民宿酒店优惠价格上再享受政府补贴，相当于原价6折；二是由携程发放限量大额优惠券，游客可以在携程平台上选购嵊泗特惠产品并在支付过程中使用优惠券。

其次，创新产品，匹配需求。嵊泗县政府和携程挖掘嵊泗优势资源，推出浙沪援鄂医护战士疗休养公益行动网红海岛追梦、极东寻觅蓝海之旅两条主题线路。同时，嵊泗还将从线路、设施、玩法三个方面进一步优化2019年首创的“跳岛游”爆款产品。

再次，旅游宣传推广体验活动助推。5月27日下午，嵊泗县政府与同程集团合作举办的“离岛•微城•慢生活”2020中国嵊泗文旅品牌推介会在南京举行，围绕嵊泗列岛自然风光和趣味玩法进行宣传推广，同时邀请南京市民赴嵊泗进行“疫后”度假旅游，体验不一样的海岛慢生活。

资源、营销、产品，三个方面环环相扣作用，接下来，嵊泗的旅游产业还将进一步发展。

02

嵊泗列岛的海岛游机会

属于海岛游的机会正在来临。

《世界海岛旅游发展报告（2019）》显示，目前全世界范围内有超过70个海岛旅游国家和地区，超过40%的海岛旅游目的地旅游收入对GDP的贡献率超过20%。世界海岛旅游业出口总值达到610亿美元。值得一提的是，中国出境游1/3人次来自出境海岛游贡献。

另据中国旅游研究院近期发布的《全球海岛旅游目的地竞争排名研究报告（2019）》显示，在全球旅游业占GDP比重超过20%的31个国家和地区中，有27个为岛屿国家和地区。

也即意味着，海岛旅游资源丰富、国内海岛游重要目的地之一的嵊泗列岛，将搭乘海岛旅游发展的东风，具有成为国内知名海岛游目的地的机会。 

另一方面，国内高端优质休闲度假产品的消费需求不断走高，海岛游将是未来国内旅游产品新供给的重要领域。海岛和滨海是人类观光休闲、避暑疗养、回归自然、放松身心的优选空间和理想场所。当前,全球滨海旅游蓬勃发展,逐渐呈现出高端度假驱动、邮轮港口驱动、 民风民情驱动等多种发展模式以及海岛观光、海岛休闲、水上运动等多种旅游产品。

但我国海岛在产品打造和供给方面整体还处于待提升阶段，接下来先得头筹者，会有更多的上升空间。海岛作为一种特殊的文旅目的地，本身的资源就很有特色，为开发打造特色化产品提供了可能，如果再匹配与其他产业的融合，有助于带来更多的业态产品，同时凸显产品的差异化，实现旅游产品的多样化综合性供给，并生成强标签、强调性的产品竞争力。

发展海岛旅游，嵊泗列岛具有区位优势、资源优势两重优势，是长江三角洲地区发展海岛旅游的天然优选目的地。

从地理区位来看，嵊泗列岛不仅拥有“黄金海岸”和“黄金水道”两大区位优势，也是坐拥上海都市圈、杭州都市圈等长三角高质量客源市场。

水路海路优势明显。嵊泗列岛集合了“黄金海岸”与“黄金水道”两大区位优势，地处我国1.8万公里海岸线的中心，东陲领海的前沿、长三角经济圈最东部、浙江省舟山群岛北部，扼长江、钱塘江出海口之要冲，是国内外海轮进出长江口的必经之地。

客源基础强劲。嵊泗列岛坐拥上海都市圈、杭州都市圈等长三角高质量客源市场，拥有沪、杭、甬等大中城市群和长三角辽阔腹地。随着东海大桥建成和沈家湾客运中心投入运行，嵊泗已融入上海、杭州两小时经济圈，嵊泗具有很多海岛不具备的巨大优势。

生态条件优良。据了解，嵊泗荣获国家级生态县、国家级海洋公园、国际级海洋牧场示范区、国家级海洋生态文明示范区、国家级生态文明建设示范县等众多国家级名片，不仅生态环境优良，也具备绿色低碳海岛游开发的基础。

从资源条件来看，嵊泗列岛具有远离大陆的海洋度假环境、山海组合的滨海风景线、缓慢舒适的海岛生活氛围、试点近零碳海岛的生态条件等资源环境优势，具备海岛旅游的天然优选目的地。

据悉，嵊泗列岛具有"碧海奇礁、金沙渔火"等原生态旅游特点，已被认定的风景点有50多处。而从嵊泗列岛发展现状来看，目前已具备民宿、景区、老厂房、沙滩等“点”的发展基础，景观提升（包括电线入地、房屋外立面改造等）已展开初步布局，具有整体升级打造的基础优势。

离岛海洋度假环境对城市中产及以上客群具有天然的吸引力。嵊泗岛屿远离大陆，尤其是嵊山、枸杞、花鸟、绿华、壁下等岛屿，岛居环境优越，呈现散点化分布态势，具有打造“一岛一品”的岛屿基础。一般来讲，离岛特征营造出的海洋度假环境，相对独立的岛屿空间和蓝海景观环境是打造精致化、定制化的国际度假岛的必备条件之一。

山海相连的滨海风光资源，是嵊泗列岛进行差异化海岛游的优势。嵊泗各岛屿山海景观组合度相对良好，具有优美的滨海海岸线，每个岛都分布有优良的海滩和优美的海岸线，海蓝、礁美、滩佳、石奇、崖险，有开发高品质滨海景观带的基础条件。

悠闲舒适的海岛生活氛围，是都市人的向往之地，也是嵊泗列岛进行海岛旅游开发的重要元素。嵊泗是浙江省陆域面积最小、海域面积最大的县，素有“一分岛礁九九海”之说，具有营造起惬意舒适的“慢生活”氛围，是都市人缓解生活乏闷之气的场所。除此以外，嵊泗是我国东海渔场中心，也是渔猎文化、渔家习俗的承载地。

03

海岛公园将是突破点

从文旅大消费时代的背景来看，旅游目的地之间的竞争已经上升到更高高度，需要在本地优势资源挖掘、产品体系构建、文旅品牌打造、旅游目的地营销等多方面进行系统化地规划与打造。

旅游目的地需要一个强烈的符号，这个符号“独此一处”的属性越强烈越好、越多越好，这个符号需要在游客计划出游时能够迅速占领他们的心智，海岛游亦如此。

而站在一个更宏阔的产业背景来看，未来新型海岛开发将由1.0观光产品直接进入4.0体验游阶段，重新定义“新海岛”，创新开拓“新场景”是必然趋势。海岛旅游作为一种带动性、关联性极强的综合性产业，是充分保护并开发海洋资源、带动海洋经济发展的重要增长点，也是优化海洋三次产业结构的重要组成部分。

公开数据显示，海岛游产品在未来三年的复合年均增长率将达到35%，目前海岛旅游市场规模也已超1000亿人民币。同时，海岛旅游已成为我国海洋经济产业结构中的核心支柱，占比高达42.1%。

嵊泗列岛的自然优势，外加浙江省“海岛公园”的整体战略部署，嵊泗列岛迎来了千载难逢的发展机会。据了解，浙江在2020年推出了海洋经济新战略，部署了“十大海岛公园”建设规划，十大海岛公园分别为嵊泗、岱山、定海、普陀、花岙、蛇蟠、东矶、大陈、大鹿、洞头，涵盖宁波、舟山、台州、温州等多市，是浙江省整合海岛资源，发展海洋经济的重要举措。

同时，长三角区域一体化发展已上升为国家战略，《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》提出，加强海洋海岛人文景观协同保护，共同打造长三角绿色美丽大花园”，体现出长三角一体化不仅着眼于区域经济发展，更是一个区域社会协调发展的规划。这也意味着，海岛公园的建设已不仅是产业发展之义，还载有推动区域协同发展的层级要求。

海岛公园是海岛旅游的升级版，是海岛全域旅游在新时代的表现形态。其建设的核心逻辑是以文化旅游业为核心支撑，依托海岛旅游目的地的品质提升要求，通过品质度假、海洋文创、海洋研学、特色餐饮、海洋运动、休闲渔业、海洋康养等文旅大消费业态的打造，推动海岛地区走上以文旅业为主导，海洋渔业、海洋交通运输业、海洋生物医药业等海洋相关产业融合的高质量发展道路。

从目前发展来看，嵊泗已形成了全域-岛屿-小镇-景区-村庄-民宿综合体的全维度发展结构，这为海岛公园建设打下了一定基础，接下来就是在这个基础上进行垒高和做强。

嵊泗的区位、资源等优势已不用赘言，它需要做的是将这些优势与战略相契合，跨界融合创新，放大和延伸，做大优势的价值空间。

嵊泗需要从品牌高度着手，串点成线，精准定位主流客群，进行项目整体规划与系统性打造，通盘考虑业态布局，整体进行旅游目的地整体升级与打造。六个方面将是关键，包括新内容、新场景、新营销与新渠道、新技术、新运营等，点线串联成面，交互作用，构建一个新型的海岛旅游目的地。

值得一提的是，嵊泗列岛所属的舟山市已经确立了以国际旅游岛为发展目标，打造以旅游业为主导产业的世界一流的亚热带海岛度假胜地的目标。对于嵊泗列岛来说，这为嵊泗列岛发展海岛旅游提供了强大后盾。

海岛游，是嵊泗旅游产业跃升的机遇领域，而海岛公园将是一个重要突破点，这个突破改变的不仅是嵊泗的产业格局，亦将其意义和价值延伸至舟山、浙江乃至全国。

END

「 精华文章值得看看 」

执 惠

助力中国文旅目的地生态创新