文旅业深度变革第二年，这家文旅集团跑出上升线

新年初，融创文旅集团再拓新局。

据报道，日前，融创文旅集团与北京北文资产、吉林省长白山保护开发区管理委员会达成战略签约，三方将围绕长白山和平雪场、火山遗址风景区、长白天地度假酒店、南山雪场等项目展开合作，共同推动长白山休闲旅游发展，开启北麓乃至长白山全域旅游度假新格局。

融创文旅的专业管理团队及丰富运营管理经验，是此次合作的关键构成和主线之一。

作为国内领先的文商旅产业运营商之一，融创文旅业务版图的新变化，为我们提供了一个不错的观察入口：旅企、目的地乃至整个文旅业，在诸多不确定性与笃定中，在新挑战与新机遇交杂里，如何延续前进态势？其背后映衬出怎样的行业变革动向与趋势走向？

1月20日，融创文旅集团获《环球时报》环球旅游评选的“文旅急先锋”案例，表彰其在文旅产业进化中的多元价值，于行业与企业而言，这都算是一个鲜明注脚。更早前，融创文旅还入选中国旅游集团20强，是其过去一年里诸多行业奖项之一，备受业内认可的背后，有多重因素：多个新项目如期开业，不乏差异化创新突出的项目；冰雪、酒店、商业等轻资产输出能力得到更多认可，输出业态、服务对象扩容等。

更深一层，既是融创文旅“内生+外延”驱动，具备了多领域全生命周期操盘能力，以及规划设计、文旅代建、科技集成、智慧服务等业务优势得到印证；也因为其推动更多目的地及文旅产业升级发展正释放更多效能。

这也折射出，在既有消费趋势、疫情影响叠加下，目的地、文旅业正上演更深度的变革，融创文旅是变革的承受者，也是影响者，其间如何合拍？

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锚定高点，

横纵向扩展冰雪产业开放平台

疫情下文旅业各细分领域发展起伏不一，如果要“锚定”一个较明晰的高点，冰雪产业自是其一。多个关键影响因素中，冬奥会、政策、市场需求、目的地、旅企等，虽层级与属性不一，但整体彼此嵌合、相互作用，形成当前冰雪产业的图景及扩容的促进要素。冰雪将成为未来国内不少目的地竞争的重要变量之一。

比如东北、华北多个省市目的地冰雪产业发展规划的再制定，南方部分区域冰雪项目的重力投资，都折射出“政策+市场”作用下，目的地分羹新消费、改善文旅供给体系的明显意图。

这是宏观产业变革中的明显缩影之一，旅企成为其中的参与者和推动者。

以融创文旅为例，作为室内雪场运营商，融创文旅目前在全国已开业9家雪场（包括3家室外雪场），计划整体战略布局35家室内雪场，在自有雪场、管理运营雪场、室内滑雪、户外滑雪业态上，配套服务和设计能力日臻完善。

做稳室内雪场投建运营基本盘后，将能力延展落地到室外雪场，是观察融创文旅冰雪产业链进一步复合并延伸的重要细节。

2021年11月至12月，北大湖滑雪度假区、金山岭滑雪场两大室外雪场的整体运营，都被交给了融创文旅。通过合作，融创文旅将从定位研策、产品设计、品牌打造、雪场运营、业态规划、品牌招商、平台联通等多维度对上述两大雪场进行整体升级，打造集多场景于一体的冰雪度假区。

这可视为一个节点，为何？

其既表明融创文旅冰雪轻资产输出能力继续深化，并得到更多认可，也折射出国内冰雪旅游消费保持高企，对供给端的项目及其产品与服务提出更高要求。

融创文旅集团总裁路鹏的评价是，中国冰雪产业已迎来黄金发展时期，融创文旅与北大湖滑雪度假区携手合作，是冰雪行业进一步整合资源，实现产业迭代升级的一个新样本、新尝试。

若简单拆解，其中透露的信息包括不限于，国内冰雪产业当下正释放重要机遇，且有延续期，而旅企间合作，加强资源整合，既做高彼此竞争壁垒，协同互利，并推动产业升级，是顺势，也是必然。

融创文旅在2021年的多番动作，也提供了更多佐证，这同样是两个维度相互作用的逻辑：一方面，融创文旅“内生”力量与品牌势能“外延”叠加，整合更多资源，做长自己的冰雪产业链，促推冰雪业务板块发展至一个新阶段；另一方面，融创文旅冰雪产业服务能力向更多业态输出，服务及赋能于其产业链其他要素（企业、项目等）发展，同时也给整个宏观冰雪产业链升级带来促进作用。

我们选择部分代表动作更具体来看。

今年5月，融创文旅和哈尔滨体育学院达成校企合作，致力加速教育链、人才链和产业链之间的融合，包括顺应国家政策及冰雪产业新人才需求，双方在培养人才基础上，也将开辟冰雪产业融合、专业教培体系的新路径，促进学生高质量就业。12月初，双方共同创立的哈尔滨体育学院融创冰雪学院挂牌，合作更实质化。

这是融创文旅在冰雪教育层面对产业供给端的推动，在消费端，则主要由降低冰雪门槛、普及冰雪文化，让更多青少年参与冰雪运动来构成。

融创文旅冰雪板块举办的热雪少年营活动

融创文旅有超过1000人的专业运营团队，涵盖研发、设计、建设、运营、招商、教学等项目全生态周期服务，为冰雪教育事业提供了多方面支撑。

融创滑雪俱乐部，滑雪学校、冰雪赛事，加上融创文旅运营的冰雪项目，在消费群体与产品/项目间形成了链条式的闭环效应，带来整个冰雪产业消费的扩容。

融创文旅与中国银行北京市分行的战略合作，也带来加持作用。中国银行北京市分行将在雪场建设、滑雪俱乐部活动基地共建、冰雪活动赛事赞助与青少年冰雪教育支持等方面，为融创文旅提供优先金融服务和创新特色金融服务，助力融创文旅冰雪产业链上下游建设。

而融创文旅与BRE（英国建筑研究院）的合作，则被业内视为填补雪场绿建认证行业空白，更进一步推动了冰雪行业的绿色持续发展。

非限于“冰雪”，而是扩展至“冰雪+”的多业态产业链，将自己打造成横向体量更巨、纵向更深入的冰雪产业开放平台，营造能力持续外输的更大空间是融创文旅2021年的特征之一。

02

“欢乐生态圈”实现持续拓展

在冰雪领域的表现，其实只是融创文旅在2021年多个鲜明产业印记之一，还有商业、酒店、主题乐园、会议会展、文旅规划和智慧服务等多个板块，同样表现突出。

重点先说酒店方面。2021年3月，融创文旅与华住合资创立永乐华住酒店管理有限公司，在高端住宿市场加重布局，包括未来融创文旅旗下西双版纳、广州、成都等11个城市的22家酒店，也将授权至永乐华住进行管理。

高端住宿需求上升，是国内消费升级与分化的表现之一，其投资与运营的市场空间正待填充。双方合作优势叠加中，融创文旅的优势体现在，其冰雪、乐园、商业和会议会展等丰富的线下场景与业态，与酒店可实现权益联动，激活各业态之间的串联消费，提升流量和销售；同时，融创文旅通过整合产业链上下游合作伙伴，将音乐、体育、电竞、动漫及社交等游乐和服务板块，在线下场景共同发力，释放流量活力。

酒店成为多元丰富高品质体验的休闲度假综合场景，既是提高运营成效的模式所需，也是目的地转化休闲度假需求的重要入口。而永乐华住类似以高端住宿运营为主体的生态平台，既将融创文旅与华住的优势吸纳、消化，形成运营的内生力量，同时能力外输，吸纳更多产业链资源，彼此助益。

2021年10月初开业的阿朵花屿，其实为理解融创文旅在住宿以及多业态的生态化运营路径，提供了更多参考信息。

阿朵花屿是集民宿集群、特色商街、灯光夜游等多元度假产品于一体，覆盖全龄、全时、全业态的青岛标杆性微度假目的地。

阿朵花屿

多品牌的民宿差异化、集群式供给，是前置的流量入口，单个品牌的流量与品牌集群的延伸流量，形成更大的流量吸引力和消费转化空间。加上25个“琴棋书画诗酒茶”唐风商家，阿朵花屿在个性化、品质化住宿与高密度文化体验方面，有了不错的供给面。

同时，在阿朵花屿所在的藏马山，融创文旅打造了包括户外探索、人文艺术、微冒险、自然康养和乡野田园等五大主题、24个“会玩小分队”；融创文旅首个室外雪场（融创藏马山滑雪场）在2020年底已开业，加上永乐华住旗下的宋品酒店，这些业态的单点串联，推动阿朵花屿成为业态丰富，具备长消费链引流转化能力的新型度假综合体。

再说融创文旅的科技集成能力，主要体现在光影设计、全业态软装、策划设计等板块提供潮流先进的科技服务，其目前已先后完成12个融创文旅城共20余个国内领先的高水平室内节目的创意科技集成，还主控了8个文旅城夜游项目的创意策划、方案设计、建设落地、集成调试及效果管控等全流程工作。

这一能力与融创文旅的大体量数据及其分析能力、智慧文旅能力，可以相互加持，夯实和进化其运营管理优势。

进一步说，细分领域能力突出的单核化、多业态跨领域“点-线-面”能力的综合性与体系化，已是融创文旅轻资产输出能力的两个强标签，进而促使更多企业包括大型集团与融创文旅达成合作，其在轻资产输出业态和模式上继续进阶，带来建立生态化平台的持续驱动力。

2021年，融创文旅先后与厦门国际邮轮母港集团、重庆高速集团、云投集团、广西路桥集团等达成合作。这些合作有因项目、企业和目的地等不同形成的个性化，包括具体模式的差别，比如“资本+文旅”、“高速+文旅”的跨界融合。

而不同合作间展现的共性亦明显：融创文旅产品线、生态平台与“一城一策”定制理念的衔接互通落地；融创文旅为相关合作项目提供的都是全流程轻资产服务，在盘活资本价值、多业态组合运营，以及挖掘激发区域文旅发展潜力等方面，提供赋能。

个性与共性交叉的指向之一，其实也明显，即融创文旅有为不同的项目、企业和目的地提供定制化、全案化的合作服务能力，而这些合作又为融创文旅的内外协同发展，持续拓展 “欢乐生态圈”，创造更多新的组成要素。

03

持续做新的三个维度价值

与多个地方大型集团的合作，带来另一层价值，融创文旅在更多重要目的地实现了布局拓展，这与其在2021年5月-9月，济南融创文旅城、杭州ins park、杭州湾融创水世界、桂林融创国际旅游度假区、青岛藏马山阿朵花屿，5个重大项目接连开业，相互映衬。

左图为济南融创文旅城 右图为桂林融创国际旅游度假区

疫情的持续影响，之于目的地至少带来两个变化，一是文旅消费、文旅投资受到一定制约，文旅业复苏与发展需要新的要素推动；二是消费需求、客群结构发生更深层次变革，文旅新供给体系构建紧迫度抬升。说得简单直白点，目的地亟需通过新供给来应对及满足新消费。

融创文旅今年开业的项目，对此有直接对应。

从三个维度来看：

1、变革重塑目的地文旅产业链

融创文旅新开业项目给所在目的地带来多层次的影响：短期，直接带来新的引流及消费入口，助力目的地文旅复苏；中长期，优化升级文旅产品供给体系，重塑消费链，对其文旅产业链形成变革影响，提升目的地影响力和竞争力，并为文旅业复苏及持续发展、区域社会经济发展提供动力。

无论济南文旅城，桂林度假区，杭州湾水世界，还是定位“杭城潮场首店”的杭州ins park，以及青岛的阿朵花屿在当地都有着独创性或唯一性，新供给满足新需求，新供给还会创造新需求，而文旅城、度假区的大体量、创新性、综合性和强势竞争力，对目的地影响更甚。

2、不同程度影响国内区域文旅市场格局

对文旅市场或文旅业来说，一方面，融创文旅新项目开业运营，直接带来新产品的出现，改变整个供给体系，文旅消费有了更多的及时满足、潜在激发的载体。接下来这些新项目与融创文旅已开业项目运营打通，会有更大幅度的串联效应；另一方面，不同体量及属性的项目，在不同目的地落地，改变了多个目的地的文旅竞争力，它们对内升级、对外竞合等方面有了新抓手。

3、融创文旅当前及未来扩展能力输出基本面进一步优化

新项目落地，体量扩容、区域扩增，融创文旅的生态产业链在横向、纵向都有了更直接的延伸或深化，其中不单有其差异化产品的创新实践和内部核心资源价值的做高，也有更多要素跑通的实现，更有融创文旅藉此带来的综合实力、影响力提升。

业务板块持续做新、做深，过去一年融创文旅“打法”的持续，显现出其对文旅业向上发展的笃定之意，而由此也带来对目的地、文旅业发展的赋能升级作用，相互叠印。

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