微博推出“V+”粉丝会员，为留住大小V操碎了心

大V是稀缺的，对于内容平台来说，大 V太重要了。

AI财经社（ID:aicjnews）

文 | AI财经社 黎诗韵

编辑 | 王晓玲

微博为了留存平台的大小V可谓费尽了心思。

11月2日，微博的CEO王高飞（微博ID为“来去之间”）发布了一条微博，其中三张配图在小图状态下均可见，不过点开第二、三张图片的大图却被提示，“开通Ta的专属会员即可浏览图片和Ta的全部付费内容”。

点开其专属会员开通页，显示只有支付88元／半年（原价标为99元／半年）的费用，才能成为其“V +会员”，其微博右上角的筛选按钮已经增加了付费内容的选项。

这是王高飞在测试微博的“V +会员”制。

早在9月8日，微博就上线了名为“V+会员”的官方账号，而在8月17日，知名微博自媒体“互联网的那点事”曾爆出一张名为“第四部分：明星微博商业变现解决方案”的PPT，其中提到“微博V+会员：圈定大V核心消费者”。

“V +会员”意味着能看到收费者的“视频、直播、图片、文章等付费内容”，相比于微博之前推出的付费问答，微博这种会员付费模式显然更全面丰富。

对于粉丝而言，成为“V+会员”能够享受到“内容付费——付费内容免费观看，文章+短视频+直播”、“专属轻应用——定时装扮，应援诉求”、“周边售卖——众筹专属周边，微博限量购买”、“社群特权——专属特权交流区”等特权。

“社群特权”已经显现出来。王高飞在转发这条微博时说：“成为俺的粉丝会员的，周六晚上10点，俺在会员群里发个红包，抢到最小金额的，俺送他一个iPhoneX 64G。。。”他发布的截图显示，他在“来去之间的V+会员群”里派发了许多红包，他吐槽道，“特么的会员分成几个月到啊？我零花钱快用完了。。。”

丰厚的会员变现、大V与粉丝的亲密互动、独家的付费内容……这都是微博“V+会员制”在大V争夺战中的杀手锏。与此同时，“V+”会员制的推出对于扶持微博中小V，调整微博中心化结构也颇具意义。

大V争夺战背后的流量战争

微博不是第一次为大V推出付费机制了。

早在 2015 年，微博就面向全体用户开放了长文章付费订阅功能，当时恰逢中国股市走牛，付费股票点评类内容一度蔚然成风。到了2016年9月，微博推出语音直播平台红豆liVe，一段时间内，微博平台的垂直运营方都在推动自己的大V用红豆liVe发起付费直播。

在此之后，2016年12月，微博入局付费问答领域。和当时主流付费问答产品类似，微博问答给大V设置提问价格权限，粉丝需要付费提问，大V只能通过文字的形式回答，同时其他粉丝可以付费一元围观，围观收益由大V和提问者共享。

这些内容变现模式都是微博留存大V的手段。

向大V提问付费，既可以增加用户与大 V 的互动，刺激大 V 的创作欲，生产更多优质的内容，也可以给他们提供资金扶持，提高他们的平台粘性。大V是稀缺的，对于内容平台来说，大 V太重要了。  

这与愈演愈烈的内容平台存量流量的战争不无关系。今日头条、腾讯新闻、网易新闻等多类新闻客户端都内嵌了问答功能，试图吸引和留存大V，例如今日头条就签约三百知乎大V，微博不得不一直与它们争夺。

而如今，与停留在问答付费的竞争对手们相比，微博已经往前迈进了一大步。它已经从零散的付费问答转向了依靠社群存在的会员圈，这预示着微博正全方位地进入知识付费领域。

V+付费会员群的形式和逻辑与小密圈等模式类似。以小密圈（知识星球）为首的圈子付费产品核心在于，专门为大 V 设计付费社区，让优质内容可以小范围内讨论共享。这类型的产品在今年密集爆发，例如分答上线了付费社区，分答母公司果壳推出了新产品饭团，华尔街见闻上线了见识平台，新榜也于近期推出了微见。

这种社群会员圈增加了大V和微博粉丝的互动，增加了用户粘性，同时，它保证了大V生产内容的独家。与微博签约V+会员就意味着大V和明星必须要在微博上不断输出内容，同时由于这些输出的内容必须要付费才能观看，也就在一定程度上保证了付费内容不会出现在今日头条或其他平台上。

更重要的是粉丝会员的庞大变现，“小密圈”模式的付费优势在于，它不依靠零散的问答收费，而是形成了一种更稳定的粉丝变现，同时根据得天独厚的社交优势，微博可以直接将这些付费内容穿插在普通内容中分发，通过层层的社交转发不停吸引关注者订阅——这对其他圈子付费产品来说简直是降维打击，就像陌陌、快手做直播对纯粹直播平台的打击一样。

一个实证的例子是，微博CEO王高飞仅仅发了一条微博，就在 6 个小时内把 88元付费会员套餐卖了超过 1000 份。

根据《三声》报道，V+会员在微博的规划中有着战略级项目之称。为支持这一政策，微博在前段时间先是推出免费问答之后又支持高清视频播放。免费问答在于将过往层次不齐、定价更随意的问答内容清空，与即将开始的付费内容做切割；而高清视频不仅仅将用户体验感受提升至与Youtube相仿，也可以效仿视频网站的会员服务，即只有购买了V＋会员的用户方可观看高清视频。

转变微博结构，扶持中小V

“V+会员”不仅对大V有意义，对中小V也意义重大。这和在它之前两天（10月30日）微博推出的免费问答有着异曲同工的作用。

微博免费问答面向所有用户开放，用户能像发送普通博文一样发布提问，也可以像评论普通微博一样回答问题，问题会出现在首页信息流中，看到该问题或被邀请的对象均可进行回答，问答的内容通过信息流（feed）和问答聚合页展现。

如果说付费问答能够留住已经出名的意见领袖，那么免费问答则可以更多的让更多的意见领袖冒出来，也就是说，免费问答能扶持更多的中小V。

微博一直呈现出一种“图钉型”的用户结构，头部力量太强大，中心化趋势加强，中小部用户发声和获利的机会不够充分，这显然与微博下沉的战略方向背道而驰。微博的理想型结构是橄榄型，头部和尾部小，中部大，很多内容平台都想拥有这样的用户结构，才能保持稳定性。

对于免费问答，微博方面给出的解释是，免费公开问答为各垂直行业的用户提供了新的成长和变现渠道。如今，微博垂直领域里月阅读量破百亿的领域有23个，免费问答会让这些领域的优秀回答者获得相应的关注，先是成为微博小V，进而转化成大V，从而又找到变现途径。

近来，中小V主要依靠MCN模式，仰仗垂直领域有资源的团队或大V进行内容生产和商业变现。而今，“V+”会员的粉丝社群也许也能激发中小V们的创作动力，为他们提供资金兜底的保证，从而促进更多中小用户的出现、崛起。

凯文凯利曾提出「一千位铁杆粉丝」的观点，即任何从事创作或艺术的人，例如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、作家等，只要能获得一千位铁杆粉丝，就能够生活无忧，自由创作。

这也是小密圈创始人吴鲁加深信不疑的观点。

对于微博这家几乎没有采用过大规模现金补贴等输血手段的媒体平台来说，持续付费、完善和通畅的会员体系也许有助于提高其内容生产者的造血能力。

当然，大V通常是不愁变现的，对于明星偶像而言，他们自带的流量热度决定了他们不管做什么，粉丝都会买单，甭提买“V+会员”，证明自己的铁粉身份了。从这一点看，微博“V+会员”制将是他们的一个巨大变现途径。

但对于从事知识生产的内容生产者，或者某些中小V来说，微博粉丝是否愿意成为他们的铁杆会员还不太好说。微博经常被明星和网红的娱乐八卦类内容霸屏，主打分享经济和知识付费概念的作者们也许知识变现依然道路漫长，毕竟不是每个人都能像罗振宇一样，拥有粉丝信徒，形成庞大的会员后盾。

而对于真正的流量明星们来说，他们如何有动力持续进行内容输出，确保“V+”会员的稳定常驻，也是需要思考的问题。大V光环消失后，还有多少人愿意使用产品，成了微博需要面对的考验。

但不管怎样，对于微博和它的大小V们来说，一切都值得跃跃一试。

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