汽车行业“金九银十”真优惠？还得看懂车帝

直播带货，无疑是今年最热门的话题，直播带货的模式为电商领域带来了新的流量红利，也为疫情期间的商家和消费者提供了新的消费思路。在此背景下，各大车企纷纷从线下转战线上，抢着铺开了直播营销的赛道。

然而汽车属于大宗商品，直播卖车这件事已经多次进行尝试，但一直没有起色。市场上的质疑声也随之而来，直播卖车真的可行吗？

恰逢金九银十的购车旺季，懂车帝倾力打造“购车宠粉节”，利用“明星达人直播+定制化购车体验”的双定制组合搭配平台专属福利玩法，打通汽车消费者与品牌的沟通壁垒，最终以5.1亿的整体曝光量、628台的实际提车量，成就了2020金秋购车盛宴，有力印证了汽车带货直播的可行性。

合作跨界明星

迅速聚拢人气实现破圈

作为一个快速崛起的汽车媒体与服务平台，懂车帝自去年10月启动直播业务以来，现已成长为国内最大的汽车直播平台，平台内聚集了近百万汽车领域垂直用户。而对于车企而言，当下用车市场消费主力的年轻化，不得不加快匹配用户需求的策略调整。此次“购车宠粉节”，懂车帝洞察并匹配年轻用户喜好，合作时下当红明星，利用粉丝效应快速聚拢泛汽车用户群体，实现营销破圈。

以10月14日上汽大众的专属直播为例，懂车帝联合李老鼠与脱口秀大王庞博两位大V进行跨界对话。从产品力出发，二人针对“刚步入职场如何选通勤车辆”、“新老小区选车区别”等角度，找到了用户、明星和品牌之间共鸣的触点，并结合时下热门的脱口秀呈现形式，展示出大众几款车型的实用性差异，帮助购车用户清晰选择适用车辆。

这场高辨识度的内容传播，更带给上汽大众一次绝佳的用户破圈扩散。李老鼠的私域流量叠加脱口秀大王庞博的外围流量池，最大限度收割粉丝注意力，不仅实现了品牌核心客群垂直覆盖，还有效带动了泛汽车用户群体参与观看。最终以7000万曝光量、144单的成交量、29.19%的高转化率，为大众此次宠粉购车节直播画上了圆满的句号。

（庞博视频插入）

多样玩法+真实购车福利

加速粉丝沉淀

大流量，带来了大批泛汽车用户的关注，但在关注度稍纵即逝的年代里，如何留存用户，则依靠的是专业内容和实打实的优惠。

此次“购车宠粉节”，懂车帝针对新车、热销、促销车型定制了“宠粉买手帮帮忙”、“宠粉预约礼”、“宠粉大作战“等多样化的电商式互动玩法，增加了互动的趣味性，引导用户持续关注。

在丰富的互动玩法的基础上，懂车帝“购车宠粉节”期间，持续送出专属礼金/膨胀金、超级红包雨、秒杀万元基金等多重平台专享优惠，让消费者实打实的感受到优惠。从而加速粉丝沉淀，实现层层递进引导用户留资领券，最终促进用户到店购车，实现线上到线下的完美转化。

定制专业化KOL直播

促进销售转化

我们都知道汽车购买区别于一般产品，车作为“大件”，其平均售价远超过四位数，因此消费者购买极为慎重，决策链条漫长，决定了“上万只口红秒光的场景”不太可能出现在汽车直播中。同样对于品牌而言，转战线上不仅仅是让想消费者对自己的品牌形成较好的印象或者认知度，也要求主播能够对自己家车型独特的性能、优点、亮点等专业内容进行强化输出，继而真正促成最终的购买转化。

正是基于这种洞察，懂车帝在此次”宠粉购车节“帮助品牌选择合适的明星达人合作，采用定制化kol直播模式，给用户以更具个性化的体验，使其对产品和品牌的感知更立体。以9月21日在捷途直播间为例，汽车大V“薄荷Car欧叔”作为热爱自驾游的中年人代表，直播过程中针对注重家庭出行和商务接待的核心客群进行场景化解读，重点输出车型性价比和舒适度，强调座椅商务感的设计、天窗采光等细节。在此次“宠粉购车节”中，捷途收获了有效提车166台的好成绩，实际领券成交率超过53.55%。

汽车带货直播是否可行，此次“金九银十购车宠粉节”的数据给出了答案——活动有近3万人参与直播互动，页面独立访客达到了200万人。真实成交量高达628量，相当于一家业绩突出的4S店一年的销量。当中捷途、新宝骏以及长安的领券成交率甚至达到了五成，分别为53.6%、52.2%和50%。

从此次活动战绩看来，线上直播早已不再仅仅是汽车品牌熬过疫情的“战时替代品”，如何从直播卖车的红海中争取客户并转化，懂车帝提供了整套战略执行方案。懂车帝依托巨量引擎这样的强势品牌营销平台，打通了今日头条、抖音等在内的多个巨型流量端口，通过明星、kol迅速聚拢人气，再通过专业而丰富的内容打造，将流量转化为品牌声量，进一步聚拢意向客户，最后通过丰厚的购车福利吸引消费者留资转化，促进终端销量，形成一个完整的线上购车链路，为汽车品牌提供了一站式整合营销矩阵策略，帮助车企在行业转型期迅速摸索出高效可持续的线上转化途径。

作为汽车内容平台，懂车帝基于专业的内容价值，在获得越来越多用户信任的同时，也成为汽车营销的关键阵地，懂车帝将与品牌共同努力，提供更完善的营销产品体系、更丰富的数据工具，更贴合行业的解决方案，去激发汽车生意更多新可能。在即将到来“双十一”全民购物节，懂车帝将联动巨量引擎多平台共同打造“帝造狂欢节”，届时会有百位车圈大咖坐镇和百万平台购车补贴，在汽车线上营销领域持续发力，为中国车市带来更多活力。

焕屏来袭！懂车帝打造汽车行业首个开屏与信息流联动的品牌广告

懂车帝深耕内容价值，懂知行带动汽车营销效能增长