「种草通」产品上线，获取高转化A3人群，做更有用的品牌广告
如何触达更易被种草的重点人群？
怎样衡量种草的效果和效率？
如何有效完成从内容种草到最终消费的转化？
对品牌而言，要解决上述问题，离不开科学、行之有效的方法和工具。近日，巨量引擎正式上线「种草通」产品，这是业内首个以种草为目标的通投品牌产品，能够高效积累对品牌有较高认可和消费意愿的A3种草人群，让品牌广告更有用，助力品牌获得更多增长机会。
聚焦对品牌更有价值的A3人群
提升种草效率
在以抖音为代表的内容场域做生意，品牌需要借助丰富多元的内容去触达目标用户，这其实就是种草的过程。
品牌想要延长生命力，获得更多增益价值，需要做好种草功课，精准聚焦对品牌有较高认可和消费意愿的用户群体，即A3种草人群，这也是「种草通」产品的核心价值所在。
在巨量云图的O-5A品牌人群资产模型中，A3是锁定高潜转化人群的重要指标，也是品牌种草需要关注的首要指标。种草人群拥有高转化、高ARPU价值，以及转化破圈价值，其有用性和重要性已成为共识。
巨量引擎针对大众消费行业的预演数据显示，A3人群的成交转化率成倍数增长，A3人群是A2人群转化率的约5-10倍，A2人群是A1人群转化率的3-5倍。以美妆/日化/手机行业品牌为例，A3人群相比本行业非品牌A3人群转化率高20倍、ARPU高1.1倍。
A3种草人群的转化破圈价值也已得到实践验证。巨量云图研究发现，美妆、食饮行业种草人群对“小镇青年”有明显破圈作用，对“精致妈妈”、“GEN Z”也有一定破圈作用；3C行业种草人群对GenZ、小镇青年有一定转化破圈作用。
重视建设品牌的商家早已认识到A3种草人群对品牌资产运营、全局生意增长的助力。
巨量引擎在与头部品牌的沟通中发现，不少品牌主开始“把A3作为长期监测及复盘的重要指标”，认可“A3种草人群是品牌最有价值的目标受众”。
以某头部美妆品牌为例，该品牌在双十一大促期间斩获佳绩，经复盘发现，在A4（新客首购）转化目标中，由A3转化而来的占比为90%，A3种草人群对品牌生意增长的价值不言而喻。
A3种草人群的高确定性，也将有效提高品牌种草的效率。「种草通」 产品帮助商家高效积累对品牌有较高认可和消费意愿的A3人群，通过为商家和品牌提供视频加热、达人内容种草、多元流量拓展等营销方式，可有效触达深度A3种草人群，提升A3获取效率，降低A3获取成本，助力后链路转化效率的提升。
巨量引擎数据显示，相比内容服务、内容热推等，「种草通」产品在新增A3数量、获取A3效率上均有显著提升，同时还能降低A3获取成本。
基于美妆、日化、食品饮料、3C、汽车、家居等行业的测试数据表明，通过「种草通」培育一个新增A3的成本明显低于平均，经营A3的投资回报率可观。
多元玩法
解决全场景种草难题
面对达人加热、节点大促、新品上市、人群破圈等不同场景，「种草通」产品均能提供针对性的种草方案，优化投放效果，助力品牌效益更大化。
1. 达人加热，种草效果1+1＞2
消费者被种草的主要途径离不开达人的测评及推广，布局精准匹配品牌用户属性的优质达人与内容，能帮助品牌激发消费者的关注与兴趣，从而积累更多A3人群。
而相较单纯的星图达人优质内容，“巨量星图+种草通”的模式能够更高效地触达自然流量无法触达的潜在受众，且数据显示，在该模式下的转化率高于仅合作巨量星图达人，综合性价比更高。
以知名国货品牌花西子为例，捕捉到消费者夏天上妆的痛点后，就选用优质达人试用推广，引发消费者共鸣。
在获得消费者关注与信任后，花西子决定追投「种草通」，进一步转化对品牌及产品有较高认可度和消费意愿的用户群体，实现种草拔草一体化。
数据显示，相较于优选点击，使用「种草通」后实现了CTR增长50%、新增A3率增长14%的佳绩。
2. 节点促销，提升蓄水转化效率
大促节点热烈的购物氛围往往更能激发用户转化，这也是品牌大规模种草的绝佳时机。大促预热期乃至大促期间，品牌均可使用「种草通」最大限度吸引用户注意力，快速提升A3人群的规模。
在内容层面，品牌通过软性种草内容，重点培养用户认知，激发其对品牌及产品的好感度。在产品组合层面，可以通过「种草通」产品叠加购物车组件，直接促进转化效率。
以完美日记为例，在营销节点时，甄选符合品牌调性的达人试用产品，利用「种草通」产品吸引目标用户点击，蓄水对品牌有较高认可和消费意愿的用户群体，助力节点营销拔草转化。
3. 新品上市，助力产品口碑和GMV双增长
新品上市阶段，品牌需要引爆话题、打造爆品，快速积累种草人群。而「种草通」能够快速帮助品牌在新品上市时描绘A3人群画像，提升A3种草人群的积累效率，并在其中形成消费聚集，从而实现产品口碑+销量GMV的双提升。
国潮彩妆品牌COLORKEY在推出冰淇淋新品礼盒时，以O-5A人群资产模型甄选符合品牌目标的购买人群，利用「种草通」的内容热推吸引目标用户跳转详情页，最终实现了从种草到转化的链路。
相较于优选点击，「种草通」助COLORKEY实现了CTR增加了50%、新增A3转化率增加19%的亮眼成果。
4. 人群破圈，广泛积聚易种草人群
面对信息碎片化、媒介触点粉尘化，获得更多用户增量是每个品牌的目标、也是挑战，破圈培育并转化高质量用户成为品牌关注的重点。
利用「种草通」，品牌可基于巨量云图的人群x触点x内容组合建议，集合多素材、多端通投的能力，更广泛地触达潜在受众，实现人群拉新和破圈，提升A3种草人群的积累效率。
高端厨房电器方太就是一个标杆示范，为给品牌注入年轻消费群体，方太选择了「种草通」产品，先通过遴选符合目标消费群体调性的达人，以幽默风趣的形式输出生活经验、好物推荐等多种素材内容。
然后在「种草通」的助力下，实现目标种草人群的积累，为品牌人群注入大量新鲜血液。配合营销节点、品牌活动，方太实现了A3量级的迅速增长，助力品牌5A人群资产经营，从而实现全局生意增长。
从内容种草到消费转化，「种草通」为品牌提供了一种全新的思路与选择。期待在「种草通」的加持下，越来越多品牌能够更加精准、高效地蓄积A3种草人群，实现生意量级的跃升。
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