TATA木门首播13天实现1.15亿销售额背后：打磨产品、关注目标用户是关键

双11是家居行业生意爆发的关键节点。如何掌握科学种草拔草的完整链路，解决增长痛点，成为家居行业商家共同关注的问题。TATA木门围绕抖音、利用巨量引擎为家居行业构建抖音经营阵地、开展行业转型方面输出了自己的见解，赶快看看吧！

家装家居行业一度被认为是最远离互联网的行业，但抖音921好物节家居行业的销售数据，则让人不得不重新审视自己的判断——率先布局的先行者，已经站到了C位。

在抖音921好物节期间选择首播的TATA木门，9月9日-9月21日仅13天，完成了1.15亿元累计销售额，累计订单2.78万单，累计观看420万人次，最高观看人次达3.04万。

跨行业拉通来看，TATA木门在921抖音好物节期间超越了美妆、快消品牌，占据店铺排行榜第一名。

双11是家居行业生意爆发的关键节点。如何掌握科学种草拔草的完整链路，解决增长痛点，成为家居行业商家共同关注的问题。

近日，在巨量引擎举办的双11家居专场直播“抢跑双11，限时发车——家居行业大促种收攻略”中，TATA木门与巨量引擎展开探讨，解析TATA木门921大促爆发案例的同时，也在探索家居行业构建抖音经营阵地、开展行业转型方面输出了自己的见解。

洞察市场需求，主推适配产品

“降噪”+“颜值”

让消费者认准“这一扇”

市场洞察“滞后”，服务落后于消费者需求，是当下家居行业的难点之一。许多企业发现了这一点，开始谋求营销线上化，抖音短视频、直播种草就是一种尝试。

但是由于企业缺乏时间经验和方法论沉淀，聚焦难、声量小、转化难。企业主必须重新思考：要想在线上谋求增长，到底该从哪里开始着手？

TATA木门为行业带来了一种答案：提供适销对路的产品。专注品质本就是TATA木门的底蕴所在，自2000年创成以来，TATA木门一直致力于产品研发与设计，满足消费者的实际需求。

今天，“静音”成为TATA木门的重要标签，其技术已升级为行业领先的第五代主动降噪技术。

但是，TATA木门没有停下打造独特产品的脚步。正如TATA木门副总裁张岩所言：“TATA木门把木门单品类产品做成极具核心竞争力、客户必选的品牌。”

围绕与时俱进的观念，TATA木门重新梳理了产品定位，成就了木门产品的再次“出圈”：

• 一方面，TATA木门持续强化“静音”的品牌标签，不断打磨产品、提升木门降噪隔音的效果，精准切中目标用户在木门产品上的升级需求。
• 另一方面，基于巨量引擎的兴趣人群画像，TATA木门洞察到了新生代消费者在抖音对木门产品高品质、高颜值的偏好。
  

据品牌洞察得出，随着收入水平与消费观念的转变，人们的消费选择已逐步走向自我充实，以90后、甚至是Z世代为代表的追求品质消费的年轻消费群体，是921直播首秀期间消费的主力军。

圈定目标用户后，TATA木门拿出了一系列与其需求适配较高的产品作为抖音主打门款，包括爆款产品@001、AC020、AC102、16极简推拉门以及高端入户门ZX055等，在“爆品”的推动下，品牌单日支付GMV突破4000万。

从消费体验出发，破圈A3人群

流量协同+花式玩法

让消费者就在这里买

以往，与美好的家相遇，并不容易。家居行业囿于线下场景：

• 一方面，消费者希望能对产品有亲身感受，因此对线下依赖度高，更倾向于线下体验、线下购买、线下服务。
• 另一方面，家装家居线下样板间辐射距离有限，场景又不够丰富，而传统线上内容既无法解决消费者关心的问题，也无法激发消费深层兴趣，导致商家线上参与意愿低，消费者购买意愿低。

对TATA木门来说亦是如此。但抖音所提供的内容价值似乎突破了这一痛点。921期间，TATA木门围绕“内容”展开立体化铺设，同时，通过多样化的玩法为消费者带来获得感。

1、场景协同，基于A3人群打造心智内容

好的内容+好的产品，将进一步放大用户优质消费体验。为实现这一点，TATA木门采用提前种草、种收协同的形式，从多个角度制造话题，用多层级内容配合，在铺开声量的同时进行不同圈层的人群渗透，让流量从平台的公域流向品牌的私域，积累品牌、抖音电商官方旗舰店的活动关注度。

首先，面向已经关注产品的潜在消费者，提前种植TATA木门的“好服务”心智。

基于巨量引擎资源包，TATA木门在开启921好物节活动之前，协同全网资源，提前打造了“清凉我来送，亲听您来讲”活动，通过实拍、测评等为内容，全网展现TATA木门线下安装效果，实时跟踪消费者体验，以品牌口碑的大量曝光作为大促基础。

此后，借势明星自然流量扩大品牌影响力，让品牌观念驱动“破圈”。921期间，TATA木门联合艺人钟丽缇呼吁人们关注家人健康，拒绝家庭噪音，倡导人们拥抱安静生活，进一步聚拢了消费者注意力。

活动期，TATA木门预告9月21日直播中明星“空降”；Bigday当日，知名影星钟丽缇亲临直播间进行带货。消费观念+明星流量的双轮驱动下，TATA木门实现了抖音首播的声量最大化，进而引爆成交。

最后，依托巨量星图，充分利用达人资源，再次扩大话题势能。TATA木门利用巨量引擎“O-5A”模型洞察到，小镇青年、资深中产等一系列愿意为生活品质买单的人群，是品牌主力消费人群。

在传播过程中，集中发力向A3人群种草，精选冷雪儿、黄颖轩_Rocky等既有活力、又有“实力”的KOL为“降噪体验官”，引爆平台流量。921大促期间，店铺累计热度达2242.2万。

2、诚意玩法，多重福利叠加促进订单成交

除了打造内容网络，以自播阵地为核心，联动多个内容场景，921期间，TATA木门耦合抖音电商大促营销节奏，进行了达人直播、明星助力、品牌总裁来到直播间等矩阵式同步发声。

丰富多元的玩法，加上发放超百万的消费补贴、华为P50等超值福利礼品，以空前的玩法力度，促进了消费者下单。

在9月21日TATA木门官方直播Bigday，女神钟丽缇联合品牌，以3%-6%的超值补贴让利消费者，叠加多个大牌福利如华为P50、戴森吹风机礼品随机掉落，礼品总价值超过一百万。

此外，921活动期间，TATA木门为旗下多个爆款产品发放最高优惠超过2000元优惠券，集中补贴提升爆款转化力，调动明星产品势能，以点带面拉动增长。

线上构建闭环转化，种草提振到店兴趣

构建立体联动的营销体系

成就“出发即爆发”

2002年，TATA木门就已开启电商之路；目前，抖音已是TATA木门线上营销的主阵地。抖音921好物节破亿成交额背后，离不开TATA木门在直播电商领域的长期耕耘和立体化布局。

本次大促中，TATA木门充分利用超过2000家门店的线下资源，打通种草、交易、售后全链路，构筑了线上+线下互促的转化闭环。

首先，线下资源为TATA木门注入了充沛的原生内容。在整个921好物节中，TATA木门与1000+城市的超过2500门店进行了联动，发布与品牌产品相关联的短视频。或关于TATA木门独特的设计、或传达安静的生活方式，官方内容引领全民自发UGC，实现了品牌心智的深耕、增强了品牌的活力。

此外，数千家门店，也成为了TATA木门在921期间的产品体验节点、服务节点，完善了线上营销的不足，增强了线上销售的爆发力。

品牌鼓励用户在线下门店体验产品后，在线上购买；同时，线下深厚的售后资源，也有效保证了“买卖”动作之后的品质。线上线下深度配合、有效协同，让消费者拥有了完整的购物体验，将大促氛围感拉满。

在抖音电商全域兴趣电商生态中，「货找人」与「人找货」双向链接越来越重要。当品牌和商家在内容场进行内容种草之后，消费者带着购物需求进行搜索，抖音商城为商家提供了高质量的经营场景，直播间能够有效承接这些流量，才能创造高效转化。

结 语

TATA木门在抖音921好物节超越自我、刷新成绩，为整个家居行业围绕抖音、利用巨量引擎实现营销转型开了一个好头。

基于TATA木门的实践，巨量引擎也鼓励更多家居企业迈入线上数字化营销，在直击消费者痛点的基础上，利用抖音全域覆盖、达人种草、内容追投的种收全链路科学做生意，实现营销转型，迎来生意新爆发。

在这条道路上，巨量引擎将持续提供有品质的流量资源，以丰富的工具、方法论，帮助品牌高效触达与影响用户，提振经营。

最后，点击「阅读原文」，查看更多双11家居种收干货攻略。

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