每天有 4 亿人刷抖音，2.5 亿人刷快手：短视频时代下，普通人直播卖货该怎么做？

当下直播带货的火爆只是环境逼出来的，对很多人来说只是一时权宜之计。但未来短视频行业带货变现是趋势，谁能抓住机会，谁就赢了。

文 | 开氪

2020年的疫情，持续冲击着餐饮、旅游、服务、教育、服务业等，近日#李佳琦直播#连上热搜，“短视频+直播带货”的抖音和快手成为了新的商业战场。

如果说年前“OMG，买它”、边直播边“剁手”仅仅是年轻人的网购新方式，但年后疫情全民“云生活”，各种各样的产品加入直播行列，“线上营业”成为标配，比如某房企全员学习直播卖房，还有银泰百货的导购在家直播卖化妆品......

疫情下，好像什么都可以直播带货了。

疫情下，直播带货成救命稻草

说到直播带货，大家肯定先想到李佳琦和薇娅，其实在疫情期间，不单是这些头部网红直播火爆，整个淘宝直播都处于亢奋状态，根据彰泰证券数据显示，春节期间淘宝直播场均观看人数上升43.13%，场均观看次数上升30.05%。

除了直播带货的原生网红们，各行各业都开启线上营销。

比如房子、车子这样的物件也开始了直播，2月10号，宝马直接在天猫和京东上开始直播间，销售小哥在线讲车、还有弹幕答疑互动。

比如直播做饭，据亿邦动力报道，有餐厅靠直播卖出1000+份外卖。

甚至书店也开始直播，知名书店钟书阁，从3号到7号，每天一场直播。

另一方面，因为疫情的原因，很多工厂无法按期开工，物流也因交通管制受到一定的影响，很多商品都需要在2月10号以后才能发货，甚至更久。

像薇娅，虽然从1月31日就开始复工，但是每场直播的商品仅在10个左右，相比年前数量很少，而且大部分的商品都是预售。

像头部主播都无法保证商品如期发货，更不要说那些小的KOL，所以一旦复工，选品方面就要考虑很多，有库存没，能发货吗......

当供应链的问题困扰整个直播带货行业时，谁有相对稳固的供应链，谁在当前的直播带货行业中就有更多机会，比平时有更大的几率实现“弯道超车”。

普通人想在抖音卖货该怎么做？

第一步，你要先注册账号，实名认证之后就可以发布视频了。

很多人觉得随便发几个视频，就可以带货了。其实是不对的。

因为抖音的账号是需要养号的，会根据算法来增加账号的权重，当账号权重和垂直度都做好了，且拥有一定的粉丝粘性，这时候就可以考虑变现了。

所谓的养号不只是你每天关注一个账号，看一个视频、给视频点赞就算一天，而是根据你抖音在线的时长，并且你看的内容要和账号的定位有关系，不然号就白养了。

养号之后就可以开始发布原创视频，然后将你的粉丝数做到1000，就可以申请商品分享功能。

第二步就是选择商品上架。

商品橱窗开通之后，需要在淘宝店铺开通淘宝客，商家登录淘宝后台-营销中心 -我要推广点击申请即可，然后复制淘口令到抖音商品橱窗，将链接添加进去，上传10个商品后就可以在抖音视频中加小黄车了。

第三步就是选择商品供应链。

选品可以参考三点：

1、淘系的一些产品。不论是淘客的联盟还是店铺的佣金，基本上都是跟淘客联系，但是淘客有一个很大的坑，就是有可能你店铺的销量很好，但是淘客的佣金会变得很低。

2、短视频旗下的小店。抖音商家可以通过抖音的精选联盟去添加商品，精选联盟主要和淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购这5个电商网站相关联。

目前精选联盟70%的销量来自于淘宝，淘宝里包含天猫店，一般达人们都会优先推荐天猫旗舰店的商品，因为旗舰店的转化率最高。

3、自己搭建供应链，建立自己的淘宝店铺，卖自己的产品。但前提是一定要把供应链的事情解决好，不然前端的流量和销售都会受到影响。而且你的产品必须是有保障的，否则就没有回头客，甚至还会有投诉。

如何找到具有爆款潜质的产品？

1、产品价格最好在100元以内

根据抖查查近一月的数据显示，用户在购买产品的时候，74%的用户会选择100元以下的产品，而且排名前10的产品大都是在70元以下，比如最近一周的热销产品，价格基本都在50元以下。

  商品排行榜2月10日-16日，来源抖查查

所以刚开始带货时，建议大家选择价格便宜的产品，因为用户在抖音上买东西，一般都没有目的，价格便宜的产品，用户决策成本比较低，购买的可能性比较大。

2、关注抖音好物榜上销量高的产品

抖音好物排行榜会显示当天抖音上热销的产品，比如2月20日，排行前三的产品类别是玩具、服装、家居用品。所以用户可以根据自己账号的定位，选择查看相应品类的榜单。

不过根据近一周抖音好物榜的产品来看，大家购买最多的产品大都是刚需、有实用价值的产品，或者是服装类的产品。

比如车用无线导航支架，充电导航两不误；又比如多功能厨房切菜神器，再也不用怕切成土豆条；还有免洗餐桌布、一次性洗碗巾、粘毛神器等等，都是日常生活中常用到的产品。

3、抖音达人销量榜

查看抖音电商达人销量榜可以利用抖查查或者卡思数据等工具，这个需要每天去看，这样你才能够了解每天抖音上热销的产品是什么。

   商品排行榜2月10日-16日，来源抖查查

然后可以根据热销产品的趋势，利用工具类产品分析出他通过哪个视频上榜的，有什么特点，这样可以通过模仿视频的拍摄方法，也去推荐这款产品，其实相当于“蹭热度”。

比如美妆类账号，就可以去看李佳琦的数据，看他最近点赞量和播放量高的视频，看他带的是什么货，根据自己的情况模仿着做。

4、利用工具类网站

比如验货群，现在很多的淘客，会有定向的佣金群，可以保证产品的高佣金，就像之前比较火的养生茶产品，最高的能达到90%的佣金。

除了去百度上面搜，还可以加入一些付费的验货群，不过真假还是要靠自己去看，毕竟网络虚拟的东西太多，不管是付费还是免费都需要谨慎。

再有就是一些网站，比如返利网、大淘客、淘宝联盟等，可以去上面查找商品销量排行。

基本上销量排在前面的产品，都是可以选择推荐的，一方面销量大的产品，供应链肯定没有问题，另一方面销量大证明卖的比较好。

我们发现，和其他内容平台相比，抖音有一个非常有利于小白创业者的特点，更容易产生爆款视频和爆款产品。

总的来说，当下直播带货的火爆只是环境逼出来的，对很多人来说只是一时权宜之计。但未来短视频行业带货变现是趋势，谁能抓住机会，谁就赢了。

于是，在调研了近千位抖音用户的真实需求，几百个抖音大V账号的真实运营情况，找到共同的问题，并分析问题的本质，历经3个月精心打磨，从定选题，找到用户真实存在的问题，量化课件和讲授方式。

蛋解把自己做抖音的经验和方法论，总结成了一套真实有效可实操的小白抖音运营课程——《小白创业 从0~1做抖音百万大号》。

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