“封城清零”至今搞不懂的10个为什么

政治学教授张鸣发表声明不再忧国忧民

比大棋论更荒谬的“大鱼论”,翻车了!

今天全体法律人要彻底沸腾了!这波惊喜来得太突然!

昨天,胡锡进被放在火上烤一回了

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36氪

「满记甜品」与「小满茶田」合并,新集团完成新一轮战略融资|36氪独家

满记甜品与小满茶田的合并是消费领域第一次“新老联姻”。文|董洁封面来源|视觉中国36氪独家获悉,近日传统甜品巨头「满记甜品」与新茶饮品牌「小满茶田」完成合并,小满茶田创始人刘子正将出任智港集团(满记甜品母公司)总裁及满记甜品联席CEO。合并同时,智港集团也宣布完成新一轮战略融资,由知名餐饮集团和新消费独角兽公司联合领投。目前满记甜品在大陆和香港、新加坡拥有近300家全直营门店。年收入近10亿元,并稳定盈利。伴随“新满记”诞生,公司的管理团队也进一步加强。原星巴克中国供应链负责人、皮爷咖啡COO胡逢春以及原小满茶田COO、星巴克中国前华东区运营负责人宋晓莉将共同加入。满记甜品门店满记甜品1995年创立于香港,主打甜品下午茶概念。2010年成立满记上海总部后,开启在大陆的规模化扩张之路。凭借直营模式和自有中央工厂体系,依托购物中心红利,满记在2010年前后曾风靡一时,大陆门店数量一度接近500家,成为了一代人的“甜美记忆”。
5月7日 上午 8:32

奶价是便宜了,但养不起牧场了丨氪金 · 大消费

牛奶是周期性产品,在更多业内人士看来,整个行业至今未摆脱“奶荒—加大养殖—奶剩—倒奶杀牛”的恶性循环。而在与行业周期进行对抗的过程中,独立牧场需要承担的风险与成本无疑更大。
5月5日 下午 5:57

汽车业大停产:失血与自救|氪金 · 大事件

汽车业在上海如何复活?文|宋婉心编辑|潘心怡来源|36氪财经(ID:krfinance)封面来源|视觉中国“重启”成为上海汽车工业近日的关键词,上海整车企业、特斯拉、博世、纬湃、采埃孚……正在或筹备复工复产的名单不断被拉长。统计数据显示,2021年,全国生产的2652.8万辆汽车中,有283.32万辆都是“上海制造”;上海新能源汽车全年产量达到63.2万辆,同比增长160%。尽管汽车产业布局分散,但上海在其中扮演的角色至关重要,尤其是作为“新能源汽车第一城”,上海疫情引发的长三角物流中断,对新能源行业造成的影响在过去一段时间内不断扩散。4月9日蔚来公开表示“停产”后,上海汽车产业链再也遮盖不住疫情下的困境,上游停产积弊渐显。在随后十天里,整车及新能源板块持续低迷,11日至22日收盘,宁德时代已蒸发超2000亿市值,跌破万亿,而据wind数据,截至22日,新能源车板块近30日跌幅达16%。在日前上海公布的复工复产白名单中,不少车企被划分为“经济支撑类”。作为新能源汽车主力生产及消费城市,如何保障供应链稳定、追回停产带来的损失,这些问题对于现在的上海和新能源车行业来说都迫在眉睫。销量下跌30%汽车产业链是上海的生命线。但3月底以来,上海疫情不仅在城市间蔓延,更在高速运转的汽车、芯片等制造业生产线上层层传导,下游的整车厂商承受着来自上游的多重压力,最先发出“求救信号”。4月以来,李斌、何小鹏、余承东等都纷纷在社交平台表达担忧:蔚来决定暂时停产、整车厂5月份可能都要停产。牛杰一直负责帮蔚来车厂招工,他告诉36氪,3月20多号已经停止了给上海工厂招工的工作,转向蔚来在合肥的工厂。根据乘联会数据显示,2022年3月第四周,总体狭义乘用车市场零售达到日均3.9万辆,同比下降29%,表现相对异常,而主要厂商3月第三周、第四周的日均市场零售量分别为3.5万辆、3.9万辆,同比下降近30%。乘联会指出,由于上海、长春、沈阳等多个主要汽车生产基地所在城市不同程度封控,第二季度的产销数据同样不容乐观。上海6000多平方公里的土地上,坐落着全国范围内的多数头部车厂及供应链。据不完全统计,全球汽车零部件百强企业几乎均在上海及周边设厂,规模较大的供应商约千余家,微型供应商达2万多家。其中,西部嘉定区安亭镇,运转着上汽大众在全国9座整车工厂中的4座,承担上汽大众90%的产能。2015年,蔚来也在上海安亭创新港正式安家,到了去年,理想上海研发总部、百度与吉利合资成立的集度汽车同样在安亭落定。整车厂之外,上海还拥有博世、安波福、采埃孚等供应商巨头,以及临港地区的产业链配套企业。连续运转的供应链机器不得不暂时停下。多位整车厂工人告诉36氪,上海几个主要车厂均已停工,至今持续了10至20余天。4月9日,蔚来在官方“蔚来”APP发布停产说明,说明中明确讲到蔚来整车生产已经暂停,近期用户的车辆会推迟交付。李斌对停产事宜的进一步解释也广为流传:一辆车差一个零件都没法生产。汽车产业链的每级供应链联系紧密,且从零件到整车,产业链较长,任何一个“螺丝钉”出了问题都会对最终生产造成影响。以特斯拉为例,特斯拉上海超级工厂曾于3月16日至17日连续停产2天,后又于3月28日起继续停产。所幸4月19日特斯拉已着手复工复产,从3月28日起计算,特斯拉上海工厂共停产22天。据财新报道,特斯拉上海工厂停产产量损失约为2000辆/天。以此计算,停产期间,特斯拉产量约损失4.4万辆。“封闭生产”如履薄冰整车厂停产是上游零部件断供、压力层层转移,导致的末端结果,这场持续一个月的汽车大停产,实际源于整个江浙地区供应链的掉线。苏州、无锡、常州等地,密集的供应商布局几乎覆盖了一辆车的所有零部件生产环节。在疫情影响下,不管是地区管控、慢行、停产,都将影响零件出货,而物流堵塞更近一步影响了产品向下一级流通。零部件巨头博世在苏州设有四个产品事业部,分别是汽车电子事业部,底盘控制事业部,汽车多媒体事业部和设备制造事业部。此前2月19日,博世苏州曾有一名员工确诊,当时博世采取了闭环管理和办公室人员居家办公的模式,一直到2月28日才结束居家办公。博世作为核心Tier1,下游连接的是一汽、长安、宝马、蔚来、长城等主流车企。据第一财经报道,仅是此前的10天“封闭生产”,就导致长城和长安2月零部件供应不足,当月销量分别同比下滑20%、15%。4月卷土重来的疫情再次置博世于尴尬境地。4月14日苏州市召开的疫情防控发布会上提出要求,全市部分地区将实施严格的差异化静态管理。同时,江苏省常州市、张家港市等部分地区也宣布了封控措施。也就是说,博世苏州的绝大部分厂区的生产,如今都在走钢丝。芯片则是另一上海支柱产业,同时也是电动汽车的决定性上游。从36氪采访的多位半导体厂工人来看,上海达丰、昌硕等主要半导体工厂目前采取“封闭生产”措施。在芯片持续短缺的大环境下,芯片厂商承担的压力并不比整车厂少。上海新昇半导体负责人谭照光曾向媒体表示,新昇在满载生产,如果一天交不出订单,对下游客户端的影响,也是整体供应链的影响。华虹五厂厂长魏峥颖同样指出,目前全球芯片供应链都非常紧张,作为其中最重要的一环,必须保障连续性生产。只是“封闭生产”如履薄冰。工人们在厂里生活不易,疫情封闭期间的政策及管理,让不少人都在重新评估上海工厂的“打工性价比”。苏阳在达丰流水线上负责半导体测试封装,3月31号晚上,苏阳和他的一众工友被告知,工厂要“封闭施工”,“当时说(4月)5号就解封了,现在看,5月都难,可能要到6月底。”他告诉36氪,旁边厂里出现病例后,会有大巴车来拉车间里全体密接去宁波隔离,“几乎每天都能看到来拉人的大巴”。苏阳至今还有好几个工友在宁波没有回来。尽管封闭作业相对可控,但封测工厂为劳动力密集工厂,疫情起伏依旧会导致人力不稳定,使得芯片生产时有降载。而原材料也因为物流不通畅,供给不足,工厂很大程度上依赖之前的库存。而工厂目前除了面对生产稳定问题,还要面对疫情后人员流失的可能。为稳定军心,达丰开始向工人承诺,疫情后如果留任,将发放“留任奖金”。在苏州昆山,同样聚集了多家印刷电路板企业,4月13日,昆山决定延长静默期7天,多家半导体厂商被动停工至19日。昆山的“蝴蝶”振翅,间接导致3月全球半导体到货等待时间被拉长了2天,达到26.6周。重估盈利预期产业链隐患的传导并不是单向的,整车厂停产也在反过来影响上游供应商的生产计划。罗新所在的工厂,是蔚来汽车上游的供应链伙伴。3月29日被要求停产停工后,罗新的焦虑就没停过。他告诉36氪,蔚来在他们厂的订单大概一千万元体量,所提供零件的关联车型是蔚来新车型,还没有量产。而蔚来本来的计划是,5月试生产,7月投产,但现在整体计划显然要延后了。罗新回想被打断的生产进度,“设备还没调试好”。而相比于停工带来的生产暂停,罗新更大的不确定性来源于,恢复正常后,蔚来会不会砍单。罗新担心被蔚来砍单,并非没有理由。全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树向36氪表示,虽然上游没有停产,但上游订单本身来说,(下游)拿不走的话,对其自身也是很大压力,所以这时候上游供应链会主动减产。四月产能损失大半已成定数,这也进一步影响全年营收预期。4月16日开始,上海逐步启动复工复产。不少业内人士认为,封控期间损失的产能,可以恢复后再加班生产。但崔东树指出,加班加点是5月份之后的事情,4月份即使工厂复工,很多员工也出不来,“在上海没有解封之前,复工速度会是极其缓慢的”。此外,考虑到流水线产能是固定的,后期加班很难补救前期损失。乘联会报告指出,目前4月第一周的厂商生产形势不容乐观。如果延续时间长,汽车部件的次生灾害损失巨大。崔东树表示,二季度走势看疫情下的上海恢复速度,全年车市预计零售“零增长”。本轮疫情考验之下,新能源车行业也暴露出诸多问题,最为明显就是上游原材料供给不足及价格上涨对整车厂商的冲击,此外,新能源车短期销量是否会受影响也成为市场关注的焦点。生产端难回血,消费端因疫情持续低迷,在这一行业背景下,市场需要重估汽车行业短期盈利预期。一季度,新能源主题基金整体降低了仓位,基金经理调仓动作也表明,市场对部分能源个股、锂电池个股的判断出现了分歧。2021年,新能源车及相关板块都是强势板块,但市场震荡之下,部分基金净值跌幅明显。尽管“新能源信仰”遭遇信任危机,但中国基金报近日撰文指出,多位主攻新能源赛道的基金经理在一季报中表示了对板块未来走势和投资机会的坚定看好,但他们同时提醒道,后续行业机会将出现分化,需要更仔细地甄别优质个股。新能源作为优质赛道,这一点很少有人能够否认,短期的杀估值现象之下,如何在经济波动中甄别优秀的企业才是真正考验功底的地方。(除崔东树外,文中受访者均为化名)36氪旗下公众号👇🏻
5月4日 下午 9:00

我们问安克为什么投资玩具机器人,阳萌说这是哲学|机械革命

photo真正的机器人或许仍未诞生。我们今天称之为“机器人”的产物,本质上不过是自动化设备。它是承担繁重劳作的机器,却不是能感知、思考的人。但一场机械革命正在发生——
5月3日 下午 12:00

抛弃北上广的年轻人,在深圳找到归宿|反光镜

2022年3月中旬,基于百度地图平台数据的《2021年度中国城市活力研究报告》发布,研究显示,在全国人口吸引力城市TOP300中,深圳自2019年来持续蝉联榜首,而后依次是广州、北京,上海。众所周知,深圳是一座移民城市,在过去,其人口结构中的大基数也是由其他城市居民构成,但在近几年,从其他一线、超一线城市过去的职场人却日益上升。深圳的吸引力在哪里?和其他城市的差异又在哪里,是文化沙漠?还是创新热土?热衷搞钱到底是为什么?这个问题交由经历过不同城市的外来旁观者回答或许能得到新的解题思路。基于此,36氪华南展开了一次社会田野调查,我们收录了300余份调查问卷后,深度访谈了近20位相关经历的人,也对深圳的城市气质有了更深入的认识。访谈
5月2日 下午 12:00

腾讯消费投资继续「瘦身」丨焦点分析

从轰轰烈烈到小心退场。文|彭倩封面来源|记者拍摄入股四年后,腾讯首次减持步步高。近日,步步高发布大幅亏损的业绩预告及致歉公告,这是步步高上市14年来首次亏损。步步高表示,随着审计工作的深入,因对公司部分业务活动的会计判断和原预计存在部分偏差,在与会计师事务所沟通确认后,公司预计2021年度亏损1.7亿元至2.1亿元,比去年同期下降252.17%至287.98%。此外,步步高预计2021年扣非后净亏损为4.1亿元到4.5亿元,上年同期为盈利8510万元。在连续10个交易日走出8个涨停板之后,发布亏损预告当天,步步高以跌停收盘。而就在亏损预告发布前几日,作为步步高的战略投资者,腾讯和京东则刚刚进行减持。回看2018年2月,林芝腾讯(由腾讯产业基金100%控股)与京东邦能(京东成立的投资公司)分别拿到步步高6%和5%的股权,转让价格均为17.11元/股,二者分别支付交易对价8.87亿元、7.39亿元。在交易完成后,2018年6月,腾讯也凭借其手中股份,成为步步高前十大股东。翻看腾讯近2年消费投资的诸多大事件,步步高并非其减持的首家公司,同样属于线下消费品牌的海澜之家也于去年遭腾讯减持。此外,腾讯已经清仓京东股份。接连减少对消费公司的股份占比,腾讯在打什么算盘?减持再减持此次减持后,腾讯和京东在步步的股权均低于5%,这是一个颇为微妙的数字。大部分上市公司股权较为分散,持股达到5%及以上属于大股东,按照《公司法》规定,持有上市公司5%以上股份的股东每减持达到5%时须在3日内披露,在披露前及披露后2日内不得再行买卖公司股份。目前腾讯的股份低于5%,这意味着其以后若想继续减持,限制少了很多,被减持公司也无需再对外披露。不止步步高,2021年11月,腾讯曾通过大宗交易将其名下的海澜之家股份折价-7.93%以5.92的价格转让了3.778亿元,占股比例降至5%以下。和京东等公司相比,腾讯在步步高、海澜之家的股份占比本身就少,在响应国家反垄断政策之余,减持股份这类公司股份更是基于腾讯对这类投资项目回报率较低的预测。从腾讯减持两家公司的时间点来看,都在二者业绩或股价明显下滑的时刻。2021年,海澜之家股价自5月创下14.51元新高后一路下跌,至11月,股价腰斩,市值蒸发300亿元,而“接盘者”腾讯普和浮亏超21%,亏损额达5亿元。在海澜之家股价接连新低后,11月30日,海澜之家宣布腾讯减持其持有的公司股份。从海澜之家目前的业绩和在资本市场的表现来看,腾讯去年的减持无疑是明智的。2022年Q1,海澜之家营收净利润较去年同期双降。截至今日,海澜之家股价仅5.19元,只剩去年腾讯减持时其股价时的三分之一左右。四年前则完全是另一番光景。自马云提出新零售概念后,互联网大厂纷纷盯上了线下业态,2018年新零售浪潮掀起。找到新切口的阿里巴巴和腾讯均在此领域招兵买马。阿里巴巴新零售板块中,银泰、苏宁、盒马鲜生、三江购物、百联集团、联华超市、新华都和高鑫零售等先后加入。腾讯也紧随其后,入股每日优鲜、永辉超市、万达商业、家乐福中国、海澜之家、步步高等。腾讯2019年终止了对家乐福中国的谈判,最后家乐福中国由苏宁收入囊中。但从目前的结果来看,双方在新零售领域的投资都不算成功。阿里巴巴新零售板块里,头号项目盒马至今没有探索出稳定的商业模式,盈利情况堪忧,而为了给集团减负,2021年6月,阿里巴巴CEO张勇宣布将推行集团责任制,各个业务部门将自负盈亏,而盒马就是其中之一;被视为阿里消费领域最大投资的苏宁则经历了多方收购和重组董事会等重大变故;剩下的高鑫零售、银泰、三江购物、百联集团、联华超市虽已被整合,但如何盘活这堆线下资源,仍待时日,且这部分业务目前对整体营收的增速在下降。在腾讯新零售投资版块下,每日优鲜上市后破发股价一路下跌,前置仓模式的盈利能力也备受质疑;永辉超市是典型的传统公司转型新零售,但大量的关店、多个业务裁撤,已经说明其转型并不顺利;而海澜之家和步步高的当前业绩也不算乐观。腾讯新零售失算了吗?此时减持部分项目,腾讯在为此前“撒钱盲投”的消费投资行为买单。作为腾讯庞大投资业务最前端的一部分,林芝腾讯对外投资75笔,多布局新零售和文化娱乐产业。然而在市场的多次验证中,新零售等板块业绩不如预期,甚至让腾讯亏损严重。以每日优鲜为例,其整体融资额约140亿元,公开信息显示腾讯参与了5轮融资——据招股书,腾讯在每日优鲜的占股达到8.1%。仅在上市当日,每日优鲜就让腾讯浮亏3亿元。截至今日,每日优鲜股价已不到1美元,市值仅剩1.68亿美元,而从目前的公开信息来看,腾讯尚未退出,可以说是“血亏”。一位腾讯投资部门前员工告诉36氪,作为一个内容起家的公司,腾讯内部实际较为缺少真正了解消费赛道逻辑的专业人士,众多起消费投资一方面是为了应对竞争,占好地盘,一方面则是投资部门有一定数量的KPI需要完成。事实上,各类新零售业态本身没有探索出稳定模式,也没有形成一套行业标准,身受其累的不只腾讯。以阿里重注的盒马为例,其被称作新零售首个新业态,但孵化数年来,盒马的模式一再变化,内部孵化出十几个业态,但大部分都无法持续下去。目前,盒马暂时将宝押在社区零售——盒马邻里上,然而多个城市受疫情影响关店、政策的不确定性都成为该业务发展的阻碍。持续不断的反垄断政策出台无疑是悬在所有大厂投上的达摩克里斯之剑,在很大程度上抑制了大公司对外投资的热情。不过,反垄断在抑制大厂投资的同时,也客观上促进理性投资。尤其在如今消费业态集体不景气情况下,降低股份占比其实也帮助大公司及时部分止损。接下来的情况仍然不算乐观。新冠疫情再度来袭,零售重镇上海的经济陷入停摆,多个消费品牌和百货业态都遭到重创,其他受疫情影响的城市居民外出积极性不高,消费需求也遭到抑制。从工信部发布的2022年3月社零总额数据来看,当月社零总额整体下降3.5%,多个重要品类消费情况表现不佳,鞋服纺织品类同比下降12%,化妆品类下降6.3%,家具品类下降8.8%,汽车品类下降7.5%,珠宝金银品类下降17.9%。从四年前大举进入消费领域到如今不断收缩投资规模,腾讯消费投资的变化与消费和消费投资行业的命运变化紧密相连,可以预见,在当前的宏观消费环境下,腾讯的消费投资瘦身计划将不止于步步高。来个“分享、点赞、在看”👇从轰轰烈烈到小心退场
5月1日 下午 12:00

李想VS夏一平:一场难分胜负的「交锋」

各有利弊。文|李贤焕编辑|王妍来源|未来汽车Daily(ID:auto-time)封面来源|集度汽车2022年的新能源汽车市场,因为激光雷达的大规模上车变得热闹非凡。官宣造车一年后,4月18日,集度汽车正式发布首款汽车机器人概念车的设计细节,其中被放置在车前灯和车前盖处的激光雷达设计方案引起了行业的关注。在发布会上,官方确认两颗激光雷达均来自禾赛的AT128,采用伸缩式的设计。相关报道发出后,理想汽车创始人李想在社交平台上就激光雷达的设计方案发表了不同的看法,随后集度汽车CEO夏一平、小鹏汽车董事长何小鹏也加入其中。三位新造车大佬隔空对话也引发了业界关于激光雷达的讨论。当下激光雷达之所以能够吸睛无数,核心原因在于其不仅是自动驾驶先进程度的象征,还是车企标榜高端的重要卖点。截止目前,包括小鹏、蔚来、理想、智己等智能汽车品牌均发布了搭载激光雷达的量产车型。从之前的智能中控屏幕之争,再到如今集体部署激光雷达,在走向智能化的路上,各家不断堆新料,这股热潮也让长城旗下新能源沙龙机甲负责人喊出了那句经典发言:“你有几颗激光雷达?4颗以下,请别说话。”而根据中金公司此前的报告内容,车载激光雷达已经进入商用元年,搭载激光雷达的量产车型将于2021至2023年密集上市。当然了,考虑到激光雷达目前每颗数千元的硬件成本,这种智能化的标签也并不是什么车型都蹭得上,毕竟在必要性和成本之间,不同的车企和车型还得有自己的判断和平衡。
4月25日 下午 5:04

刘畊宏要抢李佳琦的饭碗

今天一天,涨粉千万。文|董柴玲编辑|谢康玉来源|未来消费APP(ID:lslb168)一天多次冲上热搜,满屏都是毽子操,周杰伦都带不火的刘畊宏,居然靠直播跳操火了。晚上7点半,刘畊宏和往常一样出现在抖音直播间,带着粉丝跳健身操。“人鱼线马甲线我想要”“腰间赘肉咔咔掉”,喊着一系列振奋的口号,不断有网友们涌进直播间,参与到这场大型“云健身”中。“暴汗”“巨燃脂”“太顶了”,网友们一边跳着《本草纲目》,一边刷礼物和发弹幕,乐此不疲地跟着刘畊宏,进行着长达90分钟的训练。当晚直播间的观看人数,超过5256万,创下新纪录。从2月开启直播健身,4月17日迎来流量暴涨,刘畊宏成为了新晋“顶流”。新抖数据显示,刘畊宏的抖音账号在4月14日-4月19日一周涨粉超1000万,今天更是一天就涨了千万粉,目前粉丝数超过3100万。一套自创的《本草纲目》健身操,在抖音的播放量已经超过10亿次。4月1日,刘耕宏的粉丝数还仅为331万,也就是说20天就涨粉近3000万,目前粉丝数已达到李佳琦的一半,“李佳琦的美眉们”转身变成“刘畊宏女孩”。迅速走红后的刘畊宏,合作报价开始翻倍。有媒体报道称,“不排除5月份开始直播带货的可能。”
4月24日 上午 8:15

疫情中的上海人:在飞书学囤货,在微信买猪肉,在B站学做菜|焦点分析

在上海,数字化工具获得重用的同时,不善使用电子产品的弱势群体的需求也不容忽视。文|徐文璞编辑|Lina来源|数字时氪(ID:digital36kr)封面来源|IC
4月21日 下午 9:30

拼多多闯关本地生活,和美团迟早一战?丨焦点分析

缺乏线下资源的拼多多,可能战力有限。文|彭倩编辑|乔芊来源|36氪Pro(ID:krkrpro)封面来源|IC
4月21日 上午 8:15

年营收突破12亿,小工厂的30年逆袭之路丨乘风破浪的中国制造

安胜科技从家庭作坊式的小工厂成为年复合增长率30%以上的保温杯行业隐形冠军企业的发展之路。文|翁丽君编辑|石亚琼来源|数字时氪(ID:digital36kr)封面来源
4月19日 下午 5:51

一张卡牌卖千万:新型「理财」,收割了谁?丨氪金 · 大事件

万物皆可「理财」,包括一张卡片。文|宋婉心编辑|潘心怡来源|36氪财经(ID:krfinance)封面来源|视觉中国一个名为mtmintcard的平台上,数以万计的“集换式游戏卡牌”在此进行二手交易。尽管都是游戏卡,但不同卡片价格差距从几元到几十万元范围之广。而价值之外,卡片本身的“功能”仅是应用于桌面竞技类游戏。卡片之所以能在二手市场流通,是由于“集换式”游戏的成套卡组中,少数“强力卡”供小于求,而拥有“强力卡”无疑意味着游戏竞技能力的提升。当卡片足够稀有且获取卡牌的需求足够多,二手甚至拍卖市场便自然形成。不局限于集换式游戏卡牌,体育(球星)卡、娱乐卡、桌游卡,凡是具有一定IP属性的卡片,都可以在玩家与玩家之间流转起来。只是这样一片缺乏监管的市场正在起变化。一张“游戏王”青眼白龙卡牌拍卖竞价至8732万元被叫停、1600多张违规进境球星卡被查获、直播拆卡“赌博”组织被抓捕——如所有被发现“暴利”的行业一样,规则边界被不断试探。尽管游戏本应是纯粹的,但“纯粹”并不足以让市场丰沃下去。离开赌博、炒作,卡牌游戏的市场盘子还有多大?全球集换式卡牌TOP5卡牌如股市“卡牌玩家就两类,一类是玩游戏的,一类是搞收藏的。”资深球星卡收藏人士孔文瑞告诉36氪。而随着国内市场成熟,玩家增多,出现了第三类人:搞“投资”的。由于不同类型的卡牌在市场上的流通数量不同,基本分为高罕贵卡和低罕泛用卡。后者基本只用于正常游戏使用,所以价格在市场需求范围内自行调整,前者则根据稀有度不同,具有收藏价值和升值空间。具体流通数量则由开发商决定,开发商通常以“保留清单”或“限量版”名义生产卡牌,指明每张卡牌的发行数目。也就是说,卡商是游戏规则制定方,他们掌握着一套精密的卡牌等级和价值评价系统,用以维持稀缺度。比如全球最早的集换式卡牌“万智牌”中,2002年时,一张初代alpha版本的黑莲花售价500美元,如今在卡牌交易平台上,这张卡已经涨到了70000美元,20年翻140倍,而该卡发行量最多的unlimited版本,则低一个档次,最新售价在17500美元。mtgmintcard卡牌交易平台已经在二手市场流通的高罕卡越涨越贵,和普通成包(盒)卡价格逐渐分化。也就是说,要获取稀有卡,只有两种途径,要么直接高价从二手市场买来特定卡,要么拼概率,买大量成盒新卡赌能否开出稀有卡,和“开盲盒”如出一辙。显然,如果追求通过卡牌投资,低买高卖,只能走第二条路。孔文瑞最早收集球星卡时,市场并不是如今这样。他告诉36氪,早年大家只能跑去实体卡店买卡,方式单一,即便有些店家存在手段,也不会那么频繁。直到去年,圈子里开始流行“众筹”的形式开盒,让孔文瑞觉得走偏了。卡牌圈的众筹,一般操作方式是,在几个专门做众筹的APP上,由具有认证资质的卡商发起,购买的消费者可以均摊一盒卡牌的价格。由于盒卡价格近年指数级上涨,市场平均水平拉到了千元每盒,个人开一整盒卡牌的投入产出比越来越低。抱着降低成本和提升概率的心态,“众筹”开盒越来越受欢迎。“卡牌本质是什么?是我买了一盒卡,不论拆出来的卡好或不好,我起码都会收获卡牌这个’产品’。即使没有稀有卡,我也收获了一包卡本身。”孔文瑞强调了“产品”两个字。他打了个比方,有了众筹之后,相当于个人想花50块钱“搏”超值大卡,而获得高罕卡的概率依旧无限接近于零,“几乎是“花钱买空气”,属性上就很像赌博了”。另一位圈内人士分析众筹参与者的心理,就像”买家电砸金蛋,想中个房子”一样,本末倒置。极端心态在互联网语境下总是更易传播,直播作为最能直接拿捏消费者心理的渠道,也就成了收割佳地。今年1月,华恒球星卡社正在抖音直播拆卡的过程中,直播间传出警方命令声,接下来的几十秒里,卡社全员被捕,在镜头前被现场直播。戏剧化一幕之后,不少卡社当即停止了日常拆卡直播。这是湖北警方侦破的全国首起球星卡新型网络赌博案件,但显然在海面之下,不止一家卡社游走在灰色地带。华恒球星卡社拆卡的形式,正是拆卡直播圈子里的流行玩法,被称为“分组pk”,即高价下注,拆开后pk卡包内稀有卡点数大小,赢的一方获得所有卡片以及现金。这几乎是披着卡牌的外皮,干着赌博的生意。球星卡的圈子里,像孔文瑞一样只收藏的人很少,基本都是会倒卖的。这侧面说明愿意“接盘”的人不在少数,市场处于高度活跃状态。某种程度上,卡牌的二手市场和股市如出一辙。“炒高、找无数散户接手、割韭菜”,这些二级市场惯常戏码和流程,孔文瑞也经常在卡牌交易圈里目睹,“卡牌就像一个突然热起来的金融产品,带着资本进来炒作的那帮人,一定获利最多。”“投资”自然不是保赚的,卡牌同样有贬值风险。有资深玩家指出,万智牌东家威世智在卡片重印方面很谨慎,所以单卡价值比较保值,但科乐美旗下的游戏王则经常降低罕贵度重印,以提高开出来的几率,导致玩家手里的藏卡跌价。谁收割了韭菜?二手市场处于整体产业链最下游,卡牌在这里身价翻倍,但利好也传导至更上游的环节。以集换式游戏卡牌为例,上游包括版权方、经销商以及评级机构。拥有万智牌的威世智、宝可梦、科乐美等是头部几大版权方;经销商则分为批发和零售,分销权集中的区域代理,则有能力操控卡牌的供给;主流评级机构有PSA和BGS,很多评级机构前身都是以邮票或钱币收藏为主业,卡牌只占一小部分。虽然二手市场距离版权及经销环节遥远,飙升的交易价也不直接进入上游厂商的口袋,但下游高频率的换手交易,无疑和发行商销量上涨挂钩。共同的利益是永恒的。这一定程度上导致了,版权、发行商及平台和二手市场之间达成了某种隐性“共谋”,催化卡牌流转的热度。一位卡牌圈人士告诉36氪,实卡圈子里,某些卡商集体扫货涨价、炒高罕贵卡等操作,已是公开的秘密。而版权方设计推出各种由头的“限量版”,也直接为下游倒卖提供了土壤。一般来说,各类卡牌的一二手交易在成熟的交易平台进行,比如球星卡的卡淘,动漫IP卡的卡游,集换式卡牌的mtgmintcard。在此之外,更多交易也建立在“熟人关系”上,很多零售卡店会组建自己的微信或QQ群。卡淘是球星卡圈最大的拍卖平台,运作模式类似卡牌圈的淘宝。大量线下卡牌零售店在卡淘上经营线上店铺,并利用QQ、微信群的私域互相引流。“圈子”在这一市场中格外重要。高额交易需要较高信任度,而频繁的交易也反过来巩固了交易双方的社交圈层。在某近千人的球星卡QQ群内,36氪看到,一张科比签字卡正在卡淘进行拍卖,时间仅剩最后十几分钟,该卡收藏者在群里广而告之,“科比签字卡,最后10分钟,低价”,附带的卡淘交易界面显示,这张科比卡进行了40次竞价,最新价格11555元。类似群聊不计其数,对话框里挤满了出卡、收卡信息,各式卡牌照片配以精简描述文字——“新pz25编”“出武切元年马赛克1/1星云”等圈内术语,以及不少人提供代拍服务。前述卡牌圈人士透露,在卡淘卖卡需交1000元保证金,最终截标价格平台再抽佣5%。从卡淘平台可以看到,目前拍卖最高价卡牌超过15万一张,也就是说,类似高罕卡平台一张便赚大几千至上万元。数据显示,卡淘去年GMV超过6亿元,同比增速超300%,月GMV最高达到5000万元。卡淘交易平台卡淘已有7年历史,今年年初公司才接受了第一笔外部投资,来自“一代妖股”姚记科技,持股比例约38%。姚记科技从扑克牌起家,2018年开始通过并购一系列游戏公司实现了游戏收入超过主业收入,但同样因为并购,姚记科技产生了超过净资产60%的商誉。一位接近姚记的投资人士告诉36氪,对于卡淘,姚记最终也可能收购。“姚记之前自己孵化过一些工作室,在海外发行了slots及casino类卡牌游戏,本质就是赌场游戏。”对卡淘的投资,实际是姚记海外经验在国内的复制。更多拿到弹药的卡牌经销商正在铺开渠道。去年年底,北京、上海、深圳、重庆同时开出了四家“卡游”,一家专门卖奥特曼集换式卡牌的线下门店。背后主体公司卡游,刚在数月前拿到了红杉投资,并给出10亿美元级别估值。曾成功投资泡泡玛特的红杉再次下注卡游,几乎是将“泡泡玛特”的愿景,套用到了“卡牌版盲盒”身上,期望投出一个“卡牌界的泡泡玛特”。投资人眼里的“金矿”吸引着大量未成年。有家长在社交平台表示,卡游门店宛如一个小型交易所,不少小学生拿着厚厚的卡片册在店里换卡、卖卡。门店内设置了多台“抽卡机”,单次抽卡10元,可以选择“10连抽”“5连抽”和“2连抽”,买单的家长直呼“太烧钱了”。和其他卡牌经销商一样,卡游在获取动漫版权方授权后自行生产卡片,再通过自有店铺或经销渠道销售。有VC投资人称,卡游在2020年已经实现约30亿元营收。该数据未得到卡游证实,但比较来看,与泡泡玛特当年25亿元营收相当。泡泡玛特如今市值仅剩不到500亿港元,距高点1500亿港元砍掉近70%,卡牌顺利承接了投资者对盲盒生意的期待。资本入场今年初武汉警方抓获卡牌团伙之时,一千公里外,一家卡牌经销商向港交所递上了招股书。云涌控股是集换式卡牌代理商鼻祖,成立于2004年,如今已是亚太区最大的卡牌游戏巨头。业务模式上,云涌是纯粹的代理商,招股书显示,云涌主要经营游戏及收藏品下游B2B批发业务,其中又分为子分销商、转售商和零售商三大块,此外还有零售及发行业务。一位接近云涌人士告诉36氪,云涌进入中国市场早,又专注于集换卡牌和日系卡牌,多年下来积累的渠道资源比较强势。从招股书数据可以发现,云涌业务架构近几年起了变化。2018财年至2021前九个月期内,云涌批发业务收入占比不断抬高,从72%涨至95.4%,而零售业务则从28%滑落至3.7%。云涌在招股书中提及,核心集换式卡牌游戏玩家一般会进行大批采购,导致零售价指数下跌,批发价指数则由2015年的100.0,上升至2020年的111.9。随着公司业务逐步高度依赖批发,营收及利润一路走高。报告期内,云涌营收翻了十倍,尤其2020年同比从上一年2.27亿港元暴涨至10.12亿港元,公司拥有人应占净利也相应翻了十倍,从1414.5万港元到1.38亿港元。资本化动作正密集垂青卡牌行业。去年年中,游乐设备发行与运营服务商龙头华立科技在深交所上市,引起市场关注的,正是公司新布局的IP卡牌业务,尤其是奥特曼卡牌。IP及线下游戏设备两大概念傍身,去年年底的元宇宙大潮中,华立科技也曾因此在二级市场收获20cm涨停。华立科技的销售方式,主要是向大玩家、万达宝贝王、永旺幻想等合作游乐场门店投放卡片机,消费者在门店设备上购买卡牌。财报中,2016年至去年上半年,华立科技游艺机销售业务占比由88.1%下降至39.6%,同时动漫IP衍生品(卡牌)业务营收占比由5.5%大幅提升至32.7%。西南证券看好卡牌业务作为公司的新增长点。数据显示,华立科技IP衍生品业务2017年营收为2041万元,2020年为6822万元,18至20年CAGR为50%,其中奥特曼卡牌营收贡献超六成。也就是说,仅卖奥特曼卡片,公司就有超过4000万元入账。相比游乐场及设备运营较低的毛利率,以卡牌为主的IP衍生品利润厚得多。华立科技财报写明,“奥特曼形象卡片”、“宝可梦形象卡片”、“超级龙珠形象卡片”等毛利率均超过30%,最高达到39.4%。在本就暴利的玩具行业,这一数据依旧显眼,基本追平了国内最大玩具经销商kidsland的毛利率。看起来到处都是热闹景象——资本入场“奶”行业、二手市场炒得火热,但将视野拉大来看,卡牌仍就是一小群人的狂欢。云涌的招股书中,将集换式卡牌游戏与流行玩具、游戏机和其他游戏市场规模进行比较,到2021年,集换式卡牌这一从海外兴起的游戏,在亚太地区不过24亿港元的体量,仅占游戏及收藏品整体1900亿市场的1.3%。来源:云涌控股招股书“尽管(实体)卡牌游戏在中国已经有了一定的核心玩家,且很稳定,但吸引新的消费者以及出圈仍旧不容易,这是我们面对的挑战。”桌游龙头Asmodee中国区总经理刘洪峰告诉36氪。难出圈的直接原因是门槛高。社交平台上,存在很多想入门集换式卡牌求指导的帖子,而圈内玩家的回复基本围绕几点展开:游戏本身复杂的机制和规则、明确自身是竞技玩家还是收藏玩家、可承担开销的经济基础、尽量避免的二手市场骗局。显然,搞懂这几个问题之前,大部分新手就已经被劝退。卡淘官网的“新手入门”中还有这样一句建议:目前国内的大多数玩家过多地依赖交易去获取金钱,而忽视了交换,其实交换更能体现集、换式卡牌的玩乐本质。卡牌市场正展现出一种割裂,即所有受众群体中,二手市场玩家比游戏玩家声量更大,也引起更多关注,同时不可否认的是,前者同样是产业链中重要一环,且切实带动着行业扩张。作为卡牌圈头部交易平台,这样一句行业观察后的心情或许很复杂。如何将公众注意力从那些夸张的竞拍价拽回到游戏本身,是今后一切的开始。(文中孔文瑞为化名)36氪旗下公众号真诚推荐你关注来个“分享、点赞、在看”👇万物皆可「理财」
4月18日 下午 5:19

星巴克CEO年终奖与「减碳」挂钩,国内上市公司也要把ESG写进KPI|焦点分析

随着2030年目标逼近,ESG表现或成为投资市场评判上市公司的标准之一。文|袁斯来编辑|苏建勋来源|36碳(ID:carbon_36kr)封面来源|视觉中国2022年,美国CEO们将发现,自己的奖金考核指标中,多出了ESG(环境、社会和公司治理)目标。2021年,星巴克CEO
4月15日 下午 5:04

版号重启给游戏企业续上了一条命,但接下来的路仍然难走

动态上写道:“感谢大家的支持和陪伴,历时将近两年终于拿到版号了!”图片为B站页面截图但《陶艺大师》只是非常稀有的幸运儿之一,大量的小型游戏工作室死在了黎明之前。天眼查数据显示,从
4月14日 下午 5:34

挫败、自恋和倦怠,我们该如何与这个时代的精神困境共处?

「孙悟空强大吗?他在推倒镇元子的人参果树后像个茫然无助的孩子。」文|于丽丽编辑|刘旌来源|暗涌Waves(ID:waves36kr)封面来源|视觉中国曾有人把成功的创业比作“骑狮子”。当人们惊呼于他的壮举,骑在狮背上的人却正在忧虑:我是怎么做到的?要怎样我才能不被吃掉?但他们又是一群羞于喊叫,而更倾向于将困境掩藏的人。因为他们是世俗意义上的强者。这也使得创业者一直是心理危机的高发群体:加州大学伯克利分校的一项精神疾病终身患病率调查显示,创业者患抑郁症、躁郁症、成瘾症、注意力缺陷多动障碍的比率,分别是普通人的1.8、2.5、1.4、6.5倍。当市场下行成为一个长期话题,当红利消亡、疫情延绵,乃至战争等诸多风险叠加,失败将更大规模地来到创业者身边。这是业已发生、也不难料想的事。在心理咨询师崔庆龙看来,当创业者遭遇挫败、脆弱乃至无助等负面情绪,非但不可耻、不危险,反而“很宝贵”,“如果很好地理解它,也可以是你激情和活力的来源。”崔庆龙是近来心理学界涌现的一位奇妙人物。作为一名独立执业的心理咨询师,他从去年开始以精准、考究的文字,在微博上不定时地输出一些工作思考。权做私人备忘录时,他没想到自己最常谈到的话题,比如倦怠感消除、拥抱负面情绪以及如何优化人与人之间关系等相关心理学科普,会引发潮水般的共鸣。有媒体人将其列入2021年的年度最佳输出,还有读者笑称要将崔庆龙的文字“刻入DNA,全文背诵。”在引发最多关注的“倦怠感”和“关系”两个领域,崔庆龙捕捉到了两个常见误区:其一是太多人在追求活力感时,会强调积极情绪,压抑负面情绪。“不去友善地去回应负面情绪,不去拥抱人格中的阴影,这只会让你的心理后台充斥着无法关闭的进程,损耗越来越多;其二是很多人对关系的经验性理解,止步在“表面化”,而没有“心智化”去处理。而这意味着“很多人其实很少从内在去理解另一个人,只看结果,却不知道早有种子埋下,早有迹象显露。”有意思的是,这两条面向大众日常生活的“诊断”,同样适用于需要面对繁重事务和复杂关系、格外渴望充沛活力感和丝滑人际关系的创投群体。「暗涌Waves」最近和崔庆龙聊了聊:在商战中缠斗的人们应该如何拥抱自己的负面情绪、在关系中避免自恋冲突,以及创业的终极意义来自何处?当然这也可以部分解答当下公共讨论中更普遍的一些疑问:比如为什么这个时代盛产自恋型人格,以及人类的悲欢为什么不能相通?去年11月,我们启动了「X·36under36」征集计划,旨在更早和更大范围地发掘中国新一代创业者。至今已经收到了超过900位创业者的报名资料。报名环节已接近尾声,目前首轮初筛业已启动。再次感谢各位的信任。本文是「X·36Under36」专家访谈的第11篇,也是一篇番外采访。以下为对话:接受失败一个人的改变,往往来自于内心某些东西坍塌掉了,被迫要用一个新自我来面对生活。「暗涌」:当市场步入下行周期,包括创业者在内的多数人需要首先完成哪些心理调适?崔庆龙:首先要理解这个世界。过去很多年我们都活在一个平稳的年代,上行周期里遍地是机会,人们对世界、未来的预期是很正向的。多数人没有经历过下行阶段,不能对它感同身受,不知道这个世界其实还有另一种变化。当下行周期来临时,首先要在心态上明白,这是一个逃脱不了的规律。世界就是这样运作的。人也一样,生老病死,充满无常。「暗涌」:创业者被视为一群走出舒适区、甘愿做一件变数巨大的高压负荷者,尤其是初创公司,失败率非常高。这是这群人的命运底色,但为什么接受失败对大多数人来说依然艰难?崔庆龙:挫败这件事,否定的是一个人的自恋。广义上来讲,自恋代表一个人基于胜任经验的自我价值感。人都需要体验到“我是一个有能力做好一些事”的人。如果卯足全力却失败,得到的负向反馈也是全然彻底的。在现在的大环境下依然选择创业,是有魄力和勇气的表现。但当一个人倾其所有去做一件事,失败了,可能会自我怀疑——果然我做不好这件事。还有些人可能会有内疚感——比如对不起家里人。特别是负债创业、第一次创业的人,会更严重。「暗涌」:商业领袖通常更愿意展示强大,而非暴露脆弱。当他们遭遇挫败时,应该如何排解?崔庆龙:受中国隐忍文化的影响,有太多对于克制情绪的溢美之词。很多人对强大的理解,常常指的是那些在任何挑战下都能处变不惊的人。其实多数人面对挫折时内心肯定有动荡,这种动荡也需要有途径去消解。如果没有这样一个疏解的通道,是很容易积压成心理问题的。除了那些比较个人化的情绪调节方式,更重要的是在人际层面建立起可靠的支持网络,让自己的情绪能够在足够安全的关系里有去处,而不是自我压抑。「暗涌」:也有商业领袖会寻求一些精神上的支持,比如打坐、禅修。崔庆龙:这也是有用的,人需要一种获得心理宁静的方式。禅修的理念和践行方式能够平衡一个人的对待名利得失的态度,能够让一个人在内心上接近自己最质朴的模样。很多站在某个领域金字塔顶端的人,得到的情感支持反而是最有限的。他们常常得到了最多的尊敬和仰望,但又缺少了平等关系才能够给予的关怀与照顾。「暗涌」:世界上存在真正意义上的强者吗?崔庆龙:看我们如何定义强者。一个人强大与否,其实不是看他有没有痛苦,而是他有没有调节痛苦的能力。从心理学的角度来看,任何人都会在某一时刻体验到情感上的脆弱,有的人也会用否认脆弱的方式来证明自己的强大。孙悟空强大吗?他在推倒镇元子的人参果树后像个茫然无助的孩子,他呼唤他的师傅菩提老祖为他撑腰。其实人在情感深处都有孩子的部分,希望分享,希望有人能够理解自己,从而适时、恰当地依赖别人,在一个支持的环境下发挥自己的力量。「暗涌」:从心理学角度看,低迷的周期、精神大厦的崩塌,对一个人也会有独特的价值?崔庆龙:有时候真正的改变,恰恰来自于内心的某些东西坍塌掉了,无法再依赖原先舒适区的东西,不得不重建新的秩序。就比如一些人在创业失败,情感失败,工作失败后,有些甚至连退路都没有,他没得选,必须要去重整旗鼓,他想要活下去就只能这样。就像《武状元苏乞儿》里的苏察哈尔灿,他的逆境翻盘就是因为他失去了一切能给予他安全和保护的东西。有些人可能觉得打击太大,没找到那个复苏的力量,从此一蹶不振。但很多人——包括我自己,有过类似体验:就是在这样的时刻,找到了一个新的状态,反而是涅槃重生了。这可能就是塔勒布所说的反脆弱性吧。「暗涌」:但低迷状态的人往往更容易陷入的一种误区是:自我审判或者自我PUA。崔庆龙:人很多时候会和自己较劲,并导致内耗。你会发现不管是内心冲突,还是糟糕的自我评价,人都是卷入到自己的情绪或者信念中,是带着评判的。这也是为什么一些心理学流派很强调觉察这件事,也叫元认知监测,它指的是我们和自己的经验保持距离,还能有所观照。就比如当你沉浸在怒火中时,可以在心里进行的一个描述是:我感觉到我很愤怒。「暗涌」:“我感觉到我很愤怒”,而不是“我很愤怒”。崔庆龙:区别在于,它充分使用了我们的观察自我:一个“我”看着“我在生气”这个感受,你和你的状态已经保持了距离,这一刻被卷入的东西就少了。因为情绪并不代表你,情绪就像河水中的一片叶子,等流过去,就过去了,而你可以是那个站在岸上的人。这是一种可以练习的,和自己情绪的相处方式。佛家的正念修行里也有类似的东西。「暗涌」:所以很多时候我们其实忽视了负面情绪的积极意义?崔庆龙:负面情绪其实是一个提醒,像你跑步太猛烈,就会身体酸痛,呼吸困难,它可能是在提醒你,要调节步伐,控制运动量。当一个人有负面情绪时,一定意味着某些地方出了问题了,需要你去留意发生了什么。负面情绪意味着我们的内心世界里有一些东西需要被识别,需要被照顾,需要停下来看看怎么了。「暗涌」:如果负面情绪不被处理会怎样?崔庆龙:它会演变成别的东西,也叫次生情绪。比如一个人莫名的总是感到焦虑和愤怒,总是对他人没有耐心。就像现代人的倦怠和躺平,都是某种直接情感诉求无法得到回应的结果。出现这种情况,说明有些东西过载了、超负荷了。如果不解决,人就会越来越丧,对未来、人际关系不感兴趣,觉得结婚生子毫无意义等等。「暗涌」:所以识别情绪的“元凶”很重要。崔庆龙:当然。我在咨询中经常遇到一些人表现得很抑郁低落,结果在你们对话的某个点上,他唤起了一些埋藏很深的愤怒,可能是对伴侣的,或者是对父母的,那一刻找到了情绪的根源,有些人在表达了愤怒后抑郁的情绪就不见了。在心理学上,原生情绪不能表达,次生情绪就会一直存在,就像祥林嫂。我们时代的神经症人格自恋型人格非常适应于竞争时代。他们高度利己、自我关注,展现出一种达尔文意义上的极强孤立生存能力。「暗涌」:真实的创业或公司管理中,除了显而易见的利益冲突外,经常还有一种更大的冲突:自恋的冲突或者说ego大战。人们为什么会为了没有现实利益的事情投入100分的情绪?崔庆龙:很多时候我们并没有重视工作关系其实也是一种人际关系,也是需要我们去经营、去优化、去塑造的,这需要太难对管理者把工作环境以及人际氛围看作是重要的一件事。它不是说简单的弄弄团建,搞搞娱乐活动,而是大家能否真的建立起关系,这个环境是否允许他们的自我和真实,能否保护他们的自我和真实,能否凝聚成一个有归属感、能够相互支持的集体。「暗涌」:有些冲突往往因为工作关系没有被优化?崔庆龙:如果大家都是原子化状态,我把我的事情做好就行,也不管你,大家会下意识地把对方当做一个敌人,对手,竞争者,然后下意识会把这当做一个糟糕关系去应对。「暗涌」:一些经常有自恋性暴怒的商业领袖,往往被当作有魄力的表现。崔庆龙:这让我想到乔布斯。之前读过他的传记,他会因为同事的不同意见而陷入暴怒,辱骂和贬低对方。他认为自己决策、理解、审美都高于大多数人。其他人则是他意志的延伸,只能去响应。他确实很厉害,也很卓越,但和他共事的人都很痛苦。「暗涌」:这种人在商业上有时候也更容易创造效率奇迹?崔庆龙:是的。如果他足够英明,确实也会带着公司向前快速发展。但他身边的人会很痛苦,别人的屈服可能不是基于对他的认同,可能只是一种无奈的示弱。健康的公司不应该靠一个超人,那样风险太大,它应该具备结构性的强韧。就像谷歌公司和3M公司,他们的高层会把员工的建议和想法放在很高的位置,这样每个人都会觉得自己属于那个环境,也乐于发自内心的为它贡献价值。「暗涌」:PUA这个词现在时常出现在公司管理文化中,为什么在公司体系会存在情绪操控的文化?崔庆龙:儒家文化里包含着对于君臣父子观念的认同,在我们的文化基因里包含着对于权威的天然敬畏。加上公司领导在现实层面决定着决定职员的绩效、评价、考核等,职员会在多重考虑之下去隐忍一些东西,而这种隐忍反过来容易助长领导的自我权威认同。「暗涌」:有欲望的人会更容易被PUA吗?崔庆龙:如果你只是单纯的希望和领导搞好关系那没什么。如果你希望从他这里获得利益,并且流露出这样的意图,当领导识别到它时,他可能也会把自己的要求隐晦的夹杂在这种交换中,慢慢地促进PUA的形成。「暗涌」:一个人如何摆脱这种可能的操控?崔庆龙:就像那些善于摸鱼的人可能反而被安排重活累活比较少(笑)。当然不是鼓励摸鱼,就是说当领导PUA下属时,下属是可以去做一些拒绝的信号或者姿态反馈的。心理学里有一句话:不含敌意的坚决。你需要在情感态度上展现出自己的拒绝姿态,展示出自己的界限,而又不表现成一种敌意。就像当你对我提出了过分的要求时,我会大方的告知你我不方便这样去做,但我会把需要我做的事情完成的更好。「暗涌」:什么样心性的人会更容易获得商业意义上的成功?崔庆龙:某种意义上来讲,足够自恋的人常常能够脱颖而出。但这种自恋应当是健康的自恋,是那种还能够凝聚集体力量的人,这样的人能够最大化的整合和使用自己身边的资源。自恋型人格是非常适应于这个时代的一种人格。心理学家卡伦·霍妮曾说每个时代都有特定的人格类型,反映的是一个人的心智模式与时代环境的一种特殊吻合。自恋型人格非常适应竞争的时代。他们高度利己,自我关注,冷漠,较少的同理心,展现出一种达尔文意义上的极强的孤立生存能力。「暗涌」:自恋人格的泛滥会带来哪些负面影响?崔庆龙:人们会越来越孤独,越来越难以信任彼此,同类之间也会更加容易产生各种意识形态的对立,人们会更加的自我保护,也会有更多的敌意和攻击,更加的内卷和竞争。疏离的时代,会制造精致的利己主义者。我自给自足,不要情感。看起来作为个体是强大的,但其实本质上更脆弱。用心理学家的比喻,如果把人际关系看作是氧气,大家现在普遍是一个心理缺氧的状态。「暗涌」:在自恋型人格更能胜出的时代,另一部分主动躺平或者摆烂的人是对他们的调节吗?崔庆龙:如果这个社会只能给少部分人提供优质的生活,而另一部分人没有途径去实现时,就会索性放弃了。放弃以后,他们得到了另一种获益,也就是把外部标准彻底舍弃掉,完全按照自己的意愿去活,不再奋斗,不再规划,甚至不再去工作。这其实是一种变相的自我解放,一种有自嘲,有满足,也有无奈的安乐方式。「暗涌」:你曾把内卷游戏比作所有人对所有人的战争,当失败的人越来越多,是否可以通过重构成功标准来消解?崔庆龙:如果把成功标准狭隘的定义为权力、金钱、名声这些,在一个存量时代,注定有越多越来的失败者。我觉得在一个大家都趋之若鹜的地方,其实你可以后退一些去找个位置,后退其实也是一种智慧。比如现在有一些年轻人选择去小一点的城市。比起做一个标准意义上的一二线城市的中产,我觉得这个世界还存有一种属于个人的定义的成功。倘若一个人的生活方式能够和他内在的价值信念匹配,他能够以他擅长或喜欢的方式去获得财富,这绝对是一个高质量的成功。大多数人其实挺盲目的,在追求一些别人塑造好的标准,不一定和自己的内心对应。共情的丧失人与人之间的理解不是现成的,是需要经过努力的。「暗涌」:无论战争、疫情,还是其他各种突发社会事件,好像都在撕裂各种公共舆论场。即便在创投群体,“我是谁,你是谁”突然也成了一个敏感点。崔庆龙:这恰恰反映出人与人之间是没有关系的。网络上的站队,相当于说我们不需要任何关系,不需要任何感情介质,就能快速的团结在一个立场之下。我们迫切需要某种认同,但同时我们又给不出关系,给不出情感,就用这种方式很快速、粗暴地凑成一个团体。和我们不一致的那个就是敌对的,用一种表面化的方式鉴别了好关系,坏关系。「暗涌」:“人类的悲欢并不相通”这句话现在也在被反复提及,其背后是什么在发生变化?崔庆龙:对个体来讲,一个人内心的痛苦我们完全不能想象,除非我们自己也遭遇类似的事。比如说航空失事的受难者,他们的家属肯定是在一种非常绝望、非常痛苦的情绪状态下。但对大多数人来说,这件事在两天、一个礼拜后就过去了。这可以推演到很多事上。「暗涌」:一方面我们因为现代工具在信息获取上更便捷,但另一方面好像又陷入了另一种隔绝中。崔庆龙:对,我们的时代也在越来越原子化、孤立化。很多人现在一下班,马上和外界封闭起来,可能在网上会和一些人互动,但这个互动很浅。很多人把自己内心封藏的非常严密。这是一个双向矛盾。一方面是人们越来越不愿意理解别人了,一方面是人越来越不愿意把自己内心的东西讲出去了,加剧了人与人之间的情感隔阂。「暗涌」:社交软件的火爆,是否说明人对于交流的真实渴望?崔庆龙:但现在各种社交软件都在创建速食化的关系,很多都是奔着生理需求去的,没有了对一个人内心世界的好奇和了解欲望。实际上,很多人真正需要的是情感陪伴,但寻求情感的成本太高了,最后就变成了这种即时性的、功能性的满足。「暗涌」:你有提及一本叫《体验的世界》的书,作者一生都在寻求人类被理解的经验,最后他的收获是什么?崔庆龙:他的研究收获是,人与人之间的理解不是现成的,而是需要经过努力的。他有一个好朋友和他相处了40多年,两个人毕生都在共同探索人类心智的奥秘,他们在学术上有见地的共鸣,在情感上也能够相互照见。这种关系来自俩人几十年来不断地、真诚地向对方分享内心和倾听。他们之间也有过误会和矛盾,但他们之间始终不变的是努力沟通的意愿,他们相信人与人之间相互理解,不是基于现成的相似,而是在不同之间创造了相同。「暗涌」:为了更好的理解“什么是理解”,你在微博上把它拆解成了心智化理解和表面化理解两种。在日常生活中,它们的差异是什么?崔庆龙:比如说恋人之间吵架,一个人突然说我要和你分手,如果说表面化理解,你就会把它当真,好,结束吧。这一刻,两个人是一个表面化的互动。但如果心智化理解,你可以回想起来,你们关系一直很好,没有发生什么真正裂痕,那这一刻可能是对方在情境下出现的一个应激反应,也许他找不到别的方式表达了。如果看到这一层,就不会觉得他在说分开,而是在表达别的东西。心智化的理解,就是识别一个人的意图先于他的言语和行为。「暗涌」:所以理解的困难也常常源于倾听的缺失?崔庆龙:确实很多人都缺少被倾听的体验。在我看来,很多来访者如果现实中有很好的人际倾听和陪伴,是不需要来咨询的。这说明一个人在他的生活中,没有任何人可以让他去讲心里的东西。太多人在讲到自己心情不好,有挫败,马上就有人跳出来,说你这样不对,说你要怎么做。很少有人设身处地的共情,说一句如果我是你,可能也会一样难过。这样的回应很稀缺。「暗涌」:什么才是有意义的倾听?
4月13日 下午 5:33

元气森林,在工厂「觉醒」

押注重资产、拿回生产控制权……工厂比任何时刻更重要。文|潘程编辑|石亚琼来源|数字时氪(ID:digital36kr)封面来源|元气森林元气的困局2021年,元气森林在生产方面坏消息不断。开年,其乳茶代工厂接到国际巨头通知,必须停止代工元气系列产品;5月,碳酸饮料瓶胚厂又被迫终止供货。这是比“渠道端被围剿”更恐怖的局面。一旦生产端被代工厂卡脖子,元气森林产能的稳定性将受到冲击,很可能直接威胁到市场的正常供应,抑制其高速增长的野心。此时,在残酷的市场环境下要实现超300%的增长预期,元气森林成了各家竞对的眼中钉。有传言称,可口可乐、农夫山泉、统一等巨头已纷纷在渠道端发起“反攻”。另一边,元气森林在初期采用的“代工生产模式”,稍不留神就会引来更多竞品,导致零糖的细分赛道上过早拥挤。元气森林在生产端夺回控制权,“自建工厂”显得比任何策略更重要。有野心,就有更多工厂“我想要做一款饮料,就像美国有可口可乐,瑞士有雀巢。”这是元气森林的野心。所以,以每家工厂近10亿元的投资,快速布局更多“坚韧生产中心”成了不得不为之的操作。2022年2月25日,元气森林正式宣布第6家自建智能化无菌碳酸生产线工厂将落户太仓。至此,除东北、西北地区还未布局外,元气森林对全国重点区域的产能控制初步形成。安徽滁州工厂对华东地区,广东肇庆工厂对华南地区,天津西青工厂对华北地区,湖北咸宁工厂对华中地区,四川都江堰工厂对西南地区,江苏太仓工厂对长三角区域……每个区域500-800公里的合理辐射半径,将覆盖我国大部分重点城市。元气森林扩张的野心有了“更多工厂”的支持。图注:元气森林广东肇庆工厂施工现场但“罗马不是一天建成的”。面对自建工厂最大的问题——慢,元气森林六个月完成从搭建到投产的全流程,并借助内、外力形成方法论。去年建成的天津西青工厂,成为当地首个“拿地即开工”工业项目。建设前,元气森林曾积极沟通,“希望能早开工早投产,确保在销售旺季前实现生产。”这个想法得到了当地政府的支持,通过提前介入服务、提供全流程审批、分区域分节点开展项目验收等创新,节省了行政审批的时间。“天津西青工厂的经验给了我们很多借鉴,疫情期间通过与政府‘云签约’火速拿地,使肇庆工厂顺利建设。”杨明厂长看来,6个月实现“建成即投产”,是政府、供应链与元气森林内部通力配合的结果。如今,在成熟的钢结构厂房供应链中,“平地起厂房”的施工周期已经缩短至数十天。即便是面积相对较大的肇庆厂房,经历主结构吊装、次结构安装、屋面板及保温层安装、墙面维护安装、细部构造完整搭建周期,用时不超过两个月。为了实现“竣工即投产”的目标,在搭建外部厂房同时,内部产线设备的规划、采购也在同步进行。厂房内部结构一经安装完成,轰隆隆的设备即刻入场。据工厂管理人员介绍:“我们几乎每一秒在跟时间赛跑,边调试设备、边准备认证这在以前的工作经历中都不敢想象。”被配料表「撬动」的工厂内核不少业内人眼中,碳酸饮料市场早已是一个既不缺头部、又不缺money的饱和市场了。如今巨头的触角几乎像毛细血管般伸向各个角落,新国产品牌该如何切入?元气森林研发中心想用全新的“配料表”划出一道口子。陆陆续续,蔗糖被替换成了“0卡”的赤藓糖醇,山梨酸钾“防腐剂”被剔除了,苯甲酸钠“防腐剂”也被剔除了……但要将新汽泡水顺利造出来,工厂内的制造环节才是关键。在新配料表的“指引”下,工厂内“生产工艺”“技术引进”“管理流程”甚至是“人才建设”都将面临着全方位升级。在生产工艺方面,其实早在上世纪三十年代无菌包装技术就已诞生了,国内先进的“无菌冷灌装技术”也已日趋成熟。但由于设备造价是传统的1.5倍以上,且运行成本高、制造管理难度大。目前不少传统饮料厂仍使用微生物预防等级不高于log5的普通产线,需要在饮料中添加防腐剂来抑制微生物。在元气森林工厂,为了达到log6无菌标准,工厂更新生产工艺并引入“无菌碳酸生产线”。图注:元气森林工厂产品工艺流程图(略)生产车间中,引进了“吹瓶机”,以保证瓶子即吹即用避免污染;配备了无菌水设备,以保证水源经过RO反渗透净水机、无菌水设备的过滤灭菌后达到纯净效果;还引入了“无菌一体机”,以实现空瓶、瓶盖的杀菌清洗功能,和产品液充填、无菌封盖等功能。整条无菌碳酸生产线通过无菌料液、无菌包材(空瓶&瓶盖)、无菌水、无菌气的混比和灌注后,实现了产品零防腐剂的无菌化生产。此外,元气工厂的产线上还配备了AI识别装置,它可以智能检测出每一个瓶盖和瓶体的结合度,不合格的饮料将被自动踢出。杨明厂长告诉36氪,“生产工艺在升级的同时,产线要有敏捷度、产能还要更强悍。”据介绍,在肇庆的工厂,元气森林饮料年产能可达14亿瓶,一条自动化产线上每秒钟有10瓶气泡水被生产出来。而且每条产线都具备切换生产燃茶、气泡水、外星人等不同产品的“柔性生产”能力,这将为满足华南市场多元的需求提供支撑。元气工厂除了生产工艺与设备的革新外,杨明厂长认为,搭建一个扁平高效的组织架构至关重要。由于元气的产品研发在总部完成,原材料供应在总部,产品营销也不归工厂……工厂的定位更像“生产基地”,只需要在总部调控之下按时生产出优质产品即可。于是,工厂内部改变了传统企业“厂长、经理、车间主任、组长、班长、基层员工”的复杂管理层级,取而代之的是采用“厂长、总经理、科长、工程师/基层员工”的扁平化层级。为实现全员第一时间同步生产信息,工厂所有人都使用飞书沟通。在手机上,大家可以随时随地了解工厂的生产详情、发现异常、及时干预。几乎每个凌晨,杨明厂长都会打开软件确认生产日期喷码是否更换准确。他曾半开玩笑地说,“开会不能解决问题,‘直达现场’才能。”当工厂有了扁平化的组织架构、自动化设备以及互联网系统后,工厂对“人才”的要求也提高了。在一波“有意”的人为操作下,工厂的员工年龄段变得丰富起来。有70后的杨明厂长,80后的管理者,90后和00后的员工。内部把这种组合称为“土洋结合、新老搭配”,意思是他们既有传统饮料厂老将的经验积累,又有年轻一代的活力与创变。随之而来,是对工厂管理者的考验。“保持多元的人才梯队”“留住年轻人”成了现在工厂管理者的必备技能。面对年轻员工在工作过程中的失误,管理者表现出了比以往更宽容、更信任、更放手的态度。他们认为,员工在失败中积累经验、教训是有价值的,在自动化设备的隆隆声中,人不应该只是“普通的操作工人”,也许应该给到他们试错的机会,帮他们在经验积累中成长为“掌握整条产线技术的工程师”。元气的生产管理者告诉36氪,“在肇庆的一期工厂,1条产线有10个工人,他们不再是单纯的与生产原料打交道的螺丝钉,而是与机械代码协作‘操控师’。当肇庆二期工厂投产后,他们中的优秀者将成为新产线上的‘工程师’。”除此之外,元气工厂里还有许多不一样。比如,工厂没有围墙,几名保安与智能安防系统的合作就实现了围墙的作用;工厂没有废水,所有生产中产生的废水都被及时处理成中水,可供绿化清洁之用;工厂的屋顶还被布满了光伏发电板,为生产供应绿色电能。这些成为元气森林工厂内核升级中,必不可少的要素。控制生产端——新品牌崛起的必经之路历史上,即便是巨头可口可乐,也曾一度失去对生产端(装瓶厂)的控制。美国参加一战期间,糖供应限量。可口可乐公司已无法保证有足够的糖浆供应,但装瓶厂还在不断开拓新市场。在供不应求的状态中,有装瓶厂开始灌装大量冒牌货,还有一些为了延续糖浆供应,采用白糖的类似替代品。此后,由于在糖浆涨价问题上无法达成一致,原本像连体婴儿一样的可口可乐公司与装瓶厂,走上了法庭。直到数十年后,可口可乐公司才通过注入资本占股装瓶厂并变更合同,拿回了对生产端的控制权。图注:可口可乐与装瓶商关系(一)图注:可口可乐与装瓶商关系(二)但今天,碳酸饮料新品牌的掌控生产的方式变了。靠“特许经营权+资本控股+精准的供应链管理”的轻量级方式,可口可乐拿回了生产控制权。但现在的市场环境,并不适合国内新消费品牌复用。碳酸饮料市场从一片蓝海变为红海,国内的灌装产能也从过去的分散状态不断集聚到几大巨头手里。元气森林这类新品牌,要想摆脱生产环节受限于巨头的困局,只能做重。归纳元气森林由“初探”走向“扩张”的转型路径可以发现,通过自建工厂掌控生产端是这个阶段的关键之一。六个自建工厂在产能上,将覆盖更多国内下沉市场,甚至辐射到东南亚等周边海外市场。未来,元气森林要想出海扩张,进入海外巨头的市场腹地,除了要面对竞争更为激烈的无糖碳酸饮料市场,甚至还要面对强势的上游代糖供应商,所以很可能会在控制原料、控制生产及品质控制方面继续做重。元气森林在工厂觉醒的故事,也不只会发生在无糖碳酸饮料的生意里。对于每一个想要在红海市场中崛起的新品牌而言,“掌控生产”很可能是它们未来发展的必经之路。尾声曾经的中国饮料行业,在技术、资本上都有求于人。1981年,
4月12日 下午 5:39

花6000元学习「碳中和」,换来一张废纸 | 反光镜

当然,说实话,我也担心这是个风口型公司,所以最近一直在做市场调研、了解用户需求。聊了一圈,发现很多客户是有实实在在的碳管理需求,比如一些出口型企业,需要面对欧盟的碳关税,自然要系统地管理“碳”。
4月11日 下午 5:36

宁德时代单挑「圆柱诸雄」,新一轮动力电池技术竞赛打响丨氪金 · 新能源

动力电池行业再次进入「战国时代」。文|王林编辑|郑怀舟来源|36氪财经(ID:krfinance)封面来源|视觉中国近日,涨价成为特斯拉、蔚小理等造车新势力的关键词。截止3月24日,已经宣布涨价的新能源车企约有17个,涉及车型约为31款,涨价幅度从1000元到30000元不等。新能源车密集涨价背后是不断上扬的锂电材料成本,也意味着在长达一年的上下游博弈中,整车厂最终对动力电池企业让步。动力电池占据整车成本的40%,有着新能源车心脏之称,当下上游材料价格拐点难现,如何应对电池供应问题成为上下游企业关注的焦点。在3月28日举行的“2022年第八届中国电动汽车百人会”上,原本趋弱的路线之争风云再起。4680大圆柱电池、麒麟电池、固液态电池被头部动力电池企业推向前台,成为热议的焦点。研发出兼具高安全、成本低、能量密度高、寿命长、充电快电池的理想远未达到,随着资本涌入,独角兽开始展露头角,动力江湖的新一轮技术竞赛一触即发。磷酸铁锂仍是经济车型主流材料2021年是磷酸铁锂电池在装机量上实现对三元电池逆转的元年。中国汽车动力电池产业创新联盟发布数据显示,2021年,我国动力电池装机量累计154.5GWh。其中三元电池装机量累计74.3GWh,占比48.1%;磷酸铁锂电池装机量累计79.8GWh,占比51.7%。不过,磷酸铁锂和三元锂电池在能量密度上依然存在一定差距,即使是比亚迪的“刀片电池”,能量密度也只是目前三元锂电池NCM523的80%,因此,按应用场景来分,磷酸铁电池主要供应续航里程500公里以下车型。与会企业普遍看好磷酸铁锂作为经济型车企主流电池材料,比亚迪更是提出“坚持磷酸铁锂作为正确的发展道路”。2020年3月,比亚迪在其“出鞘安天下”的发布会上祭出刀片电池,即采用GCTP技术、增大电芯长度的方形铝壳磷酸铁锂电池,可将体积能量密度提升50%,规划续航600公里。首款搭载刀片电池的比亚迪“汉”取得成功后,比亚迪全系均实现了刀片换装。该类电池装机量的提升也托举着磷酸铁锂渗透率持续上扬。比亚迪董事长兼总裁王传福表示,安全是新能源汽车发展的基石,成本是必须要面对的一项重要指标,当性能迈过一定门槛后,能量密度重要性在降低。亿纬锂能董事长刘金成称,磷酸铁锂电池的结构稳定、耐候性好,并且如果采用平面电极的时候,电池的反应更加均衡,寿命非常好,可以做到4000次、甚至8000次的循环,它为普及性的车型和长期的使用,提供了廉价、优质的电池,“方形叠片磷酸铁锂会是经济型车型的主流技术路线。”国轩高科董事长李缜认为,“未来铁锂和三元电池产量的占比将逐步演变到6:4”。他表示,目前国轩高科单体能量密度210Wh/kg的磷酸铁锂电池已经量产,今年年底将量产230Wh/kg的磷酸铁锂电池,“(随着能量密度的提高),铁锂会在更大范围内替代三元电池。”值得注意的是,因对碳酸锂的需求更大,磷酸铁锂虽然成本更低,但年内涨幅远高于三元材料。百川资讯数据显示,2021年底,磷酸铁锂价格为9.2万元/吨,年涨幅达159%;而高镍三元NCM811正极材料的价格为27.4万元/吨,年涨幅66%。因此,磷酸铁锂电池厂商面临更为严重的增收不增利困境。2021年,比亚迪电池装机量为25.06Gwh,同比增长超过250%。但规模效应之下毛利下降反升。其电池业务当期毛利率同比下降8.1个百分点至11.9%,降幅甚至超过汽车业务。百人会上,王传福也高声疾呼,锂等电池的原材料价格暴涨是行业需要克服的挑战,他建议,全面梳理碳酸锂资源布局和产能,增加国内开采量和国外进口量,维护市场供需,稳定价格预期,促进行业健康安全发展。决战中高端:宁德时代单挑圆柱诸雄在当前的中高端车型中,三元NCM523主要供应
4月10日 上午 10:00

当Keep开始学习瑞幸|焦点分析

价格砍半、大量挖角,健身房生意卷起来了吗?文|窦轩编辑|乔芊封面来源|IC
4月9日 下午 5:00

职业退房师和他的客户们:降薪码农、婚骗受害者、盲人业主和失恋未婚夫

某种程度上,退房师也维护了炒房客在房价信仰坍塌前最后的「倔强」。文|宋虹姗编辑|岳嘉来源|未来可栖(ID:hifuturecity)序世上本没有城,相聚的人多了,才筑起了城。
4月9日 上午 9:09

蔚来自动驾驶老将章健勇将离职,近400人团队面临整合|36氪独家

一场涉及近千人的团队重整。文|李勤来源|36氪Pro(ID:krkrpro)封面来源|IC
4月7日 下午 5:38

停产燃油车,比亚迪切断退路|焦点分析

比亚迪的举措给了全球车企一记提醒:在“去燃油车化”的道路上,比亚迪要开始“卷”起来了。文|李安琪编辑|苏建勋来源|36碳(ID:carbon_36kr)封面来源
4月4日 下午 9:30

奈雪去年亏45亿,市值跌回三年前,太盟投资、弘晖资本等机构血亏|焦点分析

Bar」,在深圳推出700平方米的体验式茶饮店「奈雪梦工厂」,在厦门开设「奈雪的礼物店」,门店内安装娃娃机、抽奖机等游戏设备。值得一提的是,奈雪新零售有望成为“第二增长曲线”,即
4月2日 下午 5:30

下行时代的赌徒幻梦:当一支基金all in一家公司|深氪lite

真成投资合伙人李剑威就曾对我们表示,他和印象笔记创始人唐毅自18年建立起联系以来,双方建立了充分的认知和信任,因此在2021年印象笔记启动B轮融资时,真成快速募集了一支单一项目基金,领投了当轮融资。
4月1日 下午 5:56

深圳跨境大卖家15年:从卖华强北8元数据线,到2亿现金买别墅|深氪

蓝海亿观网:30人发展到3000人,通拓创始人“失去”控制权,回归农村卖橙子[16]
3月30日 下午 6:15

2022年轻人跳槽报告:消失的「金三银四」,8成年轻人愿意降薪跳槽|后浪白皮书

事实上,年轻人们跳槽的原因无外乎寻找更大的发展空间、更优越的薪资待遇、又或者是更舒适的工作氛围。当我们处于不同的人生阶段时,对于职业的选择自然也有所区别。
3月29日 下午 5:02

2022年轻人买房报告:男生买房为结婚,女生买房为单身

年轻人还有必要买房吗?这个知乎浏览量超过2000万的问题困扰着一代又一代年轻人。对于坚定的买房族来说,房子承载了太多太多,它不仅仅是钢筋混凝土建成的庇护所,还可能是是一份心灵的寄托、是资产保值的经济规划、是结婚的安心保障、更是窘迫时的一条退路……一线城市的购房门槛将很多买房人拦在了外面,一个个崛起的新一线城市则重燃了年轻人购房的希望。买房与否,重要的是想清楚自己的真实需求和能够接受的成本,买房只是通往幸福生活的一种手段,却不是唯一路径。或许买房对于当下的我们来说是一座大山,但是当有一天我们真正跨过这座山的时候,可能会发现曾经的山之于现在的我们早已不再庞大。互动话题你是否有自己的买房打算?你觉得房产会如何影响你的婚姻计划?欢迎在评论区分享你的看法~36氪旗下年轻态公众号👇🏻
3月25日 下午 5:20

量化基金迷雾:从收入堪比王菲,到万籁俱寂|深氪

Trading,在看铜或黄金等在芝加哥的成交价格时,可以比国内团队快数毫秒。”一家小型高频量化基金负责人告诉暗涌Waves,而数毫秒意味着足以把国内团队打的落花流水。事实上,在Jump
3月23日 下午 6:21

为了天空再无意外,航空业需要努力拥抱新技术

higher。36氪旗下公众号真诚推荐你关注来个“分享、点赞、在看”👇航空业努力拥抱新技术
3月22日 下午 9:29

波音再次坠落丨氪金 · 大事件

阴霾更加凝重。文|宋婉心编辑|潘心怡来源|36氪财经(ID:krfinance)封面来源|视觉中国3月21日,东航一架波音737客机在执行昆明——广州航班任务时,于梧州上空失联。中国民航局已确认该飞机坠毁。民航局称,机上人员共132人,其中旅客123人、机组9人,并已启动应急机制,派出工作组赶赴现场。据悉,该航班由B-1791,波音737-800(NG)执行,机龄6.8年,2015年6月22日交付东航云南,客舱布局为J12Y150。消息曝出后,短短几分钟,东航港股21日尾盘直线下滑,一度跌超8%,收盘跌6.46%,东航美股盘前则跌超15%,波音美股盘前跌超7%。“不死鸟”?2014年3月马航事发后,马航股价一度跌幅超过16%,创公司历史最低股价,甚至让共享航班的南航股价也下跌了3%,而波音当日收盘仅下跌1.28%,报125美元。随后一年时间内,波音股价波动上涨至152.4美元。因此,不少投资者将“大而不倒”的波音看作“不死鸟”。此后,从2014年3月开始,波音股价从125美元一路走到2019年446元高点,5年翻了近4倍。在这期间,波音“现金牛”737MAX遭遇了滑铁卢,但对只认利益的二级市场而言,这并不是公司价值的“致命威胁”。从2018年10月到2019年3月,波音737
3月22日 上午 8:37

时代的一粒沙,美元基金的一座山| 深氪lite

fund(超大规模基金)重押的领域崩塌之后,有关美元基金在中国的长期命运,开始成为一个反复被讨论的话题。今年1月,官媒《证券时报》也曾撰文指出,美元基金的现状是:“投不进硬科技”,“难募集人民币”。
3月19日 下午 4:51

绝处逢生:在K线上搏命的一周|深氪lite

3月16日,周三:一场虚惊,还是大变局到来?这天一早醒来,张宏伟忐忑不安。16日上午大盘略有下跌,他担心自己加仓判断失误——张宏伟对36氪称,自己在15日盯着大盘踩着点断断续续加仓,一直持续到下午
3月18日 下午 5:45

创新还是炒作?在「新材料」里寻找下一个lululemon |36氪新风向

ACTIVE(“玛娅”)今年推出贴合亚洲女性胸型的一体式罩杯「不插垫BRA」高强系列,罩杯采用点状透气工艺加速散热,同时具备高强防震效果;另一方面前拉链设计内含安全扣,可解决运动前后的“穿脱之痛”。
3月16日 下午 5:24

起底光伏巨头「阮氏家族」:家族可套现500亿,女儿22岁即成富豪丨知料

“创一代”老去后,接班成为不少家族企业头疼的难题。而新一代接班人,面临的是更瞬息万变的外部环境。文|袁斯来编辑|苏建勋来源|36碳(ID:carbon_36kr)封面来源|IC
3月15日 下午 6:08

突破日本垄断,5年30倍,全球霸主是怎么炼成的?丨智氪 · 新能源

恩捷股份的全球隔膜霸主之路。文|丁卯编辑|郑怀舟来源|36氪财经(ID:krfinance)封面来源|视觉中国近年来,受益于动力电池需求的激增,锂电池相关材料均迎来了一波强势上涨周期。作为锂电材料中竞争格局最好、盈利能力最优的赛道,隔膜行业更是一直处于供不应求的状态之下。甚至一度出现宁德时代等电池厂扎堆向上游隔膜供应商“预付款”以保证供应的不寻常现象。受益于锂电赛道的狂欢,恩捷股份作为全球隔膜霸主充分享受到了这一波量价提升带来的估值扩张,2016年9月上市至今(2022年3月11日),恩捷股份的累计涨幅已经达到3261%,年化收益超过90%,市值更是从45亿元扩张至2006亿元。那么,作为锂电产业链中格局最好的赛道,隔膜行业取得高毛利的秘诀究竟是什么?恩捷股份又是如何突破日本封锁成为全球隔膜霸主的?展望未来,恩捷的看点在哪里?本文试图解答以下问题:隔膜行业为什么是锂电产业链中的优质赛道?恩捷逆袭的资本是什么?恩捷的未来看点在哪里?从卡脖子技术到全球霸主,隔膜行业经历了什么?隔膜是锂电池四大核心原材料之一,在锂电池产品中的成本占比在10—15%左右。主要的作用在于隔离正极和负极以防止电池短路,同时保证锂离子在充放电期间能正常通过微孔通道以保证电池正常工作。在锂电池的四大核心原材料中,隔膜是其中格局最好、盈利最优的赛道。目前全球隔膜CR3的占比高达74%,行业集中度远高于同期正极、负极和电解液。近年来,在汽车电动化带来锂电池需求扩容的大背景下,较高的行业集中度更好的保证了隔膜领域头部企业获取超额利润的能力。2018-2020年,以恩捷股份为代表的隔膜龙头毛利率一直维持在40%以上,而同期正极材料龙头的毛利仅为20%左右,负极和电解液龙头的毛利则在30%左右。四大材料CR3占比和龙头毛利率对比数据来源:GGII、wind、36氪整理那么隔膜行业获取高毛利的秘诀究竟是什么呢?隔膜行业之所以具备高毛利的基础,根本的原因在于行业非常依赖于关键技术和设备的精良程度,是典型的重资产技术密集型材料板块,这意味着隔膜企业的前期投入成本会非常的高,以湿法基膜产线为例,1亿平产能的固定资产投资大概在2亿元左右,对应1GWh电池的基膜固定资产投资在3500万左右。与此同时,作为锂电池的关键原材料,隔膜产品的性能直接影响到锂电池的能量密度、安全性、充放电倍率以及循环使用寿命等核心指标,因此下游电池厂对隔膜企业的认证非常谨慎,认证周期大概在1-2年左右,且一旦通过后很少会出现变动。较长的认证周期意味着一个隔膜企业从前期投产到最终实现量产的周期可能会在3-4年以上。较高的前期投入叠加较长的盈利周期,为隔膜行业铸就了较高的进入壁垒,保证了行业护城河的深度和宽度,使得行业整体竞争格局更为优异,资源加速向头部聚集,行业集中度持续高企,龙头企业获取超额利润的概率更高。也正是由于这种进入壁垒的存在,使得隔膜过去一直被日本企业所独霸,一直到2013年日本企业的全球隔膜出货量都在5成以上。在这种背景下,中国企业想要获取隔膜产品,需要经过日本企业的严格审核,且存在提前45天打款的不平等条件,得隔膜一度成为我国锂电池产业发展中卡脖子的关键环节,也是主要原材料中最后实现国产替代的部分。随着新能源电动汽车风口的来临,我国隔膜行业的发展迎来了转机。相比3C领域,电动车的兴起给锂电池行业带来了巨大的增量需求,带动相关产业链进入快速扩容时代,行业快速发展的曙光让隔膜企业看到了更多希望,忍受前期投入成本的意愿明显加强,行业整体进入快速发展阶段。与此同时,2016年我国出台新的补贴政策,将能量密度正式放入动力电池考核标准。新政策的出台将以三元锂电池为主要产品的宁德时代送上高速发展的快车道,受此影响,隔膜行业也迎来了从干法到湿法工艺技术路线的变迁。2016年全球湿法占比仅为42%,到2020年这一比例已经上升至70%,成为市场主流。相比于干法,湿法隔膜的工艺更为复杂、成本和技术门槛更高,因此此次技术路线的变迁其实相当于给整个隔膜行业带来了新一轮量价提升的机会。2016和2020年湿法工艺和干法工艺出货量占比比较数据来源:GGII、36氪整理在新的行业趋势之下,一批有实力的中国隔膜生产企业把握住了这次机会,开始逐渐突破日本企业的封锁。到2018年,恩捷股份全球市占率达到14%,超越日本旭化成,成为全球隔膜行业的新霸主,至此,我国隔膜技术得以有效突破,也标志着四大关键锂电池原材料均实现了国产替代。恩捷股份凭什么逆袭?恩捷股份最早成立于2001年,以包装印刷业务起家。近几年,公司业务和利润得以快速扩张,主要是因为其在2018
3月14日 下午 9:30

当购物中心化身VC/PE丨氪金

宋婉心编辑|潘心怡来源|36氪财经(ID:krfinance)封面来源|视觉中国1/4
3月11日 下午 6:48

中国富豪的隐秘花园|深氪

过去两年,投资业一个不可错过的景观是家族办公室的爆发。从增长奇迹到前所未有的不确定,中国富豪们正在陷入深远的焦虑。文|陈之琰编辑|刘旌来源
3月8日 下午 9:30

对话内衣设计师、性治疗师、脱口秀演员、律师……我们听了听「她」的困境

她们在经历的,她们所改变的。文|嘉婧、夏栗子编辑|薇薇子设计|水水来源|后浪研究所(微信ID:youth36kr)女儿、妈妈、妻子,大环境赋予了女性太多身份,但大多都是“付出型”的;一个女性,和一个中年男性,往往后者听起来更有说服力,特别是当两者观点相左时;当女性成为创业者,她大概率会被人屡屡问到,作为一个女性怎么领导一个团队?还有月经羞耻、生育焦虑、基于性别的谣言……种种难以言说的、细微褶皱处的女性困境,就像一颗颗不知何时滑进鞋里的小石子,它们硌着,磨着,阻挠着,还理所当然的。“很多时候我会感受到,你需要付出更多努力和代价去说服很多人,你才能够站在同一个起跑线上。”一位女性创业者如是说。2022年的3.8节,本期Hear
3月8日 下午 5:29

抛弃大IP「朱一旦」后,导演小策又抛弃了短视频|尺度

这里是「尺度」栏目,记录新生代创新者的真心话与大冒险,推陈出新才是商业未来的尺度。离开了大IP「朱一旦」一年多。短视频导演张策在B站上另起了炉灶。他的视频做得越来越长,且吸引了近306万粉丝的关注。去年10月,他还在平遥跟电影导演贾樟柯进行了一场对话,主题充满了冒犯,“电影是否会被短视频踢出历史舞台”。在一个短视频「严重」影响影视业的时代,一个短视频导演偏偏想拍长片时会经历什么?我们和张策聊了聊。撰文
3月1日 下午 5:50

资本围猎虚拟人:腰缠万贯,无家可归|36氪新风向

没有元宇宙,虚拟人无家可归。文|王毓婵编辑|乔芊封面来源|柳夜熙微博“去年在拜年祭没看到洛天依有点伤心,结果在春晚上看到了。今年在拜年祭和春晚都没看到她,结果直接在冬奥登场。明年拜年祭再不带洛天依玩,她就要去联合国了。”洛天依在北京冬奥会文化节开幕式的表演在洛天依获得
2月27日 下午 5:00

逃离互联网大厂,这届年轻人偏爱进「车间」

风水轮流转。文|苏鹏编辑|李欢欢来源|未来汽车Daily(ID:auto-time)封面来源|IC
2月23日 下午 9:30

年流水超千万,被特斯拉带火的车配生意

改着改着,就停不下来了。文|张一编辑|李欢欢来源|未来汽车Daily(ID:auto-time)封面来源|受访者供图2021年,是特斯拉业绩爆表的一年。这一年,特斯拉全球销量同比增长87.4%,一共卖出了93万辆新车,其中在中国市场的销量为32万辆。这个数字占国内新能源乘用车批发销量331.2万辆的约9.7%。也就是说,在中国,大约每卖出10辆新能源车,就有一辆是特斯拉。虽已成爆款,关于特斯拉内饰简陋、做工粗糙的吐槽却不绝于耳,网友戏称其为“毛坯房”。但由于“价格便宜,非常好开”,买特斯拉的人越来越多。边骂边买之间,意外催生了特斯拉车配生意。所谓特斯拉车配,指的是针对特斯拉车辆生产的改装配件,比如改色贴膜、天窗冰甲、电动门把手、电吸门、航空座椅等。内饰极简?没关系,车主们怀着极大的热情买买买,毛坯房摇身一变成为精装房。“给我的进口Model
2月13日 下午 5:00

疫情期的间隔年:985毕业,我在澳洲做按摩师2年攒60万

往前走就是人生的意义,只要走起来。撰文、摄影|大福来源|后浪研究所(ID:youth36kr)大年初二,远在澳洲的大福给我们发来了两条有意思的后台留言。93年的大福,985硕士毕业,国内工作一年后,疫情前,申请了澳洲的打工度假签,疫情的突然爆发,让她不得不滞留在了澳洲。游戏还没开始玩,就死机了?她继续说着,2年下来,她熬过了初到澳洲的不适,疫情期间的煎熬,做过按摩师、咖啡师,边打工边在澳洲旅行,攒下来60万,同时还着国内的房贷。疫情期间的间隔年,她既躺平了,还挺支棱的;既看到了远方,还赚到了钱。我们约她把她的经历写了下来。于是你就看到了下面的这个故事,这不仅仅是关于间隔年,还是关于选择之后的行动:一个看似不那么明智的决定,怎么就逐渐变得正确了起来。¥1.26的资产,¥110万的负债,我出发了2019年12月17日,我踏上了广州飞往珀斯(澳大利亚第四大城市)的航班。如果当时知道这一别就是两三年,不知道是否还有勇气踏上那趟航班。候机的时候打开微信,收到了老妈发来的语音消息:“到了那边注意安全,观世音菩萨会保佑你,一切都顺顺利利的”,听得出来,是刚刚哭过的声音。能有机会在国外旅居一段时间,一直都是我的梦想。去澳洲之前我在青岛做房地产销售做了差不多一年,第一次听说澳洲打工度假签证,是在一个公众号的推文里,提到从2015年开始,澳大利亚每年向中国大陆开放5000个打工度假签证名额,有工作权限,可以让签证持有者一边打工赚钱,一边实现在异国旅行生活的梦想,除了申请人年龄不能超过31岁这个硬性条件之外,其它都很容易达到。提起澳洲,脑海里顿时浮现出黄金海岸,大堡礁,悉尼歌剧院,碧海蓝天,萌萌的考拉和袋鼠……想想就充满了强烈的探索欲,甚至到了如果去不了我一定会抱憾终生的程度,哪怕国内一年的工作经验清零,回国从头开始我也可以接受。当时刚好赶上青岛政府推出了“一次性安家费”的福利政策,符合“已落户、已缴纳一年社保、18年后毕业,全日制研究生”等条件,买房就可以领取10万块一次性安家费的补贴,查了一下我都符合,不想错过这个福利,就把我所有存款清零,家里再资助一部分,买了房子,并赶在出国之前办好各种手续。银行放款后,打开我的中国银行账户,看着¥1.26的资产,¥110万的负债,一瞬间压力陡增,也担心过自己在澳洲是否真的能存活的问题。关于在澳洲如何养活自己,根据我查到的信息,澳洲最低法定时薪约$20,周末1.5倍工资,节假日2倍。看了其他一些在澳洲生活过的背包客的经历,我觉得月入2万人民币是可以实现的,2万块足以覆盖掉我的房贷和基本生活开销,再存点钱用于旅行,甚至也还能再剩点。想了一段时间觉得没什么bug,就办理了离职,开始准备雅思,学历公证,体检,抢签证名额,去使领馆递交材料等繁琐事宜。终于在19年12月初,我的签证下来了,记得当时我还在高速路上开车,收到通知之后兴奋得都快要开到沟里了,然而有人欢喜有人忧。坐在旁边的老妈叹了口气,摸摸我的头说:“小丫头,终究还是要走了啊”。唉,做子女的只管自己逍遥去了,有谁顾得上父母的牵挂和担忧呢?我一心憧憬着未来的美妙生活,准备着此行要带的行李。不过我也知道,到澳洲的第一个当务之急就是先攒攒钱,把财务状况稳定一下再谈其它。
2月12日 下午 5:00

一年离开一座城,年轻人追求的不仅是「北上广深」

商务经理米兰(1年)-博洛尼亚(1年)-佛罗伦萨(1.5年)荒野求生里说过,‘Happiness
2月11日 上午 8:33

巨头绞肉机,刚果(金)是怎么变成兵家必争之地的?丨氪金 · 新能源

宁德时代们离“钴自由”还有多远?文|王林编辑|潘心怡来源|36氪财经(ID:krfinance)封面来源|视觉中国不论受尽钴价折磨的电池企业如何为少钴、无钴路线摇旗呐喊,钴价依然扶摇直上。疫情导致的运力不足叠加低库存等多重影响因素之下,wind数据显示,2021年钴矿均价升至37.8万元/吨,同比上涨41.4%。国内电钴2021年底报价49.1万元/吨,同比上涨76%,创2019年以来新高。而据基准矿物情报(BMI),2020年1月至2022年1月中旬,电池级钴价上涨了119%。在伦敦金属交易所,钴金属价格飙升至71000美元/吨,创4年新高。材料企业也赚得盆满钵满。1月11日,华友钴业披露业绩预告称,预计2021年度实现归母净利37亿元-42亿元,同比大增217.64%-260.56%;寒锐钴业预计2021年净利6亿元-7亿元,同比增长79.37%-109.27%但这场钴企的盛世中也暗藏着危机。2021年年末,两条敏感信息叠加牵动着锂电持仓者的神经。11月21日,纽约时报煞有介事地连载了《美国如何在清洁能源竞赛中输给中国》一文,对2016年美企将位于刚果(金)全球最大的钴矿所有权转让于洛阳钼业痛心疾首。同一日,据环球时报,刚果(金)传来又有五名中国矿企工人在驻地被绑架的消息。在崭新的新能源汽车纪元,作为三元锂电池的核心材料,锂、镍、钴迎来了超级周期,战略价值逐渐凸显。而钴资源的极其特殊之处在于其储量高度集中于战乱频繁的刚果(金)。钴的超级周期动力电池厂商对钴的恐惧点始自2016年,钴价一路从20万元/吨一跃在2018年初涨到近70万元/吨,而同期镍价只有10万元/吨左右。图1:钴价走势(2015.10-2021.12)
2月9日 下午 5:00

你在过年,他们在TikTok赚老外的钱|深氪Lite

shop注册资格之后。Alex所拥有的公司海兔科技因为旗下店铺GMV优异受邀参加。在这次会议上,TikTok电商团队认真地记下卖家的反馈,促进迭代。同时,为了更好地服务出海电商需求,TikTok
1月29日 下午 5:01

从积木玩具到光伏,「中国版乐高」的资本变形记|知料

这家业务大转弯的公司背后,有一个根基深厚的南昌家族,一家深谙资本运作的建设龙头和急需高新产业落地的地方政府。文|袁斯来编辑|苏建勋封面来源|视觉中国2021年11月,江西南昌60公里外的小县城安义县,终于有了第一家上市公司。“沐邦高科”有个响亮的名字,但在搬家前,它还叫“邦宝益智”,最大的收入来自卖类似乐高的儿童玩具。两个月后,它有了大动作。今年1月10日,沐邦高科发布公告,打算以现金收购总资产4.5亿的硅片生产厂商内蒙古豪安。消息公布前一周,沐邦高科股价三天中涨了22%,以至于拿到了证监会的质询函。收购意向披露当天,沐邦高科又涨了6%。这家玩具制造商,要开始跻身光伏这一最热门的赛道。这家业务大转弯的公司背后,有一个根基深厚的南昌家族,一家深谙资本运作的建设龙头和急需高新产业落地的地方政府。中国乐高搬家时间回到11月23日前,此时沐邦高科的名字还是邦宝益智,它们主要业务是积木式益智玩具。邦宝益智老板吴锭辉是60后,已经拿到了香港永居身份。年轻时,他曾经在汕头郊区艺华塑胶工模厂工作。38岁那年,吴锭辉在汕头成立了邦宝益智玩具。邦宝是家典型的潮汕家族企业。吴锭辉的弟弟吴锭延是公司副董事长,妹妹吴玉娜是董事长助理,另一个妹妹吴玉霞也在公司持股。他们做和乐高类似的积木玩具,自己开发“邦宝”、“叻之宝”系列,还拿了小猪佩奇、史努比IP。这家传统的玩具公司按照传统的办法挣钱。2015年邦宝益智上市,在招股书中,他们2012-2014年营收在2.49-2.98亿之间,净利润率在19%左右,资产负债率常年在30%以下。他们上市时机不算好,正遇上2015年股灾后的持续下跌。玩具制造本就不是什么热点,自然引不起投资者多少兴趣,从2017年开始,邦宝的股价长期萎靡,最低的时候跌到6.46元,只有最高点五分之一。高管们锁定期满后急不可耐地减持,持股最多的吴家兄妹身家不断缩水。2018年时,邦宝益智的扣非净利润已经出现了下跌,疫情开始后,2020年,邦宝益智的归母净利润几乎腰斩,股价在10元左右徘徊。邦宝益智在此时迎来新的实控人。2021年1月,一个叫廖志远的80后以旗下公司,间接持有邦宝益智8395万股股份,一跃成为大股东。当时的股权转让款高达7.31亿。廖志远入主后,邦宝益智将逐渐摆脱潮汕公司的色彩。如果层层穿透股权,廖志远公司股权和江西红谷滩城投集团有关,城投集团的控股人是南昌市红谷滩新区管委会。这一区域位于南昌西北部,是南昌市寄予众望的城市新区。图片来自天眼查10个月后,这家原本在汕头的公司迁址南昌安义县。为了庆贺乔迁,拼搭员工22天内用32万颗积木,在展区搭起南昌标志性建筑缩小版,包括一座高2.7米、宽1.8米的八一南昌起义纪念塔。安义县常住人口只有25万人,GDP在南昌市县中排名倒数。它们需要一家大型公司入驻,甚至把招商引资当做“生命线工程。”
1月28日 上午 8:25

「妖王之王」接连跌停,家用试剂盒是门好生意吗?丨氪金 · 大健康

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1月25日 下午 9:45

背靠小米一年狂揽13亿,它为何要「逃离」小米?|智氪·IPO

靠电动牙刷起家,依赖小米模式,同时也需“摆脱”小米。文|李欣编辑|丁卯来源
1月24日 下午 6:18

超级主播倒塌之后|深氪lite

品牌方和平台都从“抽鸦片”的快感中清醒过来了。文|刘丹如编辑|乔芊12万瓶酱油第八次登陆薇娅直播间,易子涵原本轻车熟路。她是一家酱油新品牌的创始人。开播前下午,团队和谦寻的工作人员正在微信群里过合同,12万瓶酱油已经打包一部分,连薇娅的小卡片都已经放了进去,万事俱备,只欠打款、合同盖章和开播。一天后,12月20日下午三点,一则针对薇娅逃税领罚13.41亿的通告引爆网络。经历了11月雪梨和林珊珊被查税,人们本不该如此惊讶。“但薇娅太正了,她的形象、她身上的称号和各种光环,谁也想不到她会出问题。”易子涵感到眼前一黑。她立刻询问谦寻的工作人员怎么办,但对方也陷入无序的状态。直到当晚上6点,谦寻通知他们暂停直播,排期后续另行通知,易子涵一夜无眠。12万瓶酱油,总计价值100多万。零添加的酱油保质期只有六个月,即便找新渠道出货也要3个月。“接近3个月就叫半保商品,再卖就卖不动了,只能清仓处理,而且这个产品规格是针对薇娅的,在我们自有渠道卖也很棘手。”易子涵说。薇娅在年尾最重要的直播活动就是年货节,品类多是食品和生活用品,这批好不容易“占住”春节前排期的商家们,都在12月20日这天感到了绝望:一个做花胶的品牌备了400万的货,“做好了花两个月时间卖出去的准备”;一家奶片品牌紧急联系到其他平台的头部主播,苦苦哀求对方在年底挤出排期。易子涵则决定背水一战。花了6个小时,她把自己做电商直播以来极具戏剧性的经历写进了《求你帮帮我!薇娅突然不能播!12W瓶货积压仓库!今天亏本清仓!》的文章中。21日下午4点发送,到晚上7点阅读量已经达到了30万,而这个公众号后台也只有30万粉丝,平时阅读量只有一两万。关注度最终远超她的想象。粉丝和看客一齐涌入松鲜鲜店铺,12万瓶特价酱油被一抢而空。查税风波席卷而来,超级主播猝然倒下,流量的余温让12万瓶松鲜鲜酱油成为了薇娅直播间最后的爆款,这一切都仿佛是电商直播行业在2021年尾声讲的一个黑色笑话。品牌“醒”了挤进超级主播直播间,曾是新品牌们的荣耀时刻。一家零食的新消费品牌去年第一次进入李佳琦直播间,单链接就卖出230万的销量。时隔半年后,该品牌的负责人榛榛时不时会把当时的直播切片拿出来回味一番,或者分享给亲朋友好友,作为品牌冷启动期间的一个小成就。松鲜鲜也是几经辗转。一开始,为了能与薇娅一方搭上线,他们甚至找了专门的“保入选”中介公司,中介费最高可达30万。易子涵交了定金,结果对方不仅没入驻成功,和对方打官司法院判定对方输了,依然不退钱。超级主播是繁忙而高傲的。薇娅每天的直播坑位有50个,招商一年365天不间断,但毫无名气的新品牌想要通过招商-选品-商务的严苛流程进入直播间,最少也要等上3个月,石沉大海是常有的事。谦寻的前选品员工王辞告诉36氪,所有报名的商品都堆在系统后台,没人统计每天到底有多少商品报名,商务从里面选出来给到选品部门,测完款、写完口播要点后再给到主播,“中选概率1%都不到。”招商、选品、运营、公司的中高层领导以及最终的话事人薇娅,都能最终选品结果产生影响。除了自带光环和粉丝基础的大牌,绝大部分品牌想要入选,就得各使神通。“产品做好,价格机制做好,剩下的无非就是人情和钱。”泰国美妆品牌jovisse的创始人李新阳向36氪总结道。上薇娅和李佳琦直播间不易,但品牌们真正的隐痛还是“破价”——割肉让出利润,以保障超级主播寸步不让的“全网最低价”。易子涵一共在薇娅直播间顺利播过七场,总计销售额几百万,刨去成本、物流、主播坑位和佣金,在“破价”的基础上,一共赚了几万。一家护肤新品牌给36氪算了一笔账:成熟的美妆护肤品牌,比如韩束、欧诗漫,毛利有60%-65%,新品牌毛利只能做到40%-50%,刨除头部主播的坑位费+提成占掉30%-35%,加上平台抽成5%,不赔钱但也几乎不赚。一家同样进过超头直播间的螺狮粉品牌代理商张宇告诉36氪:“如果可以,主播们恨不得把迪奥卖两块钱。”王辞告诉36氪,他觉得除了茅台,绝大多数品牌在主播面前都没有议价能力。“愿意破价就一起玩,不愿意就走,高风险,高回报。”即便是毛利很低的大牌数码产品,为了迎合电商直播的玩法,也需要研发成本更低或者定价更高的直播款,而其他利润空间相对较高的食品、美妆、服饰等商品,无一幸免。超头主播们脉冲式的带货,一次销售几百上千万单,足以让任何一家品牌为之兴奋。榛榛说,每次上超头直播间,市场部的人都会感受到坐过山车般的兴奋,直播间一次卖几百万,甚至让平时的店铺运营和其他渠道的常规销售都显得十分枯燥。超高的销售额,超低的利润率,这个迷人的游戏之所以令品牌们趋之若鹜、停不下来,很大程度来自一个潜规则——即便毫无名气的新品牌,上几次超头就可以去拿融资。但投资人们已经意识到,没有复购,这样做无异于饮鸩止渴。2021年下半年起,这个游戏不灵了。品牌们开始意识到,“破价”的伤害是巨大的。短期是低利润甚至亏本,长期则对品牌运营、库存管理和资金流转都产生了负面影响。易子涵分析了去年薇娅带货的数据后,感到十分后悔。“当时我们去找薇娅是为了品牌传播,建立品牌力,但实际上她的粉丝画像非常宽泛,和我们定位中产的目标客群并不一致。”更糟糕的是,根据天猫的算法,新引入的流量打乱了松鲜鲜原本的粉丝画像,最后店铺的整体自然流量同比上一年还下降了30%。“这绝对是我们整个天猫团队重大的失误。”一家知名服饰品牌的内部分享会上,老板提出为了降低退款率,降低达人直播的投放占比。“做达人播价格又低又不赚钱,跟这种头部合作,更多地是考虑营销的噱头,所以在整体当中比例非常低。”
1月21日 下午 5:50