「买课」，当代青年的新迷信

微商化的互联网小课，培训团队、课程质量都缺乏行业标准，圈内乱象丛生，几乎是另一个玄学市场了。来源 | 娱乐硬糖（ID：yuleyingtang）文 | 刘小土编辑 | 李春晖

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当代青年的学习热情能让他们童年期的每一个劝学者感动落泪。虽然强制刷屏的互联网课程，已然成为社交网络里最大的精神污染。面对其全方位无死角的暴击，没有青年失学者不自惭形秽。吾日三省吾身，今天good good study day day up了吗？过去两个月，抖音、B站、豆瓣、知乎、微博、微信……都在热情向硬糖君推送Python、原画、播音等线上体验课。冲动报名后，本人连续几天都接到了老师的电话家访。追着塞“饭”吃，产品经理到底背了多凶残的KPI啊？！持续蔓延的知识焦虑、高热不退的内容付费、短视频平台争当“最佳课代表”、不断下沉的内容和渠道……种种迹象表明：终身学习这件事，还真让你们互联网人给吹起来了。疫情期间，民间掀起了学播、蹭网课的热潮。大批青年闲在家，今年工作没着落，更是推动互联网小课一拥而上，分食红利——想赚钱的人的钱，最好赚。做xx，不如做xx培训。而当网友的求学阵地逐渐从喜马拉雅这类传统听课平台，转向社群。他们的学习方向与氛围，供应商的内容和玩法，都在明显变化。潜伏在各大学习群，硬糖君发现当代青年对互联网课程的依赖程度简直超乎想象。继工位开光、占卜算命后，定期囤购“9.9体验课”，已成为他们祈求升职加薪、转行致富的情感寄托。这九块九不是买课钱，是给财神烧的香。让学习成为信仰是老口号了，那当课程成为迷信呢？这背后，是当代青年的职场焦虑、人生焦虑，也是互联网课程数不清的营销套路。

学什么？且看青年文化

现在上网冲浪人士，学习的机会太多了。哪怕是母猪产后护理、如何让富婆爱上你，只要你想学，都能找到资料。以往，网友的学习渠道主要有两类。一是得到、喜马拉雅所代表的音频付费阵营。这里聚集了易中天、薛兆丰等专业学者、知识网红，付费课程品类传统，以人文、财经、教育最热。另一类是B站、抖音、快手等短视频平台。PUGC输出内容，粉丝按需选“课”，上到天文、下到养猪。不太恰当的比喻：得到、喜马拉雅是专业课；B站、抖音是选修课；而最近风靡的互联网小课，则是培训机构精准迎合目标群体、针对性解决生产生活难题的“职高课”。曾被热炒的情感培训、母婴训练，都属于互联网小课范畴。新一轮的互联网小课，则开始主攻这届年轻人追求的“技术流”。原画、声优、python，火得有迹可循。在B站搜索“原画”“绘画”，能看到大量UP主自制的基础教程、职业讨论。其中，题为“【零基础学原画】初学者手绘线稿步骤”的作品，播放量已破50万。今天，绘画、剪辑几乎成了年轻网友的基本技能，但这块内容仍是互联网小课的重点。或许，每个人心里都有大触梦，尤其是追星前锋。而早两年，阿杰、边江等头部配音演员出圈，声优随即成为年轻人向往的热门职业。嗅到行业机遇的人，早就玩转了声优教学培训、网红孵化。硬糖君都觉得，现在挤进来做声优培训有些晚了。相对来说，python语言才是这波“小课学潮”里的新锐。作为一种计算机编程语言，python存在感虽不如Java、c语言等，但有着简单、明确、优雅的优势。“小而美”的豆瓣，就是国内最早使用python的互联网产品。人工智能时代，全员争当编外码农。前有秃头叔叔做软件，后有小学稚子写代码，中浪又怎甘心被时代抛下？在相关团队大规模广告投放下，简单的python语言大受关注，成功掀起学习潮。持续的曝光也影响着整个编程培训市场。腾讯课堂、编程狮等学习软件平台，python系列处于编程语言的榜单前排。还别说，经常需要抓取关键词分析的硬糖君，打心里觉得这是刚需技术啊。但咱也不能被营销冲昏头脑，高估自己的能力和毅力。别问咋知道的，问就是“收藏等于学了”“下单等于会了”。

微商化，知识付费的新玩法

互联网小课紧扣当代青年的兴趣，在激烈的知识付费市场开疆扩土。这是否意味着往后的潮流文化，都有机会剥离出知识点用小课模式做一遍？毕竟，相较内容本身，互联网小课出圈的关键在于拥有一套行之有效的营销模型。从投放到引流，从社群到变现，许多玩法都可供参考复制。选对渠道，才能精准触达潜在受众。硬糖君留意过数十门小课，适用人群高度相似。必Cue毕业新人、职场社畜、待业青年，基本是全员无差别扫射。因此，它们的广告大多投放在微信、抖音、微博、贴吧等。投放抖音、快手、微博时，他们会根据平台调性对具体内容稍作调整，但传递信息和情绪的思路一致。来，咱先品品几大经典的文案：

“可怜工资不够花？不如学原画在家做兼职，购物逛街不再看介个。”

“你要悄悄学python，然而惊艳所有人。”

“无效加班？转行学编程，挑战月薪２万＋。”先是疯狂抛出常见的职场难题，预设低薪、升迁困难等情境放大焦虑，将社畜一顿摩擦。接着便是逆袭剧情，为受众提供解决方案，引导其对课程的隐藏属性产生探索兴趣。（咋有点PUA内味）小课的营销主阵地还是微信。一方面，它们持续合作微信公众号，通过软文合作、课程分销等多种形式获取流量。另一方面，培训团队也有意孵化矩阵号，交叉输出内容吸粉，联合相关账号互推。在“9.9元抢购”“0元领取”的诱惑下，不少人会抱着“试试不亏”的心理来了解课程。此后，便是培训团队不断推送“我看你还没有成功领取课程，是遇到问题了吗？”“明天就会失效，就很可惜啦”“昨天领课的小伙伴，都敲了几十行代码了！”的暖心对话，强调课程的珍贵：再不学（追我），就晚了！体验报名成功，小课的运营团队还会提供精细化的社群服务，逐步升级营销套路。传统学习平台只能通过评论、弹幕等互动，用户偏向闭门自学。而Python、原画等在线课程，擅长营造“云学校”氛围，再借助监督考核、激励机制充分调动攀比心，在拼团、分销的微商逻辑下促进转化。硬糖君所在的原画课体验群，助教每天下达主题作业，优秀作品可解锁免费资料。作业并不会过多强调技能，而是关注娱乐性。玩梗产粮，可不就是这届年轻人的上头日常。此外，培训团队还会设立奖品、助学金等实际福利，给部分优秀学员退回课程费用，发放勤学礼物。当然，参评者需要达到全勤打卡、任务积分、免费宣传等考核标准。正式学员还可以参与代理推广，通过引荐新人获利。哎哎哎，从传销到微商，这一套“拉人头”的模式真是放之四海而皆准。硬糖君注意到，部分培训团队有意从预备学员里吸收一批“宣传干部”，以口碑维护（控评）来抵换高阶课程。围观“如何评价xxx课程”的热帖里，经常能看到网友吐槽某些评论存在水军痕迹。套路来，套路去。互联网课程坚定地走上了微商化道路。几家强推出圈的公司、团队，自曝付费用户激增。这或许也将影响传统知识付费平台的模式。

学小课的年轻人，在想什么？

从喜马拉雅到得到，从B站到社群，互联网学习并不是新鲜事。但学习的人，心态却在变。传统知识付费主要解决功用性焦虑和价值焦虑，根源于时代发展和个人成长脱节。信息更新速度太快，个人想要不被时代抛下，多听点互联网课程总归是开拓视野增长见识。互联网小课呢，既不像早年的蒋勋、高晓松去滋养精神世界，也不像财经、情感这些“有用之学”。还是硬糖君前文说的，它们不是大学课，是职高课，是知识付费里的蓝翔，在更垂直的领域，强调“包教包会包分配”的实用价值。比如，刚需副业。其实在去年，#没搞副业的我太难了##副业刚需#等话题就曾空降微博热搜，网友纷纷现身说法，足见兼职的普遍性和必要性。今年疫情冲击，明星、企业家都“屈身”直播间，卖力搞起直播带货的副业，何况普通社畜呢？肉眼可见的，朋友圈沦为杂货铺，亲朋好友一夜间都成了销售员。卖花的，卖水果的，卖实体书的……连算命的都来了。不愿投身微商的人，则借助互联网速成小课，试图找到专业技能兼职。“供应链难找，推广难做，大部分需要交代理费、囤货，卖货太麻烦。而且我觉得微商不体面，容易消耗朋友缘，得不偿失。”木辛（化名）告诉硬糖君。略有美术功底的她选择了绘画小课，正式课程的学习已经过半。可线上学python、原画、声优，能和学开挖掘机、美容美发一样好就业吗？悬。抛开速成专业人士的难度不说，互联网小课的广告强调“高薪副业”“灵活兼职”，用夸张文案掩盖了各行的激烈竞争。以插画为例，贴吧、微博、豆瓣上接稿咨询不计其数，可约稿垂询寥寥无几。至于有些培训团队自称“提供兼职资源”，大多只是派发些低价商单。几十块钱的漫画头像，你要画上百张才挣回学费。兼职1万8？！老板，再见👋硬糖君采访了几位学员，他们也明白光靠在线课程突击，获得高回报兼职的可能性很小。但降薪、待业、乃至失业的他们，暂时找不到合适工作，又害怕闲下来失去斗志，只能报个课找点事儿做。自己还在努力学习，总算是个心理安慰。但需要警惕的是，微商化的互联网小课，培训团队、课程质量都缺乏行业标准，圈内乱象丛生，几乎是另一个玄学市场了。硬糖君的一位朋友想逐梦网红圈，重金购入独家短视频培训课。结果呢，内容全是免费公开课里的。3000元智商税交了，红不红只能随缘。玩游戏长大的年轻人，都想有一份人生“攻略”。照着打就是了，总能成功。然而现实世界如此可恶，既没有及时反馈系统，付出也不一定都有回报。互联网课程两端，都站了想割韭菜的人，而韭菜已经头秃。