原周黑鸭CEO如何续写医健创业品牌神话？36氪「医健产业新风向」独家对话

未来十年，医疗健康赛道将会迎来发展的黄金时刻！

据北大中国发布的《人口变化对医疗卫生体系的影响》显示，2019年中国65岁以上人口占比高达12.6%，已经进入深度老龄化社会，报告预计在2030年，中国仅老年医疗卫生总费用就将占到总GDP的8.92%，毫无疑问，这是一个万亿级的市场。

不仅仅是老年人的健康问题受到重视，事实上，国人对于健康的诉求远超想象。今年年初爆发的新冠疫情，让市面的医疗防护器具几乎被抢购一空，同时引发了疫苗研发、IVD（体外诊断产品）赛道的火热；去年，“996ICU”的出现，带动了一大批防猝死药物、健康监测设备的销售火爆；甚至，时间倒退20年，一款火遍大江南北的保健品“脑白金”，一年都能卖出13亿元的销售额。种种迹象，都表明了人们对健康的诉求。

如此庞大且不断增加的市场规模和需求，吸引了大量的创业者入局医疗健康赛道。

但由于医疗健康赛道具有专业性强、前期投入成本高、地方差异化较大、行业圈层闭塞等问题，使不少入局者深陷医健行业泥潭，苦思许久也没有找到解决方案。为了帮助创业者解决这些难题，36氪发起了主题为【医健产业新风向】的系列直播，邀请到医疗健康一线机构投资人、卫健体系主管负责人、医疗健康明星创业者，分享心得和战法，希望能让医疗健康的从业者们从中获得启发。

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首场直播，我们邀请到了北京吴祖泽科技发展基金会副秘书长 朱亮，健康星球创始人、原周黑鸭CEO 杜汉武为我们分享“医健浪潮下，什么样的企业会异军突起？”两位嘉宾将从医健行业创业者最常遇到的几个问题出发，进行探讨：

1、缺乏政策敏感度，错失行业红利

医疗健康行业关乎到生命安全，受国家政府政策影响较大。创业者往往缺乏对政策的敏感度，无法第一时间洞察到政策文件中蕴含的新商业机会，从而失去政策红利带来的快速增长机会。

更有甚者，会因为误读政策导致投入受到损失或者触及政策红线，面临相关法律风险。

2、缺少科研与专家资源，产品专业性受业内质疑

很多时候，创始人更容易关注市场与营销，而忽略产品的专业性，或者难以链接专家与科研资源，升级产品、背书品牌，从而进军专业市场。甚至产品会受到行业专家质疑，产品与品牌都有一定的专业性危机与隐患。

3、无法进军高端市场，市场拓展受阻

医健企业产品的最佳市场推广路径是，经过专家论证与背书，进入专业市场，一方面树立专业品牌形象，对于普通市场形成降维辐射，另一方面，建立护城河，与非专业产品形成差异化竞争。但事实上，很多跨界创业者不懂医健专业打法，一直在非专业与低端市场徘徊，部分企业不知如何用专业手段建立护城河（如申请行业标准等），即使是好产品，也可能陷入价格战，与低端产品厮杀。

大健康产业的升级与发展，在新时代中缔造了新的范式。面对风起云涌的商业环境以及充满未知的未来，持续创新、不断突破才是属于这个时代的旋律。

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