入行13年的“好全拼”大哥教你终端销售（上）

大家好，我是曰曰域事拍卖群的群主，有幸请到好全拼在曰曰域事群里给我们讲讲他对于全拼米的一些经验，有些没在群里的朋友，还有错过的朋友，你们有福啦。下面是群主整理的本次聊天的资料，请大家仔细阅读，都是干货哟！

首先我先介绍一下好全拼，在全拼域名行销过程中的一个字号，在域名行业使用的网名叫：沉默是金。真实姓名：毛宇新。早年在中科院下属旅行社从事粤语导游工作，后进入卡地亚时装从事销售工作。90年代末进入管理咨询行业，成为国内知名咨询企业和君创业、上海远卓在创办时期的项目助理（中服集团、泰达股份）。03年开始从事互联网行业，以搜索引擎优化为主，成功服务了神州数码、清华同仁等企业，08、09年两次受邀参加谷歌技术大会。在域名行业里主攻三拼，拥有：店、鲜、酒类的优质三拼。成功将小卖店、粮食酒及白桦茸等推销给终端，经他手出过的域名有：首饰店,名品店,名牌店,宝宝照,鲜乐购,网销鲜,特价店,皮具店,口碑店,热卖店,熟食店,卖酒郎,微型车,娱乐榜,卖海鲜等。现在他手里还拥有孕婴店、理发器、酒知识、卖洋酒等众多优质双拼和三拼产品。为数不多的精品双拼gouxian.com也在易名易拍中。

以下是以好全拼的第一人称来叙述的，其他人的回复剔除了，有什么还想知道的欢迎在留言板留言。

好全拼不是全职去做域名的，时间难得。这部分是早上他在曰曰域事群里分享的经验。

曰曰域事：好全拼大哥，难得今天不忙给我们分享一下卖三拼的经验吧。

好全拼：早年接触三拼是从武峰那里，大家记得10年前他做的玉米虫俱乐部吧。从他手中接了不少好的三拼，但是我是为了给客户和自己留来建站。早年的三拼多半是半卖半送的，三拼有个特点，大众化。

（注意下面是干货，高能预警！！！）

好全拼：每个月我都到商标局公告处，获得一些新注册的品牌。对比已注册类别，超过5-10类都有的通用性比较强的我就煮一煮。但是多年的经验来看，企业想要购买你的拼音不是个容易事。

曰曰域事：这么聪明，这样就规避了域名争议了，哪还有哪些要注意呢？

好全拼：早前我是以域名持有人去发信联系，现在多是中介的名义发信，所以报价要有个度。即便觉得争议，你报个3000-6000，比起请律师，你的价格还是有优势的，主要跟客户交朋友，分析利弊，不要急功近利。我现在的心得是这样，如果你报价，没有回收的那可能就算了。

曰曰域事：一般跟终端联系周期是多久？

好全拼：根据每个米的情况来定，比如卖酒郎、小卖店用了两周。

曰曰域事：一般发邮件给哪个部门？

好全拼：比如卖酒郎先报给上海的同名站，结果爱答不理。通常找ceo的邮箱很难，一般发给网管或者市场部，给经办人留出个30%预算。

曰曰域事：找不对人那很容易被踢皮球，一般你有电话联系过吗？

好全拼：有的，例如上海红星，湖南红星，发邮件之前先给客户打电话，中国人，特别是传统行业，觉得电话亲切，邮件直发有时觉得你像是骗子。

曰曰域事：有你特别喜欢的行业吗？你都怎么做？

好全拼：认为较好的行业就留一下，比如：粮食酒、白桦茸。

好全拼：例如：酒的行业标准就两个，一个是发酵酒就是粮食酒，一个是调和酒，也就是配制酒。行业知识需要累积，这需要10年多的市场经验，我做销售26年了，所以有些心得。例如：孕婴行业，航叔拿着母婴店，孕婴店在我这，由于他是老大价格会搞，但是大家细细看看，每年的展会，展会的名称都叫：孕婴产业博览会，所以这个行业是说的过去的。有时间多到展会上和企业交流下，也是很好的，发现些新东西。

好全拼：要说的是，卖米，见好就行，有利润就换换，卖米再多也富不过马云，所以不要一口价打死谁，多交流多流动才能共发展。

好全拼：在三拼里我主攻的是店、酒、鲜，都做也受不了，多看展会，多看中国经营报，经济观察报，最后要分享的是围点打援。

作为为数不多的60后，之所以钟情于互联网行业，是因为非常愿意与80、90后交朋友！他很亲切跟我们都是称兄道弟的，乐于和大家交流，下面的是下午工作间歇的再次分享的。

曰曰域事：这次想跟兄弟们分享什么？

好全拼：分享个域名和商标的事情。

好全拼：很多朋友提出过担心仲裁的问题，其实当你发现你的米很具有价值或者有些同音词的拼音已经拥有商标，你就该毫不犹豫。现在的商标比以前好注册多了，早前代理要1800，自己去商标局也要1000。2007年的时候我做谷歌的代理，上海有个构寻广告是个大陆的广告接单公司，我收了个gouxun.com，毫不犹豫的去商标局把gouxun给注册了，当时想法按现在说很前卫，当时有想过如果有一天谷歌不做了，退出了，咱们也形成个自我保护。

曰曰域事：好全拼你果然是有先见之明啊，谷歌真的离开了，你果然是形成自我保护了。

好全拼：近期又发现个事情，一个叫麦乐购的公司，收了gou.com，并且想申请全类别的商标。

曰曰域事：我知道这个gou.com，然后发生了什么？

好全拼：6月8号被驳回的，正好跟我的gouxun在同一类别，六个字母有三个字母都重叠，相似度50%，铁定过不了。比如你注册花田喜事，如果有个花田大佬或者花田家有喜事，那么你的标是过不去的。Gou.com其他40几类都过了就是这个第35过不去。

曰曰域事：涨知识了，商标你也这么透彻。

好全拼：我还要说的是别总觉得自己的域名如何重要，重要的话就一定要保护好。600元10年还是不错的价格。倒不是说每个域名都该如此，但重要的还是要认真对待的，该花的钱一定要花，不然被仲裁就太可惜了。

曰曰域事：那你的商标是什么时候注册的？

好全拼：像我的gouxun.com,2007年7月份注册的，8月就保护了商标。如下图：

好全拼：永远相信美好的事情将会发生，总之告诉大家钱不会白花。大公司都有注意到这个部分，比如tm.cn就注册商标。但是卖不过3-6k的米就别做商标了。

曰曰域事：还有什么印象很深刻的例子吗？

好全拼：早上说个一个白桦茸的案例，那是我说03年就跟踪过的一个项目。后来周先生的小弟找过来，我也就放了，人家是正经做事情的，通了一个电话20分钟，夜里12点，早上就收了。

曰曰域事：为啥这么痛快？

好全拼：因为我了解这项治疗糖尿病的技术，买家也对我的认识感叹。东北的朋友应该知道白桦茸，以前跟东北的企业报5-8万，后面面对那个创业的兄弟小五就放了。他们是认真做创业的，我不希望为难人家。

曰曰域事：临近尾声，还有什么想分享的吗？

好全拼：最后分享一个在北京卖域名的方法，如果行业米够多，在展会要个角落，支个易拉宝，如果哪个朋友想试试，但是口才不好的，可以来找我，我很愿意帮忙。

曰曰域事：您分享的都是干货，真的太感谢了。

在这我要帮好全拼打个广告啊，他的gouxian.com在易名拍卖中，有感兴趣的朋友去参拍啊！这个gouxian也是值得去做商标的好域名，你们还在等什么?还想知道什么吗，赶紧留言吧！

最后非常感谢好全拼的经验分享，你学会了吗？是不是意犹未尽？没关系，我们以后会固定在群里找域名的朋友做做经验分享，还有福利啊。转发公众号到你的朋友圈，然后在留言板留言，我们每期会选取优秀的观众，免费发送《域名》杂志，有六本哦，半年期的是不是很爽，那你还等什么？

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