董宇辉选了俞敏洪，但未必是大结局

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持续震荡东方甄选一周的“小作文”风波，终于在周六晚迎来大结局：董宇辉将继续留在东方甄选直播带货。

在罢免孙东旭东方甄选CEO职务的同一天晚上，12月16日晚7点，从10日开始消失在东方甄选直播间的董宇辉，出现在了俞敏洪直播间，两人就近期东方甄选“小作文”事件引发的一系列问题进行了回应，当晚有4224万人涌入直播间围观了这场对话。

直播一开始，俞敏洪就先说明董宇辉离开东方甄选纯属误传，并明确董宇辉会继续留在东方甄选直播带货，“董宇辉从未说过要离开东方甄选。”对于当天做出的免去孙东旭CEO职务决定，俞敏洪特意解释道，此事与董宇辉无关，孙东旭被免职主要原因在于其管理不善。

董宇辉同样明确自己从未“说要离开过”。最近几天未上播的董宇辉，实则一直在西安休假，期间不断有人尝试电话沟通或登门拜访，但都被董宇辉一一拒绝。

“如果我单纯是为了更高的经济报酬的话，可能去年6月就离开东方甄选了。我拿到过很多个天价的offer（邀约），但是我必须得思考工作的价值和意义在哪里。”董宇辉如此解释自己选择留在东方甄选的原因。

对于外界关心的待遇问题，董宇辉称，“其实待遇上俞老师今天下午也已经跟我聊了，请大家放心，不会亏待，那个也不是我第一追求。”哪怕以后不工作了，离开东方甄选了，董宇辉认为自己也会感谢东方甄选，希望东方甄选一直好下去。

打消了外界对董宇辉可能出走的疑虑外，对于这次风波中另一关键人物孙东旭的去留，俞敏洪也在直播中给出了进一步回复，称尽管孙东旭不再担任东方甄选CEO，但作为新东方的创业者和管理者，后续孙东旭仍会以其他方式为东方甄选继续做贡献。俞敏洪仍对孙东旭寄予期待，不希望其被罢免后便不再参与建言献策、沟通和发展，“我也会听取他的建议和发展。”

随着当晚长达90分钟的对话结束，俞敏洪对风波中两位主要当事人的新一轮分工也有了结果：董宇辉，将是东方甄选台前的绝对C位；孙东旭，则从台前退居幕后。

董宇辉最近一次出现在东方甄选直播间，还要追溯到12月9日，其和孙东旭一同在直播间就“小作文”事件进行回应。当时，董宇辉在直播间说，“自称很了解业务的小编在评论区胡回复，导致很多朋友不舒服，我跟俞老师直接告状了。他让我和东方小孙直接沟通，不要太客气。”

董宇辉的这番回复引来第二天小编在评论区的又一轮反击。受此影响，原定当天上线直播的董宇辉没有如约出现。接下来的一周时间，董宇辉都未再出现在东方甄选直播间，并由此进一步引发了外界关于董宇辉去留的猜疑。

在16日晚的对话中，董宇辉详细解释了这段时间自己究竟在做什么。据董宇辉表示，最近几天其一直在西安正常休假，并非是闹情绪不直播。休完假之后，原本计划的行程是先去溯源橙子，紧接着再去溯源猕猴桃汁，但是由于天气原因、产能原因，这些行程相继被通知取消。董宇辉只能先行返回北京，但原定15日从西安回北京的火车，又因北京突降大雪，被迫推迟到了16日。

之所以出现东方甄选15日-17日品牌日直播海报上，没有董宇辉或者董宇辉没有站在C位的情况，俞敏洪则解释称，原因便是刚好董宇辉这几天要去溯源，无法正常上播，但俞敏洪也承认这仍然算是管理上的失误，不应该在当下敏感时期还发出上述海报。

对于自己这几天的沉默，董宇辉称，“我也不知道怎么解决，我也不知道怎么回应，我就跟俞老师沟通，俞老师建议，就是我那天晚上发的道歉声明，之后太多媒体记者、各路投资人来找，我本能拒绝这一切，我担心我会误导任何一种观点和意见。”回绝外界一切信息之余，董宇辉私底下一直和俞敏洪保持着密切联系，两人一天通话五六次。

重新确认董宇辉在东方甄选的绝对C位后，俞敏洪还透露了一些新的计划。

在聊到董宇辉为什么愿意跟着他的时候，俞敏洪坦言，因为他们有三个共同的心愿：第一，一同愿意带领大家去看世界；第二，一同愿意去传播文化；第三，一同愿意去做农业，“只要平台做大了，就可以和个人利益和发展挂钩。宇辉相信我可以给他提供发展的机会，也相信我们能一起把内心的情怀变成现实。”

目前，董宇辉和俞敏洪正在策划一起去国外直播事宜，“我们要做一些有情怀的事儿，例如助农和文旅”。

即将重返直播间的董宇辉，也谈到了对自己在直播带货领域的定位，表示他已经和俞敏洪沟通清楚，东方甄选今后会更加侧重书籍和文旅方面的推广，自己也更喜欢分享书籍和文化方面的内容，不会转变成纯粹的卖货主播。

作为风波事件中另一核心人物的孙东旭，也有了新的角色和分工。

尽管孙东旭已经不再担任东方甄选CEO职位，但是在16日晚的直播中，俞敏洪依然肯定了孙东旭的能力，“小孙是一个雷厉风行、果断的人，使东方甄选可以快速发展。”

孙东旭身上所具备的落地执行能力，是董宇辉暂时不具备的。在俞敏洪看来，“没有小孙，我和宇辉什么都做不到。执行力上，我和宇辉不如小孙。”

企查查数据显示，目前，孙东旭担任法人代表的企业有8家，其中就有东方优选（北京）科技有限公司，即东方甄选的运营主体，和港股上市公司北京新东方迅程网络科技有限公司。

据《中国企业家》报道，俞敏洪曾跟孙东旭调侃，你知道我为什么选你做东方甄选的负责人吗？因为在我们公司就你和我最有农民气质。这句话玩笑成分居多，但不可否认的是，在东方甄选发展壮大过程中，孙东旭的能力已经得到了俞敏洪的肯定和认可。

东方甄选创立初期，孙东旭就带领团队深入到全国各地的原产地上游考察和挑选产品，每天都要见几十拨人，还要与俞敏洪及社会各界的资源对接，召开电话会议，面谈，拜访，迅速学习农产品领域的知识等。他还让同事把粉丝群里的意见摘录出来，整理成表格每天看。

从台前转向幕后的孙东旭，未来工作重心或许会更多向供应链管理倾斜。

东方甄选2023财年财报显示，东方甄选自营产品在全国共有120个供应商。除了布局全国范围内产地源头的供应链外，针对爆款产品，东方甄选还搭建了单品类制造工厂。今年1月份，东方甄选宣布投资1752万元扩建自营烤肠工厂。

在物流方面，东方甄选相继与顺丰物流、京东物流达成合作，在全国多地建起40个仓库，冷链发货覆盖全国范围内92%的地区。财报显示，截至2023年5月31日，东方甄选供应链和产品团队共有346人，占直播团队整体比重超31%。

东方甄选APP和自营产品，也都是在孙东旭一手主导下构建起来。如今，自营产品已成为东方甄选营收的大头。截至2023年5月，东方甄选自营产品数量已超过120个。2023财年东方甄选自营产品及直播电商分部营收为39亿元，在总收入中占比达到86%，其中自营产品的总营收超过26亿元。

解决完核心人员的分工协作问题后，俞敏洪也不忘了回应外界对董宇辉待遇问题的质疑。

俞敏洪表示：“宇辉在这个整个事件中，从来没有跟我提出说，我要离开东方甄选，我要多少待遇，你不给我这个，不给我那个，我要怎么怎么样。”

董宇辉也表明了态度，“如果我要为了钱就走，我去年就能走了，我拿到过不少报酬很高的offer，但我没去，我也不会去，因为我工作只是要快乐，关于待遇上的事情，大家放心，俞老师不会亏待我的，但这也不是我的第一追求，这几天我拒绝了所有的邀请。”

此前，围绕董宇辉的薪酬，外界众说纷纭。孙东旭在这次风波中提及董宇辉年收入不止几千万元，有媒体报道董宇辉的薪酬是东方甄选内部最高的。腾讯新闻《深网》则爆料称，董宇辉目前到手收入仅为税后几百万左右，不足千万。

面对外界的质疑声，从孙东旭手中接管CEO职位、新官上任的俞敏洪，正准备在东方甄选内部来一次大的薪酬调整。俞敏洪称，此前自己非常尊重管理层的意见，如今自己掌管公司，将很快启动一轮大调整，包括所有主播的待遇，“这次调整不仅针对董宇辉一个人，而是所有主播。”俞敏洪希望通过此次调整，为东方甄选奠定良好的发展方向和基础。

但随着“小作文”风波发酵至今，外界对东方甄选与董宇辉之间的矛盾，已经不只是薪酬问题，还有权力分配。字母榜此前分析指出，东方甄选的那套教培时代管理模式已经不再适用直播带货时代，特别是当公司出现类似董宇辉这样的超级大主播后，其现有的利益分配机制，已经不足以匹配董宇辉当前的行业地位。

相比在涨薪上的明确回复，在权力调整上，俞敏洪给出的答复仍有些模棱两可。在提及公司话语权时，俞敏洪称未来董宇辉一定会有话语权，“未来董宇辉想做的事情，只要我觉得合情合理，我一定会调动资源帮他实现。”

对于职权问题，俞敏洪自己也承认，“我认为原来的平台对他是不公平的，限制了他的发展。我希望能够给他一个更好发挥空间的机会，更多的职权，能带领更多的人一起发展。”

上述表态是否会像调薪一样落到实处，犹未可知。

不过，董宇辉对此却称，“我从小是逃避性人格，一旦发生争吵就不联系。我很害怕很抗拒跟别人有剧烈冲突，我不喜欢做一些需要高强度的管理工作，不喜欢做使命必达的工作，比较闲散和附庸风雅。”

受这场风波影响，东方甄选股价大跌。截至12月15日港股休市，东方甄选股价当天再次下跌5.58%至26.25港元，总市值跌至266.44亿港元，较12月8日蒸发75亿港元。

股价能否借此回暖还要等到下周一港股开盘来检验，但俞敏洪和董宇辉的这场对话，已经让东方甄选抖音粉丝量迎来止跌回升时刻。

参考资料：

《董宇辉俞敏洪直播实录：董宇辉说不想做顶级带货人，俞敏洪说没推动小作文》鞭牛士

《这届新东方老师，如何成为最能卖菜的》中国企业家杂志

《孙东旭下课，俞敏洪董宇辉合体直播回应一切：东方甄选的危机过去了吗？》贝壳财经

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