广告圈有句名言「我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半」，被称作广告圈的「哥德巴赫猜想」。
今天，苏佬师就用之前观察到的一些广告作品踩过的坑，跟你聊聊广告费到底是如何被浪费的，以及如何挽回损失，实现传播效果最大化。
类型一：信息表现效果差
在眼球经济竞争激烈、受众注意力如此稀缺的今天，广告使出浑身解数只为你多看一眼。而有些广告却“故意”把自己打扮得杂乱无章，让人一眼看不到主要信息，好像生怕受众看清楚、记住了什么一样，最终只能沦为背景存在，活像一个路人甲。
浪费指数：★
评价：全是重点，就没有重点！想要受众看到什么，记住什么，就突出什么，别一股脑儿都放上。
而近期正在新潮传媒电梯电视上刊的阿迪达斯广告就给了很好的示范，logo突出，“运动有‘益’思”的主题凸显，同时，15s的广告视频内容也是围绕主题进行表达，整个广告片主题明确，让人一眼就明了阿迪达斯的品牌主张。
信息传播产生影响的途径，是引发受众的心理反应。如何让受众有反应？就是挑逗TA的视、听、嗅、味、触五种感官，相对应的就是图文、声音、气味、口味、肌肤接触五种信息传达方式。组合越多，信息对人的影响就越大。通常视频（声音+文字+动态画面）是我们接触较多、影响较大的一种形式。而有的广告，却不物尽其用，在视频媒介上，只展示图片、文字，“我就静静待着，怕吵到你”，无疑是严重浪费。好比花500元去海鲜自助餐厅，吃两笼猪肉韭菜蒸饺就走了。
信息传达中，内容重要，内容载体也非常重要。在投放前，不妨根据媒介特点，制作传播效果最大化的内容。玛莎拉蒂在新潮传媒电梯电视上，充分利用声音、文字、动态画面，多感官影响受众，马达轰鸣声如此真实，我们甚至能感受，它正随着速度的改变画出一条跌宕的曲线，宛如一曲公路交响。这样的视听效果就是对其品质的最好背书。
有些广告说了一通自己有多好，最后受众想买时却发现没法买，广告没有告诉受众在什么平台销售、有什么活动优惠。好比王婆支个西瓜摊夸耀一番，过把瘾后收摊把西瓜藏了起来。评价：前面吸引、激发兴趣等环节都是为了最后引导受众行动，如果最后敦促行动环节不到位，前边努力都白费。
做广告，一定保证受众的体验逻辑畅通，放上二维码、动态手指点击、gif 箭头、引导搜索等，引导受众行动。比如，学而思之前在新潮传媒电梯电视上刊的这则广告，用歌曲的形式把优势“唱”出来，让人更易于接受，同时，末尾在广告语以及动作上引导受众扫码免费体验，则有效提高了消费转化。
前边三个类型都是在呈现面、执行层，但如果策略跑偏，大方向不正确，最后呈现出来的作品，再怎么正确也是错误。好比我要宣传自己的面又长又宽，结果最后传播的是我这碗又大又圆。比如明星代言广告，倒是突出了明星的帅气/美丽，但却让人忘记了关注产品，最后沦为为明星做宣传。评价：打到别人的靶子上，即便每枪都是10环，你也是0分。
同样是明星代言，超能在新潮传媒电梯电视上刊的广告，不仅借着白宇这张人气偶像的流量IP王牌，成功吸睛无数。同时，广告设计也十分巧妙，很好的突出超能“去毛球更柔软”“低泡易漂更安全”的核心卖点，让“漂亮衣物 超能洗护”的观念深植人心。
广告策略跑偏，尚有调整可能，下次避免就是了，不影响主营业务、无伤大雅。而如果企业整个业务跑偏，那无论投入多少都是没用，奥格威、李奥贝纳合体都没法挽回，这就属于战略失误。信息在传播过程中，因噪音、受众解码能力等因素，难免造成不同程度的信息失真。但抛开客观因素，很多时候是广告因为策略跑偏、制作水平不足，造成的浪费。正确的策略，优质的内容，加上有力的媒介放大效果，三者缺一不可。“产品卖到家，广告投新潮！”新潮传媒作为专注家庭消费的社区媒体平台，通过覆盖社区电梯这一核心场景，以及声画结合更具吸引力的新潮电梯电视，助力品牌实现有效传播，创造更大品牌价值。
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