创业维艰，新潮传媒CEO的一封公开信

创业的成功率比较低，是九死一生的事。创业者会遇到非常多的困难，如人才不够、资金不够、经验不足、巨头太强大等等，每一种困难都有可能让企业死掉。遇到困难的时候，我们最容易做的决策就是放弃，而真正的成功，都是硬着头皮顶住，付出不亚于任何人的努力，甚至不惜倾家荡产才换来的！创业者的时间老是不够用，经常要抛弃兴趣，疏离亲情，这是反人性的。所以创业者大都是偏执狂，也只有偏执狂才能成功。

一、使命驱动，困难时绝不躺平

因为疫情及国际形势的影响，大家难，新潮也难。一季度中国百强房产销售同比下降47%，4月份汽车销售量下降47.8%，4月社会零售总额同比下降11%，Q1传统户外广告预计同比下降25.8%，但新潮绝不能躺平，因为我们的梦想还在，使命未酬。悲观者总是正确的，只有乐观者才能成功。我身边大多数成功的企业家，都是乐观主义者，尽管有的严谨，有的豁达。

新潮创业的使命是：用数字化梯媒，帮助客户商业成功，为客户节约一半的梯媒传播成本。竞争对手市值最高时超过2000亿，而且是勤奋的教父级企业家江老师在带领，新潮凭什么能成功？我和团队不止100遍问过自己，最后我们坚信：客户需要我们去打破垄断，节约梯媒广告传播成本，这是行业真痛点，是具有大义名分的事。创业9年，我和团队拼命努力，九死一生坚持到今天，创造了很多行业奇迹，包括：中国第一个线下数字化广告平台商用；引入京东百度等10家上市公司做股东，融了80亿钱；电梯广告屏过60万，成为中国社区第一；进入京东生态，每年服务广告客户1万个……经历了2018年的金融危机、2020年的第一波疫情、2022年的第二波疫情后，新潮依然活得坚定而自信，因为我们真能打破垄断，为客户创造价值。

引用稻盛和夫的一句话：＂相信成功，把不可能抛到九霄云外＂，与各位创业家共勉，一起携手，穿越寒冬。

二、寒冬之下，如何为客户省钱？

今年客户也难，广告费都在缩减，但不投广告货不好卖，投广告成本又太高。在这样的形势下，新潮能为客户做什么，我思考了三点：

1.多打折赠送，把客户的费用降下来；

2.挑出30个“国潮品牌”的战略客户，资源倾斜，帮助商业成功；

3.真诚客观，把行业真相告诉大家，让客户少花钱。

中国的电梯广告市场份额，被友商误导了。

我们经常看到一些数据，说友商市场占有率超过70%，甚至超过90%，这些都不客观。中国梯媒市场的真实份额如下：

省钱建议1：社区投放电梯智能屏，广告费省70%。

新潮用了9年，已经成为社区智能屏第一。新潮加友商的电梯智能屏的覆盖电梯数量高达90万，远远超过友商框架海报的电梯数量，可为客户节约70%的社区梯媒投放成本。

省钱建议2：揭开伪商务楼宇联播网的面纱，节省广告费。

友商一直宣传有30万个商务联播网LCD，但根据第三方调研数据，实际在写字楼的仅约35%，剩余超过65%全在社区，是“伪商务网”。众所周知，社区用户基本不用等电梯，而电梯内屏幕随着人上下，因此社区梯外LCD屏的广告价值远小于社区梯内智能屏。而友商长期将社区梯外LCD屏以高于社区梯内智能屏3倍的价格售卖，是对客户的欺骗（客户可根据楼盘点位表一算便知）。

目前，新潮已经是中国第二大商务网，拥有纯商务网总屏数的25%，现在已经正式销售。两年内计划投入10亿资金，建设100%纯商务网，市场占有率达到40%以上，帮助客户节约一半的商务楼投放成本。

特别建议客户有商务网广告投放需求时，只买纯商务楼的电梯广告屏，拒绝社区屏高价搭售。

省钱建议3：一线城市电梯海报价格超过90元/周，就是“耍流氓”。

友商海报的毛利78%，纯利40%，这对广告客户极不公平，为什么出现这种情况，本质不只是资源垄断，而是大客户的广告经营能力。新潮是第二家拥有大客户分发能力的线下媒体。全国有400万个电梯海报，友商直营约130万个，新潮用开放平台模式联合近100家海报公司共同创业，牛框框开放平台上已经有150万个海报，正在成为中国电梯海报数量第一的平台，有能力为客户节约30%以上的投放成本。

三、新潮创业的五个任务

1. 为客户节约70%的社区电梯广告传播成本，并成为社区第一（已实现）

2. 为客户节约50%的商务楼电梯广告传播成本，并成为商务楼第二（正在进行中）

3. 为客户节约30%的框架海报传播成本，并成为框架海报开放平台第一（正在进行中）

4. 打造日活3亿的线下数字化媒体平台（正在进行中）

5. 帮助100个国潮品牌营收或市值过100亿（正在进行中）

我这辈子专注媒体创业25年，没有干过第二份工作。我始终坚信以客户为中心，助力客户商业成功，为客户创造价值，客户就不会抛弃新潮；对员工好，帮助员工成长，员工就会加倍奋斗。

企业发展离不开一个规律：短期拼机遇，中期拼能力，长期拼价值观。一群人做一件有价值的事，长期坚持做，等待时间复利的回报。

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