三千亿教育信息化的风口在哪里（五）：C端企业如何入局？

写在开头

这是本系列文章的最后一篇。

在过去的四篇文章里，我们回顾了政策是如何给教育信息化行业带来风口、教育信息化行业的现状与瓶颈、可能存在的突破口，以及 C 端市场的现状。

这一期，我们会接着前几篇的话题，谈谈 B 端企业和 C 端企业的相互竞争。在我们看来，让 B 端企业能够跟老师、学生、家长产生更多联系，让优质的 C 端产品得以进入学校的一个隐蔽的通道在于：打破疆界，强强联手。

这时候，双方均需要放下戒备和做出让步。

C 端企业如何入局？

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目前分食这三千亿蛋糕的，基本是做着 ToB 业务的企业。

从盈利的维度看，主打 ToB 业务的企业是当下教育信息化市场的绝对主角。不是没有 C 端的企业进发 ToB 业务，但基于“渠道为王”的现象，没有实力和资源的企业，也就止步于公立学校门口。而想切入 C 端市场，跟老师和学生产生更多联系的 B 端企业也不在少数，但大多封步于传统思维。

没有渠道优势的 C 端企业，未必真的跟公立学校无缘；没有互联网思维的 B 端企业，也许还有其他机会打入 C 端市场。

B 端和 C 端的相互竞争

在三千亿教育信息化市场中，攻城掠地的主角，基本都是主打 ToB 业务的企业。

这一局面要追溯到 2011 年，教育部进一步提出的“各级政府在教育经费中按不低于 8% 的比例，列支教育信息化经费，保障教育信息化拥有持续性的、稳定的政府财政投入。”

国家财政的大手笔投入，与政策加持，令中国的教育信息化市场爆发出强大的生命力，一大批企业，包括传统教育装备供应商、大型出版传媒集团、互联网巨头、教育培训机构、教育科技公司等等，纷纷入场。

其中，学校是国家教育体系的组成单位。发展教育信息化，首先必须着眼于学校的基础设施建设，诸如给学校架设网络、给课室装上电子白板。这是教育信息化财政的主要流向领域。

因此，公立学校成了教育信息化企业眼中的“香饽饽”。

但要进入公立学校并非易事。这时候，传统的教育装备供应商基于多年的对接教委、教辅或学校的经验，具有明显的渠道优势，从盈利的维度看，这个群体是当下教育信息化市场的绝对主角。

只是不进则退，是商业世界的铁律。这几年，有些 C 端企业开始拓展  B 端市场， B 端市场开始出现竞争的态势。

有些 B 端企业认为 C 端暂时还没有清晰的盈利模式，更愿意投资时间、精力在效益立竿见影的 ToB 业务上。

但也有部分有远见的传统教育装备供应商开始腾挪身子，已经在思考如何跟学生、老师、家长产生更多的联系，如何切入 C 端的赛道，做内容和服务。

毕竟随着教育行业的深度发展，产品也将越来越精细化。

但教育装备不能再是一种一次性的消费，而过去不少教育装备提供商，只把学校作为一个销售渠道。

只是多场试验下来，由于局限于传统思维，成功开拓 ToC 业务的 B 端企业寥寥无几。

另一边，基于 B 端市场“渠道为王”的现象，那些没有资源的 C 端企业，只能止步于公立学校门口。

打破 B 端和 C 端的疆界

没有渠道优势的 C 端企业，未必真的跟公立学校无缘；没有互联网思维的 B 端企业，也许还有其他机会打入 C 端市场。

在这其间， B 端企业切入 C 端市场，最缺乏的是互联网思维，即以用户为中心的思维方式，而这正是 C 端企业的生存必备，也是 C 端企业可能存在的、进入三千亿市场的一个机会。

B 端设备是大数据的收集器，生产者，也可以是 C 端产品的流量入口。举个例子，与家校互动类似的 B 端产品，包括学校里面的一体机、录播系统、智慧教室、VR 等等设备，这些设备在全国有惊人的覆盖率，能达到大量的用户。

但目前大部分设备是信息孤岛，彼此之间是不相互联网的，使用率也非常低。

我们曾经探访过的学校老师这么评价这些信息化设备：

“如果我在这个一体机里面可以随意调用星际漫游的资源，那么我的地理课会更加精彩。”

“如果我们学校的平板里面能做到别人那么智能化的题库和作业发布，那样会省去我很多的工作量，工作更加高效。”

这是当前教育信息化的一个痛点，教育设备没有被用起来，更谈不上真正发挥它的作用。

这除了 B 端企业要对教育内涵有深刻理解，从老师、学生的心理规律和认知规律出发形成提高学习效率的方法论以外，B 端产品完全尝试寻求跟 C 端产品打通，进行资源整合。

打破疆界，强强联手，正是让 B 端企业能够跟老师、学生、家长产生更多联系，让优质的 C 端产品得以进入学校的一个隐蔽的通道。从而最大限度地发挥各自的优势，让教育信息化产业进入健康向上的发展轨迹。

这时候，双方均需要放下戒备和做出让步，强化资源整合的能力。

接下来，谁会最先来到这个互惠互利的通道？

这是《三千亿的教育信息化风口在哪里》系列文章的最后一篇。

写这一系列文章的由头，是我们曾看到动辄几十万的教育教学设备，闲置在教室无人使用的现象，感到非常揪心。而且这样的现象不止存在一个学校、一个地区，它甚至已经成为一种普遍现象。

无疑地，中国的教育信息化进入了快速发展的通道，但由于种种原因，行业里慢慢浮现出了种种问题：产品同质化、粗放式增长、产能过剩、行业缺乏规范化等等。我们在关注，在思考，希望有更多的人跟我们一起正视这个局面，一起想办法化解它，贡献绵薄之力，让中国的教育信息化事业能够尽快步入健康的发展轨迹。

 写在最后 

18+1大刚刚胜利闭幕，中国将开启一个新时代。这个新时代的教育信息化，将有可能去往哪里？下一阶段的人事更替，对这个行业又有什么影响？

接下来，青鹿教育将继续为大家带来解读。欢迎关注。

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文 | 十一

编辑 | 青小鹿  图 | 网络

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