《稀缺》｜注意力被稀缺资源过分占据，引起认知和判断力的全面下降。

实践应用

最近有一位朋友跟我诉苦，说自己自从创业以来，面前总是有堆成山的事情需要处理，永远觉得时间不够用。确实，大多数创业者都会觉得时间太少，而这时间的稀缺也会让很多人无所适从。甚至除了时间的稀缺，金钱的稀缺和感情的稀缺同样充盈在大多数人的生活里，人们经常为此感到消极、沮丧。

说到现在，我们反复提到一个词：“稀缺”。而这也正是今天我们要推荐给大家的书名——《稀缺》。

赛德希尔·穆来纳森与埃尔德·沙菲尔，这两个人一位是行为经济学家，一位是认知心理学家，他们共同著写了这本书，我觉得这本书的副标题可能会更有吸引力——“我们是如何陷入贫穷与忙碌的”。

这两位作者通过对资源稀缺状况下人的思维方式的研究，得出了一个结论：穷人和过于忙碌的人有一个共同思维特质，即注意力被稀缺资源过分占据，引起认知和判断力的全面下降。

这个研究源于穆来纳森对自己拖延症的憎恨。他7岁从印度移民美国，很快就如鱼得水，哈佛毕业后在麻省理工学院任教经济学，获得“麦克阿瑟天才奖”后又被返聘为哈佛终身教授。而立之年就几乎拥有了一切，但这位学者觉得他惟一缺少的就是时间，脑袋里总有不同的计划，想把自己分成几份去同时执行“多任务”，结果却常常陷入过分承诺、无法兑现的泥潭。

一般人遇到这个问题，会去找各种时间管理“圣经”反复研读，但穆来纳森把正在做的国际扶贫研究和自己的问题联系起来，竟发现他和穷人的焦虑惊人地类似。好比心理咨询中的焦虑，穷人们缺少金钱，他缺少时间，两者内在的一致性在于，即便给穷人一笔钱，给拖延症者一些时间，他们也无法很好地利用。

在长期资源（钱、时间、有效信息）匮乏的状态下，人们对这些稀缺资源的追逐，已经垄断了这些人的注意力，以至于忽视了更重要更有价值的因素，造成心理的焦虑和资源管理困难。也就是说，当你特别穷或特别没时间的时候，你的智力和判断力都会全面下降，导致进一步失败。

我们这里所指的“稀缺”不仅仅是客观条件的稀缺，更是一种心态的稀缺状态。人只要一进入稀缺状态，就展开了一场恶性循环：稀缺导致我们只能想着稀缺之物，从而影响我们大脑吸收和处理其他重要信息的能力。长期的资源稀缺培养出了“稀缺头脑模式”，导致失去决策所需的心力——穆来纳森称之为“带宽”（bandwidth）。

当稀缺俘获大脑时，人们的注意力会集中在紧急的事情上，并将其他事物排除在外。这种专注会让人们从稀缺中获益，让人们获得“专注红利”。由于“目标抑制”的作用，人们在专注于某项重要事物的同时，就不容易想到其他重要事物。因此，专注也会导致管窥，让人们的视野变窄，从而付出沉重代价。

在这里会涉及两个概念，一个是“带宽”，它指的是心智的容量，包括两种能力，分别为认知能力和执行控制力。稀缺会降低所有这些带宽的容量，致使我们缺乏洞察力和前瞻性，还会减弱我们的执行控制力。另一个概念是“管窥”，指专注于某一事物就意味着我们会忽略其他食物，也叫“隧道视野”。

书中举了一个这样的例子，据统计，消防队员在车辆事故中丧生的概率排行第二位，仅次于心脏病。1984~2000年期间，机动车相撞引发的事故，在消防队员的死因中占到了20%~25%，在这些事故中，79%的消防队员死于没有系安全带。但实际上，消防队员所受的培训上是反复强调系安全带的必要性，不过为何他们没有这样呢？原因就是他们因为时间紧迫，忘记了这件事，而这本来是可以避免的。不过这也从侧面印证了专注于某件事的后果——管窥——专注于某一事物，忽视了其他事物。

 

知道问题的症结所在之后，我们要来解决问题了，那么，怎样才能摆脱日常生活中的稀缺呢？其实日常生活中的忙碌和疲于奔命，归根到底是我们被眼前事物羁绊，忘记看看前方的路。比如一般开会，刚开始时基本是商量不出什么结果的，一般到会议的中后期，大家才抓紧时间，试图商讨出什么结论。而书中作者讲了一个解决这种困境的很好方法，就是设置“稀缺防御”。

“稀缺防御”类似于高速公路上的减速带，用来时不时提醒我们真正的目标。

1.把重要的事情拉入“管子”视野中。例如储蓄是一件很重要的时期，然而大多数时候我们都忘记了这件事，如果此时有一枚卡片，上面写着人们的储蓄目标，诸如为了家人等，人们就会想起，可能会去储蓄。

2.利用默认允许功能。这个例子也有很多，例如还信用卡的时候，为了避免忘记，你可以设置自动还款。有的银行同样也有自动储蓄的功能，每个月的发薪日，就会把工资的一部分自动储存起来，这样也是利用”默认允许“功能。

3.在带宽充裕时行动。当带宽下降时，人们就会陷入管窥中，流体智力和自我控制力严重下降。作者举了一个自己的例子，为了写这本书，他们设置一个写作时间，严格遵守，即使开会也不能阻占用这一时间，这就为写作这件事提供了带宽和余闲。

至于如何解决组织中的稀缺问题，作者也跟我们一样，在努力地摸索中。但穆来纳森的研究，对社会阶层理论和国家政策、技术发展模式乃至个人时间管理等问题，都有重要的启示，对创业者来说，更是如此。

在长期研究穷人和扶贫的过程中，塞德希尔· 穆来纳森发现他和穷人的焦虑竟然类似：穷人缺钱，他缺时间。在这一现象基础上，他与普林斯顿大学心理学教授埃尔德·沙菲尔进行了大量的实验室研究和现实调查，却发现了一个存在于世人中间的惊人真相：穷困之人会永远缺钱，而忙碌之人会永远缺时间。

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除夕夜（大年三十）：与过去说再见｜挥一挥衣袖，不带走一片云彩。

大年初一：志存高远自强不息。

大年初二：天生我材必有用。

大年初三：欲抒擎天意，自因笔如椽。｜任尔东南西北风。

大年初四：内视自省｜如何认识自己的成功和失败？

大年初五：培养科学思维｜男儿何不带吴钩？

大年初六：收心｜会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。

大年初一到大年初六为关注品牌营销的朋友，准备的是《一个人的电商》的作者许晓辉先生的分享：消费时代的品牌营销策略》。

除夕到初六继续有七本诺贝尔文学奖作品奉上。

没有时间出门旅游的朋友可以听一下行走日本系列书籍，神游日本。

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提前给您拜年！祝您春节愉快！心想情成！

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）