《创业就是要细分垄断：互联网创业下半场机会路线图》｜为什么说互联网创业就是奔着垄断市场去的？
核心书摘
《创业就是要细分垄断》结合国内创投圈三位大咖李开复、汪华、傅盛的实战经历，总结、分享了创业公司寻找细分市场，并快速做大做强、建立竞争壁垒的方式方法。全书从垄断的概念讲起，详细解读了为什么垄断才是互联网创业的核心，以及如何运用细分垄断市场逃出红海，更好地占据垂直市场。书中强调，对各方面资源都极为有限的创业公司而言，要想在激烈的市场竞争中生存下来，就一定要想办法成为细分市场的垄断者。
适合谁读
· 创业者
· 互联网从业者
· 管理者
关于作者
李开复，美国卡内基梅隆大学计算机学博士，苹果、SGI、微软、谷歌公司前高管，人工智能专家、著名投资人，现为北京创新工场董事长兼CEO。2018年12月，李开复入选“中国改革开放海归40年40人”榜单。
汪华，毕业于美国斯坦福大学，获得MBA学位，创新工场的联合创始人。2006-2009年底供职于谷歌中国商务发展总部，创建了谷歌中国的优质广告网络。加入谷歌之前，汪华合作创办了音达科技有限公司，为移动和电信运营商以及通信设备商承接解决方案服务。
傅盛，2005年加入奇虎360，带领团队打造了360安全卫士。2008年加入经纬中国任副总裁。2009年出任可牛影像CEO兼董事长。2010年11月出任金山网络CEO。2014年3月出任猎豹移动公司CEO。
学什么？如何成为细分市场的垄断者
如果你是一位创业者，你的创业理念是否符合趋势？你能否精准定位潜在的市场？你能否抓住时代和行业的红利，通过高速增长实现“小垄断”？你能否应对巨头和竞争对手的复制，去扩展更大的市场？
《创业就是要细分垄断》就回答了这些问题。全书告诉我们一个与以往所学习到的“经济常识”完全不同的常识：过去你曾深恶痛绝的垄断行为，恰恰就是创业公司在互联网下半场最重要的突破点。因此，要想在激烈的竞争中站稳脚跟，创业者就必须反复思考自己的突破点在哪里，只有在细分领域里建立起自己的竞争壁垒，才能实现公司规模和效益的增长。
你还会发现
· 创新型垄断是怎样的；
· Facebook的CEO扎克伯格是如何挑战艰难问题的；
· 猎豹公司的破局点是什么。
一、垄断并不一定是坏事
现代社会中有一种非常流行的观念，认为竞争的对立面是市场垄断，如果某个行业一旦形成垄断，用户的权益就会受到损害，市场的良性竞争就会受到阻碍。可实际上，这种理念是一种误解，因为垄断并不一定就是坏事。我们应该破除对垄断的偏见，重新来认识垄断。
说起垄断这个概念，一般商科教材里把它定义为，在市场交易中，少数当事人或者经济组织，凭借自身的经济优势，对商品价格、商品数量、商品质量以及供求状态实行排他性控制。
实际上，“垄断”这个词，最早是在儒家经典《孟子》中首次出现的。亚圣孟子认为“古之为市也，以其所有易其所无者，有司者治之耳。有贱丈夫焉，必求垄断之，以左右望而罔[wǎng]市利”。在这里面，孟子把用“垄断”一词来描述商人企图独占市场的经营活动。这是我国最早的关于垄断的论述。
而且呢，在咱们中国古代，也很早就出现了垄断现象。南朝时期的笔记小说集《世说新语》里，就记载了一个“钻[zuàn]核卖李”的小故事。
大家都知道西晋时期，历史上出现过“竹林七贤”，其中有一位叫王戎的人，是七贤中年龄最小的。他出身琅琊王氏，最后做官做到了司徒。王戎这个人非常有经济头脑，《世说新语》里说他七岁的时候，就根据马路边生长的李子没有人摘，从而判断出这颗李子树结出的果子一定是苦涩的。
不仅如此，王戎家培育了一种品质非常优良的李子树，结出的李子又大又甜，拿到街上去卖，很受欢迎。王戎怕买李子的人得到李子的核回家当种子，几年后他的李子就不能独占市场了。所以，他就在卖李子之前，把李子核钻坏，这样优良品种就停止了传播，仅限王戎家独有了，形成了垄断经营。同时，也保证了源源不断的财路。
所以你看，垄断市场的产品价格往往会高于竞争市场的价格，这就能保证相对稳定的较高利润，对经营者来说是个好事。
市场的垄断可分为基于创新而获得的垄断，以及“非生产性的垄断”。举个例子来说，微软的Windows操作系统就是一种创新型垄断，而被称为“人类艺术史上罕见的天才”的毕加索，他的独一无二让他的一幅名画拍出上亿美元的高价，这就是一种非生产性垄断。
我们今天讲的这本《创业就是要细分垄断》就提到，各方面资源都很有限的初创公司，要想在激烈的市场竞争中生存下来，一定要想办法成为市场的垄断者。通过在细分领域里建立自己的竞争壁垒，站稳脚跟后再扩大市场，从而实现公司规模和效益的增长。
举个例子来说，2018年的时候，在乳品业杀出了一匹名叫“科迪小白奶”的黑马。一时间，牛奶市场上刮起了一股小白奶风。小白奶的爆红，让科迪乳业从一家名不见经传的区域乳业公司，迅速成长为一家乳业明星公司。
大家都知道，乳品行业是一个竞争激烈的红海。行业数据显示，2017年中国乳品行业的营业总收入是3503.9亿元，伊利、蒙牛和光明三大头部企业的业绩总额是1346.07亿元，占到乳品行业近40%的市场份额。
科迪小白奶要想出位，只有选择在消费者身上下功夫，才能打出自己的一片天地。所以，科迪小白奶选择了细化市场定位，把消费人群放在了90后年轻人身上。因为90后年轻消费者在品牌感知的过程中，更倾向于自主发现和探索，反对品牌的生硬说教。
小白奶打破了传统牛奶四四方方的包装方式，采用透明包装和低价销售的策略，从视觉上更好看更直观，从营销上又主打“回归牛奶本来的味道”，这引起了年轻消费者极大的猎奇心。
正是小白奶的复古，成功激活了年轻消费者的微妙购物体验，让小白奶在年轻群体中实现了细分垄断，从而让科迪乳业成功建立了自己的经营壁垒，实现了迅速盈利。
二、垄断者要做的三件事
好了，现在我们已经对垄断有了重新的了解。接下来，就来说一说垄断者要做的事情都有哪些。
1、引领公司的文化和使命
作者认为，每个伟大的公司都有非常清晰的文化和使命，要想打造一个优秀的公司，创始人一定要知道公司的文化和使命是什么。因为文化和使命是一个公司的灵魂，是有情怀的，这样才能吸引优秀的员工加入你的公司。
举个例子来说，从事共享租房的“爱彼迎（Airbnb）”，它的创始人就把“Be a host（成为房子的主人）”作为公司的文化和使命。这就是说无论走到哪里，都希望给爱彼迎的用户以归属感。爱彼迎网站上的每一家房东，在这种公司文化和使命的感召下，也都不只是为了多赚一点钱，而是精心地把自己对租客的爱、自己对租客的关心注入到房子里。
所以，住进爱彼迎房间的每位用户，才有一种宾至如归的感觉，才会有区别于住商务宾馆的美好体验。也正是公司把Be a host（成为房子的主人）的文化很好地落到实处，才让爱彼迎成为共享租房的行业垄断者。
2、汇集顶尖人才
接下来，作者告诉我们，当你的公司有了优秀的公司文化和价值使命，就会吸引大量的人才。
比如，谷歌、微软、苹果这三个伟大的公司，它们都有一个共同的信念：一流的老板雇的是一流的人，二流的老板雇的是三流的人。所以当一个二流的人进入你的公司，你的公司就开始往三流走了。
特别是当一个创业公司以每年五倍、十倍的速度扩张发展时，这就是一个很危险的时候。因为一流的人是很自信的，他不怕领导比自己强的人，虽然你某一方面比他强，但他在别的方面可能比你更强。
但是二流的人自信力就差点儿了，他要找一些软弱、管得住、不敢挑战他权威的人来管理，这样三流的人就会进入公司，那你的公司基本就没戏了。
所以，作者说，作为聪明的领导者，你想怎么被管理，就要怎么去管理别人。员工做了好的事情，仅仅发点奖金还远远不够，你还要发现他真正的闪光点，了解他厉害在什么地方，他做了什么别人做不出来的事情，这种理解比任何激励都重要。
把一流的人才留住了，他们会进一步增强公司的文化，让公司向良性的方向去发展。
3、让自己变得更强大
著名投资人尤里·米尔纳投资了扎克伯格、刘强东、雷军，有人问他，这些价值百亿甚至千亿美元公司的CEO有什么特点？他回答说，“这些公司的CEO的共同特点是偏执、强大，他们绝不甘于平庸。超级职业经理人可能既会管理，又能带大团队，既懂产品，又懂文化管理，但是他如果不够偏执、自信和强大，他做不出一个伟大的公司。”
Facebook的CEO扎克伯格就非常愿意挑战艰难问题。他从2009年开始，每年都会给自己定一个相当有难度的新年目标，比如，2010年挑战学习汉语；2011年挑战只吃自己亲手屠宰的动物；2012年挑战每天写代码；2015年挑战每个月读两本书；2016年挑战全年跑步587公里（365英里）等等，而且到目前为止，他每年为自己定的挑战目标都能圆满甚至提前完成。
就拿学习汉语来说，有人问他为什么要学中文，他回答说：“第一是因为我的妻子是华人；第二是因为我想学习中国文化；第三是因为汉语是世界上最难学习的语言之一，而我喜欢挑战。”
如今，扎克伯格的普通话水平已经超过了他的华裔妻子，2017年还在清华大学做了30分钟全中文的演讲，并且每年参加清华大学的董事会年会，全程中文交流，毫无障碍，这就是他强大、偏执、自信、不怕困难的体现。
卓越成功者还有一个特征是敢想，一个偏执的人敢把目标定得很大。比如我们以前曾经读过一本书叫《支付战争：互联网金融创世纪》，讲的是硅谷著名的“PayPal黑帮”的创业故事。
书中就写到，公司创始人彼得·蒂尔提出，PayPal的愿景是“统治世界”，并且还在公司大厅的背景墙上设置了一块大屏，屏幕上是一个指数计数器，上面写着“统治世界指数”（World Domination Index），每过几分钟这个数字就更新一次。而所谓的“统治世界指数”，就是PayPal的注册用户数，通过这个“统治世界指数”，所有的员工都能时刻关注公司业务的实时进展。
通过这种方式，彼得·蒂尔把公司伟大的目标传达给了每一个人，也因为这个目标，PayPal吸引和汇聚了一大批后来在世界金融和科技界叱咤风云的人物，如YouTube的创始人贾德·卡林姆和陈士骏(Steve Chen)，特斯拉的创始人、“钢铁侠”埃隆·马斯克，领英（LinkedIn）的创始人里德·霍夫曼等等。
所以说，“物以类聚，人以群分”。卓越的人、卓越的文化和理念具有天然的吸引力，会把同类的人聚集在一起，成就一个伟大的事业。
三、创业公司细分垄断的三个步骤
了解了垄断的价值和垄断者要做的三件事，下面我们就来说一说创业公司建立行业垄断的三个方法。
1、寻找方向
有句话说得好，“方向对了，就不怕路远”。作者认为，创业公司要想在一个行业里做到细分垄断，首先要会寻找方向，也就是学会预测。雷军的名言“站在风口，猪都能飞起来”已经尽人皆知，其实所谓的预测，就是找到雷军说的风口，然后趁势而为。
比如说，当年阿里巴巴上市，最大的赢家是谁？马云当然是赢家，但是最大的赢家应该是软银集团的孙正义。阿里的上市，让投资马云的孙正义一夜成为日本首富。
这其实都是得益于孙正义当年做了一个非常好的预测：电子商务是大势所趋，将来一定会很厉害，而马云很会管理，中国的市场前景很广阔。这三点一结合，给马云投钱就行了。
孙正义就像是一个乘坐时光机的人，他有超人的远见。他看到了美国雅虎，就在日本创立了一个日本雅虎，他看到美国的易贝，就在中国投资了阿里巴巴。
那么创业公司具体该怎样预测呢？作者之一的傅盛就在书中说，预测最重要的准则就是要创造新市场，不要纠缠过去的市场。
举个例子来说，当年的金山在做杀毒软件的时候，被人戏称为“千年老二”。因为金山毒霸是在一个旧有的市场中，不断地和行业巨头缠斗，这是一场旷日持久的战争，金山的精力和资源都在这种胶着状态下消耗着，陷入了泥潭。
后来金山公司成功转型，重组为猎豹移动公司，转战移动客户端，找到新的市场，成为移动工具开发行业里的翘楚，并且成功在纽交所上市。
所以，跳出原有的思维习惯，找到一个未经开采的新市场，是成功预测的好途径。
2、找到关键破局点
傅盛认为，有了预测还不够，当你找到了方向后，还要找到切入市场的“破局点”。
首先，这个破局点应该是一句话就能说清楚的。比如，微信红包的破局点就是“移动、社交、金融、游戏”。这八个字很厉害，已经把微信红包的本质讲得清清楚楚，许多人一抢红包，就觉得非常兴奋，这就像是在游戏一样。如果没有拼手气红包，当初微信的活跃度一定会大打折扣。
其次，破局点一定要能保证差异化。假如一家创业公司做出的产品或者提供的服务同质化很严重，指望着能赢得用户信赖，这就是痴心妄想。相反，如果你的产品或服务，总是能够带给用户惊喜，就能让用户乐于买单。
比如，苹果产品的广告语“Think Different”，中文意思就是“不同凡响”。苹果产品，不用我在这里多说，果粉们总是能从其中得到无尽的使用乐趣。
再次，破局点要能保证自增长。自增长的意思是说，一款产品推出后，能够有持续的生存能力。比如，打车软件一开始投放市场的时候，由于各种主观客的原因，响应的司机并不多，为了找到更多的司机，据说有的打车软件公司甚至会要求自己的员工装成乘客多去打车，目的就是让最先加入的司机感觉用户足够多，钱很好赚。
经过初期的冷启动之后，“车少、人多、钱好赚”就成了司机圈里的热点话题，这款打车软件也自然就越来越受到司机们的欢迎，开始了持续发力，实现了自增长。
3、全情投入
傅盛认为，在找到破局点之后，就是要“All in”，也就是毫不犹豫地把所有资源全都放在这个破局点上，想尽一切办法，全情投入，努力到无能为力。
比如，当年猎豹移动公司决定进军海外移动广告领域，为了打好这场转型之战，猎豹公司先是在内部调动一切可以调动的资源，傅盛每天就是轮翻不断地和同事开会讨论，想尽办法在移动广告上找破局点。
后来，他们收购了一家名为Mobile Partner的广告公司，这家公司曾经是Facebook在美国最大的广告合作伙伴，数据分析能力极强。猎豹收购这家公司后，倾尽全力，加大对这家公司的投入，从而打开了海外移动广告的突破口。
所以，在创业的过程中，创业者一旦找到真正的破局点，就要全力突破，不要纠结和不舍得。当你看到了风口，就要坚决投入，迅速建立自己的细分垄断，否则就会错失良机。
总结
在上一季书单中，我们曾读过一本书叫《分水岭：看清中国科技和互联网未来五年趋势》，是由腾讯研究院在2017年中旬出版的，书中关于“互联网下半场”的分析，引用滴滴CEO程维的话说：“商业环境的前后半场不像踢足球一样，中间会休息15分钟，它交错在一起。
就像工业革命还没有结束，互联网时代就已经到来，这就是这个世界有意思的地方。”如今，毫无疑问的是，世界已经全面进入了互联网的下半场。
《创业就是要细分垄断：互联网创业下半场机会路线图》这本书实际上就是要告诉我们，在互联网的下半场，创业者和创业公司应该怎么办。
三位作者首先为我们重新定义了垄断的概念，并且告诉我们，互联网创业下半场的机会点就是要“抓住细分市场，成为垄断者”。
然后，作者通过一系列商业案例，为我们分析了一个垄断者最应该做的三件事：引领公司的文化和使命，汇集顶尖人才，让自己变得更强大。最后，作者教给我们创业公司实现细分垄断的“三个步骤”：找对方向，发现关键破局点然后“All in”。
本书的三位作者：李开复、汪华、傅盛,都是当今中国创投圈第一梯队极富影响力的大咖，今天这本书也是这三个经验丰富的CEO以自己的实践和高端观察为基础，进行的互联网创业经验分享，所以，这本书其实应该叫作“互联网创业CEO行动指南”。
如果你是一名已经开始创业的行动派，或者你刚好准备去创业，那么，这本书虽然不太可能让你一朝成功，但它至少能让你少走一点弯路，少趟一些雷。
恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第1378本书，希望今天的内容能给你有益的启发。（拆书人：越读者）
《创业就是要细分垄断》金句：你想怎么被管理，就要怎么去管理别人。
想要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，关键是要成为细分市场的垄断者。
点击右下方“分享”按钮，把成为细分市场垄断者的方法送给需要的朋友，使他找准互联网下半场的突破点。
相关内容：
上次推送内容：
《崩溃》｜崩溃背后的真相是什么？如何提高预见性和危机处理能力？
《竞争论》下｜乐视生态到底差在了哪？大企业最常犯的就是多元化危机！
史记·五宗世家｜皇子本为王朝根基，却生活上道德败坏，政治上颠覆中央政权。
本次同时推送：
《为什么大猩猩比专家高明》｜如何做出理性的选择。
《跨越鸿沟》｜高科技产品如何走进大众市场？
《爆裂》｜如何打破传统认知？
《高盛帝国》｜如何让价值观落地。
《指数型组织》｜未来的指数型组织是什么样的？
《远方之镜》（上）｜难解难分的英法恩怨 。
史记·韩信卢绾列传｜知乎答主不懂韩信 历史也未必懂刘邦。
下次推送：
《大国的兴衰》｜以全球性眼光分析大国国力此消彼长的秘密。
《折戟沉沙温都尔汗》｜从接班人到叛国者。
《阿里铁军》｜培养一支指哪打哪的销售团队。
《王二的经济学故事》｜人民币升值与你有多大关系？
《维京传奇》｜你不知道的维京海盗暴力劫掠史。
《竞争的艺术》｜如何在被吸引和保有独立性之间保持平衡？
《创业者手册：教你如何构建伟大的企业》｜如何成为1%的幸存者？
《出奇制胜》｜如何在快速变化的世界里加速成功？
（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）