【严选好书】90%的营销人都看过这3本书。

品卷一族

2024-12-10

夏目漱石觉得“我爱你、我喜欢你”，实在都太过直白，失了美感，所以有了“今晚月亮真美”。而在优秀的营销人员眼里，“我喜欢你”可以有无数种表达方式。

可以通感：只是我见你生得好看，闻着香甜，便心里欢喜；可以移情：我的猫喜欢你，也不知道它像谁；可以形容：幸得识卿桃花面，从此阡陌多暖春。

五花八门，但都足够美。

那些经典的广告文案也的确能够让人过目不忘：Just do it ；人头马一开，好事自然来；钻石恒久远，一颗永流传……

然而，在当下的移动互联网时代，给人印象深刻，能让人记住的优秀文案又有哪些？

想想，似乎真的没有。

不，有——Boss直聘、铂爵旅拍。

“找工作，直接跟老板谈，跟老板谈，跟老板谈……”

“铂爵旅拍！想去哪儿拍就去哪儿拍！”

确实洗脑，但保证能让你在电梯里听到崩溃。

有人说，不是文案不行，而是消费者变了。不可否认的是，步入消费者主权时代，确实应该用户在哪里，广告文案就在哪里。

但问题就在于，这样的文案，用户真的喜欢吗？

文案不够优质，不够经典，越来越“快餐化”，用户和市场还真的不该背上这些锅。我们精选了3本营销秘笈，希望能够帮你开拓思维，打破禁锢，真正搞懂用户心理，打造品质创意，开创文案新时代！

1、学会借，你就成功了90%

这是一个拼创意的时代，能否打造出爆款创意直接决定着一个产品甚至一个企业的成败。然而，打造一个创意不代表要从零开始原创。比尔·盖茨创建科技巨头微软，乔布斯经营苹果帝国，斯蒂芬·金写出《魔女嘉莉》……他们或多或少都借鉴了别人的想法，并在此基础上整合完善，为己所用。

当然了，借鉴不等于抄袭。那么到底该怎样去借别人的好想法、好思路、好经验，来激发自己的创意、促成自己的发展呢？

《如何打造你的爆款创意》是一本面向所有人的创意指南。书中提出了一个颠覆人们传统认知的观点，即所有了不起的创意都是借来的，学会“借用”，你就成功了90%。

书中作者根据自己的实践经验总结出了“定义、借鉴、结合、孵化、判断、提升”这六个打造爆款创意的操作步骤，按照这份操作指南，你将学会从寻找一个“不完美的创意”开始，一步步对其完善提升的整个流程，直至打造出属于自己的爆款创意！

2、让你的文案在键盘后面赚钱

在广告无处不在的今天，每个人都可能对广告文案的好坏有一套自己的评判标准。这些标准中，有的理论严谨，自成体系；有的简单实用，直接用案例支撑观点；有的则说不太清所以然，只是单纯凭自己的直觉。那么，到底什么才是互联网时代的优秀文案？要怎样才能写出优秀文案呢？

《尖叫感》这本书以作者本人的长期实践为基础，运用心理学、营销学和影响力的相关理论，结合新媒体时代的精彩案例，提出了个性化、接地气的互联网时代文案的思维方式和写作技巧，内容涉及拟取标题、产品关键词、故事写作、长文案撰写、广告心理学、传播路径等。

作者同时指出，在互联网时代，文案写作者必须一切行为从用户出发，因为用户的体验所产生的口碑，是一种能迅速带来实际价值和回报的资产，也是一种能迅速毁掉产品或品牌的力量。

3、真正的交流不在于你说了什么，而在于听者带走了什么

《文案发烧》就是一本精彩文案的创作秘诀。全书结合作者30年的从业经验，针对平面广告、电视广告和户外广告牌等领域，向年轻人讲述了文案创作的指导思想、创作规律、操作原则和注意事项。书中指出，能打动消费者的优秀文案必须包含三个要素：认知、情感和行动要素。

要想从新人进阶为高手，还必须掌握四个关键方法：组成创意团队，先模仿再创新，表现形式要多样，一定要大胆去做。作者通过对大量实例的分析，阐明了挑战和机遇之间的辩证关系，对广告人走向事业成功有重要的启蒙和推动作用。