【大咖讲书】桑文锋《数据驱动》读书会（一）穿越历史看数据思维。

所属话题：用数据思维驱动运营

大数据时代，不管是上市公司还是初创公司，要想获得长远的发展，就必须要了解大数据运营，并要培养自己的数据驱动思维。那么，什么是数据驱动思维呢？大数据又该如何运营呢？且看《数据驱动》读书会。

实践应用

好，大家下午好，很高兴能过来做这次分享，这个场地比我们自己搞发布会都要隆重一些。我先自我介绍一下自己的情况，前面VCR里面，已经做了一个基本的介绍，我是2007年浙大研究生毕业后就去了百度，之后是在百度做了8年。

在这百度8年里面，头一年是在百度知道做研发，从第二年开始，就开始做数据相关的事情，这一做就做了十年，在百度干了七年多数据的事情，从0到1去做百度的数据平台。

之后2015年4月我从百度离开，开始创业，创业做的事情还是围绕用户行为分析，大数据分析这个方向，可以说这十年时间对数据的认识，可以说越来越深刻，从对它的价值，也是因为跟许多企业打交道交流比较多，对它的实际的应用场景，也看得更加清楚一些。

今天我给大家分享的内容，主要是这么几块内容。

主要是这五块，一块就是说先给大家讲一讲数据思维，数据思维到底是怎么一回事。我知道今天过来参加分享的许多同学，可能不是技术出身，不是说之前就是做大数据的，我直接给你讲技术的东西，中间跨度太大了，中间需要有一个缓冲地带，我希望这个缓冲地带能帮大家导入进去，之后会讲数据分析的价值。我们谈大数据，谈数据分析，到底它有什么样的价值，我给大家聊一下。

然后之后呢，就是说讲一个相对枯燥一点的内容，但是又是必须要了解的，就是数据分析，它整个环节是怎么一回事，让大家不管是不是要从事这一块，比如你做一个产品经理，做一个业务人员，在跟技术打交道的时候，你知道它是会按照怎么样的思路去做下来。

最后呢，是围绕两个角度，一个就是我们在做产品的时候，数据怎么帮到你。另外是我们在做运营的时候，数据怎么帮到你，

最后呢，我也会讲一个，结合一个互金，互联网金融的一个场景，会详细讲一个数据分析的例子。

行，咱们接下来就开始今天的内容，首先讲一讲穿越历史看数据思维。我本身是一个工科学生，研究的就是可以说是技术类的东西，同时我又比较喜欢历史，我对历史的东西，研究也非常多，历史上的东西，从最古老的，特别喜欢的一段是楚汉争霸，到近现代，最近半年我还学了半年党史，看了一段毛选。

其实这些过程中，我就发现一点，数据分析，这种数据思维，大数据，提到这些词，给人最直观的感受，这些东西都是从国外来的，是不是，咱自己中国人，自己是不提这些东西的。但不提这些东西，是不是就代表我们实际，在这些历史上就没有人这么运用呢？

我研究之后发现不是这么一回事，就在中国历史上，其实有很多人，他们或多或少的在运用数据在帮到他，只是他不会用数据这个词。

那咱们先来看一个人物，萧何，就是刘邦去打败项羽，可以说依赖了三个人，一个是张良给他运筹帷幄，出谋划策的，一个是韩信，给他攻城掠地的，另外还有一个呢，那就是萧何，萧何可以说给他治理国家的，就是真正去帮助他运营的。

当时刘邦是比项羽先打到咸阳的，打到咸阳之后，刘邦手下许多都是无赖嘛，上去之后就是抢金银珠宝去了，但是只有萧何没有干这样的事情，他呢，是直接去了一些丞相御史家里面去，不是去抢金银珠宝去了，是去抢书去了，抢这些材料去了，之前这种税收记录，这些地图，相关的这些，各地的这些统计数据，好，他都拿过去了。拿回去之后呢，搬到了自己这个，等于是整个军营里面去，之后就开始做研究。

等到后来刘邦之后在西夏分封上，项羽并没有把他封为秦王，只是把巴蜀，四川那一带给了他。其实这个时候，刘邦是很愤怒的，说按照之前楚怀王的意见，那我应该是做秦王的，你现在只给了我一个边角料的地方，所以就想反了，然后其他人劝不住。

后来萧何就跟他说，你是愿意死呢，还是愿意去做一个巴蜀的王呢？他说这我怎么死了？我跟他拼一拼。他说你跟项羽去打，你的胜算如何？刘邦想一想，不行。然后萧何就给他分析，虽然巴蜀这个地方是比较偏，但是我通过研究这些材料，发现其实这些地方整个税收情况，交税，整个经营情况还是不错的。如果我们在这块，借助这块地方，我能保证带着你一块儿再去打回去。

并且给他提了一个建议，他说我发现汉中这个地方，当时叫南郑，这个地方不大，但是它的战略意义比较厉害，并且这块聚集了很多人，如果我们能拿下这块地方，那对他之后，咱们再往外打，这个就非常重要了。

结果刘邦就拿了一笔钱，金银珠宝，给了张良，张良又拿着一笔钱给了项伯，项伯又拿着这笔钱然后找项羽去了，说项羽，咱们这个其实，你看本来也没给人家做秦王，现在把南郑那一块地方给他行不行？

然后项羽这一介武夫过去就知道烧杀抢掠，根本不知道每一块地方，到底实际数据情况怎么样的。好了，就把这一块给他了。结果刘邦就几个月之后，明修栈道暗度陈仓打了过去，然后又过了几年，把整个天下都打下来了。其实这就是数据的作用。

那萧何在这里呢，那就知道，他就要及时去收集这些数据，收集了数据之后呢，那不止说收集数据，还要分析这些数据。那这里呢，我就总结了一下，萧何他作为一个当时的丞相，其实他是承担了很大的数据分析师的作用，他在那些地方做的比较好呢？

我总结有三点：第一点重视数据收集，不是说等到你要用这个数据的时候，那好，你才知道数据太重要了。而是说在开始的时候，每去干一件事情的时候，都在想这里有那些数据我能收集起来，以备后用，这是第一点。

第二点呢，就是说重视数据分析，那不是说等到刘邦说，萧何你过去把这个数分析一下，看看里面有什么结论可以值得用的，那不是等指导他的时候，他去做的。而是没有指导他之前，他自己就已经在做这些分析了。只是说刘邦正好遇到事的时候，萧何直接就把自己分析的结果给他了，直接让他去用的。

然后第三点呢，提供这种决策指导，不只是说把这些数据呈现给老板，他还告诉你该怎么决策，指导性的建议，直接就提供出来了，并且在这些实际建议中，并且实际去付诸实践。

后来刘邦跟项羽打的过程，可以说十战十败，许多的时候都是打的光杆司令一个，但没有关系啊，萧何在关中，直接给他运钱，运粮，运兵员，让他源源不断的去打过去。但是项羽呢，就是流寇，后面没有根据地，没有人给他搞运营，没有人给他搞数据分析，这个结果就是很不一样的。

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