《街头生意经》|做生意最大的坑，很多人竟然不知道。

通过降价促销 。

核心书摘

█ 一个问题

 █ 一个故事 

小客户的毛利润更高。同大客户比，他们的议价能力有限，因此，给小客户出的价反而是最高的。

 -02- 

小客户是一家公司稳定发展的保证 。只要维护好同小客户的关系，他们就会选择跟你维持长期合作关系，因为小客户很忠实，比较讨厌变化，而且不容易被竞争对手挖走。

 -03- 

一个强大的小客户群能保证公司不会因为失去某位客户而受到严重影响。一个强大的小客户群能保证公司不会因为失去某位客户而受到严重影响。

误区二：掉入了“闲置生产力的陷阱”

有时候，客户的要求是你无法满足或者不应该满足的，例如客户要求大幅降低价格，甚至低到让你毫无利润可图，大多数商人都有足够的头脑，明白不到万不得已是不能这样降价的。然而，有一种特殊形式的降价，就算是久经沙场的商人也可能无法避免，可以称它为灾难性的降价形式，指的是为了确保避免浪费而把闲置的生产力通过打折销售出去的做法。

不过，即便故事中的杰克已经充分考虑了他的运营成本，而且计算出这笔销售额会给他带来一定利润，他降价把货车租出去也是很不明智的。单纯为了避免出现闲置生产力而减价，这从来都不是可取的，这么说的理由有以下四点：

-01- 资金成本  

只要达成交易，实际上就是把自己的钱借贷给客户。贷款期限一直到客户把账款付清为止。这就像是以赊购的形式进行投资。你必须确保你的投资有可观的回报率，也就是你再使用自己的资金赚取足够的利润，以维持业务发展。

当利用低利润的业务填满闲置生产力，公司就没有空间发展高利润的业务。如果杰克在发现另有客户愿意按他的标准定价付款，他该怎么处理呢？他还会再去争取别的愿意付全价的客户吗？

  -03- 通过降价促销   

杰克实际上是把一个新的竞争对手引到了自己的市场上，这个对手就是他自己。有一条普遍的商业规则，价格总是会向最低限度滑落。对于同样的服务，假若你采用两种不同的价格体系，那么这就相当于是在同自己竞争。

上次推送内容：

本次推送：

《人行道王国》|美国街头生意人的生活现状。

【严选好书】四时具可喜，五味皆可食。

《街头生意经》|做生意最大的坑，很多人竟然不知道。

下次推送：

《游戏结束》|任天堂游戏帝国是如何构建的？

【严选好书】不阅读如同裸奔。

《精益数据分析》|辽沈战役的一个小故事，让企业家服了。

（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）

公众号内查找文章的方法

一、关注本公众号的朋友到您的微信好友列表中找到订阅号消息。

二、找到“”品卷一族“后点击头像进入公众号

三、找到公众号名称”品卷一族“右侧显示有一头像点击并进入

四、打到右上角的搜索标志。

五、输入想搜索的名词就可以得到相关结果

六、输入想搜索的文章类别“运营”也可以显示与“运营”相关的内容

五、输入想搜索的作者也可以得到结果

六、输入想搜索的人物”管仲“就可以得到内容中提到”管仲”的文章。

为进取者提升提供方便。